Шаг второй

раз превышает планируемые затраты

Достаточное условие
Уникальная компетентность команды проекта:
Исключительные права
Задел для

усовершенствования
Низкая себестоимость
Навязывание стандарта
Стратегический партнер
пр.

рынках

Составление «портрета» конечных пользователей

Сбор и анализ информации от экспертов –

потенциальных покупателей

Уточнение преград и возможностей

разработки технологии

Типовые вопросы к автору:
Какие особенности есть у технологии, которых

ранее не было на рынке?
Какие выгоды пользователю эта технология предлагает?
Для каких рынков это является привлекательным?

для бизнеса?

Кто является потенциальными пользователями (покупателями)?

Какие есть сведения об интересе

потенциальных покупателей к новому продукту?

Кто конкретно и по какой цене согласен купить новый продукт? Почему?

Какие известны барьеры для выхода на рынок с новым продуктом?

о выгодах эксперта: новые деловые возможности, решение существующей проблемы.

Типовые вопросы

к эксперту:
Что сочли бы доказательством выполнения заявляемых параметров?
Какие ключевые потребительские факторы для этих типов продуктов видятся покупателю?
Какова важность особенностей технологии?
Каково требование рынка на такие продукты?
Какие подобные продукты находятся на рынке и по каким ценам?