Стратегии внешнеэкономической деятельности

по качеству 2011 г.
доцент кафедры менеджмента ГрГУ им. Янки

Купалы

Intel, Nokia, Toyota).
Сокращение издержек и повышение конкурентоспособности (Michelin, Nestle).
Преимущества за

счет ключевых компетенций (Nokia).
Снижение риска за счет расширения рынка.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

один или несколько избранных внешних рынков.
Если компания разворачивает свою деятельность

на нескольких континентах и борется за лидерство на мировом рынке (стремится к присутствию на рынках всех/большинства стран), речь идет о глобальной конкуренции.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

валютных курсов.
Государственное регулирование.
Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

их культурными , социальными, демографическими и рыночными различиями, предъявляет гораздо

более высокие требования к разработке стратегии компании, чем конкурентная борьба на внутреннем рынке.
Необходимость адаптации товаров и услуг к местным культурным, демографическим и рыночным условиям – один из факторов, усложняющих конкурентную борьбу на мировом рынке.
Компания должна найти оптимальное соотношение между адаптацией к рыночной ситуации каждой страны и обеспечением конкурентоспособных цен и издержек производства.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

нескольких стран, при том, что конкуренция на одном национальном рынке

не зависит от конкуренции на других национальных рынках.
При мультинациональной конкуренции нет «интернационального рынка», а есть лишь совокупность автономных национальных рынков.
Компании-соперники борются за лидерство на рынках разных стран.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

разных стран взаимосвязаны достаточно тесно, чтобы рассматриваться в качестве одного

международного рынка; конкуренты ведут жесткую борьбу на рынках многих стран.
В глобальных отраслях конкурирующие компании борются за лидерство на мировом уровне.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

в некоторых регионах значительно ниже.
Значительная экономия на масштабе.
Значительный эффект обучаемости,

обеспечиваемый деятельностью в одном регионе.
Концентрация в одном регионе лучших ресурсов, обеспечивающая эффективную координацию деятельности и другие ценные преимущества.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

одной стране и экспорт товара за рубеж как через собственные

каналы распространения, так и через каналы, контролируемые зарубежными компаниями.
Выдача лицензий зарубежным фирмам на использование технологий компании либо на производство и распространение продукции компании (для промышленных компаний).
Франчайзинг (для компаний сферы обслуживания и розничной торговли).
Мультинациональная стратегия с примирением в разных странах специфических стратегических подходов, адаптированных к местным условиям, вкусам и предпочтениям покупателей. Конкурентные преимущества перед местными компаниями обеспечиваются более низкими издержками в одних странах, дифференциацией товаров - в других, оптимальным соотношением цены и качества – в третьих. Стратегические действия в одной стране проводятся независимо от инициатив, предпринимаемых в другой стране; адаптация стратегии к условиям рынка и конкурентной среде в каждой отдельной стране важнее, чем обеспечение единой стратегии на рынках разных стран.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

единой модели конкуренции на рынках всех стран, где действует компания.

Может использоваться любой из стандартных вариантов стратегии:
стратегия лидерства по издержкам в глобальном масштабе: компания стремится обойти по издержкам как глобальных, так и локальных конкурентов;
глобальная стратегия дифференциации: компания придает своим товарам свойства, отличные от свойств конкурирующих товаров во всех странах для создания единого глобального имиджа товара и обеспечения устойчивого положения на рынке;
Глобальная стратегия оптимальных издержек: компания предлагает покупателям более выгодную цену на многих или всех крупнейших мировых рынках;
Глобальная направленная стратегия: компания обслуживает один и тот же сегмент рынка всех стратегически значимых стран и стремится к конкурентному преимуществу по цене или за счет дифференциации.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

предприятия с участием зарубежных компаний как первый шаг на пути

к зарубежным рынкам. Впоследствии такие альянсы могут превратиться в долгосрочный стратегические соглашения, направленные на поддержание или укрепление конкурентоспособности компании.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

это национальные рынки, на которых компания получает значительную прибыль благодаря

сильному положению. Компании с многочисленными и хорошо защищенными центрами прибыли, получают конкурентное преимущество.
Перекачивание прибыли – метод подкрепления конкурентных инициатив на одном рынке за счет финансовых и иных ресурсов других рынков.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

альянса
Выполнение обязательств обеими сторонами
Эффективный процесс принятия решений для обеспечения быстродействия
Организация

взаимного обучения и адаптация первоначальных условия соглашения и меняющимся обстоятельствам

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

возможности роста в связи с развивающейся экономикой стран и ростом

уровня жизни населения.
На рынках развивающихся стран трудно достичь высокой прибыли в короткие сроки.
Компания должна изучить местные особенности, активно инвестировать средства в развитие рынка своих товаров и не рассчитывать на быструю окупаемость инвестиций.
Ford в Индии
McDonald’s в странах Азии
Coca-Cola и реклама образа жизни
Motorola в Китае

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

счет переключения на новую бизнес-модель или другой сегмент рынка
Выход на

глобальный уровень

Защита за счет преимущества «своего поля»

Перенос опыта и навыков компании на рынки других стран

Высокие

Низкие

Конкурентное давление со стороны глобальной конкуренции

Ресурсы и конкурентные возможности

Подходят для рынков других стран

Подходят только для внутреннего рынка

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

«своего поля»: опора на конкурентные преимущества компании на местном рынке,

приверженность потребителей товарам местного производства, использование преимуществ по издержкам и конкуренции по цене (конкуренция мотороллеров Honda и Bajaj в Индии).
Перенос опыта и навыков компании на рынки других стран: опора на конкурентные преимущества для выхода за пределы внутреннего рынка (испаноязычные мыльные оперы Televisa, Мексика).
Уклонение от конкуренции: концентрация бизнеса на том звене цепочки ценности, где у нее богатый опыт и конкурентные преимущества, создание совместного предприятия с глобальной компанией, продажа своего бизнеса глобальной компании (переход китайских разработчиков ПО с копирования решений Microsoft на разработку приложений).
Выход на глобальный уровень: при наличии ценными с точки зрения глобального рынка ресурсов и возможностей (производство комплектующих для ведущих производителей General Motors)

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.

товаров и услуг.
Желание добиться снижения затрат и получить возможность вести

ценовую конкуренцию.
Желание расширить и усовершенствовать свою базисную концепцию.
Желание снизить предпринимательский риск за счет расширения обслуживаемого сегмента рынка.

Е.Л.Разова Стратегический менеджмент Тема 8.