Слайд 1Реклама и продвижение в Интернет
SEO-оптимизация сайтов
Контекстная реклама
Баннерная реклама
Реклама в социальных
сетях (SMM)
Direct-mail
Реклама на тематических ресурсах и специализированных сайтах
Реклама на Форумах
Непрямая
реклама:
Вирусная реклама в Интернет
Ведение блогов
Создание собственных специализированных Интернет-ресурсов
Создание подписок и рассылок
Анализ рекламной кампании в Интернет
Слайд 2ОПТИМИЗАЦИЯ
ПОД ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ (SEO):
Слайд 3Цель оптимизации – это вывод сайта в ТОП поисковых
систем
по определенным поисковым запросам.
Слайд 4Поисковые системы анализируют все сайты
в Интернет и выводят результаты
поиска
по рейтингу. Ранжирование происходит
по очень сложной формуле (алгоритму),
где основные параметры это:
Page Rank (индекс цитирования сайта) – сколько и какие сайты ссылаются на ваш сайт
Соответствие содержания (текстов) сайта запросу пользователя (качество и количество ключевых слов, заголовки и т.д.)
Частота обновления сайта
Возраст сайта, язык, регион и т.д.
Слайд 5У каждой поисковой системы свой алгоритм вывода результатов поиска, который
хранится в секрете. Эти алгоритмы постоянно меняются и совершенствуются.
Так,
например, Google с 1 марта 2012 года начал тестирование «социального поиска», т.е. учета Ваших данных из профайла на Gmail или Google+.
Слайд 6Работы по оптимизация сайта под поисковые системы
обычно включают в
себя:
анализ текущей посещаемости сайта из поисковых систем;
определение поискового ядра (перечень
слов и словосочетаний, которые задают пользователи, интересующие заказчика, в поисковых системах);
обработка существующих текстов сайта в соответствии с поисковым ядром;
реверстка сайта в соответствии с поисковым ядром; регулярный контроль изменений поискового ядра;
регулярная корректировка существующих текстов и верстки сайта.
Слайд 7При правильной оптимизации сайта первые результаты видны спустя 2-3 недели
(сайт появляется в результатах поиска). Дальше сайт начинает постепенно подниматься
вверх и может добраться до ТОП-10. Обычно этот процесс занимает от 1 до 4х месяцев (в зависимости от конкуренции).
После попадания сайта в ТОП-10 следует поддерживать его позиции, постоянно контролируя ссылки на сайт и содержание самого сайта. Если работы по оптимизации остановить – то сайт начинает постепенно вытесняться конкурентами. В редких случаях сайт может оставаться в ТОП-10 еще около 6-12 месяцев.
Слайд 8Нелегальные методы оптимизации сайта (черный SEO) – может привести к
блокированию сайта поисковой системой и попаданию сайта в черный лист.
Нельзя верить компаниям, которые предлагают вывести сайт в ТОП-10 в течении одной недели! Обмануть поисковую систему крайне сложно и лучше не рисковать!!!
Слайд 9SEO-копирайтинг – это процесс создания текстов, оптимизированных для поисковых систем
(с множеством ключевых слов).
Чаще всего для этого используют написание
полезных статей по тематике сайта, которые содержат много ключевых слов. При этом нельзя копировать чужие тексты, так как роботы поисковиков проверяют все тексты сайта на плагиат и выводят в ТОП сайты с уникальным контентом!
Слайд 102. Контекстная реклама или оплата за результат!
На сегодняшний день, контекстная
реклама –
это один из самых эффективных и стремительно развивающихся
видов рекламы в Интернет.
Она позволяет привлечь огромный приток целевых клиентов и значительно повысить продажи!
Слайд 11Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама – это небольшие объявления, которые
показываются на первой странице поисковых систем Яндекс и Google.
Эти
объявления показываются в только тем пользователям, которые ввели в строку поиска ключевую фразу или слово из Вашего объявления.
Слайд 14Преимущества контекстной рекламы:
Особенность и основной плюс этого вида рекламы в
том, что оплачиваются не ПОКАЗЫ ОБЪЯВЛЕНИЯ, а только - КЛИКИ
по ним (т.е. переходы на Ваш сайт).
Ваши объявления показываются только тем пользователям, которые ищут в поисковой системе товары/услуги по ключевым фразам из Вашего объявления.
Кроме того, можно настроить показ объявления точной целевой аудитории: город, время показа и дни показа, например - Одесса с 10:00 до 22:00, только будние дни.
Слайд 15Сколько стоит контекстная реклама?
На счет Яндекс и Google вносится оговоренная
заранее сумма (от 10 у.е. на каждую систему). Дальше по
мере популярности объявления – со счета списываются средства за каждый переход на Ваш сайт.
Стоимость одного клика зависит от конкуренции объявлений и определяется по принципу аукциона ставок (кто из конкурентов готов платить больше за клик по определенному слову - того объявление показывается выше).
Для того, чтобы управлять расходом средств со счета можно установить лимит на общий дневной расход и стоимость за один клик (например, 0,25 у.е. за клик, но не более 5 у.е. в день).
Слайд 16В чем секрет эффективности
контекстной рекламы?
Такая высокая эффективность контекстной рекламы
обусловлена тем, что расход средств идет только на Вашу целевую
аудиторию, отобранную по ключевым параметрам – регион проживания и интерес к услугам/товарам, которые Вы рекламируете.
Слайд 173. Баннерная реклама
Баннер - это графическое изображение, которое помещается по
договоренности или за плату на страницах различных сайтов и служит
ссылкой на сайт рекламируемой фирмы.
Слайд 18Одна из основных характеристик эффективности баннера - отношение числа «кликов»
на баннер к числу его показов (CTR) в процентах:
клики
CTR = -------------- х 100%
показы
Средний CTR баннерной рекламы составляет 0,1 % (т.е. при 1000 показов – 1 клик)
Слайд 19Имиджевая-реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара.
Ее основное назначение состоит в закреплении в сознании широкого круга
людей положительного образа товара или фирмы.
Стимулирующая реклама является наиболее распространенным видом. Ее основная задача состоит в стимулировании потребности в приобретении данного товара или эксплуатации данной услуги.
Слайд 20При подготовке баннеров обычно используют стандартные форматы и размеры. Наиболее
распространенные – 468х60 и 100х100 пикселей.
Баннера бывают:
Статические
– в виде статической картинки
Интерактивные – с флеш или другой анимацией
Слайд 21Баннера можно размещать на специализированных ресурсах или с помощью баннерообменных
сетей. Участники баннерообмена размещают на своих сайтах код сети. В
результате они показывают баннеры других участников и тем самым зарабатывают показы своих баннеров. Своего рода бартер.
Если Вы не хотите размещать у себя чужие баннера – за определенную сумму можно добавить свой баннер в такую баннерообменную сеть. Кроме того, можно создать интересный сайт, который будет популярным и тогда Вы сможете брать деньги за размещение на нём чужих баннеров.
Слайд 22Стоимость размещения баннера зависит от популярности (посещаемости ресурса)
Слайд 24Direct Mail
Рассылка коммерческих предложений по электронной почте. В последнее время
этот вид рекламы не очень эффективен, так как большинство воспринимают
такую почту как СПАМ.
Однако, если у Вас есть собственная база клиентов и Вы будете рассылать им персональные письма с полезным содержанием – это может быть эффективным.
Слайд 25Реклама на тематических ресурсах и специализированных сайтах:
После создания сайта его
необходимо зарегистрировать во всех справочниках и каталогах. Существуют каталоги общего
назначения (региональные и на уровне всей страны), а также специализированные.
Как правило размещение краткой информации бесплатное, а вот добавление фотографий, дополнительных описаний, логотипа и т.д. может быть платным.
Слайд 33Реклама на Форумах:
Размещение баннеров, создание собственных тем или разделов на
различных тематических форумах – очень эффективно.
Чаще всего, когда содержание
темы носит рекламный характер – эта услуга платная.
Однако по сравнению с другими видами рекламы
в Интернет – относительно недорогая.
Слайд 34Например, размещение рекламы на Одесском форуме www.forum.od.ua – стоит:
960 грн./мес
– раздел первого уровня
480 грн./мес – подраздел
240 грн./мес – тема
внутри подраздела
Слайд 35Такая реклама даёт возможность контролировать комментарии читателей форума, удалять плохие
отзывы, флуд и т.д. Заниматься самопродвижением в форумах можно вне
зависимости от наличия собственного сайта.
Если вы специалист в определенной области, то, консультируя посетителей тематических форумов и перенося общение с потенциальными клиентами в оф-лайн, можно достичь ощутимых результатов. Так, многие авторитетные специалисты в области аналитики и консалтинга постоянно участвуют в форумах.
Слайд 36Вирусная реклама
Завуалированная реклама (чаще всего видео-ролик или картинка),
которые так
нравятся или волнуют пользователя, что он передаёт ссылку на эту
рекламу своим друзьям, а те в свою очередь – своим.
Получается, что реклама распространяется как вирус, поэтому и получила такое название. Ничего общего с троянскими программами, спамом или компьютерными вирусами не имеет!!!
Слайд 37Примеры вирусной рекламы:
Пётр Первый и картоффель
Водка Смирновъ
Провокационные ролики, которые запрещают
на ТВ
Слайд 38Реклама в социальных сетях (SMM)
Каждая социальная сеть ориентирована на определенную
целевую аудиторию, поэтому для продвижения товаров/услуг/компаний стоит выбирать соответствующую целевой
аудитории социальную сеть.
Слайд 51Facebook (США) - 600 000 000 пользователей
– крупнейшая в мире
социальная сеть, созданная в 2004 году и
управляемая компанией Facebook Inc.
Создатель социальной сети – Марк Цукерберг.
Весной 2010 года количество пользователей Facebook достигло
470 млн. человек, всего лишь за год объём аудитории FaceBook удвоился.
Родина этой социальной сети – США.
Слайд 60Основная идея сервиса – микроблоги.
Пользователи могут создавать небольшие (до 140 знаков)
текстовые сообщения (tweets), которые появляются в профиле
пользователя и могут быть
прочитаны его последователями (followers).
Слайд 74Шаг 1. Создайте Страницу.
После создания Страницы необходимо наполнить ее информацией
о продуктах и описать Вашу миссию.
Фотография. Используйте яркие и
запоминающиеся изображения названия Вашего бизнеса, магазина или популярного продукта.
Информация. Разместите краткую аннотацию, которая точно описывает суть Вашего бизнеса, а также полезные ссылки и контактные сведения.
Публикации на стене. Опубликуйте на Вашей стене обновления,
фотографии, видео и ссылки, относящиеся к Вашему бизнесу. Они будут отображаться в ленте новостей, где Ваши поклонники и их друзья смогут их комментировать и делиться содержимым.
Приложения. Улучшите свою Страницу, разместив на ней приложения из нашего каталога приложений которые позволяют предоставлять общий доступ к меню, потоковым видео и т. п.
Слайд 78Шаг 2. Создайте стратегию развития Страницы.
Наличие плана поможет создать искренний
и уверенный голос для Вашей Страницы, благодаря чему поклонники будут
знать, чего ожидать.
Установите цели. Используйте свои цели, чтобы предать содержимому на Странице необходимую форму и сделать его полезным и подходящим.
Делитесь эксклюзивным содержимым. Публикуйте фотографии, видео, меню или другие краткие сведения о новых продуктах и мероприятиях.
Проверяйте ежедневно свою Страницу. Уделяйте 5–10 минут в день для публикации обновлений и ответов на комментарии.
Создайте календарь переписок. Это поможет Вам всегда помнить время, место и содержимое для публикации.
Слайд 79Шаг 3. Создайте свое сообщество.
Существует несколько способов, позволяющих сделать Страницу
более популярной и привлечь к ней больше пользователей.
Используйте, что
имеете. Разместите призывы к действию, например Станьте нашим поклонником на Facebook, на значках в магазине, сообщениях эл. почты и визитках.
Размещайте рекламные объявления и новости от спонсоров Facebook. Достигните своей идеальной целевой аудитории и их друзей, чтобы масштабно использовать маркетинг сарафанного радио.
Разместите кнопку Мне нравится на своем веб-сайте. Позволяет людям становиться поклонниками Вашей страницы, даже если они не зарегистрированы на Facebook.
Слайд 80Шаг 4. Изучайте и развивайтесь.
Регулярно проверяйте свои показатели на панели
управления исследованиями Страниц чтобы:
Получить сведения об эффективности
Страницы.
Узнать в какой день недели Страницу посещает больше всего пользователей.
Определить, как часто пользователи оставляют комментарии.
Узнать, какие публикации наиболее привлекательны.
Узнать, как улучшить стратегию раскрутки Страницы.
Слайд 81Шаг 1. Определите свои цели.
Для начала определите, что Вы хотите
продвигать (Страницу, мероприятие, приложение, веб-сайт) и цели, которых необходимо достичь.
Вот некоторые примеры:
Привлекайте внимание. Привлеките внимание максимального количества людей, создав рекламную кампанию, направленную на широкую целевую аудиторию.
Увеличьте продажи. Делайте специальные предложения и раздавайте призы в рамках рекламной кампании, чтобы привлечь в магазин больше людей.
Расширяйте базу поклонников. Предлагайте людям ценные преимущества, чтобы им понравилась Ваша Страница.
Слайд 82Шаг 2. Выберите правильную целевую аудиторию.
Подумайте, какие люди должны обращать
внимание на Ваше объявление, и выберите критерии на основе интересов
этих людей, а на предполагая, что бы они хотели купить.
Целевую аудиторию можно выбрать по:
Местоположению, языку, образованию и работе.
Возрасту, полу, дате рождения и семейному положению.
По увлечениям и интересам: выберите увлечения и интересы, например кемпинг, путешествия или пеший туризм, но не палатки или туристы
Друзья вовлеченных пользователей
Ссылки
Слайд 83Шаг 3. Создайте привлекательное объявление.
Создайте несколько версий своего рекламного объявления,
используя различные изображения и текст, чтобы определить самую эффективную комбинацию.
Рекомендации
по созданию эффективного объявления:
Включайте в заголовок название Страницы, вопрос или ключевые сведения.
Сделайте основной текст максимально понятным и выделите преимущества.
Используйте простое, но привлекающее внимание изображение, связанное с заголовком и основным текстом объявления.
Выбирайте разные целевые аудитории, чтобы определить группы, проявившие наибольше внимание к объявлению.
Слайд 84Шаг 4. Управляйте бюджетом.
Установите бюджет, необходимый для достижения целевой аудитории,
а затем периодически отслеживайте эффективность кампании.
CPC или CPM :
Определите, будете ли Вы платить за клики (CPC) или просмотры (CPM)
Дневной бюджет. Выберите максимальную сумму, которую Вы готовы платить каждый день. В случае достижения дневного бюджета объявление отображаться не будет.
Цена ставки. Изменение ставок происходит часто. Выберите цену ставки в пределах или выше рекомендованного диапазона и периодически проверяйте менеджер рекламы, чтобы обновить цену ставки при изменении рекомендованного диапазона.
Слайд 87Как привлечь пользователей на страницу?
Программа лояльности для участников
группы
Конкурсы и розыгрыши для участников
Интересная и
полезная информация (фото, видео, рецепты…)
Мотивация для написания отзывов
Конкурсы с голосованиями
Реклама группы
Слайд 88Возможности выбора целевой аудитории безграничны
Пол, возраст, семейное положение, страна и
город проживания.
Вуз, факультет, школа, год получения высшего образования.
Должности,
районы, станции метро и даже улицы.
Интересы, увлечения, любимые фильмы, книги, игры и т. д.
Рекламные объявления
