Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Тема: Сбытовая политика фирмы
Содержание
- 1. Тема: Сбытовая политика фирмы
- 2. Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных
- 3. Основные понятияТовародвижение – перемещение товара от места
- 4. Основные понятия (2)Длина канала определяется числом имеющихся
- 5. Разноуровневые каналы сбыта
- 6. Функции участников канала распределенияМаркетинговые исследованияРеклама товара и
- 7. Способы организации сбыта:через собственную сбытовую сеть –
- 8. Плюсы и минусы прямого сбытаПлюсы:Позволяет контролировать рынок,
- 9. Плюсы и минусы прямого сбытаМинусы:Необходимы серьезные инвестиции
- 10. Плюсы и минусы опосредованного сбытаПлюсы:Позволяет обеспечить широкий
- 11. Плюсы и минусы опосредованного сбытаМинусы:см. плюсы прямого сбыта
- 12. Комбинированный сбыт используют фирмы, которые наравне с
- 13. Факторы, влияющие на конфигурацию каналов сбыта:Характеристика потребителейЦели
- 14. Сбытовые стратегииИнтенсивный сбыт. Цель – максимальный охват
- 15. Разовые и текущие выплаты оператора франчайзеруФраншизная плата
- 16. Франчайзинг Франчайзинг в России регулируется условиями договора о коммерческой концессии, глава 54 ГК РФ «Коммерческая концессия»
- 17. Франчайзинг IL ПатиоIL Патио - семейные
- 18. Франчайзинг
- 19. Скачать презентанцию
Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных с:выбором способа организации сбыта (прямой, опосредованный, комбинированный сбыт)определением целей и стратегий сбытовой деятельности
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Сбытовая политика фирмы включает принятие решений, связанных с:
выбором способа организации
сбыта (прямой, опосредованный, комбинированный сбыт)
Слайд 3Основные понятия
Товародвижение – перемещение товара от места его создания или
места хранения к месту конечного пользования с передачей прав собственности
на товар от одного владельца к другомуКанал товародвижения (сбыта, распределения) – упорядоченная совокупность фирм, которые принимают на себя обязательства и ответственность за передачу прав собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю
Слайд 4Основные понятия (2)
Длина канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных
уровней
Ширина канала – количество посредников, находящихся на одном уровне
Слайд 6Функции участников канала распределения
Маркетинговые исследования
Реклама товара и стимулирование сбыта
Контакты с
покупателями, переговоры
Приспособление товаров
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Принятие на себя рисков,
связанных с реализацией товаровКредитование, гарантии, доставка, ремонт и др.
Аксиома маркетинга: можно избавиться от посредника, но нельзя избавиться от его функций!
Слайд 7Способы организации сбыта:
через собственную сбытовую сеть – прямой сбыт
через торговых
посредников – опосредованный сбыт
через смешанную сеть, включающую прямой и опосредованный
сбыт – комбинированный сбыт
Слайд 8Плюсы и минусы прямого сбыта
Плюсы:
Позволяет контролировать рынок, быстро реагировать на
его изменения
Позволяет контролировать розничные цены
Снижает риски и зависимость результатов коммерческой
деятельности от добросовестности посредниковНе предусматривает участия посредников в прибыли фирмы
Слайд 9Плюсы и минусы прямого сбыта
Минусы:
Необходимы серьезные инвестиции в создание собственной
сбытовой сети, поддержании товарных запасов на складах, реализацию всех функций
Требует
профессионального персонала, занимающегося продажамиВ большинстве случаев он не дает таких объемов продаж, которые могли бы обеспечить посредники
Слайд 10Плюсы и минусы опосредованного сбыта
Плюсы:
Позволяет обеспечить широкий охват целевых рынков
Повышает
оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет
ускоренного оборота его капиталаПозволяет повысить конкурентоспособность компании за счет сокращения сроков поставок, оказания сервисных услуг
Посредники могут взять часть функций на себя, например, участвуют в исследовании рынка, рекламных кампаниях и т.д.
Слайд 12Комбинированный сбыт
используют фирмы, которые наравне с желанием обеспечить широкий
охват целевых рынков не хотят потерять контроль над сбытом своих
товаров и контакты с конечными потребителями
Слайд 13Факторы, влияющие на конфигурацию каналов сбыта:
Характеристика потребителей
Цели и ресурсы компании:
контроль за рынком,
желаемая доля рынка
темпы роста продаж
прибыль
вывод продукции на новые
сегменты рынкаХарактеристики товара
И др.
Слайд 14Сбытовые стратегии
Интенсивный сбыт.
Цель – максимальный охват рынка и объем
продаж
Селективный сбыт.
Цель – добиться необходимого охвата рынка при более жестком
контролеЭксклюзивный сбыт.
Цель – дифференцировать товар по качеству, престижности, сервису
Слайд 15Разовые и текущие выплаты оператора франчайзеру
Франшизная плата (первоначальный или паушальный
взнос) выплачивается после подписания договора
Ежемесячные платежи (роялти) могут быть:
В процентах
к объему продажВ виде фиксированной суммы
Слайд 16Франчайзинг
Франчайзинг в России регулируется условиями договора о коммерческой концессии,
глава 54 ГК РФ «Коммерческая концессия»
Слайд 17Франчайзинг
IL Патио
IL Патио - семейные рестораны итальянской кухни
Паушальный
взнос – 35 тыс. евро, но не менее 1 300
тыс.руб. без учета НДСРоялти – 6% от выручки
Маркетинговый взнос – до 4% от выручки
Общий объем инвестиций – от 16-18 млн. руб. Целевой срок возврата инвестиций – 3 года
86 собственных, 42 франчайзинговых предприятий (на 10.08.2009г.)
Слайд 18Франчайзинг
FINN
FLARE – одна из крупнейших сетей фирменных магазинов модной мужской
и женской одежды, обуви, аксессуаров направления casual. Франчайзинговые магазины представлены более чем в 70 городах России и КазахстанаРоялти, паушальный взнос и другие платежи отсутствуют
Общий объем инвестиций (закупка оборудования, ремонт, товарное наполнение) составляет 110 тыс. евро. Срок возврата инвестиций – от одного до двух лет
