ПРОЕКТ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ 19 л

над рынком

– потребление воды в 19л таре будет только расти и

развиваться несмотря ни на что.
Сейчас наша страна стоит на пороге серьезного кризиса и многие задумываются над сохранением своего бизнеса, мы же предлагаем его развить и укрепить. Об этом ниже.
Вы не первый год на рынке и знаете куда и как продавать:
- корпоративный сектор – полностью занят, высокая конкуренция, низкие цены и небольшой заработок
- частные потребители – тяжело получить постоянный приток клиентов, высокие затраты на рекламу, сложности в логистике, но высокая цена и хорошая наценка и огромный потенциал роста продаж.
- Розничные продажи – низкая конкуренция (никем не занят), простая логистика, огромный потенциал.

Пути развития рынка 19л

– и решающим фактором становится ЦЕНА.
Расти на корпоративном сегменте

уже не получится, так как там нет свободных мест, активно расти в доставке = огромные затраты на рекламу и увеличение сложностей в логистике на период роста.
Самый простой и доступный путь – розничные продажи!
Низкие затраты на развитие – привлечение торговых точек и расстановка стеллажей не требует больших затрат. При этом Вы не рискуете так как при открытии акваточек – Вы ставите продукцию уже в готовую торговую точку. Так же стеллаж – отличный рекламоноситель!

Этап №1 – создание и развитие нового канала продаж

от общей клиентской базы в городе. Это создаст непреклонную тенденцию

к росту продаж через розницу. Основное правило – чем больше магазинов задействовано, тем больше продажи с каждого магазина. Дело в том, что у каждой розничной точки – своя устоявшаяся аудитория покупателей, нам просто нужно сформировать привычку покупать воду у себя в магазине, а к хорошему люди быстро привыкают.
Обслуживание данного канала:
- логистика простая и дешевая – куда проще возить в магазины с большими заказами и отсутствием ограничений по времени доставки;
- для контроля остатков нужен только обзвон клиентов (розничных точек).
После охвата нужной доли рынка, процесс сам приведет вас к третьему этапу.

Этап №2 – укрепление и контроль

часть потребителей с повышенным уровнем дохода будет переходить на заказ

по телефону.
В ситуации контроля серьезной доли рынка розницы, можно создавать свой брендированный продукт – узнаваемая реклама на стеллажах, оформление полочного пространства и внешнего фасада торговых точек.

Аналогичный проект был успешно реализован в г. Краснодаре:
Для реализации проекта не потребуются серьезные капитальные вложения и создание отдельной сложной структуры!
В определенный момент, при достижении 20% доли активной клиентской базы, тренд начинает двигать сам себя – продажи каждого магазина растут, несмотря на открытие новых точек продаж

Этап №3 Контроль рынка

и за годы работы по развитию продаж, пробуя различные подходы,

разработали максимально эффективную стратегию: розница частные клиенты + корпоративный сектор монополизация рынка.
Реализация данной стратегии подразумевает самый дешевый и одновременно эффективный подход:
Развитие розницы: потребует небольших затрат на стеллажи и рекламные материалы. Логистика простая и удобная, что позволит создать базовый состав Call-центра и определит оптимальную структуру персонала. Активное развитие этого канала даст незаменимый эффект знания марки, бесплатные рекламные площади на стеллажах и сформирует необходимый тренд продаж для дальнейшего роста.
С увеличением знания марки и одновременным ростом продаж через розницу, Вы сами увидите (а мы просигнализируем) оптимальный момент входа на рынок доставки – расширение продаж для максимального охвата частных клиентов. Этот этап потребует более специализированного подхода Call-центра (для стандартов общения и принятия заказов) и службы логистики (для построения маршрутов и выполнения интервалов доставки).

Предложение для Вашего бизнеса

приему заказов:
- Логистика предлагает удобные временные интервалы для доставки,

обучение и тренинги водителей (водитель в доставке 19л – это прежде всего лицо компании и он должен работать как представитель и менеджер – умение общаться и знание продукта обязательно);
- Прием заказов ведется круглосуточно, высокие стандарты общения и работы с возражениями – обязательны.

Как уже говорилось выше, мы проверили многое на этом рынке и отбросив ненужное, оставили только то, что дает гарантированный безупречный результат. Учет, документация, обучение сотрудников, стандарты работы с клиентами, складская логистика и ассортимент сопутствующих товаров – только передовые и работающие технологии для Вашего бизнеса.
Все наши предложения были с успехом отработаны на многих компаниях Юга России, сейчас эти компании успешно функционируют и развиваются. Мы хотим двигаться дальше и создавать новые структуры по продажам 19л, которые будут отвечать самым высоким требованиям клиента и вновь поднимут планку качества работы на рынке 19 л.

сотовой связи, ГСМ уже консолидированы крупными игроками, остальные рынки идут

по такому же пути.
Продажи воды – это естественная монополия и без внимания монополистов он не останется.
Мы предлагаем не ждать стихийных изменений, а взять и создать рынок под себя, максимально эффективным и дешевым методом, который создаст для Вас твердую позицию на рынке и позволит развиваться несмотря ни на какие экономические потрясения.
Продажи воды через розницу – устоявшийся мировой опыт, и нынешних реалиях нашей страны – это беспроигрышный вариант роста Вашего бизнеса!

РЕЗЮМЕ