Ценовая политика

границу цены
технология производства
ценовая стратегия
Внешние факторы:
потребители
государственное регулирование (фиксированные цены;

правила расчета цен; правила ведения конкурентной борьбы)
конкуренты
поставщики и посредники

цена, которая устанавливается на сельскохозяйственную продукцию.
Цена строительства – цена в

области строительных работ (прейскурантная и сметная).
Цена промышленности.
Транспортные тарифы.
Тарифы бытового и коммунального обслуживания
Цена, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные)
Цены, используемые в учете и статистике.

фиксированная) – устанавливается на момент подписания контракта, не подлежит изменению.
Подвижная

– зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена в момент поставки измениться.
Скользящая – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках.

Классификации цен

Франко – порт отправления
Франко – борт судна
Франко – судно-порт

назначения
Франко-порт назначения
Франко-склад потребителя.

Классификации цен

на разных или одном рынке, но в разные моменты времени

и по разным ценам.
Постановка ценовых экспериментов.
Проведение опроса потребителей
Построение экономико- математических моделей.

чувствительны к цене, если товар обладает особыми свойствами.
Эффект осведомленности

об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению.
Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.
Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если они делят ее с другими потребителями.
Эффект разделения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется с основным товаром.
Эффект связи цены и качества. Покупатели не чувствительны к цене, если товар воспринимается ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

экономической политики предприятия

цены, сложившейся на рынке;
к поиску объема производства при данном уровне

цен.
монополистическая конкуренция. Наиболее типичные стратегии:
“выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;
“убыточного лидера”: в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий.
олигополия.
стратегия следования за лидером;
стратегия координации действий: принятия соглашения о ценах, параллельная ценовая политика.
чистая монополия. Принцип ценовой дискриминации (по рыночному сегменту; по варианту товары и услуги; по местонахождению; по времени).

постоянного совершенствования качества;
достаточный спрос на товар;
спрос не эластичный или отсутствуют

заменители.

возможности фирмы (большой объем производства);
высокая эластичность спроса.

на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. Предприятие

прибегает к ценовым уступкам и ценовой дискриминации

Р

Тип модели, марки

Сегмент премиум

Сегмент медиум

Сегмент лоу

Ценовая линия

психологический разрыв между ценовыми линиями

Диапазон ценового ряда

цен);
быстрое возмещение затрат (стратегия доступных цен — возмещение за счет

оборота (для товаров постоянного спроса).
захват определенной доли рынка (максимизация сбыта).
стратегия прочного проникновения;
стратегия скользящей цены;
стратегия убыточного лидера;
выше номинала.
достижение (сохранение) лидерства по показателям качества.
стратегия снятия сливок;
скользящей цены;
удовлетворительного возмещения затрат.

В зависимости от экономических целей предприятия

аудитории
Уточнение финансовых целей
Уточнение маркетинговых целей
Определение конкурентов
Финансовый анализ
Анализ конкуренции
Сегментный анализ рынка
Оценка

внешних факторов

Оценка влияния гос. регулирования

Окончательная ценовая стратегия

– переменные прямые затраты в расчете на единицу продукции; IVед

– переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции
Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек
Ц технич = (I ед + IVед)+ Vед,
где Vед – постоянные затраты в расчете на единицу продукции.
Метод средние издержки + прибыль.
Ц = И+И*R/100,
где R – рентабельность продукции

каждого параметра с помощью балльной оценки;
оценка выраженности каждого параметра в

базовом и новом изделии;
определение балльной оценки каждого параметра с учетом его важности;
определение цены одного балла;
определяем цену нового изделия.