Использование теорий манипуляции в реализации PR-задач. Характеристика ведущих

Правила манипулирования и защиты от манипуляций
Верчагина Кристина
ГМУ-3-16-06

от manus и рle наполнять). Термин толкуется как обращение с

объектами с определенными намерениями, целями. Отсюда произошло и современное переносное значение слова - ловкое обращение с людьми как с объектами, вещами.

Согласно Оксфордскому словарю английского языка, манипуляция - акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка.
Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

и российский учёный, политолог, социолог, публицист
3) манипуляция - это воздействие,

которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями).

1) вид духовного, психологического воздействия. Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

2) манипуляция - это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Сокрытие, утаивание информации - обязательный признак.

которой является двуединость цели: в стремлении к гармонизации общества и

содействии целям субъекта, стремящегося к доминированию в социуме.

Усиление манипулятивной составляющей современных PR-технологий обусловлено:

характеристиками постмодерного социума

маркетологизацией массово-коммуникационной сферы

ведущей ролью публичных отношений в формировании социального пространства

тотальной семиотизацией всех социальных практик

ментальные барьеры в сознании людей, формируя нужное субъекту PR отношение,

при этом факт их воздействия останется незамеченным.

Результатом действия манипулятивных технологий является создание виртуальной реальности с помощью разного рода симуляторов («общественное согласие», «общественное благо», «социальная ответственность» и др.), активно продуцируемых PR.

Стереотипизация - психологическое воздействие с помощью создания иллюзорных стереотипов, это процесс формирования устойчивого представления или образа каких-либо людей, событий, явлений
Архетипизация - способ кодирования смыслов в устойчивых (и значимых для определенного психотипа людей/целевой аудитории) символах (образах и поведенческих схемах)
Виртуализация - замещение определенных сегментов реальности виртуальными объектами. Оперирование с ними заменяет у человека потребность обращаться к реальному миру.

и связанную с ней проблему массовизации;
концепции, определяющие манипуляцию как вид

социального и государственного управления.

в игры, т.е. стандартизированные схемы общения, которые «внешне выглядят достаточно

естественно, но содержат неявную мотивировку». Подобные внутренние схемы, сценарии жизни можно выявить и в судьбах людей. 

Основные положения сводятся к тому, что манипуляторы переходят к разыгрыванию и реализации в повседневной жизни целых типовых сценариев манипулирования в межличностном взаимодействии, что становится основой формирования типичного стиля поведения и общения с окружающими.

массовизации
Теории, характеризующими манипулятивную деятельность СМИ и последствия такой деятельности.
Главный вывод

состоял в том, что СМИ оказывают воздействие на массовое сознание и поведение населения, которое выступает как пассивный объект манипуляций, подчинения и управления.  

Для контроля и манипуляции, для создания ложных потребностей и формирования нужной идеологии создана целая индустрия – культуриндустрия, которая как поставляет чувственно данную реальность, так и контролирует механизм переработки этой реальности внутри человека.

оправдывается и признается более эффективной, чем прямая опора на помощь

более сильного, поскольку она чревата утратой собственной самостоятельности.

концепции, определяющие манипуляцию как вид социального и государственного управления

поведении. Жертва совершает казалось бы мелкие незначительные действия, незаметно приближаясь

к навязываемому решению.

Манипулятор требует от жертвы принятия решения непременно «здесь и сейчас» 

Манипулятор играет на чувствах, а не на здравом смысле

Манипулятор отвлекает внимание жертвы, «сбивает с толку»

Манипулятор подменяет цель общения – вместо цели X, которой он на самом деле добивается, упор делается на обсуждение цели F(X), как будто цель Х – нечто уже само собой разумеющееся

Манипулятор играет на чувстве собственной важности собеседника: занимает намеренно «подчиненную» роль

Манипулятор ссылается на авторитеты, либо выдает себя за авторитет

Манипулятор делает жертве «уступку», создавая впечатление, что отказывается ради нее от чего-то ценного

проявлений стремления быть последовательным – желание человека обязательно аргументировать свои

действия. Но вступление в дискуссию с манипулятором – это первая уступка ему

1. Уход - смена темы разговора, уклонение от острых тем, прерывание беседы, изгнание манипулятора. Поменьше бывать в зоне контакта с манипулятором.

2. Способ прерывания манипуляции - “Констатация факта”, вместо того, чтобы втягиваться в долгие споры и переубеждения.

3. Формализация общения, сведение общения с манипулятором к формальным процедурам. 

4. «Здесь и сейчас». Ни в коем случае не принимать решение «здесь и сейчас», не показывать своей реакции. Просто принять информацию к сведению и отложить решение на завтра.

5. Игра на «азарте». Ответить самому себе на вопросы: нужно ли мне ИМЕННО ЭТО; ИМЕННО СЕЙЧАС; ТАКОЙ ЦЕНОЙ;  нужно ли это ИМЕННО МНЕ.

людей через программирование их поведения. Осуществляется скрытно и ставит своей

задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в заданном направлении.

Истоки манипулятивности PR - в его природе, отличительной особенностью которой является двуединость цели: гармонизация общества и содействие целям субъекта, стремящегося к доминированию в социуме.

Организация событий и освещение их в СМИ под определенным углом зрения, целесообразным, с точки зрения субъекта PR, создает семиотическое пространство с огромным манипулятивным потенциалом. Большинство манипулятивных практик, применяемых в паблик рилейшнз, направлены на формирование нужного контекста, генерирующего благоприятные для субъекта PR смыслы.

Выводы

в PRкоммуникациях. URL: http://www.elitarium.ru/tekhniki_vlijanija_pr/ (дата обращения: 14.03.2020)
Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием.

М.: Изд-во «Эксмо», 2006. – 864 с.
Кожемякин Е. А. Основы теории коммуникации: учеб. пособие / Е. А. Кожемякин. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 189 с.
Паренти М. Демократия для немногих. - М., 2000. с. 216.
Синельникова Л.Н. Пиар-коммуникация в системе новых научных парадигм // Ученые записки Таврического национального университета им. В.И.Вернадского. Серия «Филология. Социальные коммуникации». Т.23 (62). 2010. № 4. С.554-561.
Толочко А.В. Особенности применения технологий Public Relations и СМИ в формировании имиджа политической организации в современной России // Бизнес и дизайн ревю. - 2016. - Т. 1. - № 4 (4). - С. 12.
Хабибуллин А.Р. Развитие основных концепций манипулирования // Учёные записки Казанского университета. – 2009. - № 151. – С. 139-144.