особенности переговоров

вместе с тем обеспечивает это общение таким образом, что деловым

партнёрам начинает казаться, что они общаются друг с другом на понятном им обоим языке.

организационных проблем и проработку самого процесса переговоров.
К организационным проблемам относятся:

составление программы приема, формирование делегации участников переговоров, определение места и времени переговоров и т.д.

стенку" на двусторонних переговорах с участием переводчиков.
На плане "А2" показана

рассадка, подходящая для проведения консультаций или обсуждений с дочерними предприятиями, рабочими группами и т.д.

должности приезжающего главы делегации, т.е. если приезжает глава иностранной фирмы,

то его должен встретить глава фирмы принимающей.

Встреча

его супруга встречать супругу гостя, то он представляет и ее. Вторым

представляется гость – глава иностранной фирмы и представляет свою супругу.

Глава принимающей делегации представляет своих сотрудников – членов делегации, которые приехали встречать гостей, по рангам (по нисходящей). Если среди встречающих есть женщины, то их представляют в первую очередь. Если женщин несколько, то их представляют по рангам, а затем мужчин – также по рангам.
Провожает гостей тоже глава фирмы.

и менее почетные. Первым почетным местом является место на заднем

сиденье справа по ходу движения автомобиля. Первым садится и выходит пассажир, занимающий наиболее почетное место. Если гость прибыл с супругой, то рассадка по автомобилям выглядит таким же образом. Если в автомобиль должен сесть еще один пассажир, то он занимает место между двумя главными пассажирами

Рассадка в автомобили

случае не бросайте гостей у входа в гостиницу. Это невежливо

– у них могут возникнуть вопросы при оформлении документов. Но провожать гостей до их номеров не следует, поскольку своими действиями вы вынуждаете пригласить вас в номер на чашку кофе или чая.
Лучше всего попрощаться с гостями в вестибюле гостиницы, договорившись с ними о визите вежливости

своего визита, почетный гость (глава прибывшей делегации) наносит визит вежливости

принимающей стороне. Этот визит является как бы ответом на встречу гостя при его приезде. Право выбора конкретного времени и места встречи остается за гостями.

Визит вежливости (Протокольный визит)

поставлены бутылки с минеральной водой, открывалки и безупречно чистые стаканы. Если

вы поставили на стол пепельницу, это является знаком, что можно курить, однако прежде нужно спросить разрешения у присутствующих женщин. Если пепельницы на столе нет, курить нельзя. В этом случае должно быть подготовлено помещение для курения.

Зал для переговоров

у всех иностранцев.
Согласно этикету, при первой встрече подарки дарят хозяева,

а не гости.

Нельзя забывать еще об одной немаловажной мелочи – сувенирах для партнеров, особенно при переговорах с азиатскими бизнесменами, которые к этому относятся очень серьезно. Но и при встречах с американцами или западноевропейцами нужно заготовить какие-либо существенные дары на случай приема у руководства фирм.

устройство. Все это сказывается на особенностях деловых отношений и принятых

правилах поведения. Незнание национальных особенностей делового этикета может произвести на партнеров нежелательное впечатление, затруднить взаимодействие как на стадии переговорного процесса, так и при реализации тех или иных совместных проектов.

Особенности общения с иностранными партнерами