ХАЛЬМЕТОВЫ Консалтинговый Центр

персонала;
Управление бизнесом;
Маркетинг;
Управленческий консалтинг;

«МВА-лидер») - 2012

Опыт работы:
в дистрибьюции FMCG - более

20 лет (с 1996 г.)
обучения и развития торгового персонала – более 10 лет (с 2007г);

Текущие результаты:

«Полевой» тренинг (торговые представители / продавцы-консультанты) – 865 дней;
«Полевой коучинг» ( супервайзеры) - 246 дней;

Аудиторный тренинг по технике продаж (ТП /менеджеры по продажам) – 126 групп;

Аудиторный тренинг по управлению торговыми командами (Супервайзеры/Руководители торговых отделов) - 56 групп;


Аудиторный тренинг по развитию эффективности руководителя - 12 групп
(региональные представители, начальники отделов продаж)

навыков);


Управление «полевыми» командами (построение торговой команды «под ключ»; развитие эффективности;

преодоление кризиса в продажах);

Стимулирование продаж (управление клиентской базой, запуск и продвижение новых марок, внутренняя реклама, эффективный мерчендайзинг);

Организация фирменной торговли (построение собственной сбытовой сети);

Развитие личной эффективности руководителя (корпоративное лидерство; формирование авторитета руководителя; внутрикорпоративный PR )

промо-менеджер
Функциональные обязанности:
Разработка и проведение программ стимулирования продаж (розница, сети, конечный

потребитель);
Отбор и обучение промо-персонала (консультатны, супервайзеры);
Производство и размещение рекламных материалов и торгового оборудоваия;
Мониторинг промо-активностей конкурентов;
Управление маркетинговым бюджетом;

Торгового Маркетинга
Функциональные обязанности:
Разработка политики продвижения в торговых каналах (розничные сети,

мелкий и крупный опт);
Организация и проведение специальных мероприятий (выставки, презентации, конференции);
Производство и размещение POSM (рекламные материалы, торговое оборудование);
Подготовка мерчендайзеров и продавцов-консультантов;

Маркетинга
Функциональные обязанности:
разработка стратегии продвижения продукции холдинга (ТМ «Славолия», «Нежин», «Гайсин»,

«Святошино») на территории Украины;
оперативное управление структурой мерчендайзинга (85 человек/11 филиалов);
производство и размещение рекламных материалов (постеры, стоперы, презенторы, спец оборудование) в каналах сбыта;
прямая реклама и медиапланирование;
управление трейд-маркетинговым бюджетом (
до 1 000 000 грн/мес.);

Опыт работы Обучение торгового персонала
«Imperial Tobacco-Ukraine», г. Киев, 2007-2014

г
Дивизионный бизнес-тренер /Divisional Field Force Development Executive
Функциональные обязанности:
Диагностика потребностей в развитии «полевого» персонала Южного Дивизиона (65 ТП, 5 супервайзеров, 3 менеджера по продажам);
Разработка и проведение аудиторных тренингов по технике продаж и управлению торговыми командами;
Проведение «полевого» коучинга (ТП, СВ) и «полевых» аудитов;
Участие в специальных проектах (программы мотивации торгового персонала, торгового и потребительского маркетинга);

бизнес-тренер /Divisional Field Force Development Executive
Развитие отдела продаж Imperial Moldova

(проведение полевых и аудиторных тренингов ТП/СВ);
Проведение учебного курса «Школа супервайзера» (4 модуля) Imperial Tobacco Kyrgystan;
Тренинговое сопровождение проекта реорганизации «внешней» службы Imperial Tobacco в Грузии;
Разработка и «передача» учебного курса «Корпоративное лидерство» («Управление изменениями», «Корпоративное лидерство», «Коучинг полевых команд») Imperial Tobacco Russia

авторских тренингов национального уровня
2. Запуск лучшей торговой команды «Imperial Tobacco

Ukraine» 2012 г. (г. Херсон)
3. Тренерское сопровождение международного проекта реорганизации отдела продаж «Новые горизонты»
4. Участие в проектах по повышению эффективности «полевого персонала» (Молдова, Грузия, Киргизстан)

г.
Функциональные обязанности:
Оценка потребностей в обучении торгового персонала;
Разработка и проведение аудиторных

тренингов (продажи, качество обслуживания, управление торговым отделом);
Пост-тренинговое сопровождение и участие в специальных проектах по развитию персонала (оценка удовлетворенности, качества обслуживания);

Разработка и проведение программы развития кадрового резерва;

в развитии торгового персонала (45 ТП; 7 СВ);
Разработка и проведение

аудиторных тренингов по технике продаж и управлению полевыми командами;
«Полевой» коучинг и наставничество;
Оценка ключевых навыков и разработка планов персонального развития;

Севастополь (1 СВ; 5 ТП)

2. 235 «полевых» тренингов ТП

3. Разработка

и проведение аудиторных тренингов:
техника продаж – 15;
управление торговыми командами – 8;
основы ведения переговоров – 2;

( пред-тренинговая диагностика, полная заточка» тренинга под продукт и «проблематику»

Заказчика);
Максимальное вовлечение участников (глубокая «прокачка» навыков в процессе выполнения ролевых игр и бизнес-кейсов);
Работа на измеримый результат