МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное

Институт вечернего и заочного образования (ИВЗО) Кафедра финансов и организации бюджетного

Выпускная квалификационная работа на тему:  
«Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса
(на примере ООО «ДЕКОР»)»

Студент: Волкова С.Ю.
 
 
Руководитель, доцент, к.э.н.:

Москва 2017 г.

мероприятия по стимулированию сбыта продукции малого предприятия.
Целью исследования является разработка

Реализация поставленной цели осуществлялась посредством решения следующих задач:
- изучить теоретические основы стимулирования сбыта и определить его место в системе маркетинга предприятия;
- определить основные направления стимулирования сбыта на малом предприятии;
- проанализировать коммуникационную политику ООО «Декор» и дать оценку мероприятиям по стимулированию сбыта в ООО «Декор»;
- на основе проведенного анализа разработать маркетинговые мероприятия по стимулированию сбыта для малого предприятия.

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

маркой Европласт. Предприятие специализируется на производстве и продаже изделий из

ООО «Декор»), зарегистрированное по адресу: 142350, Московская обл, Чеховский р-н, Ивачково д, Лесная ул, владение № 12, строение 7.

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Динамика основных финансово-экономических показателей ООО «Декор» за 2014-2015 гг., тыс.

Рисунок. Динамика показателей рентабельности (прибыльности)
ООО «Декор» за 2014-2015 гг.

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

выставках: индивидуальное участие, участие через коллективных организаторов, участие на стенде

Помимо выставочной деятельности ООО «Декор» осуществляет рекламные мероприятия посредством публикаций в газетах, журналах, буклетах и справочниках.

Return On Investment on Marketing, ROIM) - показатель, который позволяет связать сумму произведенных инвестиций с общим эффектом, полученным за счет данных инвестиций

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Схема предоставления скидок будет выглядеть следующим образом: при покупке на сумму более 15000 руб. клиенту будет выдаваться карта со скидкой 5%. При накоплении сумм покупок более 20000 рублей скидка уже составит 7%; более 30000 руб. – 10%; при 50000 руб. – 15%.

По договоренностью с посредников, ООО «Декор» может выплачивать возмещение единоразово - после продаж всей партии товара, или же ежемесячно, в процентном соотношении к реализованному товару.

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Рисунок . Результаты опроса на тему «критерии выбора CRM-систем», 2016 г.

Рисунок . Обзор рынка систем управления продажами
за 2015-2016 гг.

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Общий прирост прибыли за год с учетом затрат на внедрение составит:
Оптимистический вариант
Эдисконт = ΔПдох — Zдисконт = 370816,8 - 39600 = 331217 руб.
Реалистический вариант
Эдисконт = ΔПдох — Zдисконт = 198411,27 - 39600 = 158816 руб.
Пессимистичный вариант
Эдисконт = ΔПдох — Zдисконт = 26571,86 - 39600 = -13028 руб.

Оптимистичный вариант
ΔПдох = (6671272,3 - 5296704) / 5296704 × 1345500 × 0,8 = 279341 рубля.
Реалистичный вариант
ΔПдох = (6381217 - 5296704) / 5296704 × 1345500 × 0,8 = 220396 рубля.
Пессимистичный вариант
ΔПдох = (6091161,7 - 5296704) / 5296704 × 1345500 × 0,8 = 161451 рубля.

ΔПдох = (34239700 - 31 127 000) / 31 127 000 × 4 485 000 × 0,8 = 358 800 руб.
В таком случае общий прирост прибыли будет равен:
Эперс. = ΔПдох - Zперс. = 358 800 – 100 000 = 258 800 руб.

С учетом затрат на реализацию предложенного мероприятия, общий прирост прибыли в сравнении с показателем 2015 г., составит:
Эcrm = ΔПдох - Zcrm = 866 599,5 - 114 400 = 752 199,5 руб.

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Волкова Светлана Юрьевна

Тема: «Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия малого бизнеса»

Были изучены теоретические основы стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта - это один из ключевых инструментов маркетинга, который представляет собой систему побудительных приемов, используемых во времени и в пространстве в течение всего жизненного цикла товара для оказания воздействия на трех субъектов рынка (потребителей, торговых посредников, собственный торговый персонал), с целью стимулирования немедленного совершения покупки и ускоренного сбыта продукции.

2. Были определены основные направления стимулирования сбыта на малом предприятии. Основные направления стимулирование сбыта состоят из системы краткосрочных побудительных способов, на временной или территориальной основе, оказывающей воздействие на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников, торговый персонал), и призванной стимулировать немедленное совершение покупки и ускоренный сбыт продукции.

3. Была проанализирована коммуникационная политика ООО «ДЕКОР». Как показало исследование, цели непосредственно маркетинговых коммуникаций в ООО «Декор» четко не сформулированы. Анализ коммуникативной эффективности рекламной деятельности ООО «Декор» показывает недостаточность информативного эффекта проведенных мероприятий в целом.

4. Были разработаны мероприятия по стимулированию сбыта на предприятии ООО «ДЕКОР». В целях закрепления и сохранения положительной тенденции развития предприятия, в ООО «Декор» необходимо внедрить следующие стимулирующие мероприятия: стимулирование конечного потребителя с помощью накопительных дисконтных карт, стимулированные торговых посредников посредством размещения рекламы посредников в торговых залах ООО «Декор», стимулирование персонала за счет совершенствования материального и нематериального стимулирования. Система стимулирования персонала отдела продаж позволит сделать работу сотрудников более эффективной и увеличить объем реализации продукции предприятия. Внедрение дисконтной системы позволит удержать и привлечь наиболее прибыльных клиентов. Размещение рекламы торговых посредников на своих торговых точках позволит укрепить партнерские отношение, что в перспективе может увеличить объемы оптовых продаж.

сбыта продукции предприятия малого бизнеса»