Слайд 1Инновационный менеджмент
Автор: к.э.н., доцент Козлов В.А.
Весна 2013
22.06.2013
6
Слайд 2Успешная презентация
Типы презентаций:
Презентация предприятия
Презентация проекта (технологии, продукта)
Слайд 3Успешная презентация
Презентация предприятия:
Цель
Предоставить слушателям информацию о предприятии;
Побудить к сотрудничеству.
Слайд 4Успешная презентация
Презентация предприятия:
Целевая аудитория презентации:
Потенциальные клиенты;
Потенциальные деловые партнеры;
Общественность
Слайд 5Успешная презентация
План презентации предприятия:
Введение
Общие сведения
Миссия и цели
Продукты
Структура
Направления сотрудничества
Общественная значимость
Заключение
Слайд 6Успешная презентация
Общие сведения:
Наименование предприятия;
Время и место регистрации;
Юридический и почтовый адреса;
Организационно-правовая
форма;
Банковские реквизиты;
Размер уставного капитала и сведения о владельцах наибольших долей;
Принадлежность
к ассоциациям, концернам, общественным организациям
Наличие филиалов, представительств, дочерних компаний
ФИО руководителя
Контактные телефоны, факсы, эл.адреса, сайт в Интернете
Слайд 7Успешная презентация
Миссия предприятия – то есть философия и смысл существования
предприятия
Цели предприятия – конкретные характеристики предприятия, к которым оно стремится
Слайд 8Успешная презентация
Продукты:
Описание (желательна наглядная демонстрация);
Направления использования;
Привлекательность и отличительные характеристики.
Слайд 9Успешная презентация
Структура – графическое представление внутреннего сочетания элементов предприятия (подчиненность,
связи, выделяемые функции, подразделения)
Слайд 10Успешная презентация
Направления сотрудничества:
Совместный проект (например, создание нового продукта);
Инвестиции;
Поставки;
Покупки
Иные направления
Слайд 11Успешная презентация
Общественная значимость:
Новые рабочие места;
Новые безопасные технологии и продукты;
Выгоды для
региона/территории (налоги, социальные проекты, национальная безопасность)
Слайд 12Успешная презентация
Презентация проекта:
Цель
Убедить в реальности осуществления проекта;
Доказать целесообразность реализации
проекта;
Побудить к сотрудничеству.
Слайд 13Успешная презентация
Презентация проекта:
Целевая аудитория презентации:
Потенциальные клиенты;
Потенциальные деловые партнеры (инвесторы);
Общественность
Слайд 14Успешная презентация
Презентация технологии:
Краткое резюме (составляется последним)
Технология как решение проблем потребителя
Состояние
защиты интеллектуальной собственности на технологию
Потенциальный рынок технологии
Слайд 15Успешная презентация
Презентация технологии:
Влияние внешней среды
Анализ коммерческого потенциала
Модели коммерциализации
Приложения
Слайд 16Успешная презентация
Краткое резюме:
Включает краткое содержание всех разделов и описание основных
достоинств предложения
Составляется после описания всех разделов
Слайд 17Успешная презентация
Описание технологии как решения проблем потребителей:
Технические параметры новой технологии
в сравнении с существующими;
Новые возможности новой технологии;
Анализ использования существующих конкурирующих
технологий;
Демонстрация преимуществ новой технологии
Слайд 18Успешная презентация
Состояние защиты интеллектуальной собственности на технологию
Подтверждение прав собственника;
Определение объема
прав, влияющих на коммерциализацию;
Наличие охранных документов;
Патентная чистота и патентоспособность
Слайд 19Успешная презентация
Потенциал рынка технологии:
Какую потребность удовлетворяет;
Кто является потребителем; для какого
рынка предназначена;
Как будет тестироваться;
Оценка перспектив рынка (спрос и его потенциал;
потенциальные изменения рынка);
Как будет продаваться;
План маркетинга для продвижения технологии.
Слайд 20Успешная презентация
Влияние внешней среды:
Состояние и перспективы государственного финансирования такого типа
разработок;
Политика государства в области коммерциализации и ее влияние на данную
технологию, в том числе, региональный аспект (ускоряет/замедляет коммерциализацию);
Международные тенденции в области коммерциализации подобных технологий;
Влияние прочих факторов
Слайд 21Успешная презентация
Анализ коммерческого потенциала:
Ключевое отличие (компетенция) технологии, обеспечивающее успех;
Ресурсы, необходимые
для реализации;
Барьеры для выхода на рынок;
Риски (внешние, внутренние);
Возможные доходы от
технологии
Слайд 22Успешная презентация
Модели коммерциализации:
Возможные типы партнерства, их преимущества и недостатки; эффективность
возможных типов партнерства для различных рынков;
потенциальные партнеры
График реализации проекта коммерциализации
(пошаговый, подробный)
Бизнес-план
Слайд 23Успешная презентация
Приложения:
Технические данные (патенты, схемы, чертежи, таблицы);
Обзоры рынков;
Данные о потенциальных
конкурентах, их продуктах и рынках;
Информация о политики государств, где планируется
коммерциализация;
Данные о возможных партнерах и инвесторах;
Информация о специалистах, работающих над проектом
Слайд 24Успешная презентация
Бизнес-план как способ презентации проекта.
Слайд 25Успешная презентация
Бизнес-план – универсальный аналитический документ, подтверждающий жизнеспособность проекта и
убеждающий инвестировать в проект средства.
Слайд 26Успешная презентация
Структура бизнес-плана:
Резюме (сжатое изложение сути проекта);
Основная идея;
План маркетинга;
План производства;
Организационный
план;
Финансовый план.
Слайд 27Успешная презентация
Общие рекомендации по успешной презентации
Помните, ваши слушатели – это
ваши потребители; они хотят купить то, что нужно ИМ, а
не то, что хотите вы;
Готовьте презентацию предварительно (текст выступления, наглядные пособия, образцы, технические средства поддержки);
Заранее отрепетируйте выступление, желательно в том помещении, где будете выступать, проверьте расположение и состояние технических средств;
Слайд 28Успешная презентация
Общие рекомендации по успешной презентации
Текст выступления должен быть структурированным,
«системным»;
Речь должна быть громкой, четкой, размеренной;
Содержание речи должно быть простым
и понятным присутствующим; избегайте «заумных» фраз и выражений, специальной терминологии, если ваши слушатели непрофессионалы в вашей области знаний;
Слайд 29Успешная презентация
Общие рекомендации по успешной презентации
Используйте в речи примеры, случаи
из жизни, истории для иллюстрации сказанного;
Поддерживайте визуальный контакт со слушателями:
оценивайте их реакцию
Будьте доброжелательны, благодарите за замечания, вопросы, рекомендации
Слайд 30
Элементы инновационной инфраструктуры
Государственные структуры
Коммерческие структуры
Некоммерческие структуры
Общественные объединения
Инновационная инфраструктура
Слайд 31
Государственные структуры
Исполнительная власть в лице министерств -
Министерство промышленности, науки и
технологий России,
Министерство экономического развития РФ,
Министерство по антимонопольной политике
и поддержке предпринимательства РФ
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 32
Государственные структуры
Фонды поддержки инновационной деятельности:
РФФИ
РФТР
ФСМП в НТС
Центры поддержки инновационной деятельности:
Центр
содействия развитию научно-технического предпринимательства в высшей школе
Центр коммерциализации технологий АНХ
при Правительстве РФ
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 33
Государственные структуры
Российский фонд фундаментальных исследований
создан в 1992 году.
Основная цель РФФИ
- поддержка НИР по всем
направлениям фундаментальной науки без каких-либо
ведомственных ограничений.
Фонд предоставляет средства
на безвозвратной некоммерческой основе.
Подробности на сайте: www.rfbr.ru
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 34
Государственные структуры
Фонд (государственный) содействия развитию малых
форм предприятий в научно-технической сфере
создан
как государственная организация в 1994 году по инициативе
Правительства РФ.
Основные цели
Фонда:
развитие малого предпринимательства в НТС,
создание инновационно-технологических центров,
оказание финансовой поддержки высокоэффективным наукоемким проектам, разрабатываемым малыми предприятиями
Подробности на сайте: www.fasie.ru
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 35
Государственные структуры
Российский фонд технологического развития
образован в 1992 году указом Президента
России.
Финансирование из средств РФТР осуществляется только на
возвратной основе. В первую
очередь финансируются
НИОКР, соответствующие приоритетным направлениям
развития науки и техники и критическим технологиям
федерального уровня.
Подробности на сайте: www.rftr.ru
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 36
Государственные структуры
Центр содействия развитию научно-технического
предпринимательства в высшей школе создан
в 1994
году как государственное научное учреждение .
Цель- создание системы практической
реализации на внутреннем
и международном рынках научно-технической продукции,
производимой высшей школой через систему малых
предприятий, входящих в научно-производственные комплексы
вузов и, как следствие, повышение
эффективности функционирования вузов в условиях
рыночной экономики.
Подробности на сайте: www.itcenter.msk.ru
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 37
Консалтинговые Фирмы
Предоставление информационно-аналитических
систем способствующих:
выработке стратегических направлений деятельности
планированию реалистичного
бюджета
определению себестоимости продуктов и услуг
расчету эффекта от инвестиций,
снижению издержек
и повышению качество продукции
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 38
Инновационные посредники
Основная задача - получение посреднической прибыли за счет оптимизации
процесса в целом или его отдельных стадий.
Функции - создание
оптимальных условий обеспечения реализации инноваций как посредник между производителями и потребителями инноваций.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 39
Бизнес-инкубаторы
Основная задача - создание стартовых "тепличных" условий для нового предпринимательства,
преимущественно инновационного.
Функции:
предоставление производственных площадей и оборудование помещений для офисов
новых предприятий на 2-3 года.
сервисные услуги - бухгалтерия, поиск кадров, помощь в управлении фирмой, информационные услуги, общение с властями, консультации, компьютерное обеспечение, множительная техника
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 40
Технопарки и ИТЦ
Подробности на www.unitc.ru
Основная задача - создание льготных финансовых,
технологических и других условий для фирм, внедряющих результаты исследований и
разработок
Функции:
комплексная поддержка и оказание специальных услуг (территория, помещения, ресурсы, финансы, консультации, снабжение, ...)
создание "фирмы для развития фирм" вблизи мощного научно-учебного центра или уже существующих компактно расположенных научно-учебных центров.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 41Венчурные фонды
Венчурный капитал – источник финансирования в форме прямых
инвестиций в малые и средние частные компании
Прямые инвестиции - инвестиции
в акционерный капитал компаний, акции которых не зарегистрированы на фондовой бирже
и не участвуют в свободном обращении на фондовом рынке
Венчурный фонд - юридически зарегистрированное или незарегистрированное объединение венчурных инвесторов с целью осуществления совместных инвестиций
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 42Венчурные фонды
Управляющая компания – компания, ответственная
за управление венчурным фондом
с правом определять и
оценивать предприятие, заключать сделки, осуществлять
мониторинг деятельности и
«выход» из него от своего
имени
Инвестируемая компания - организация, в
которую в обмен на пакет акций (не контрольный)
вкладываются определенные денежные средства,
способствующие росту ее стоимости
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 43Венчурные фонды
Управляющая компания – компания, ответственная
за управление венчурным фондом
с правом определять и
оценивать предприятие, заключать сделки, осуществлять
мониторинг деятельности и
«выход» из него от своего
имени
Инвестируемая компания - организация, в
которую в обмен на пакет акций (не контрольный)
вкладываются определенные денежные средства,
способствующие росту ее стоимости
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 45Венчурные фонды
ОСОБЕННОСТИ ВЕНЧУРНОГО
ФИНАНСИРОВАНИЯ
Инвестиции в людей, а не в
идеи
Партнерские отношения
Общность цели - рост капитализации компании
Сделка по принципу
«выигрыш-выигрыш»
Предприниматель и менеджмент имеют значительный пакет акций компании
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 46Зарубежные организации
Фонд «Евразия»
МНТЦ
Центр UNIDO
TACIS
Научный комитет NATO
Британский Совет
ИНФРАСТРУКТУРА
ПОДДЕРЖКИ
Слайд 47Общественные организации
Союз ИТЦ России
Российская сеть трансфера технологий (RTTN)
Российская
ассоциация венчурного инвестирования (РАВИ)
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 48Общественные организации
Подробности на сайте www.unitc.ru
Союз ИТЦ России образован
10 марта 2000г. В качестве учредителей Союза выступили 21 инновационно-технологический
центр из 8 регионов Российской Федерации.
Сеть ИТЦ России насчитывает более 100 тыс. кв. м, на которых располагаются более 300 малых предприятий с объемом реализации наукоемкой продукции в 1999 году на сумму более 1,5 млрд. рублей. Всего в развитие инфраструктуры центров вложено 160 млн. рублей, из которых 47% составляют средства местных бюджетов и собственных региональных средств. При этом только за 1999 год сумма уплаченных налогов составила более 200 млн. рублей.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 49Общественные организации
Основная функция RTTN - быть открытой технологической биржей,
торговой площадкой для заинтересованных встреч потенциальных поставщиков и потребителей технологий.
Кроме того, организации - члены сети оказывают полный комплекс консалтинговых услуг по поддержке инновационного процесса на всех его стадиях и во всех регионах, охваченных Инновационными Центрами – партнерами RTTN.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 50Общественные организации
Услуги РТТН по развитию бизнеса:
подготовка бизнес-планов, инвестиционных
проектов
патентная и лицензионная поддержка, защита прав интеллектуальной собственности;
услуги
в области сертификации;
консультирование по вопросам реструктуризации предприятий;
маркетинговые исследования, поиск рынков сбыта;
поиск партнеров за рубежом; содействие в установлении бизнес контактов (B&B);
организация рекламных и PR-компаний;
подготовка и переподготовка кадров.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 51Общественные организации
Услуги РТТН, по финансированию предприятий:
подготовка заявок на
привлечение инвестиций;
поиск источников финансирования, кредитов, грантов; лизинг, аренда;
консультирование
по организации финансовой деятельности и бухгалтерского учета, аудит;
анализ финансового состояния предприятия (экономический диагноз и прогноз) .
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 52Общественные организации
Услуги РТТН по информационной поддержке
инновационного бизнеса:
предоставление
информации о стандартах и патентах;
проектирование Web-сайтов и др. услуги,
связанные с Internet;
организация и проведение семинаров и конференций;
организация бизнес-туров;
предоставление информации о проектах и программах Европейского союза, направленных на развитие бизнеса.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
Слайд 53Успешная презентация
Типы презентаций:
Презентация предприятия
Презентация проекта (технологии, продукта)
Слайд 54Успешная презентация
Презентация предприятия:
Цель
Предоставить слушателям информацию о предприятии;
Побудить к сотрудничеству.
Слайд 55Успешная презентация
Презентация предприятия:
Целевая аудитория презентации:
Потенциальные клиенты;
Потенциальные деловые партнеры;
Общественность
Слайд 56Успешная презентация
План презентации предприятия:
Введение
Общие сведения
Миссия и цели
Продукты
Структура
Направления сотрудничества
Общественная значимость
Заключение
Слайд 57Успешная презентация
Общие сведения:
Наименование предприятия;
Время и место регистрации;
Юридический и почтовый адреса;
Организационно-правовая
форма;
Банковские реквизиты;
Размер уставного капитала и сведения о владельцах наибольших долей;
Принадлежность
к ассоциациям, концернам, общественным организациям
Наличие филиалов, представительств, дочерних компаний
ФИО руководителя
Контактные телефоны, факсы, эл.адреса, сайт в Интернете
Слайд 58Успешная презентация
Миссия предприятия – то есть философия и смысл существования
предприятия
Цели предприятия – конкретные характеристики предприятия, к которым оно стремится
Слайд 59Успешная презентация
Продукты:
Описание (желательна наглядная демонстрация);
Направления использования;
Привлекательность и отличительные характеристики.
Слайд 60Успешная презентация
Структура – графическое представление внутреннего сочетания элементов предприятия (подчиненность,
связи, выделяемые функции, подразделения)
Слайд 61Успешная презентация
Направления сотрудничества:
Совместный проект (например, создание нового продукта);
Инвестиции;
Поставки;
Покупки
Иные направления
Слайд 62Успешная презентация
Общественная значимость:
Новые рабочие места;
Новые безопасные технологии и продукты;
Выгоды для
региона/территории (налоги, социальные проекты, национальная безопасность)
Слайд 63Успешная презентация
Презентация проекта:
Цель
Убедить в реальности осуществления проекта;
Доказать целесообразность реализации
проекта;
Побудить к сотрудничеству.
Слайд 64Успешная презентация
Презентация проекта:
Целевая аудитория презентации:
Потенциальные клиенты;
Потенциальные деловые партнеры (инвесторы);
Общественность
Слайд 65Успешная презентация
Презентация технологии:
Краткое резюме (составляется последним)
Технология как решение проблем потребителя
Состояние
защиты интеллектуальной собственности на технологию
Потенциальный рынок технологии
Слайд 66Успешная презентация
Презентация технологии:
Влияние внешней среды
Анализ коммерческого потенциала
Модели коммерциализации
Приложения
Слайд 67Успешная презентация
Краткое резюме:
Включает краткое содержание всех разделов и описание основных
достоинств предложения
Составляется после описания всех разделов
Слайд 68Успешная презентация
Описание технологии как решения проблем потребителей:
Технические параметры новой технологии
в сравнении с существующими;
Новые возможности новой технологии;
Анализ использования существующих конкурирующих
технологий;
Демонстрация преимуществ новой технологии
Слайд 69Успешная презентация
Состояние защиты интеллектуальной собственности на технологию
Подтверждение прав собственника;
Определение объема
прав, влияющих на коммерциализацию;
Наличие охранных документов;
Патентная чистота и патентоспособность
Слайд 70Успешная презентация
Потенциал рынка технологии:
Какую потребность удовлетворяет;
Кто является потребителем; для какого
рынка предназначена;
Как будет тестироваться;
Оценка перспектив рынка (спрос и его потенциал;
потенциальные изменения рынка);
Как будет продаваться;
План маркетинга для продвижения технологии.
Слайд 71Успешная презентация
Влияние внешней среды:
Состояние и перспективы государственного финансирования такого типа
разработок;
Политика государства в области коммерциализации и ее влияние на данную
технологию, в том числе, региональный аспект (ускоряет/замедляет коммерциализацию);
Международные тенденции в области коммерциализации подобных технологий;
Влияние прочих факторов
Слайд 72Успешная презентация
Анализ коммерческого потенциала:
Ключевое отличие (компетенция) технологии, обеспечивающее успех;
Ресурсы, необходимые
для реализации;
Барьеры для выхода на рынок;
Риски (внешние, внутренние);
Возможные доходы от
технологии
Слайд 73Успешная презентация
Модели коммерциализации:
Возможные типы партнерства, их преимущества и недостатки; эффективность
возможных типов партнерства для различных рынков;
потенциальные партнеры
График реализации проекта коммерциализации
(пошаговый, подробный)
Бизнес-план
Слайд 74Успешная презентация
Приложения:
Технические данные (патенты, схемы, чертежи, таблицы);
Обзоры рынков;
Данные о потенциальных
конкурентах, их продуктах и рынках;
Информация о политики государств, где планируется
коммерциализация;
Данные о возможных партнерах и инвесторах;
Информация о специалистах, работающих над проектом
Слайд 75Успешная презентация
Бизнес-план как способ презентации проекта.
Слайд 76Успешная презентация
Бизнес-план – универсальный аналитический документ, подтверждающий жизнеспособность проекта и
убеждающий инвестировать в проект средства.
Слайд 77Успешная презентация
Структура бизнес-плана:
Резюме (сжатое изложение сути проекта);
Основная идея;
План маркетинга;
План производства;
Организационный
план;
Финансовый план.
Слайд 78Успешная презентация
Общие рекомендации по успешной презентации
Помните, ваши слушатели – это
ваши потребители; они хотят купить то, что нужно ИМ, а
не то, что хотите вы;
Готовьте презентацию предварительно (текст выступления, наглядные пособия, образцы, технические средства поддержки);
Заранее отрепетируйте выступление, желательно в том помещении, где будете выступать, проверьте расположение и состояние технических средств;
Слайд 79Успешная презентация
Общие рекомендации по успешной презентации
Текст выступления должен быть структурированным,
«системным»;
Речь должна быть громкой, четкой, размеренной;
Содержание речи должно быть простым
и понятным присутствующим; избегайте «заумных» фраз и выражений, специальной терминологии, если ваши слушатели непрофессионалы в вашей области знаний;
Слайд 80Успешная презентация
Общие рекомендации по успешной презентации
Используйте в речи примеры, случаи
из жизни, истории для иллюстрации сказанного;
Поддерживайте визуальный контакт со слушателями:
оценивайте их реакцию
Будьте доброжелательны, благодарите за замечания, вопросы, рекомендации
