Книгу читают с начала и до конца. Бизнес ведут противоположным образом. Тут

Тут начинают с конца,
т. е. с цели, и потом делают

все, чтобы достичь ее.

Гарольд Дженин

Комплект слайдов по курсу
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ
КАК ВАЖНЕЙШИЙ ФАКТОР
БИЗНЕС-УСПЕХА
ã Иванов О. П.
Челябинский филиал РАНХиГС


Челябинск, 2012 г.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

филиала РАНХиГС
Цель курса
Изучение основных методов и практических
приемов стратегического управления современной
деловой

организацией, работающей в нестабильной
и плохо прогнозируемой рыночной среде
Продолжительность курса
Лекции – 10 часов, практические занятия - 6 часов
Практический результат
Знания и навыки по формированию стратегий
развития организаций

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

среды
Процесс управления и система управления
Результат
функционирования
***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru

*****

программ и
реализация стратегии
Стратегический конт-
роль и коррекция
Успех
бизнеса!
Структурно-логическая схема семинара

“СТРАТЕГИЧЕСКИЙ
МЕНЕДЖМЕНТ”

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Р. И. Стратегический менеджмент. – М.: Волтерс Клувер, 2010.
Ансофф И.

Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989.
Баринов В.А. Стратегический менеджмент. - М. : Инфра-М, 2006.
Виханский О. С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 1998.
Волкогонова О.Д. Стратегический менеджмент. - М. : Форум, Инфра-М, 2007.
Гончаров В. В. В поисках совершенствования управления. - М.: Сувенир, 1993.
Забелин П. В. Основы корпоративного управления концернами. - М.: "Издательство ПРИОР", 1998.
Катькало В.С. Эволюция теории стратегического менеджмента. 2 издание.- СПб.: Высшая школа менеджмента. 2008.
Кэмпбел Д. и др. Стратегический менеджмент. – М.: «Проспект», 2003.
Маркова В.Д. Стратегический менеджмент. - М. : ИНФРА-М, 2006.
Панов А.И. Стратегический менеджмент. - М. : ЮНИТИ, 2004.
Семь нот менеджмента / Под ред. В. Красновой, А. Привалова. - М.: ЗАО "Журнал Эксперт", 1998.
Томпсон А., Стрикленд А-Дж. Стратегический менеджмент: искусство разработки и реализации стратегий. - М.: Вильямс, 2006.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М. : Дело, 2002.
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. – М.: «Тандем», «ГНОМ-ПРЕСС, 1998.

УПРАВЛЕНИЯ
О, странная игра с подвижною мишенью!
Не будучи

нигде, цель может быть - везде!
Игра, где человек охотится за тенью,
За призраком ладьи на призрачной воде.

Шарль Бодлер

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

2, 3
1
2
3
1. Появление мотивирующих факторов для внесения системных изменений

в стратегию развития фирмы.
2. Анализ состояния фирмы и окружающей среды.
3. Анализ тенденций и прогноз изменений в окружающей среде.
4. Прогноз состояния предприятия и принятие решения о необходимости
внесения изменений в стратегию развития фирмы.
5. Разработка миссии, стратегических целей (желаемого состояния) фирмы.
6. Разработка стратегий развития, стратегических планов, инвестиционных
проектов.
7. Осуществление стратегических программ, планов и их корректировка.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

систему, обеспечивающее перевод ее из текущего состояния в желаемое.
Стратегия -

набор принципов и правил осуществления целенаправленного воздействия на систему, обеспечивающего ее выживание и развитие в условиях взаимодействия с внешней средой.

Стратегический план - совокупность взаимосвязанных мероприятий (инвестиционных проектов, локальных задач, работ), последовательное выполнение которых обеспечивает осуществление принятой стратегии, достижение стратегических целей и выполнение миссии организации.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

и ее особенности:
формирование экономической инфраструктуры
массового

производства, спрос превышает
предложение;
четкое разграничение отраслей;
монопродуктовая ориентация бизнеса;
стабильные и предсказуемые перспективы роста
(будущее - во многом повторение прошлого);
стратегия основывается на возможности простой
экстраполяции текущих тенденций;
бюджетирование производства - основная
технология планирования;
основные стратегические задачи - максимальное
наращивание объемов производства слабо
дифференцированного товара с минимальными
издержками.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

спрос и предложение слабо дифференцированной
серийно производимой продукции

выровнялись;
появилась проблема сбыта, усилилась конкуренция;
расширяется номенклатура производимой продукции;
усовершенствуется система сбыта, производители
стремятся оказать влияние на потребителей,
интенсифицируются рекламные усилия;
зарождается маркетинг как философия бизнеса,
ориентированная на удовлетворение запросов
потребителей;
темп изменений в экономике нарастает, но
сохраняется предсказуемость, преобладают
технологии долгосрочного планирования на основе
продуктового бюджетирования;
активизируются научно-технические изыскания;
основные стратегические задачи - поиск
привлекательных рынков, разработка и
производство конкурентной продукции.

Эволюция задач управления развитием

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

“не имеющая закономерностей” (П. Друкер);
ускорение темпов научно-технического прогресса;
высокий

уровень требований потребителей к
качеству и ассортименту продукции;
усиление внимание к издержкам прогресса
(экология, инфляция, монополизм, манипуляции
потребителями, рост фактора необходимости
духовного удовлетворения от работы);
растет стоимость труда;
возрастают налоговые платежи;
рост доли услуг в ВНП;
нарастание темпов изменений в макроэкономике;
растет конкуренция национальных производителей;
создаются транснациональные компании -
усиливается международная конкуренция;

Эволюция задач управления развитием

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

становится все менее
эффективным;
на смену долгосрочному планированию

приходит
стратегическое управление;
основные стратегические задачи - аналитический
прогноз, формирование будущего рынка,
оптимизация отношений с обществом,
технологическое совершенство и инновации
в поиске компромисса между массовым
производством и уникальностью продукции.

Эволюция задач управления развитием

Стратегическое управление - это технология управления развитием в условиях высокой конкуренции, нестабильности и плохой предсказуемости изменений внешней среды.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

КОНКУРЕНЦИИ
Насколько конкурентоспособен
ваш бизнес решает потребитель

Харви Маккей

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

потребителю, он это знает и
готов за

нее платить деньги;
потребитель отдает предпочтение продукции нашей фирмы по
отношению к аналогичной продукции других фирм.

Виды конкурентного преимущества
ценовая характеристика товара (услуг);
дифференциация продукции - отличительные особенности,
делающие продукцию привлекательной (качество, надежность,
функциональные характеристики, торговая марка и др.);

Потребитель
“голосует рублем”

Объект управления

Конкуренты

?

Цена

Качество

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

рациональное ведение дел на основе накопленного опыта;
экономия на масштабе

производства;
экономия за счет создания синергетического эффекта;
оптимизация общефирменных издержек;
интеграция распределительных сетей и каналов поставок;
оптимизация деятельности фирмы во времени;
снижение издержек за счет оптимизации географического
расположения фирмы;

При этом продукция не должна уступать
по качеству продукции конкурентов

Преимущество по качеству (дифференциация), источники создания преимущества:
определение и использование факторов, обеспечивающих
позитивное отличие продукции от продукции конкурентов;
поиск внефункциональных характеристик, имеющих ценность
для потребителя;

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

является покупателем и кто
принимает решение о покупке;

изучение потребительских критериев выбора при покупке
продукции цена, функциональные свойства, гарантии,
гарантии, срок поставки);
изучение факторов, формирующих представление покупателя
о продукции (источники информации о свойствах продукции,
имидж).

Концентрация внимания на интересы конкретных потребителей, источники создания преимущества
фирма создает свой продукт специально для конкретных
потребителей (необычная потребность определенной группы
людей, специфическая система доставки и т. д.);
привлечение потребителей одновременно ценой и
дифференциацией.

Каждая стратегия создания конкурентных преимуществ имеет сильные стороны для определенных групп продукции в определенных условиях, и слабости - для другой продукции или в других условиях!
Стратегии желательно не смешивать!

Слайд 3

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

oliva77@yandex.ru *****

и услуг для массового потребителя (МОГУЧИЕ СЛОНЫ).
Источник силы -

масштабный эффект, развернутые научные исследования, развитая сбытовая сеть, мощные рекламные кампании.
Продукция - сравнительно дешевая и добротная (средняя) по качеству.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

неспециализированное производство (СЕРЫЕ МЫШИ).
Источник силы – производство мелкое, универсальное, гибкость

производства дает возможность быстро приспособиться к удовлетворению небольших по объему (часто кратковременных) нужд потребителей.
Продукция - стандартная.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Коммутантная (приспособительная) стратегия

и услуг. Это особая, необычная продукция для определенного, часто узкого

круга потребителей (ХИТРЫЕ ЛИСЫ).
Источник силы - продукция незаменима для той или иной группы потребителей. Фирма стремится получить максимальную долю маленького рыночного сегмента.
Продукция - дорогие и высококачественные товары для тех, кого не устраивает стандартная продукция.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

преобразовании старых рыночных сегментов. Это крайне рискованный и очень выгодный

в случае удачи бизнес (ЛАСТОЧКИ).
Источник силы - первенство во внедрении принципиальных нововведений.
Продукция - уникальная.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

полезна во многих
отношениях, но, с другой стороны,
она вредна, так как

есть опасность
утонуть в ней. Вместе с тем найдено
средство - обучение плаванию.

Демокрит

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

организации.











Цели
организации

Структура
Задачи
Организация
Информация
Капитал
Люди
Технология
Внутренняя среда организации
Любая организация (как открытая система) является одним

из элементов системы более высокого уровня. Все, что не является элементами рассматриваемой системы, является ее окружением.
Развитие организации обеспечивается соответствием внутренней среды организации и результатов ее функционирования требованиям внешней (по отношению к рассматриваемой организации) среды

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Бизнес-стратегии в целом.
3. Отдельные бизнес-стратегии.
4. Организационная структура.
5. Финансовое положение.
6. Конкурентоспособность

продукции.
7. Структура затрат.
8. Реклама и продвижение продукции.
8. Постановка маркетинга и система сбыта.
9. Информационная обеспеченность.
10 Инновационные возможности.
11. Имидж организации.
12. Качество технологии и оборудования.
13. Профессионализм персонала.
14. Уровень менеджмента….. и. т. д.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Думу.
2. Выборы Президента РФ.
3. Изменение законодательства РФ.
4. Взаимоотношения Организации и

органов Местной Власти.
5. Государственное влияние и регу-
лирование конкуренции в отрасли.

1. Общая макроэкономическая
ситуация.
2. Динамика инфляции,курса долла-
ра, ставки рефинансирования.
3. Цены на энергоносители.
4. Экспортно-импортная политика.
5. Основные внешние издержки.

1. Структура доходов населения.
2. Демографический фактор.
3. Экологический фактор.
4. Изменение базовых ценностей.
5. Изменения в уровне и стиле
жизни.
6. Отношение к образованию.

1. Государственная технологическая
политика.
2. Тенденции в области НИОКР.
3. Новые патенты.
4. Длительность жизненного цикла
технологий.
5. Новые продукты.

P

E

S

T

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

согласованных действий
***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

стороны -
угрозы”
***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

ВС
Поле ВН
Высокая
Средняя
Низкая
Возможное влияние
***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

СК
Поле СТ
Поле СЛ
Поле НК
Поле НТ
Поле НЛ
***** Иванов Олег Петрович, E-mail:

oliva77@yandex.ru *****

для
корабля, команда которого не
знает, куда плывет

Народная мудрость

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

с целью решения собственных проблем за счет результатов ее деятельности.
Сотрудники

организации - своим непосредственным трудом обеспечивают деятельность организации и получающие за свой труд моральное и материальное вознаграждения, за счет чего также решаются собственные проблемы.
Потребители продукции - обменивающие свои ресурсы (деньги) на продукцию организации, которую используют для решения собственных проблем.

Понятие миссии организации

Миссия - это четко сформулированное утверждение, определяющее философию, предназначение и смысл существования организации, а также ее отличие от подобных организаций.
Миссия - должна отражать и согласовывать потребности, цели и интересы самой организации, ее окружения и общества в целом.

Носители учитываемых в формулировке
миссии интересов

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

в формальных или неформальных деловых отношениях, оказывают организации коммерческие или

некоммерческие услуги и получают соответствующую оплату или аналогичные услуги, которые используют для решения собственных проблем.
Местное сообщество - имеет с организацией многогранные взаимоотношения и в значительной мере, получая от организации часть произведенной продукции (местные налоги), формируют ее социальную и экологическую среду обитания.
Общество в целом - в первую очередь в лице государственных институтов, которые взаимодействуют с организацией в политическом, экономическом и правовом отношении, получают часть произведенной организацией продукции (федеральные налоги) и обеспечивают развитие общества (государства) в целом.
Мировое сообщество - приоритет общечеловеческих ценностей в значимых для человечества сферах (война и мир, эпидемии и здоровье человека, дискриминация и гарантия прав, экологическая катастрофа и сохранение природы).

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

организации;
целевые ориентиры организации;
возможности и способы достижения целей;

интересы общества и персонала фирмы;
основные факторы, обеспечивающие выживание и
развитие фирмы.

Принципы формулирования миссии

краткость изложения;
яркие и образные формулировки;
непротиворечивость содержания;
простое и доступное пониманию изложение;
психологическая привлекательность.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

и малого бизнеса в России путем предоставления широкого спектра банковских

услуг, высокого качества обслуживания клиентов и эффективного развития с учетом интересов акционеров, клиентов и сотрудников.
Ювелирно-художественная фирма - производство и реализация изделий из драгоценных металлов и камней, доступных широкому кругу потребителей с различным достатком.
Государственное опытно-конструкторское бюро - наша деятельность направлена на сохранение и развитие научно-технического потенциала отрасли, поддержание высокого уровня разработок, создание новых рабочих мест и культуры производства, сохраняющей и защищающей окружающую среду.
Инвестиционная компания - мы готовы инвестировать капитал в любую сферу, работающую прибыльно и имеющую потенциал дальнейшего роста, направленного на приумножение национального богатства.
Фирма, производящая оборудование для офисов - наша цель - это решение ваших проблем. Мы помогаем решать административные, научные и человеческие проблемы, создавая комфорт и заботясь об условиях вашего труда.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

уровня 1
Цели уровня 2
Цели уровня 3
Цели уровня 4
Цели уровня 5
*****

Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

быть гибкими;
цели должны быть совместимыми или
непротиворечивыми;

цели должны быть конкретными;
цели должны быть измеримыми;
цели должны быть приемлемыми;
цели должны быть определенными в пространстве:
результат - затраты средств - время;
цели должны быть адресными и поддаваться
контролю.

Понятие “цель организации”

Цели - это конкретное состояние отдельных элементов бизнеса, достижение которых для фирмы является желательным и на достижение которых направлена ее деятельность.
Цели - конкретизация миссии организации в форме, доступной для управления процессом их реализации.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

качества при минимальной себестоимости работ.
Конкурентные цели - эффективное продвижение существующей

продукции на существующих рынках и ее реализация по цене, покрывающие издержки производства и обеспечивающей получение прибыли.
Инновационные цели - укрепление стратегических позиций организации в пределах выбранных стратегических зон хозяйствования и обеспечение потенциальной прибыли за счет освоения новых видов продукции.
Предпринимательские цели - создание условий для долгосрочного роста организации, ее прибыльности, путем оптимального формирования набора стратегических бизнес-единиц, стратегических зон хозяйствования и областей стратегических ресурсов.
Административные цели - обеспечение эффективной производственной, конкурентной, инновационной и предпринимательской деятельности за счет повышения качества организации и управления.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

предусматривает реализацию четырех основных принципов:
определение стратегических целей на основе миссии

организации и результатов анализа внешней и внутренней среды;
построение стратегий на основе проектного подхода к управлению развитием - трансформация стратегии на оперативный уровень;
построение организации (структуры и процессы) в соответствии со стратегией;
превращение реализации стратегии в непрерывный процесс, каждодневную работу всего персонала компании и, прежде всего, ее лидеров.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

*****

(стратегия)

Нильс Бор
Принять решение - смириться с
перевесом одних внешних
обстоятельств над другими

Амброз Бирс

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

которой работает
организация;
состояние внешнего окружения;
характер

целей организации;
допустимый уровень риска;
внутреннее состояние организации;
опыт реализации прошлых стратегий;
фактор времени;
возможность привлечения внешних ресурсов.

Стратегическая сегментация внешнего окружения

Стратегическая сегментация внешнего окружения (выбор привлекательных зон стратегического хозяйствования СЗХ) - первый шаг в разработке стратегических альтернатив.
Это выделение потенциальных СЗХ и их исследование вне связи с существующей структурой организации и ассортиментом выпускаемой продукции. Цель сегментации - определить пер-спективы, которые открываются в СЗХ для любого конкурента.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Платежеспособность
клиента.
Рентабельности
Технологии
удовлетворения
потребностей
Состав конкурентов;
Интенсивность
конкуренции;
Развитость системы
сбыта;

Привычки
покупателей.

Политический;
Экономический;
Технологический.

Нестабильности

Структура
клиентуры

Новые технологии;
Низкие издержки;
Высокий престиж
у покупателей.

Факторы успеха

Ареал
потребностей

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

стабильной технологией. Цели развития устанавливаются от достигнутого и корректируются на

изменившиеся условия. Стратегия проста и наименее рискованна.
Стратегия роста - применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющейся технологией. Ежегодно планируются значительные приросты. Часто используется фирмами в процессе диверсификации при выходе на новые рынки.
Стратегия сокращения - используется не часто - цели устанавливаются ниже достигнутого уровня.
Комбинированная стратегия - любое сочетание рассмотренных выше альтернатив.

Матрица возможностей по товарам / рынкам

Существующие рынки
Существующие товары
“Улучшай то, что уже делаешь”

Существующие рынки
Новые товары
“Разработка новых продуктов”

Новые рынки
Существующие товары
“Развитие рынка”

Новые рынки
Новые товары
“Диверсификация”

Рынок

Товар

Старый

Новый

Новый

Старый

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

группы
Звезды - занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли, требуют

значительных ресурсов для поддержания роста и контроля за этими ресурсами со стороны руководства. Стратегия направлена на увеличение или поддержание доли рынка. По мере развития “звезды” превращаются в “дойных коров”.
Дойная корова - занимает лидирующие позиции в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Производство и сбыт стабильны без дополнительных затрат. Получаемая прибыль превышает затраты на поддержание рыночной доли. Стратегия заключается в стремлении сохранить положение (модификации, реклама, ценовые скидки). Избыток средств - в развивающиеся отрасли.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

альтернативные стратегии: усиление рыночных позиций или уход с рынка. Для

увеличения рыночной доли требуются значительные средства.
Собаки - находятся в отраслях с ограниченным и сокращающимся сбытом. Они уступают конкурентом и не имеют перспектив роста. Стратегия - уход с рынка. Возможно некоторое продление жизни за счет выхода на территориально новые рынки.

В практической работе используются также и другие матрицы, построенные по аналогии с матрицей БКГ. Например: матрица “Шелл”, матрица “Дженерал Электрик”, матрица “Мак Кинзи”.

Временной аспект стратегии

Потенциал
организации

Время

1

2

3

4

5

Фазы
жизненного
цикла
организации

Жизненный цикл организации

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

организации в значительной мере
подобна концепциям жизненного цикла спроса, технологий

и
товаров. Основными фазами жизненного цикла являются:
Зарождение, возникновение организации - формулируется генеральная идея, концепция и перспективы развития новой организации; определяются и изыскиваются ресурсы, необходимые для создания организации; решаются формальные и юридические вопросы создания организации; начало работы организации, определение ее места на реальном рынке, реклама и формирование имиджа; начало конкурентной борьбы.
Ускоренный рост - организация определила свое место на рынке, сформированы приоритетные группы потребителей, поставщиков, контрагентов и партнеров; интенсивно растет квалификация и слаженность работы персонала; отлажена технология бизнеса; решены вопросы технического обеспечения; растущие возможности организации порождают новые перспективы.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

жизнь, но появляются первые признаки ее устаревания; технологии и техника

бизнеса “молодых” конкурентов более совершенны; возможности “сегодняшнего дня” по прежнему растут; запас прочности и потенциал достаточно велики; организация считается процветающей и работает в спокойном, стабильном режиме.
Зрелость - конкурентные преимущества, полученные на первых трех этапах, в значительной мере исчерпаны; организация во многом “по инерции” поддерживает имидж благополучной и процветающей; персонал, технологии и техника ведения бизнеса пока еще достаточно эффективны, но становятся все более консервативными; сегодняшние возможности организации еще велики, но старая генеральная идея не порождает новых конкурентных преимуществ.
Упадок - старая идея организации не столько дает преимущества, сколько порождает проблемы; теряется прежний имидж; уходят к конкурентам наиболее значимые потребители; внешние проблемы порождают внутренние конфликты; появляются тенденции к делению; наиболее перспективные сотрудники уходят (в том числе и к конкурентам); на повестке дня вопрос о ликвидации (реструктуризации)организации.

Цели и задачи фирмы на различных стадиях ЖЦ

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

рынка (новая продукция, создание клиентуры, захват ключевых позиций на рынке

сырья). Формирование имиджа фирмы.
Быстрый рост - укрепление рыночных позиций фирмы (создание модификаций продукции, подкрепляющая реклама, наращивание объемов). Появляются серьезные конкуренты - крупные фирмы. Увеличение рыночной доли требует значительных затрат.
Замедленный рост - сохранить или усилить позиции на рынке. Конкуренция еще более возрастает, т. к. появляются первые признаки насыщения рынка. Стратегия может быть различной для различных предприятий (масштабы, собственник, миссия и др.).

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

продукции снижается из-за периодических скидок по цене, льготных распродаж. Затраты

на производство и маркетинг сбалансированы, используется напоминающая реклама. Объем продаж поддерживается модификациями, новым дизайном, сервисного обслуживания. Такое положение фирма стремится продлить. Но ближе к концу этой стадии следует подумать об уходе с этого рынка.
Спад - у фирмы имеются 3 альтернативы:
прекратить выпуск продукции и покинуть рынок;
сократить затраты на маркетинг, снизить объемы производства,
уменьшить численность персонала;
попытаться оживить продукт оригинальным способом.

Стадии жизненного цикла продукции

Типы стратегий развития бизнеса

Стратегии концентрированного роста
стратегия развития продукта;
стратегия развития рынка;
стратегия усиления позиций на рынке.
Стратегии интегрированного роста - стратегии, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур.
стратегия обратной вертикальной интеграции;
стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

фирма не может развиваться на данном рынке с данным продуктом

в рамках данной отрасли (падение спроса, новый бизнес даст синергетический эффект, действие антимонопольных законов, сокращение налогов и др.)
стратегия концентрической диверсификации;
стратегия горизонтальной диверсификации.

Стратегия сокращения

Стратегии сокращения - используется, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются радикальные изменения в экономике.
стратегия ликвидации;
стратегия “сбора урожая”;
стратегия сокращения;
стратегия сокращения расходов.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

СТРАТЕГИИ
Выиграл сражение

не тот, кто дал
хороший совет, а тот, кто взял на
себя ответственность за его
выполнение и приказал выполнять

Бонапарт Наполеон

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

Цели, стратегии и планы должны быть хорошо доведены до работников.

Они должны не только понимать стратегию, но и неформально участвовать в процессе ее реализации.
2. Руководство должно не только обеспечивать необходимыми ресурсами, но и иметь план реализации в виде целевых установок, фиксируя достижение каждой цели.

Функции высшего руководства

Деятельность высшего руководства на стадии реализации стратегии может быть представлена в виде 5-ти последовательных этапов:
1. Углубленное изучение состояния среды, целей и разработанных
стратегий:
окончательно уясняется сущность определенных целей, выбранных
стратегий, их корректности и соответствия друг другу, а также
состоянию среды (возможна корректировка стратегии);
более полное доведение идей стратегий и смысла целей до персонала
с целью вовлечения их в реализацию стратегий;
2. Принятие решений по эффективному использованию имеющихся
ресурсов (программы развития ресурсов).

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

соответствия и необходимые изменения).
4. Проведение необходимых изменений

в фирме:
разработка сценариев возможного сопротивления изменениям;;
подготовить мероприятия, ослабляющие возможное
сопротивление;
устранить или свести к минимуму реальное сопротивление;
закрепить проведенные изменения.
5. Пересмотр плана осуществления стратегии в случае появления такой
необходимости.

Стратегический план для высшего руководства -
- не догма, а руководство к действию!

Основные задачи стратегических изменений

Выполнение стратегии требует решения 3-х задач:
1. Установление приоритетности среди административных задач
(распределение ресурсов).
2. Установление соответствия между выбранной стратегией и
внутриорганизационными процессами.
3. Выбор и проведение в соответствие со стратегией стиля управления
организацией.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

предполагает введение
фундаментальных изменений (миссии, организационной культуры). Например - организация

меняет отрасль.
2. Радикальное преобразование организации -
проводится на стадии выполнения стратегии в том случае, если организация не меняет отрасли, но внутриорганизационные изменения очень существенны (например, слияние с другой организацией).
3. Умеренное преобразование - типично для случая выхода
организации с новым продуктом на рынок (изменения затрагивают производственный процесс, маркетинг).
4. Обычные изменения - связанные с преобразованием в
маркетинговой сфере с целью поддержания интереса к продукту.
5. Неизменяемое функционирование - постоянная
реализация одной и той же стратегии.

Основные типы стратегических изменений

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

помешать осуществлению стратегии. Носителями сопротивления (и изменений) являются люди.
Для преодоления

сопротивления необходимо:
1. Прогнозировать, вскрывать и анализировать возможное
сопротивление.
2. Уменьшить сопротивление до возможного минимума.
3. Установить статус-кво нового состояния.

Матрица “изменение - сопротивление”

“СТОРОННИК”

“ПРОТИВНИК”

“ПАССИВНЫЙ
СТОРОННИК”

“ОПАСНЫЙ
ЭЛЕМЕНТ”

Изменение принимается

Изменение не принимается

Открытое

Скрытое

Отношение к изменению

Проявление
отношения
к изменению

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****

своих прав, в конфликте должен быть победитель и побежденный.
Стиль самоустранения

- низкая настойчивость, отсутствие поиска путей к сотрудничеству с несогласными членами организации.
Стиль компромисса - умеренное настаивание руководства на выполнении его подходов к разрешению конфликтов и одновременное умеренное стремление руководства к кооперации с теми, кто сопротивляется.
Стиль приспособления - стремление руководства установить сотрудничество в разрешении конфликта при одновременном слабом настаивании на принятии выработанных им решений.
Стиль сотрудничества - руководство стремится как к тому, чтобы реализовать свои подходы к проведению изменений, так и к тому, чтобы установить отношения кооперации с несогласными членами организации.

***** Иванов Олег Петрович, E-mail: oliva77@yandex.ru *****