Как установить цену на консалтинговую услугу

стоимости объекта консультирования или результата
комбинированная оплата

работать в условиях существующих рыночных цен
Клиент не переплатит, а опытного

Бизнес-тренеров, консультантов, коучей (РСБ),
* Ассоциация консультантов по персоналу и пр.

Международные организации

Интегральная оценка усилий затрачиваемых на оказание услуги:
* Затраты на накопление интеллектуального капитала
* Продвижение
* Собственно услуга

Субъективная оценка полезности услуги клиентом

нахождения на предприятии, но и во время ...
предварительной работы
обработки информации

накопление интеллектуального капитала

оплата работы консультанта не означает его зарплату

необходимо затратить на осуществление консалтингового проекта (в человеко-часах, человеко-днях или

Расценки за единицу рабочего времени консультанта устанавливаются каждой консалтинговой фирмой в отдельности, но они опираются при этом на отчетные статистические данные по рынку консультационных услуг

1992 г. уровень почасовой оплаты составлял в зависимости от квалификации

СТАВКИ МОГУТ ВАРЬИРОВАТЬСЯ.

Уникальность задачи

Квалификация консультанта

Стоимость и значимость проекта

При определении цены на основе повременной оплаты консалтинговая фирма составляет смету, которая является обоснованием договорной цены для клиента

человеко-день
предприятия нефтегазовой и других добывающих отраслей, а также банки
Существует явная

Российские компании-клиенты уже готовы оплачивать услуги «варягов» по мировым ценам

Применение повременной формы оплаты наталкивается на определенные трудности психологического порядка: руководители российских предприятий часто морально не готовы оплачивать работу консультантов в размере нескольких сот $ в день, считая, что это невозможно в ситуации, когда средняя месячная зарплата в России находится на уровне 100 $

при этом обоснованием могут выступать:
цены аналогичных проектов данной или других

существующие расценки за обучение в школах бизнеса и на курсах менеджмента

данные о стоимости семинаров по менеджменту, публикуемые в экономической прессе

*В России иногда ее называют паушальной, от немецкого слова pauschal — взятый в целом, целиком. В англоязычных странах применяется термин Lump-Sum (от английского слова lump — глыба, кусок)

ссылки на мировые цены консалтинговых услуг

от потенциальных клиентов заявки на предоставление кредита, требует от них

Консультант может предложить более выгодные условия, и это не обязательно снижение цены

Плата за обучение одного человека на семинаре составляет 100-150 долл. за рабочую неделю (4-5 дней), а в совместной работе с процессным консультантом участвует 50 представителей клиента

Цена работы консультантов составит 5-7,5 тыс. долл., при этом клиент получает не просто семинары — работники компании приобретают уникальные умения

Зарубежная консалтинговая фирма взяла бы за эту работу 120 тысяч долл.

Мы берем 30 тысяч, но при этом обеспечиваем качество не меньшее, а возможно, и большее, чем зарубежные консультанты, т.к. лучше знаем российские условия. Кроме того, через 3-4 года наши цены будут равны мировым, поэтому используйте этот момент сейчас.

доля от:
Величины сделки (торговой, финансовой,закупочной, иной )
Объема инвестиций в проект
Экономического

Снижение себестоимости

Рост прибыли

от потенциальных клиентов заявки на предоставление кредита, требует от них

Консультант может предложить более выгодные условия, и это не обязательно снижение цены

Плата за обучение одного человека на семинаре составляет 100-150 долл. за рабочую неделю (4-5 дней), а в совместной работе с процессным консультантом участвует 50 представителей клиента

Цена работы консультантов составит 5-7,5 тыс. долл., при этом клиент получает не просто семинары — работники компании приобретают уникальные умения

Зарубежная консалтинговая фирма взяла бы за эту работу 120 тысяч долл.

Мы берем 30 тысяч, но при этом обеспечиваем качество не меньшее, а возможно, и большее, чем зарубежные консультанты, т.к. лучше знаем российские условия. Кроме того, через 3-4 года наши цены будут равны мировым, поэтому используйте этот момент сейчас.

от потенциальных клиентов заявки на предоставление кредита, требует от них

Консультант может предложить более выгодные условия, и это не обязательно снижение цены

Плата за обучение одного человека на семинаре составляет 100-150 долл. за рабочую неделю (4-5 дней), а в совместной работе с процессным консультантом участвует 50 представителей клиента

Цена работы консультантов составит 5-7,5 тыс. долл., при этом клиент получает не просто семинары — работники компании приобретают уникальные умения

Зарубежная консалтинговая фирма взяла бы за эту работу 120 тысяч долл.

Мы берем 30 тысяч, но при этом обеспечиваем качество не меньшее, а возможно, и большее, чем зарубежные консультанты, т.к. лучше знаем российские условия. Кроме того, через 3-4 года наши цены будут равны мировым, поэтому используйте этот момент сейчас.