Лекции для дистанционного обучения Часть 1 (лекция 20.03.2020) Стратегический

о своих конкурентах.
Анализ конкурентов предоставит следующие возможности:
Понимание существующих и

Этап 3.
Анализ внешней среды

рыночных отношений, которые производят и реализуют одинаковые или схожие товары

Прямые конкуренты

Косвенные конкуренты

это компании, которые торгуют схожими товарами или оказывают схожие услуги, и потребители данных компаний также являются схожими
(кафе-ресторан)

это компании, которые работают для схожих потребителей, но продают другой товар. 
(кафе-кинотеатр)

Этап 3.
Анализ внешней среды

компаниями, туристическими бюро, продуктовыми сетями.
Главная задача производителя мебели –

компании с товарами и процессами конкурентов или ведущих компаний других

10 слайдов на тему «Примеры успешного применения бенчмаркинга в мировой

Используем правила создания презентаций

отрасли;

каковы конкурентные позиции соперников;

каковы ключевые факторы успеха функционирования в конкурентной

каков уровень конкурентоспособности организации;

какие изменения необходимы для повышения конкурентоспособности;

каковы лучшие практики по направлениям, требующим изменений;

как адаптировать лучшие практики в условиях организации.

В отличие от конкурентного анализа бенчмаркинг не ограничивается изучением только конкурентов, а охватывает также компании смежных отраслей, имеющих лучшие практики

Этап 3.
Анализ внешней среды

до 1.
Оценки рекомендуется ставить по 10-балльной шкале
Список параметров довести до

По результатам таблицы необходимо сделать графическое отображение в виде многоугольника конкурентоспособности

Некоторые правила конкурентного анализа

Анализировать не менее трех предприятий из прямых конкурентов

Взвешенная оценка – это произведение весового коэффициента и оценки

Для наглядности многоугольник делать не по взвешенной оценке, а по простой оценке.

МНОГОУГОЛЬНИКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ, представляющего собой графическое соединение оценок положения предприятия и

Этап 3.
Анализ внешней среды

и краткой аннотацией (1 предложение).
Сделать таблицу конкурентного анализа
Сделать многоугольник конкурентоспособности
4.

покупку (при этом покупатель не обязательно является и потребителем приобретенного

Потребители-люди, которые удовлетворяют свои потребности на рынке, т.е. совершают покупки, используют приобретенный товар (услугу).

хотят?

Чн – общая численность населения в регионе, для которого необходимо

Сколько их?

годовая емкость рынка колбас в городе?

данным проведенного опроса, 10% населения являются вегетарианцами или предпочитают не

Из остальных 70% регулярно покупают колбасные изделия

По данным продаж, среднегодовая норма потребления 50кг колбасы на человека

Средняя цена 1 кг колбасы 350 руб.

х 350= =13 880 618 325руб= 13,9 млрд. руб
Годовая

составляющую.

маркам
определение моделей потребительского поведения
сегментирование рынка
определение ценовых ожиданий потребителей.
Кто они?

цикл семьи, образование, род занятий)
поведенческие характе­ристики
(места приобретения, выбор товара,

торговая сила покупателя
(интенсивность и характер использования товара, лояльность к торговой марке)

Этап 3.
Анализ внешней среды

окружению.
демонстративность в поведении.
подвержены воздействию бренда.
покупая продукции под

Карьеристы

навязать свое мнение и убедить в необходимости и модности вещи.

большое внимание качеству продукции, экологической безопасности.
люди не эмоциональны, предпочитают

ценности.
они экономны и склонны осуществлять только запланированные покупки.
основные

числе при помощи модной одежды.
поведение демонстративное, следят за тенденциями

для них значим, но в представлении комплексных преимуществ: качество, визуализация,

с объединяющими их характеристиками и потребностями.
На основе информации о

дохода, наличие имущества, структура доходов и расходов)
КУЛЬТУРНЫЕ (национальность, принадлежность к

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ
(пол, возраст, семейное положение )

ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ
(место проживания, локальный менталитет, обеспеченность природными ресурсами)

 ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ
(тип потребительского поведения, процесса принятия решения о покупке)

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ
(черты характера, эмоциональность или рациональность в принятии решений)

по сегментации

на рынок.
Нужна политика ценообразования, учитывающая восприятие цены самими потребителями.

простые в реализации)
Косвенные методики определения оптимальной цены
(экспериментальные методики, дорогие, но

Методика «лестница цен» (price laddering)
Методика PSM (price sensitivity measurement)

BPTO (Brand-Price-Trade-Off)
Имитация процесса покупки (randomized shopping situation)

должен дать оценку вероятности покупки за эту цену по шкале

Затем респонденту демонстрируют тот же продукт по другой цене (более высокой или более низкой) и опять задают тот же вопрос.

Процесс может повторяться до тех пор, пока не достигнуто заранее предопределенное количество градаций цены или пока вероятность покупки не достигнет одной из границ шкалы.

респондент называет цену исходя из собственных представлений. Поэтому ответы иногда

30–95 руб.

100–190 руб.

200–500 руб.

После этого респонденту задается четыре основных вопроса.
1. При какой цене вы купите это вино и решите, что сделали выгодную покупку? (НЕДОРОГО)
2. При какой цене вы посчитаете, что вино стоит дороже, чем следует, но все же купите? (НЕДЕШЕВО)
3. Начиная с какой цены, вы решите, что это вино стоит слишком дорого, и не станете его покупать? (СЛИШКОМ ДОРОГО)
4. Начиная с какой цены, вы решите, что цена вызывает сомнения в качестве этого вина, и не станете его покупать? (СЛИШКОМ ДЕШЕВО)

«точка оптимальной цены» (ОРР).

Применение методики считается оптимальным для новых продуктов

когда возможно переключение потребителя с одной марки на другую и

Респондент ставится в ситуацию реальной покупки.
Ему предоставляется для выбора несколько продуктов по определенной цене.
Затем цена на выбранный продукт повышается (или цена на другие продукты понижается) и респондент снова должен осуществить выбор.

В результате рассчитывается функция спроса, эластичность спроса по цене, а также возможные переключения между брендами

производителями продуктов питания. Суть метода заключается в том, что в

Подведя респондента к «витрине», интервьюер спрашивает, какую из марок респондент выбрал бы при указанных ценах.

Потом интервьюер убирает ряд ценников, под которым находятся другие цены, изменённые в сторону повышения, например, на 1 рубль. Респондента просят еще раз сделать выбор.
Процедура повторяется столько раз, сколько необходимо для установления оптимальной цены для продукта.

удовлетворенность и лояльность действующих потребителей;
позволяет скорректировать стратегию предприятия

прямых и косвенных конкурентов для любого крупного предприятия. (не менее

2. Сделать расчет емкости рынка для создания одного любого предприятия из списка, представленного ниже, находящегося в Нижнем Новгороде.

Фабрика по производству мороженого
Цех по производству пельменей
Кондитерская фабрика
Хлебозавод
Предприятие по производству макаронных изделий
Предприятие по производству майонеза
Сыроварня
Предприятие по производству полуфабрикатов из птицы
Предприятие по производству подсолнечного масла
Предприятие по производству вегетарианских продуктов питания

Задания сделать и прислать до 23.59 20 марта 2020г