Модель DISC Уильяма Марстона

«синий», «Он «красный», поэтому давит на оппонента», «С нашим «зеленым»

секретарем очень комфортно работать», «Нам нужен «желтый» дизайнер». Что же кроется за этими цветами?

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

что позволяет исследовать поведение людей при определенных обстоятельствах.
DISC не оценивает

IQ человека или эмоциональный интеллект, не выявляет ценностей человека, образование и опыт.
Система DISC рассматривает стили поведения и предпочтения в поведении и помогает лишь распознать особенности поведенческого типа человека и выявить, насколько он подходит для работы над конкретными задачами.
 Является №1 среди коммерческих инструментов оценки, более 80% компаний списка Fortune используют DISC.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

определяет его скилы, и в дальнейшем по кирпичикам строит успешную

команду. Сегодня мы поговорим про методику DISC, которая уже на первом собеседовании спустя 10-15 минут поможет распознать кто перед вами, и для какой работы он подходит.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

— I
Steadiness (Стабильность) — S
Compliance (Соответствие) — C

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

как ведут себя люди, и включает в себя два полезных

инструмента:
Ускоренная диагностика личности человека за 10-20 минут общения
Интерпретация основных мотиваторов, симпатий, антипатий и поведенческих шаблонов человека

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

впоследствии основой рассматриваемой модели (холерики, сангвиники, флегматики, меланхолики).
В 1921 г. Карл

Юнг опубликовал в Германии работу «Психологические типы личности». Он определил четыре «типа», которые были ориентированы на четыре психологические функции: мышление, чувствование, ощущение и интуиция.
В 1940-х годах на базе типологии Юнга была разработана типология Майерс-Бриггс. Создатели – Изабель Бриггс Майерс и её матерью Кэтрин Бриггс.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

и юрист по имени Уильям Марстон.
В 1928 г. Уильям Марстон

опубликовал книгу «Эмоции нормальных людей». Он рассматривал поведение людей по двум направлениям — склонности быть активными или пассивными в зависимости от своего восприятия окружающей среды. Доктор Марстон считал, что люди стремятся себя познать, что в своей основе соответствует одному из четырёх факторов.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

человеком среды, в которой он функционирует – благоприятное или неблагоприятное

восприятие.
Особенности поведения человека в конкретных ситуациях – активно (быстро) или пассивно (медленно).

Представленные критерии можно отобразить в виде графика

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

DISC. Его последователи изобразили DISC в форме «марстоновского креста».
1950-e

гг. Вальтер Кларк был первым человеком, сконструировавшим психологический инструмент измерения, который был основан на теории Марстона. Он назвал его «Анализ векторов активностей».
В 1984 г. Билл Дж. Боннстеттер, основатель компании, первым разработал и представил компьютерную программу, позволяющую формировать персонализированные отчеты, для выявления основных поведенческих особенностей на основе модели DISC.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

самоуверенны, быстро принимают решения. Всегда стремятся занимать руководящие должности, поскольку

любят и, главное, умеют раздавать команды. Они часто делают все на 101%, чтобы проявить себя с лучшей стороны, и достигают целей несмотря ни на что. Этот тип сотрудников не сидит без дела, что заметно даже на первом собеседовании. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

условиях;
энергичность;
уверенность;
готовность к риску;
лидеры.

Минусы: 
резкие и вспыльчивые;
им не хватает терпения и иногда

дипломатичности;
склонны к агрессии;
иногда слишком прямолинейны;

Как распознать на первом собеседовании.
Такие кандидаты могут доминировать в разговоре и стараться заполнять неловкие паузы. Также они с ходу предлагают готовые решения и показывают, что готовы делать больше, чем требуется.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

типу I. Из-за привычки в разговорах перескакивать с одного предмета

на другой, иногда таких людей считают поверхностными. Но делают они это, в большинстве своем, потому что подходят ко всему творчески. Про них также можно сказать: убедительный, приятный, доверчивый. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

и харизма;

Минусы: 
отсутствие пунктуальности;
импульсивность;
неумение работать с бумагами и цифрами.

Как распознать на

первом собеседовании.
«Влияющие» всегда стараются быть доброжелательными. Казалось бы, так делают практически все кандидаты, но именно эти люди сохраняют позитивный настрой при любых обстоятельствах, даже на стресс-интервью. Также они всегда выделяются внешним видом, яркими аксессуарами или много жестикулируют, что выгодно отличает их от других кандидатов.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

потребность в стабильности и надежности. Это те, кто точно не

любит перемен, особенно трудно переживая моменты, когда изменения происходят резко. «Постоянные» с вниманием относятся к эмоциям людей, сопереживают и имеют чувство такта. Тип S — это стабильные и терпеливые личности, они подходят для размеренной работы на долгосрочной перспективе.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

в делах, так и на рабочем месте;
умеют слушать;
сопереживание и желание

прийти на помощь.

Минусы: 

обидчивость;
не умеют говорить «нет»;
скрытные, не любят обсуждать проблемы. 

Как распознать на первом собеседовании.
Обычно у таких кандидатов нет обилия предыдущих мест работы в резюме. Они работают достаточно долго в одной и той же организации, и если они решили сменить работу, то случилось действительно что-то «ужасное». Такие сотрудники станут надежным тылом для компании, если предоставить им комфортные условия.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

любят придерживаться правил и относятся ко всему с осторожностью. Иногда

создают впечатление холодных и закрытых личностей, но при этом остаются дипломатичными и тактичными.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

идут на компромиссы;
в стрессовой ситуации часто «уходят в себя».

Как распознать

на первом собеседовании.
«Соответствующие» ведут себя сдержанно. Первые вопросы на собеседовании от таких кандидатов будут скорее всего о цифрах: сумма и даты заработной платы, количество дней отпуска и больничных. Они анализируют все сказанное вами и всегда задают уточняющие вопросы. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

поведения. Это значит, что качества двух типов могут проявляться в

равной степени.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

широкое распространение она получила в сфере тренингов и бизнеса.
Тренинги по

следующим направлениям:
Тренинги по управленческой коммуникации
Тренинги по командообразованию
Тренинги по развитию навыков влияния
Тренинги по формированию и развитию мотивации
Тренинги по продажам
Тренинги по взаимодействию с клиентами
Тренинги по управлению конфликтами
А касаемо бизнеса, модель применяется:
В процессе руководства подчинёнными
В процессе формирования команд для выполнения проектных работ
В процессе взаимодействия работников организации с клиентами
В процессе проведения собеседований при трудоустройстве
В процессе взаимодействия сотрудников компаний друг с другом

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

становится понятнее, когда HR-специалист визуализирует ее в форме круга. Для

этого он делится на 4 части, в верхней половине находятся экстраверты (экспрессивные личности), на нижней — интроверты (более сдержанные).
Резкие движения, быстрая речь и молниеносное принятие решений — все это демонстрируют экстраверты. Интроверты часто говорят медленнее и более мягким тоном. У них идет больше времени на то, чтобы определить свою точку зрения.
Полусферы дают понимание, на что действительно ориентирован сотрудник: выполнение задач или взаимодействие с людьми. Левая показывает личностей, ориентированных на задачи. Им свойственно мыслить логически, думать о результате. Правая половина отображает тех, кто ориентирован на людей. Они предпочитают концентрироваться на переживаниях, чувствах, отношениях и социальном взаимодействии.
Важно помнить, что ни один тип нельзя определить как лучший или худший, они просто разные. Все четыре типа личности по тесту DISC, и их подтипы, имеют свои сильные и слабые стороны, а также положительные и отрицательные моменты. Практика DISC призвана помочь HR понять, как тот или иной сотрудник склонен подходить к повседневной работе, какие качества он может проявить, и насколько хорошо он сработается с другими людьми.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

лучше взаимодействовать с окружающими, подстраивая под них своё поведение, оказывать

влияние на решения и действия других людей и способствовать нейтрализации конфликтных ситуаций во время межличностного общения.
Методика в работе HR-специалистов может пригодиться в рекрутинге, адаптации персонала и тренингах по командообразованию. Это означает, что уже на этапе собеседования, у HR, использующего DISC, больше шансов нанять нужного кандидата для определенного типа задач. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона