Коммерческая реклама

«сверху вниз», начиная от прибыли и заканчивая контактом.

Происходит это

потому, что конечные цели должны быть заданы до того, как будут разрабатываться стратегии поведения…»

лидеров мнений,
«фиктивные» исследования,
вовлечение профессионалов в систему личных продаж.

от производителя к конечному или промежуточному потребителю.



Определение Американской Ассоциации маркетинга

размещения на выгодных местах и с помощью разнообразных экспозиций.
Реклама

снижает расходы на маркетинг: заменяя индивидуальные презентации продукта массовыми.

Задача: найти способы временного или постоянного снижения спроса в целях

ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений.

спроса.

Задача: найти способы увязать присущие продукту выгоды с потребностями

и интересами потенциальных потребителей с тем, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.

когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может

заплатить определенную цену за отказ от его использования.

Задача: изменить отрицательное отношение потребителей к продукту.
Инструменты: переделка продукта, снижение цены и более эффективное продвижение.

Задача: восстановить спрос на основе переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода;

найти новые возможности оживления спроса.

будет разыгран в лотерею 1 января 2009 года. Стоимость особняка

- около одного миллиона фунтов стерлингов (около двух миллионов долларов). Выиграть недвижимость можно было, купив лотерейный билет за 25 фунтов стерлингов (45 долларов).
Дом расположен в центре города Челтнем в графстве Глостершир. Часть строения находится под землей и освещается естественным отраженным светом. Особняк отапливается за счет энергии от подземных водных источников. В доме помимо трех спален, кабинета, детской и гостиной, есть кинотеатр и SPA-комната.
Владельцы дома, и по совместительству авторы проекта - супруги Тим и Зои Боутри, решили разыграть свой особняк в лотерею и отдать в помощь больным раком десять процентов от средств, вырученных от продажи билетов. Победитель лотереи получит особняк, полностью обставленный мебелью и оснащенный бытовой техникой. По оценкам организаторов, стоимость мебели составляет около 50 тысяч фунтов стерлингов (90 тысяч долларов).
По словам супругов, они, как и многие другие, потеряли в результате онкологических заболеваний близких людей, и хотят поддержать благотворительные учреждения, которые неустанно работают для того, чтобы помочь людям, страдающих от раковых заболеваний.

при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженным иным циклическим или

непредсказуемым спадам конъюнктуры.

Задача: найти способы сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга.
Эффективным средством синхромаркетинга является поочередный переход на различные географические и другие сегменты рынка.

спроса на продукты: - вредные для здоровья; или - нерациональные

с общественной точки зрения.

Задача: убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов.

Инструменты: повышение цен, ограничение доступности вредных продуктов и дискредитирующая информация.

спроса, когда организация удовлетворена объемом сбыта.

спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами.

Задача: оценить

размеры потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный.
Инструменты: - разработка продуктов, отвечающих новым потребностям; - переход на новый качественный уровень удовлетворения потребностей; - использование рекламы, - создание имиджа продукта, ориентированного на конкретные потребительские группы.

выбора;

специально разыскиваемые продукты;

сравниваемые продукты.

основные и вспомогательные материалы.

отличают продукт от его конкурентов, передавая уникальные качества; • содержат призыв

к потенциальным потребителям продукта; • подразумевают выгоду приобретения данной торговой марки и (или) престижность пользования ею; • юридически защищены.

сыр Филадельфия»), «Florida Orange Juice» («Апельсиновый сок Флорида»).
«Rollerblade» («Роликовые

коньки»)
«Dry Ice» («Сухой лед»)
«Продукты»

products» («Всегда женские продукты»)
«Magic Eraser cleaning» («Магический ластик для уборки»)
Абстрактные

названия

Причудливые названия «Crayola», «Coca-Cola», «Jell-O» и «Kool Aid».

- образ фирмы и образ марки; - возможность для новаторства;

- новые упаковки, обеспечивающие сохранность. Функции упаковки: - сохранение товара; - установка метода раздачи, розлива; - донести определенную информацию до покупателя (функции, пригодность, срок хранения).

Растёт требовательность потребителей к удобству пользования продуктом;
Растёт конкуренция за внимание потребителя к продукту в магазине;
Упаковка как средство рекламы в магазине.

Визуальное взаимодействие покупателя с упаковкой в супермаркете длится около 0,2 сек.

фанк. Капитал пляшет под дудку таланта. СПб., 2002. С. 33-53.
Росситер

Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб., 2001. С. 37-64.
Ромат Е.В. Реклама. Учебник для вузов. СПб., 2008. С. 75-129.