Сегментация рынка

признакам.

подходящие ей товары и услуги;
2. Позволяет лучше понять собственные

конкурентные позиции и воспри­ятие рынком предлагаемой продукции;
3. Позволяет разработать стратегию привлечения еще не охва­ченных потенциальных покупателей в выбранных сегментах;
4. Помогает находить новые ниши в крупных сегментах;
5. Дает возможность использовать специальные каналы, сокращающие затраты на распределение.

позиционирование на целевых сегментах

между потребителями, формирующие устойчивость предпочтений данной группы потребителей к товару;
в)

Наличие показателей, позволяющих измерить характеристики и требования потребителей, определить емкость рынка;
г) Возможность выстоять в конкурентной борьбе;
д) Достаточность объема продаж для обеспечения покрытия расходов и получения прибыли;
е) Доступность сегмента для предприятия (каналов сбыта и транспортирования).

по демографическому принципу;

3) сегментирование по психографическому принципу;

4) сегментирование

по поведенческому принципу.

выгодам


метод построения сетки сегментации используется на уровне макросегментации для выделения

базовых рынков.
.

построения сетки сегментации

сущность метода заключается в одновременной многомерной (автоматической) классифи­кации признаков потребительского поведения.

многомерной классификации

сущность метода заключается в одновременной многомерной (автоматической) классифи­кации признаков потребительского поведения.

функциональных карт

метод группировок состоит в последова­тельной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

группировок

(обычно в течение года).
Потенциальная емкость рынка
Реальная емкость рынка
Рыночная доля

фирмы

(1)


где n

– число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке;
q – число покупок данного товара покупателем за исследуемый период времени;
p – средняя цена продукции.

(2)

где П – объем внутреннего

производства товара на рынке (сегменте);
И – объем импорта (ввоза);
Э – объем экспорта (вывоза);
∆З – изменения объемов запасов (если ∆>0, ∆З вычитается, если ∆<0, то ∆З прибавляется).

;
2) степень однородности продукции;
3) этап жизненного цикла товара;

4) степень однородности рынка;
5) маркетинговые стратегии конкурентов .

уровнем сбыта и нормой прибыли;
слабой конкуренцией и несложными требованиями к

комплексу маркетинга.