Разделы презентаций


Тема 3. Товарный рынок презентация, доклад

Содержание

Сущность рынкаРынок – система экономических, политико-правовых и

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Тема 3. Товарный рынок

Тема 3. Товарный рынок

Слайд 2Сущность рынка
Рынок – система экономических,

политико-правовых и
социальных отношений.

Рынок – система взаимодействия субъектов, в результате которого каждый достигает своей цели.

Р ы н о к

товар

Удовлетворенная
потребность

прибыль

оплата

Сущность рынкаРынок – система экономических,

Слайд 3Сегментация – выделение части из целого по определенным признакам
Нахождение оптимального

соответствия между стандартизацией и
дифференциацией товара;
Применение целевой стратегии в маркетинге (дифференцированного,
массового

или концентрированного маркетинга);
Достижение успеха в конкурентной борьбе;
Нахождение ниши для товара.
Виды сегментации рынка:
Географическая ( по признакам климата, местности и т.д.).
Демографическая ( по полу, возрасту, семейному положению и т.д.).
Психологическая ( по стилю жизни, принадлежности к определенному слою
общества).
Поведенческая ( по привычкам, уровню знания и отношения к товару).

Цели сегментации:

Сегментация – выделение части из целого по определенным признакамНахождение оптимального соответствия между стандартизацией идифференциацией товара;Применение целевой стратегии

Слайд 4Этапы сегментирования
1) выявление требований и основных характеристик, предъявляемых потребителем к

товару (услуге), который предлагает фирма;
2) анализ сходств и различий потребителей:;
3)

разработка профилей групп потребителей: потребителей со схожими характеристиками и потребностями выделяют в отдельные профили, которые определяют рыночные сегменты;
4) выбор сегмента (сегментов) потребителей: вытекает из предыдущего этапа;
5) определение места работы компании на рынке относительно конкуренции;
6) создание плана маркетинга, включающий: товар, распределение, цену, продвижение.
Этапы сегментирования 1) выявление требований и основных характеристик, предъявляемых потребителем к товару (услуге), который предлагает фирма;2) анализ

Слайд 51. В зависимости от характера сегментации:
1) макросегментация – деление

рынков по регионам, странам, степени их индустриализации;
2) микросегментация – формирование

групп потребителей одной страны (региона) по более детальным признакам (критериям);
3) сегментация вглубь – процесс сегментирования начинается с широкой группы потребителей, а затем ее поэтапно углубляют (суживают) в зависимости от классификации конечных потребителей какой-либо группы товара (услуги); например, автомобили, легковые автомобили, автомобили класса «люкс»;
4) сегментация вширь – процесс сегментирования начинается с узкой группы потребителей и постепенно расширяется в зависимости от сферы применения и использования товара (услуги); например, коньки для спортсменов-профессионалов, коньки для любителей, коньки для молодежи;
5) предварительная сегментация – изучение максимально возможных рыночных сегментов;
6) окончательная сегментация – завершающая стадия рыночных исследований; здесь определяются самые оптимальные для фирмы сегменты для рынка, на которых в дальнейшем она будет разрабатывать свою рыночную стратегию.
1. В зависимости от характера сегментации: 1) макросегментация – деление рынков по регионам, странам, степени их индустриализации;2)

Слайд 62. В зависимости от типа потребителей:
1) процесс сегментирования потребителей

потребительских товаров (услуг);
2) сегментация потребителей товаров производственно-технического назначения;
3) сегментация потребителей

двух типов товаров.
2. В зависимости от типа потребителей: 1) процесс сегментирования потребителей потребительских товаров (услуг);2) сегментация потребителей товаров производственно-технического

Слайд 7Критерии сегментации рынка:
1. Емкость сегмента, т. е. сколько товаров

(услуг), какой стоимостью может быть продано на данном сегменте, а

следовательно, сколько потенциальных потребителей может быть обслужено; на основе этого фирма определяет необходимые производственные мощности.
2. Доступность сегмента,т. е. получение фирмы каналов распространения и сбыта продукции, а также условия транспортировки продукции на данном сегменте.
3. Существенность сегмента, т. е. насколько устойчив рынок к загрузке мощностей предприятия.
4.Прибыльность.
5. Защищенность от конкуренции.
6. Опыт персонала фирмы.
7. Доступность СМИ.
8. Влияние структуры коммерческой деятельности.
9. Юридические аспекты.
10. Демографические характеристики.
Критерии сегментации рынка: 1. Емкость сегмента, т. е. сколько товаров (услуг), какой стоимостью может быть продано на

Слайд 811. Стиль жизни.
12. Отношение потребителей к данной торговой марке.
13. Ожидаемый

риск.
14. Важность покупки.
15. Географические, т. е. урбанизация, рельеф, климат.
16. Демографические.
17.

Экономические (имущественные).
18. Социальные.
19. Культурные.
20. Психологические и др.
11. Стиль жизни.12. Отношение потребителей к данной торговой марке.13. Ожидаемый риск.14. Важность покупки.15. Географические, т. е. урбанизация,

Слайд 9Рыночный потенциал – это количество потребителей данного рынка в данный

период времени, имеющих желание и возможность приобретения данного продукта.
Ёмкость рынка

– количество товара, которое может быть реализовано на данном рынке в единицу времени.

Расчеты ёмкости рынка позволяют:

*анализировать и прогнозировать рынок;
*определять рыночные и сбытовые перспективы;
*соизмерять производственный потенциал предприятия со
сбытовым потенциалом рынка;
*оценивать целесообразность освоения рынка.

Рыночный потенциал – это количество потребителей данного рынка в данный период времени, имеющих желание и возможность приобретения

Слайд 10Доля рынка – часть рынка, охваченная продукцией конкретной фирмы
Знание доли

рынка позволяет:

*определить конкурентное положение ( конкурентную
позицию) на рынке;
*разработать стратегию конкурентной борьбы.

Доля рынка – часть рынка, охваченная продукцией конкретной фирмыЗнание доли рынка позволяет:

Слайд 11Анализ рынка – комплексный, системный процесс исследования и сопоставления рыночных

факторов для достижения устойчивого конкурентного положения.
Определение цели.
Определение особенностей рынка на

основе классификации и сегментации рынка.
Анализ конъюнктуры рынка (рыночного равновесия; факторов, влияющих на спрос и предложение).
Расчет ёмкости и доли рынка (рыночного потенциала и рыночной позиции).
Разработка стратегии целевого маркетинга (массового, дифференцированного, концентрированного).
Анализ рынка – комплексный, системный процесс исследования и сопоставления рыночных факторов для достижения устойчивого конкурентного положения.Определение цели.Определение

Слайд 12Стратегии целевого маркетинга
Стратегии целевого маркетинга (СЦМ) позволяют добиться долгосрочных устойчивых

результатов деятельности фирмы на основе:
выявления возможностей и тенденций рынка;
определения внутрифирменных

возможностей;
изучения и прогнозирования динамики продукции на различных этапах жизненного цикла.

С Ц М

Массовый (недифференцированный)

Стратегии целевого маркетингаСтратегии целевого маркетинга (СЦМ) позволяют добиться долгосрочных устойчивых результатов деятельности фирмы на основе:выявления возможностей и

Слайд 13Стратегиянедифференцированного маркетинга – это стратегия фирмы, ориентируемая на общность интересов

и предпочтений покупателей, а не на различия в нуждах и

отношениях.
Цель – разработка таких товаров и маркетинговой программы, которые смогут удовлетворить максимально возможное число покупателей. Иными словами, цель фирмы достигается путем нахождения линии компромисса. Фирма придерживается стандартизации и массовости производства товаров.
Стратегиянедифференцированного маркетинга – это стратегия фирмы, ориентируемая на общность интересов и предпочтений покупателей, а не на различия

Слайд 14Стратегия концентрированного маркетинга – это стратегия сосредоточения усилий фирмы на

одном или нескольких прибыльных сегментах рынка. Особенно, она привлекательна в

тех случаях, когда ресурсы предприятия довольно ограничены.
Данная стратегия предпочтительна для малых и средних фирм. Заключается в том, что предлагается одни или несколько товаров на рынок, которые сопровождаются целевыми маркетинговыми программами.
Стратегия концентрированного маркетинга – это стратегия сосредоточения усилий фирмы на одном или нескольких прибыльных сегментах рынка. Особенно,

Слайд 15Стратегия дифференцированного маркетинга – это стратегия фирмы, ориентированная одновременно на

несколько сегментов рынка с разработкой отдельных предложений.
Данная стратегия более

полно отражает рыночную ситуацию, а следовательно, обеспечивает большие объемы продаж и небольшой уровень риска.
Стратегия дифференцированного маркетинга – это стратегия фирмы, ориентированная одновременно на несколько сегментов рынка с разработкой отдельных предложений.

Слайд 16При выборе целевого сегмента целесообразно использовать методы анализа сегментов:
1.

AID – автоматическое определение взаимосвязей путем последовательного сравнения по заданным

параметрам (критериям).
2. Кластерный анализ – последовательное объединение потребителей (свыше 200) в группы с последующим изучением.
3. Факторный анализ.
4. Совместный анализ – анализ выбора потребителя предпочтительных ему товаров (услуг).
При выборе целевого сегмента целесообразно использовать методы анализа сегментов: 1. AID – автоматическое определение взаимосвязей путем последовательного

Слайд 17Классификация потребителей
1.Индивидуальные – это потребители, приобретающие товары только для своих

личных нужд.
2. Семьи или домохозяйства – это группа покупателей

продуктов питания и непродовольственных товаров, за исключением личных вещей. Решения принимаются совместно супругами, либо главой семьи.
3. Посредники – это тип потребителей, приобретающих товар для последующей перепродажи. Посредников не интересуют потребительские качества товара, их заботят меновые характеристики – цена, предъявляемый спрос, рентабельность, быстрота обращения, срок хранения и т. п.
4. Снабженцы или представители фирм, т. е. покупатели товаров промышленного назначения. Они покупают товар для дальнейшего его использования в производстве, поэтому учитывается все: цена, количество, быстрота поставок, размер транспортных издержек, полнота ассортимента, репутация фирмы на рынке, уровень сервиса и многое другое.
5. Чиновники или государственные рабочие. Особенность заключается в том, что при приобретении того или иного товара чиновник распоряжается не своими деньгами, а казенными, и, следовательно, эта процедура бюрократизирована и формализована.
Классификация потребителей 1.Индивидуальные – это потребители, приобретающие товары только для своих личных нужд. 2. Семьи или домохозяйства

Слайд 18традиционная классификация
1.Пол
2. Возраст.
3. Доход.
4. Образование.
5. Социально-профессиональный критерий.
6. Быстрота реакции

на новую информацию или появление нового товара на рынке. Принято

делить потребителей на следующие группы:
1) «новаторы» – потребители, рискнувшие попробовать новинку;
2) «адепты» – последователи, делающие товар модным и известным;
3) «прогрессисты» – потребители, обеспечивающие массовый сбыт на стадии роста товара;
4) «скептики» – подключаются спросу на стадии насыщения;
5) «консерваторы» – проявляют спрос, когда товар становится «традиционным».

7. Тип личности: выделяются четыре основных психологических типа – сангвиник, флегматик, холерик, меланхолик..
8. Стилю жизни.
традиционная классификация 1.Пол2. Возраст.3. Доход.4. Образование.5. Социально-профессиональный критерий.6. Быстрота реакции на новую информацию или появление нового товара

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно  хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика