Слайд 1Раздел II Планирование в рекламном менеджменте
1. Медиапланирование и бюджетирование рекламы
на различных носителях
2. Креативное планирование
и брифинг
Слайд 21. Медиапланирование и бюджетирование рекламы на различных носителях
1.1. Основные понятия
медиапланирования
Сущность термина «медиапланирование» – в соединении слова «медиа», понимаемого как
средство распространения (рекламных) сообщений, включая СМИ, с «планированием».
Слайд 3Медиапланирование - процедура формирования медиаплана*.
*Медиаплан - график выходов рекламных сообщений
в рамках рекламной кампании продукта/ услуги
В узком смысле
Слайд 4В широком смысле
медиапланирование - комплекс процедур, включающих анализ целевой аудитории,
выбор медиа, соответствующих задачам рекламной кампании, выбор наиболее эффективных носителей
рекламного сообщения, формирование схемы размещения, оценка медиаэффектов выбранной схемы размещения, оценка результатов рекламной кампании или точности плана.
Слайд 5Медиапланирование представляет собой комплекс действий, который отражает взаимосвязь между временем,
затраченным на рекламу, и ее масштабом, для достижения в кратчайшие
сроки поставленных маркетинговых или рекламных задач
Слайд 6Два подхода к медиапланированию в России:
• «математический», основанный на абстрагированных
универсальных математических решениях, разрабатываемых с использованием сложного и дорогого программного
обеспечения;
«элементарный», основанный на здравом смысле, учитывающем специфику рекламоносителей и дефицит необходимых данных.
Слайд 7Основные параметры медиапланирования
охват
частота
интенсивность
вес
Слайд 81.1.Охват
это количество представителей целевой аудитории, в рамках кампании имевших контакт
с рекламой заданное число раз.
Чем больше количество потенциальных покупателей,
до которых реклама была донесена, тем больше охват.
Слайд 9Рейтинг
это количество людей или семей, которые контактируют с тем
или иным СМИ в определенный период времени.
NB! При указании
рейтинга вместо слова «процент» может употребляться «пункт».
Слайд 10TV-охват
Reach = (n / N) x 100,
где n – количество
телезрителей, смотревших передачу более 30 секунд непрерывно, N – общее
количество респондентов.
Слайд 11Пример 1
Целевая аудитория товара «АВС» составляет 120 000 человек.
Во
время кампании на телевидении рекламой было охвачено 80 000 человек
или 66,7% целевой аудитории.
Таким образом, reach = 66,7%.
NB! Охват целевой аудитории по итогам рекламной кампании с несколькими носителями < суммы всех охватов, т.к. получатели сообщения считаются лишь один раз
Слайд 12Обозначения охвата
Reach (n) - характеристика аудитории, которая видела (слышала) рекламу
определенное количество раз.
Reach (n+) - характеристика аудитории, которая видела (слышала)
рекламу не менее определенного количества раз.
n – количество восприятий.
Слайд 13NB! При однократном размещении рекламы
Rating = Reach (1) =
Reach (1+).
Возможным наименьшим значением Reach (1+) является наибольшее значение
рейтингов размещения.
Наибольшее значение Reach (1+) не может быть больше суммы рейтингов.
Слайд 14Пример 2
Реклама размещалась один раз в 3 передачах с
рейтингами 10%, 15% и 25%. Наименьшим значением охвата Reach (1+)
будет наибольший рейтинг – 25%.
Наибольшим значением Reach (1+) будет сумма рейтингов 50% (10% + 15% + 25%).
Слайд 15NB! При планировании охвата следует иметь в виду, что чем
ближе к 100% охвата, тем больше повторов рекламы требуется для
получения дополнительного процента, что не всегда является экономически целесообразным. Эффективность охвата определяется той величиной повторов, при увеличение которой прирост охвата начинает уменьшаться
Слайд 16Эффективный охват
– это охват целевой аудитории с определенной эффективной частотой,
для определения которого используются показатели:
СРТ – cost per thousand
(цена за тысячу);
СРР – cost per point (стоимость пункта рейтинга).
Слайд 17СРТ (cost per thousand)
- отношение стоимости рекламы к охвату,
умноженное на тысячу.
Пример 3
Во время рекламной кампании было потрачено
100 000 рублей. Охват составил 1 000 000 человек.
СРТ = 100 (100 000 : 1 000 000 x 1000)
Слайд 18СРР – cost per point
отношение стоимости рекламы к рейтингу
или процентному охвату целевой аудитории
Пример 4
Во время рекламной
кампании было потрачено 100 000 рублей. Рейтинг составил 10%.
СРР = 100 000: 10 = 10 000
Слайд 19Аккумулированная аудитория
(accumulated net-coverage)
– общий охват части населения или
целевой группы, с которой осуществлен контакт с помощью нескольких рекламных
сообщений посредством одного или нескольких рекламоносителей.
Слайд 20Пример 5
1-й номер газеты «Утро» прочли 100 000 человек.
2-й номер этой газеты с такой же общей аудиторией (100
000 человек) прочли 80% тех, кто прочитал 1-й номер.
Охват составит не 200 000 (2 раза по 100 000 человек), а 120 000 (100 000 + 20 000 (100 000 x 0,2) = 120 000). 0,2 – это новая аудитория 2-го номера.
Слайд 21Внутреннее пересечение аудитории -
пересечение одной и той же аудитории
в одном рекламоносителе.
В примере 5 - это 80% (или 80000
чел.) тех, кто прочел и 1-ый и 2-ой номера журнала.
Слайд 22Пример 6
Аудитория газеты «Утро» – 100 000 человек. Аудитория газеты
«Вечер» – 50 000 человек. Реклама размещена по 1 разу
в обеих газетах. 10% аудитории газеты «Вечер» читают также газету «Утро».
Охват будет не 150 000 человек (100 000 + 50 000), а 145 000 (100 000 + 50 000 x 0,9).
Слайд 23Внешнее пересечение аудитории
пересечение одной и той же аудитории в
различных рекламоносителях.
В примере 6 – это 10% аудитории (или 5000
чел.), которые читают и газету «Утро», и газету «Вечер».
Слайд 241.2.Частота
количество повторов одного и того же рекламного обращения
Слайд 25На частоту рекламы влияют такие факторы, как:
кумулятивный эффект;
цели
рекламы;
специфика аудитории;
вид продукта;
содержание рекламы;
размер рекламы;
вид
рекламоносителя;
охват;
рекламный шум;
конкуренция.
Слайд 26- процесс накапливания информации с дальнейшим ее срабатыванием в определенный
момент.
NB! Единственный контакт с рекламой накануне покупки повышает вероятность
выбора марки на 18–23%. После двух контактов вероятность покупки возрастает до 22–25%.
Кумулятивный эффект
Слайд 27Цели рекламы
Информационная реклама – небольшое количество выходов
Имиджевая реклама; реклама,
формирующая предпочтения, доверительное отношение - небольшое количество выходов
Слайд 28Специфика аудитории
Повторы эффективно влияют на тех, кто не пользуются
продуктом, но незначительно – на пользователей. Повторы необходимы при выходе
на специфичные аудитории (пенсионеры, специалисты и т.п.)
Слайд 29Вид продукта
Товары массового спроса нуждаются в меньшей частоте повторов
рекламы, чем товары, не относящиеся к этой категории.
Слайд 30Содержание рекламы
Реклама с рациональным содержанием больше повторяется тогда, когда
оно содержит интересные (новые, полезные) сведения.
Слайд 31Размер рекламы
Большое объявление с незначительными повторами привлечет много внимания,
маленькое со значительными повторами окажет более сильное воздействие.
Слайд 32Вид рекламоносителя
При одном и том же бюджете можно использовать
рекламоноситель с большой аудиторией и опубликовать в нем определенное количество
рекламы, но можно и рекламоноситель с меньшей аудиторией и опубликовать в нем большее количество рекламы.
В первом случае будет привлечено больше внимания, во втором будет оказано более сильное воздействие.
Слайд 33Рекламный шум
Внимание человека выхватывает из рекламного шума лишь самое
впечатляющее, в том числе – по повторяемости.
Слайд 34Конкуренция
Для эффективного противодействия конкурентам необходимо иметь соответствующий или больший уровень
частоты. Для более сильной позиции стоит иметь хотя бы на
один повтор больше.
Слайд 351.3.Вес
В качестве веса могут выступать такие показатели, как бюджет, совокупный
рейтинг и количество рекламных контактов, но чаще всего подразумевается совокупный
рейтинг (GRP).
Слайд 36GRP (gross rating point)
сумма рейтингов трансляций (экспонирований), полученных во время
размещения рекламы в течение всей рекламной кампании
Слайд 37пример 7
Во время кампании реклама размещалась 4 раза в передачах,
имеющих рейтинг 15%, 3 раза в передачах с рейтингом 20%
и 5 раз в передачах с рейтингом 25%.
Совокупный рейтинг составит 245 пунктов (%):
4 раза – 15%;
3 раза – 20%;
5 раз – 25%;
GRP – 245 (4 x 15 + 3 x 20 + 5 x 25).
Слайд 38NB! Совокупный рейтинг описывает аудиторию в целом. По этому показателю
нельзя узнать, сколько раз увидит рекламу конкретный человек. Совокупный рейтинг
– это лишь «весовой» показатель. Так, например, 100% GRP не значит, что рекламу увидело 100% населения. Кто-то увидел несколько раз, а кто-то ни разу.
Слайд 39Частота контактов с аудиторией
(frequency)
По своей сути совокупный рейтинг является произведением
охвата на частоту (F) размещений:
GRP = Reach x F
Соответственно,
F = GRP / Reach.
Слайд 40пример 8
Eсли за время проведения кампании было набрано 300 GRP
и при этом охвачено 40% аудитории, то средняя частота составит
7,5 раза.
Слайд 41NB! Cредняя частота не учитывает особенности распределения числа контактов за
тот или иной период кампании. Например, если средняя частота 7,5,
то один человек может иметь 10 контактов с рекламой, другой 5, третий – ни одного.
Средняя частота может обозначаться и как frequency, и как average opportunity to See (average O.T.S).
Слайд 421.4. Интенсивность
частота повторяемости, проявляющаяся в привлечении внимания за счет«броскости» рекламного
сообщения (в телерекламе это - крупный план, в печатной рекламе
– крупные заголовки).
Слайд 43повторы, идущие с меньшими интервалами, эффективнее, чем с большими
чем
выше уровень интенсивности, тем быстрее растет уровень вспоминания
Интенсивность
Слайд 44Факторы, влияющие на интенсивность размещения
• Размер рекламы
•
Интерес к рекламе
• Ожидаемая реакция
• Рекламоноситель
Продолжительность цикла использования и
приобретения товара
Активность конкурентов
• Возраст торговой марки
Слайд 45Выход на рынок нового товара или новой услуги
Сложность рекламного
сообщения
Характер рекламного сообщения (имиджевая или информационная)
Количество вариантов рекламного сообщения
Слайд 46Р.Ривс «Реальность в рекламе»:
Внесение изменений в рекламную кампанию оказывает такой
же эффект на уровень внедрения рекламы, как и сокращение ассигнований
Слайд 47Если вы ведете блестящую рекламную кампанию, но ежегодно меняете ее,
ваш конкурент может обойти вас с помощью менее блестящей, но
неизменной рекламы
Р.Ривс «Реальность в рекламе»:
Слайд 48Сильная рекламная кампания не изживает себя до тех пор, пока
товар не выйдет из моды.
Р.Ривс «Реальность в рекламе»:
Слайд 49 В зависимости от целей рекламы ее интенсивность может носить
различный характер:
Непрерывный (ровный)
Нарастающий
Залповый (ударный)
Импульсный (в т.ч.сезонный)
Нисходящий
Слайд 50Непрерывная (ровная)
рекламная кампания
Основные задачи:
Создание благоприятного мнения о фирме
Убеждение в
том, что деятельность компании приносит пользу обществу
Формирование имиджа компании, ассоциации
у потребителей названия фирмы с высоким качеством товара
Слайд 51Использование 1-2 крупных и 3-5 тематических каналов
Продолжительность – не менее
1 месяца
Reach – 60-70% в месяц
Frequency – 5-7 раз в
месяц
Непрерывная (ровная)
рекламная кампания: тактика
Слайд 52Принципиальная схема ровной
рекламной кампании
Слайд 53Нарастающая рекламная кампания
Основные задачи:
Сопровождение выведения на рынок нового продукта, новой
фирмы
Поддержание внимания к продукту при увеличении объема выпуска
Информирование о проведении
масштабных арт-событий
Слайд 54Постепенное расширение сплита телеканалов: от 2-4 тематических до 8-10 широкодиапазонных
Продолжительность:
3-4 месяца
Reach – от 30-40% до 70-80% на пике в
месяц
Frequency – от 7-8 на старте до 10-15 на пике в месяц
Нарастающая рекламная кампания: тактика
Слайд 55Принципиальная схема нарастающей
рекламной кампании
Слайд 56Залповая рекламная кампания
Основные задачи:
Сильное воздействие на целевую аудиторию в короткий
срок
Провоцирование повышения спроса на товар или услугу, выраженного единичным всплеском
Слайд 57Использование максимального количества телеканалов
Продолжительность – не менее 1 месяца
Reach –
80-90%
Frequency – 15-20 в месяц
Залповая рекламная кампания: тактика
Слайд 58Принципиальная схема залповой
рекламной кампании
Слайд 59Импульсная рекламная кампания
Строится путем дополнения ровной кампании различными всплесками
Равномерный
Неравномерный
Сезонный
Слайд 60Использование 1-2 крупных и 3-5 тематических телеканалов
Продолжительность кампании – не
менее 1 месяца
Reach – 60-80% в месяц в зависимости от
силы импульса
Frequency – 5-10 в месяц в зависимости от силы импульса
Импульсная рекламная кампания: тактика
Слайд 61Принципиальная схема импульсной
рекламной кампании
Слайд 62Нисходящая рекламная кампания
Основная задача:
Продвижение ограниченной по объему партии товара
Слайд 63Постепенное сужение сплита телеканалов
Продолжительность 3-4 месяца
Reach – от 70-80 %
на старте до 30-40% на финише в месяц
Frequency – от
10-15 на старте до 7-8 на финише в месяц
Нисходящая рекламная кампания: тактика
Слайд 64Принципиальная схема нисходящей
рекламной кампании
Слайд 652. Процесс медиапланирования
Изучение исходных данных
Формулировка целей и задач медиапланирования
Разработка медиаплана
Оптимизация
медиаплана
Реализация медиаплана
Анализ реализованного медиаплана
Коррекция медиаплана
Изучение исходных данных
Слайд 663. Медиаплан и особенности его разработки для различных носителей
Медиаплан –
это схема, которая демонстрирует оптимальные комбинации инструментов системы маркетинговых коммуникаций
Слайд 673.1. Выбор медиасредств
Основные факторы «рекламоспособности» медиасредств:
Массовость – учет активной
динамики рынка, в том числе читательской, зрительской, слушательской аудитории.
Избирательность –
узкоцелевая направленность рыночных предложений, предполагающая сегментированное разделение аудитории.
Слайд 68Позиционирование – определение и четкое формулирование для рекламодателя, ниши, которую
занимает СМК как рекламоноситель в конкурентном поле
Имидж – репутация СМК,
канала, программы как рекламоносителя, предполагающего полное удовлетворение ожиданий и интересов от публикуемых и транслируемых материалов.
Слайд 69Основные параметры медианосителей
Избирательность (селективность) аудитории (audience selective) – свойство медианосителя
доводить информацию до определенного сегмента, определенной группы потребителей при минимальном
охвате нецелевой аудитории
Слайд 70Потенциал охвата (Reach potential) – способность медианосителя собрать, аккумулировать максимальное
количество людей в качестве своих читателей, зрителей, слушателей
Слайд 71Скорость аккумулирования аудитории (Speed of audience accumulation) показывает, сколько выходов
и сколько времени потребуется данному медианосителю для того, чтобы охватить
всю свою потенциальную аудиторию
Слайд 72Географическая гибкость (Geogrphic flexibility) показывает, насколько гибко данный медианоситель охватывает
нужные нам географические области
Слайд 73Срок оплаты до размещения (Lead time to buy), показывает как
задолго до выхода в свет рекламного сообщения в данном конкретном
медианосителе оно должно быть оплачено
Слайд 74Контроль предъявления конкретного объявления (Advertising exposure control) показывает способность медианосителя
подвергаться контролю в плане когда потребитель услышит/увидит сообщение с данного
медианосителя
Слайд 75Расположение во время предъявления (Location at time of exposure) характеризует
местоположение потребителя по отношению к рекламному объявлению во время предъявления
последнего
Слайд 76Распределение ежемесячного охвата медиа для взрослой аудитории России, %
Источник: Марочкина
С.С.
Массовые коммуникации и медиапланирование. – Омск, 2010.
Слайд 773.2. Особенности построения медиаплана печатной рекламы
Media Dynamics, Inc. , 2000
Слайд 78Пример: условия размещения в газете «Мой район»
Слайд 79Пример: условия размещения в газете «Мой район»
Слайд 803.3. Особенности построения медиаплана телевизионной рекламы
Россия занимает средние позиции со
средним временем ежедневного телесмотрения 190 минут. Хотя бы один телевизор
есть почти в каждой городской российской семье. В каждом четвертом доме – два телевизора.
Источник: Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%
Слайд 81Ритмы будней:
7:00–7:45 – «1-й утренний» максимум;
8:30–9:00 – «утренний» минимум;
9:15–10:15 –
«2-й утренний» максимум;
12:00–12:45 – «плавающий» минимум;
13:00–13:30 – «плавающий» максимум;
13:45–14:15 –
«плавающий» минимум;
14:00–15:15 – «главный дневной» «плавающий» максимум;
15:30–16:15 – «плавающий» минимум;
17:00–17:30 – «плавающий» максимум;
17:30–18:00 – «плавающий» минимум;
20:30–20:45–1-я часть вечернего прайм-тайма;
20:45–21:00 – прайм-таймовая «лакуна»;
21:00–21:30–2-я часть вечернего прайм-тайма;
3:00–5:00 – «ночной» минимум..
Слайд 82Ритмы выходных дней:
10:30–11:30 – «утренний» максимум;
12:00–12:30 – «плавающий» минимум;
12:30–13:00
– «плавающий» максимум;
13:00–14:00 – «плавающий» минимум;
13:45–14:45 – «главный дневной» «плавающий»
максимум;
15:30–16:15 – «дневной» минимум;
20:30–20:45–1-я часть вечернего прайм-тайма;
20:45–21:00 – прайм-таймовая «лакуна»;
21:00–21:30–2-я часть вечернего прайм-тайма;
4:00–6:00 – «ночной» минимум.
Слайд 85Из исследования «100 наиболее популярных ТВ программ среди москвичей», возраст
4+ (30.09.13 – 06.10.13) Источник:Advertology.ru
Слайд 863.4. Особенности построения адресной программы наружной рекламы
Слайд 87Пример: требования к бумажным постерам 3х6
Бумага:
Влагостойкая, Blue-Васк
Плотность не менее
115г/м2
Непрозрачность более 95%
Прочность более
4 KN/m
Прочность размоченной бумаги более 1 KN/m
Краска – сольветная.
Нахелст 15-20 мм.
правой стороны.
Левый край 1-го сегмента обрезан по изображение.
Правый край 4-го сегмента обрезан по изображение.
Слайд 88Пример: требования к виниловым постерам 3х6
Материал: PVC FRONTLIT
Прочность: высокопрочная,
Вес:
не менее
400 гр/кв.м.
Прочность на разрыв при силе натяжения 2000
N / 5 см. Проварка попериметру.
Цвет: Белый
Слайд 89Требования к постерам 5x12 пленка-призма
Материал - белый, матовый PVC
стикер Permanent (например, Oracal 640 Permanent)
Печать - односторонняя
Цветность 4+0.
запечатываемое поле постера: 12140x5000 мм
видимое поле постера: 12140x5000 мм