Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Требования, предъявляемые к выбору каналов сбыта в международном маркетинге
Содержание
- 1. Требования, предъявляемые к выбору каналов сбыта в международном маркетинге
- 2. При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент)
- 3. Характеристики потребителяРазмер, географическое распределение, способы покупки и
- 4. КонкуренцияЧасто компании используют общие каналы распределения продукции,
- 5. Особенности зарубежных рынковЧасто национальные правительства регламентируют использование
- 6. Решения относительно структуры канала распределенияВыбирая канал распределения,
- 7. Ширина канала
- 8. Длина канала распределенияДлина канала определяется количеством его
- 9. Степень контроля над каналом распределенияКонтроль над каналом
- 10. Степень интеграции канала распределенияФирма может повысить степень
- 11. Скачать презентанцию
При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент) транспортные и складские издержки выступают важнейшими параметрами принятия решений, касающихся каналов распределения. При реализации высокотехнологичных продуктов (автомобили, компьютеры, промышленное оборудование) особое значение приобретают организация
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Требования, предъявляемые к выбору каналов сбыта в международном маркетинге
Выполнили:
Студентки 4-го
курса,
Слайд 2При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент) транспортные и складские
издержки выступают важнейшими параметрами принятия решений, касающихся каналов распределения. При
реализации высокотехнологичных продуктов (автомобили, компьютеры, промышленное оборудование) особое значение приобретают организация ремонта и обслуживания.Особенности продукта
Слайд 3Характеристики потребителя
Размер, географическое распределение, способы покупки и особенности потребления товара
также должны приниматься в расчет при выборе каналов распределения продукции.
Количество уровней канала распределения потребительских товаров обычно выше, чем в случае с промышленными товарами.
Слайд 4Конкуренция
Часто компании используют общие каналы распределения продукции, активно за них
конкурируя. Компании, уже представленные на зарубежном рынке, могут иметь соглашения
с крупнейшими оптовыми торговцами, что создает существенные барьеры для выхода на данный рынок.
Слайд 5Особенности зарубежных рынков
Часто национальные правительства регламентируют использование тех или иных
каналов распределения продукции. Например, сбыт алкогольной продукции во многих странах
может осуществляться только уполномоченными государством фирмами. Принятые в стране методы работы могут вынуждать компанию использовать определенный канал сбыта своей продукции.
Слайд 6Решения относительно структуры канала распределения
Выбирая канал распределения, менеджеры компании должны
определиться с его структурой, а именно ответить на вопросы:
Какой должна
быть ширина канала?Насколько длинным должен быть канал распределения?
Какую степень контроля он должен обеспечивать?
Насколько интегрированным должен быть канал
Слайд 8Длина канала распределения
Длина канала определяется количеством его уровней, т.е. числом
различных типов посредников, задействованных в процессе продажи товара. Одним из
важнейших следствий увеличения длины канала является рост цены, уплачиваемой потребителем.
Слайд 9Степень контроля над каналом распределения
Контроль над каналом распределения заключается в
способности одного из участников канала оказывать влияние на решения, принимаемые
другими его членами. Контроль над каналами распределения особенно важен для тех фирм, которые пытаются создать узнаваемые международные торговые марки и имидж компании.Использование посредников означает потерю контроля в части некоторых функций, выполняемых посредниками, а именно:
складирование продукции;
продажа продукции;
физическое распределение товара;
послепродажное обслуживание;
кредитование покупателей.
Слайд 10Степень интеграции канала распределения
Фирма может повысить степень контроля над каналом
распределения посредством интеграции с его участниками. Это может осуществляться как
посредством вертикальной (с компаниями других уровней канала), так и посредством горизонтальной (с компаниями того же уровня) интеграции.
