Методы установления цен на продукты и услуги - средние издержки + прибыль

конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Установление окончательной цены
Этапы процесса установления цены

на товары и услуги

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

текущей прибыли
лидерство по доле рынка (стремление захватить большую часть рынка)
лидерство

по качеству товаров и услуг

Постановка цели (1 этап)

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

эластичный спрос (ЕD(p) > 1)
в этом случае часто имеет смысл вводить скидки

с цены для увеличения объема продаж
неэластичный спрос (ЕD(p)< 1)
единичная эластичность (ЕD(p)= 1)

Анализа спроса (2 этап)

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

том числе с помощью метода ФСА, англ. – ABC):

переменные затраты

(VC)

постоянные затраты (FC)

валовые издержки (TC)

Анализ издержек (3 этап)

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

(с помощью построения диаграммы распределения)
Анализ цен конкурентов (4 этап)
*
Слайд
Экономические

основы логистики и УЦП

например, применительно к логистическим услугам. Наиболее часто используемые методы:
на основе

принципа «средние издержки + прибыль»
на основе целевой прибыли с учетом безубыточности
на основе учета спроса
на основе цен конкурентов
на основе ощущаемой ценности товара и цен безразличия
на основе торгов

Выбор метода ценообразования (5 этап)

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

действующих в конкурентной среде ограничений, а также текущего состояния рынка

и внешней среды (в частности целесообразности введения скидок)

Установление окончательной цены (6 этап)

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

неучтенные затраты и включающая прибыль компании

Существуют два подхода к использованию

данного метода при определении цены:

с использованием полных издержек производства
(учитывает переменные и постоянные издержки)

с использованием предельных издержек производства
(используются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к производству продукта)

Установление цен на основе принципа «средние издержки + прибыль»

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

а издержки производства – нижним пределом цены
существуют два предела себестоимости:

первый устанавливается исходя из прямых затрат, второй – из полных затрат
между себестоимостью и подходящей рыночной стоимостью товара существует интервал; установление цены товара в пределах этого интервала зависит от результатов анализа компанией таких факторов, как характер и тип конкуренции и др.

Установление цен на основе принципа «средние издержки + прибыль»

*

Слайд

Экономические основы логистики и УЦП

Экономические основы логистики и УЦП
Компания, которая занимается закупкой оборудования и

расходных материалов для художественно-оформительных работ. Основные импортируемые товары:
- багет
- паспарту (картон)
- вся необходимая металлическая фурнитура, аксессуары и станки для изготовления рам

Экономические основы логистики и УЦП
Издержки закупки включают в себя:

стоимость закупаемого товара (Цт)
стоимость услуг экспедиторской компании (Сэкс)
стоимость таможенного оформления (Стам)
стоимость разгрузки и пересчета товара (Сразг)

Закупочная (инвойсная) стоимость товара составляет 100 000 долл. за контейнер. Стоимость доставки – 5000 долл. на условиях СIP Москва. В среднем таможенная пошлина составляет 25 000 долл./контейнер. Стоимость разгрузки и пересчета товара составляет около 300 долл. (ввиду малой величины по сравнению с другими, данная составляющая в дальнейших расчетах не учитывается). Если в год поставляется 20 контейнеров, то годовые издержки на закупку составляют 2 600 000 долл.

paid to
"доставка и страховка оплачены до"; употребляется с указанием

места прибытия груза; ответственность продавца та же, что при CPT, однако продавец обязан также застраховать товар на время его перевозки – он заключает контракт со страховщиком и платит страховой взнос, однако страховка может быть минимальной; продавец обязан подготовить товар к экспорту

Установление цен на основе принципа «средние издержки + прибыль» (пример)

«средние издержки + прибыль» (пример)

«средние издержки + прибыль» (пример)

«средние издержки + прибыль» (пример)