Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
МЕТОДЫ РЕКРУТИНГА
Содержание
- 1. МЕТОДЫ РЕКРУТИНГА
- 2. ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧИПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧИКОНСУЛЬТАНТЫКЛИЕНТЫ
- 3. Методы рекрутирования1. Индивидуальные методы рекрутирования.2. Командные методы рекрутирования1. Теплый рынок.2. Холодный рынокВиды рынков для рекрутирования
- 4. МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ Теплые контакты Список знакомых Клиенты
- 5. МОДЕЛЬ «КОНТУР УПРАВЛЕНИЯ»
- 6. Индивидуальные методы рекрутирования на теплом рынкеЦель
- 7. Индивидуальные методы рекрутирования на холодном рынкеЦель
- 8. Командные методы рекрутирования на теплом рынке ЦелиМотивация
- 9. Командные методы рекрутирования на холодном рынкеЦели: Увеличение
- 10. СПИСОК ЗНАКОМЫХ ЗачемКого записатьКак работать:
- 11. Зачем?«Список знакомых» - это основа вашего
- 12. Кого писать? Близкие родственникиДальние родственникиДрузьяРодные и
- 13. Как расширить «Список знакомых»?• Соседи по дому•
- 14. «Круг рекомендаций» - знакомые ваших
- 15. Как работать со списком?систематизацияпостоянное пополнение спискаплан на
- 16. Приглашения: по телефону, при личной встречеприглашениепо телефонуподготовкак разговорузнакомые близкиепорекомендацииразговор
- 17. заинтересовать предложением встретиться и пригласить на презентацию Телефон
- 18. Приглашения: по телефону, при личной встрече приглашениепри личной встрече показать листовку–приглашениепригласитьна презентацию
- 19. Показать листовку-приглашение, пригласить на презентацию Личный контакт
- 20. Достижение лучших результатов в продаже, рекрутировании или
- 21. 1. Задавайте вопросы и слушайте ответы вашего
- 22. Статистика 50 встреч75 контактов10 консультантов5 контактов в
- 23. СОЦИОЛОГИЧЕСКИЙ ОПРОС
- 24. СОЦИОЛОГИЧЕСКИЙ ОПРОС ПОДГОТОВКАРАБОТА НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»АНАЛИЗ И СОРТИРОВКА АНКЕТПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ
- 25. ПОДГОТОВКА КТО ? Встреча с активными и
- 26. Сортировка и анализ анкет
- 27. РАБОТА НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»Визуальная разведкаПриветствие, улыбка, расположениеПрисоединение:
- 28. СОРТИРОВКА И АНАЛИЗ АНКЕТ-Слышали ли Вы раньше
- 29. СОРТИРОВКА И АНАЛИЗ АНКЕТ ИНТЕРЕС К ПРОДУКЦИИ
- 30. ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУСоставление спискаОбзвон сразу после опросаПовторный
- 31. СТАТИСТИКА20 телефонов за 2 часа 3 раза
- 32. ХОЛОДНЫЙ РЫНОК
- 33. ОБЪЯВЛЕНИЯ, АНКЕТЫ,ЛИСТОВКИПодготовкаРаботаАнализПриглашение
- 34. Слайд 34
- 35. Что ответить на возражения? Не уверен, что
- 36. СТАТИСТИКАИз 10 человек Вам ответят: 8 – НЕТ и 2 – ДА!!!
- 37. Советы для успешного рекрутирования:1. Рассказывайте людям об
- 38. Спасибо за внимание!
- 39. Скачать презентанцию
ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧИПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧИКОНСУЛЬТАНТЫКЛИЕНТЫ
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3Методы рекрутирования
1. Индивидуальные методы рекрутирования.
2. Командные методы рекрутирования
1. Теплый рынок.
2.
Холодный рынок
Слайд 4МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
Теплые контакты
Список знакомых
Клиенты
Рекомендации
Холодные контакты:
Социологический опрос
Анкетирование
Листовки
Объявления
Холодные звонки
Личные
контактыРеклама
Слайд 6Индивидуальные методы рекрутирования
на теплом рынке
Цель
Создание большой,
динамично развивающейся команды единомышленников.
Преимущества
1. Легко дуплицировать действия Наставника
2. «Бизнес по
знакомству».3. Единая система обучения.
4. Контроль развития организации.
Формат
Домашние встречи
Список знакомых наших знакомых никогда
не заканчивается!
Слайд 7Индивидуальные методы рекрутирования на холодном рынке
Цель
Если нет
знакомых – быстро познакомиться с людьми.
Преимущества
Бесконечная аудитория
Формат
Объявления
Контакты
по телефонуАнкетирование
Активные контакты.
Интернет
Телемаркетинг
Станьте коллекционером имен!
Слайд 8Командные методы рекрутирования на теплом рынке
Цели
Мотивация новичков
Приглашение друзей, знакомых, родственников.
Преимущества
Возможность сплочения команды
Формат
Праздник
Расширенная презентация «ДПФ»
Конкурс красоты
Создайте атмосферу
праздника!
Слайд 9Командные методы рекрутирования на холодном рынке
Цели:
Увеличение БАКа
Увеличение объема продаж.
Объединение
и обучение Консультантов
Преимущества:
Подходит для Консультантов с малым кругом знакомых.
Ответственность лежит
на команде.Охвачен большой сегмент рынка.
Формат:
Анкетирование.
Промоушн-акция.
Презентация каталога.
Работайте в команде!
Слайд 10СПИСОК ЗНАКОМЫХ
Зачем
Кого записать
Как работать:
систематизация
постоянное пополнение По телефону
Личный контакт
Возможности Фаберлик
Инструктаж для новичков
Регистрация в СЦ или СПО
Слайд 11 Зачем?
«Список знакомых» - это основа вашего бизнеса.
Это: Систематизация
людей, к которым мы хотим обратиться.
Это: План действий
Это: Инструмент для
анализаЭто: База данных
Слайд 12Кого писать?
Близкие родственники
Дальние родственники
Друзья
Родные и друзья – ваш
внутренний круг контактов,
с которого вам нужно начать работу.
Слайд 13Как расширить «Список знакомых»?
• Соседи по дому
• Коллеги по работе
•
Коллеги из соседних организаций
• Сверстники в школе и институте
• Люди,
с которыми вы общаетесь в магазинах, спортклубах и т.д.
• Знакомые ваших клиентов
Одноклассники
Специалисты (врач,парикмахер,учитель и.т.д.)
Ни за что на свете!
Эти люди составляют внешний круг ваших контактов.
Слайд 14 «Круг рекомендаций» -
знакомые ваших клиентов
Золотое правило!
Расширяйте ваш «Список
знакомых»,
каждый раз спрашивая ваших клиентов:
“Кому из ваших знакомых можно показать
каталог Фаберлик? или
Кто захочет посетить презентацию «Добро пожаловать в Фаберлик»?”
Внутренний
круг и
круг
рекомендаций
Внешний круг
и
круг рекомендаций
Слайд 15Как работать со списком?
систематизация
постоянное пополнение списка
план на каждый день
Если желаешь
иметь, то что никогда не имел, то должен делать то,
что никогда не делал.Джим Рон.
Слайд 16 Приглашения: по телефону, при личной
встрече
приглашение
по телефону
подготовка
к разговору
знакомые
близкие
по
рекомендации
разговор
Слайд 18Приглашения: по телефону, при личной встрече
приглашение
при личной
встрече
показать
листовку–приглашение
пригласить
на презентацию
Слайд 20Достижение лучших результатов в продаже, рекрутировании или определении задач.
Помощь покупателям/людям
в принятии правильного решения.
Большее влияние на людей.
Уверенность и спокойствие.
«Метод 4
этапа»
Слайд 211. Задавайте вопросы и слушайте ответы вашего клиента:
КАК вы покупаете
косметику?
ГДЕ вы покупаете косметику?
КОГДА вы покупаете косметику?
КАК вам нравится такой
процесс покупки?ПОЧЕМУ вы покупаете косметику именно таким способом?
Открытые вопросы:
на них нельзя ответить
просто «да» или «нет»!
Слайд 22Статистика
50 встреч
75 контактов
10 консультантов
5 контактов в день
5-6 человек на
встрече 3 раза в неделю
1-2 консультанта с
каждой встречи
Слайд 24СОЦИОЛОГИЧЕСКИЙ ОПРОС
ПОДГОТОВКА
РАБОТА НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»
АНАЛИЗ И СОРТИРОВКА АНКЕТ
ПРИГЛАШЕНИЕ НА
ВСТРЕЧУ
Слайд 25ПОДГОТОВКА
КТО ?
Встреча с активными и новичками
ЗАЧЕМ
?
Определяем цели, роли и задачи
КОГДА ?
Составляется график
работыГДЕ ?
Выбираются людные места
КАК ?
Инструктаж
ЧТО ?
Список инструментов
Слайд 27РАБОТА НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»
Визуальная разведка
Приветствие, улыбка, расположение
Присоединение: интерес, цель, подарки
Заполнение
анкеты, разговор, вопросы
Работа с возражениями, негативом
Заключение: телефон, приглашение, визитка, листовка
Благодарность,
прощание
Слайд 28СОРТИРОВКА И АНАЛИЗ АНКЕТ
-Слышали ли Вы раньше о косметике «Фаберлик»?
Да
Нет
-Пользовались ли Вы раньше косметикой «Фаберлик»?
Да
Нет
-Есть ли у Вас желание
продолжить знакомство с «Фаберлик»?Да
Нет
-Есть ли у Вас персональный консультант «Фаберлик»?
Да
Нет
-Хотите ли Вы получать новые каталоги «Фаберлик»?
Да
Нет
-Интересует ли Вас возможность дополнительного заработка с «Фаберлик»?
Да
Нет
-Интересует ли возможность бизнеса с «Фаберлик»?
Да
Нет
-Имеете ли Вы опыт работы в прямых продажах?
Да
Нет
Где и кем Вы работаете, учитесь? ______________________________
Ваше имя _____________________ Телефон______________________
Слайд 29СОРТИРОВКА И АНАЛИЗ АНКЕТ
ИНТЕРЕС К ПРОДУКЦИИ
ИНТЕРЕС К ДОПОЛНИТЕЛЬНОМУ
ДОХОДУ
ИНТЕРЕС К БИЗНЕСУ
ОТСУТСТВИЕ ИНТЕРЕСА
«НЕТ», НО ОСТАВЛЕН ТЕЛЕФОН
Слайд 30ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ
Составление списка
Обзвон сразу после опроса
Повторный обзвон резервного списка
Четкий
график ДПФ
! РЕКРУТИРОВАНИЕ и
ОБУЧЕНИЕ
! Хорошее настроение
! Краткость
! Выбор
из «Да» и «Да» Фразы для приглашения:
Позвольте мне пригласить Вас на презентацию Фаберлик
Это о косметике и о многом другом!
Когда Вам удобно: в субботу в 12.00 или в понедельник в 18.00?
Я буду ждать Вас у метро и провожу в офис
Слайд 31СТАТИСТИКА
20 телефонов за 2 часа
3 раза в неделю
5 человек
на встрече
3 раза в неделю
1 консультант с каждой встречи
180 телефонов
45
встреч9 консультантов
Слайд 35Что ответить на возражения?
Не уверен, что хочу прийти на
встречу «Добро пожаловать в Фаберлик»
Я не смогу работать в Фаберлик,
у меня нет опытаУ меня нет времени. У меня работа
А что, если у меня никто не будет покупать косметику?
Консультантов Фаберлик много, слишком много!
Слайд 37Советы для успешного рекрутирования:
1. Рассказывайте людям об Фаберлик!
Беседуйте минимум с
3 людьми в день.
Не забывайте просить их порекомендовать
своих знакомых.
Постоянно
обновляйте «Список знакомых»2. В результате этого вы сможете:
Обслуживать 20 постоянных клиентов в каждом каталоге.
Еженедельно приглашать на встречи
«Добро пожаловать в Фаберлик» 5 новых людей
– и рекрутировать минимум 1 человека в неделю.
