Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Ценовая политика предприятия
Содержание
- 1. Ценовая политика предприятия
- 2. Ценовая политикаЭто механизм или модель принятия решений
- 3. Суть ценовой политики предприятия Заключается в том,
- 4. Краткосрочные цели ценовой политики стабилизация рыночной ситуации;снижение
- 5. Ценовая политика в общей стратегии Цена трансформирует
- 6. Стратегическое ценообразованиеСтратегическое ценообразование – координация взаимосвязанных маркетинговых,
- 7. Стратегическое ценообразованиеСтратегическое ценообразование предполагает:выбор целевых рынков, обслуживая
- 8. Стратегии по цене и качествувысокоесреднее низкоеК а ч е с т в о
- 9. Соответствие цены и ценностиЦена = ЦенностьУпущенныевозможностиНедополученнаяприбыльВоспринимаемая ценностьНизкая
- 10. Определение целей ценообразованияАнализ цен и предложений конкурентовИзучение спросаУстановление исходной ценыОценка издержекПроцесс разработки ценовой политики Адаптация цены
- 11. Цели ценообразованияОриентированные на прибыльОриентированные на сбытОриентированные на
- 12. Цели ценообразования Выживание Максимальная текущая прибыль Максимальный
- 13. Факторы ценообразованияВнутренниеЦели и стратегия компанииЦели маркетингаИздержки
- 14. Определение спросаЦенаКоличество товараЦенаКоличество товара$15$15$10$108010070145а) Неэластичный спросб) Эластичный спрос
- 15. Оценка издержек Типы издержек:Постоянные – не
- 16. Оценка издержекПри определении адекватной цены целесообразно фокусировать
- 17. Стратегии ценообразования для новых товаровСтратегия «снятия сливок»:
- 18. Стратегии ценообразования для новых товаровСтратегия «проникновения»: цена
- 19. Стратегия ценообразования для существующих товаров1) Определение уровня
- 20. Инициативное изменение цен Снижение
- 21. Адаптация цен Адаптация цены – изменение цены
- 22. Адаптация ценСкидки и зачеты: скидки за количество,сезонные
- 23. Адаптация ценЦены с учетом психологии: неопределенные, гибкие
- 24. Скачать презентанцию
Ценовая политикаЭто механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Ценовая политика
Это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия
на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Слайд 3Суть ценовой политики предприятия
Заключается в том, чтобы устанавливать на
товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости
от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.
Слайд 4Краткосрочные цели ценовой политики
стабилизация рыночной ситуации;
снижение влияния изменения цен
на спрос;
сохранение существующего лидерства в ценах;
ограничение потенциальной конкуренции;
повышение имиджа предприятия
или продукта;стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.
Слайд 5Ценовая политика в общей стратегии
Цена трансформирует ценность, создаваемую для
потребителей, в доходы компании
Определяет долю рынка и конкурентное положение компании
Определяет
показатели прибыльности деятельности
Слайд 6Стратегическое ценообразование
Стратегическое ценообразование – координация взаимосвязанных маркетинговых, конкурентных и финансовых
решений с целью установления цен, обеспечивающих прибыльность и стабильность компании.
Цель: поиск и установление такого сочетания потребностей покупателя с возможностями компании, которое создает максимальную ценность для обеих сторон.
Слайд 7Стратегическое ценообразование
Стратегическое ценообразование предполагает:
выбор целевых рынков, обслуживая которые компания способна
получить прибыль
установление и поддержание соответствия между ценой и ценностью
осуществление коммуникаций,
обосновывающих установленные ценовые уровни.
Слайд 9Соответствие цены и ценности
Цена = Ценность
Упущенные
возможности
Недополученная
прибыль
Воспринимаемая ценность
Низкая
Средняя
ВысокаяНизкая Средняя Высокая
Запрашиваемая цена
Слайд 10Определение целей ценообразования
Анализ цен и предложений конкурентов
Изучение спроса
Установление исходной цены
Оценка
издержек
Процесс разработки ценовой политики
Адаптация цены
Слайд 11Цели ценообразования
Ориентированные
на прибыль
Ориентированные
на сбыт
Ориентированные
на сохранение
статус-кво
Целевой доход
Максимизация
прибыли
Рост доли рынка
Рост объемов продаж
Встречная конкуренция
Неценовая конкуренция
Слайд 12Цели ценообразования
Выживание
Максимальная текущая прибыль
Максимальный объем продаж
Расширение
доли рынка
Лидерство по качеству
Другие:
частичное покрытие издержек
доступность для населения
максимальное заполнение мест и т.д.
Слайд 13Факторы ценообразования
Внутренние
Цели и стратегия компании
Цели маркетинга
Издержки
(уровень и
структура)
Организация управления ценами (службы и их цели)
ВнешниеТип конкуренции
Цены и предложения конкурентов
Характер спроса (эластичность по цене)
Участники каналов сбыта
Факторы макросреды (экономика, правительство и т. д.).
Слайд 14Определение спроса
Цена
Количество товара
Цена
Количество товара
$15
$15
$10
$10
80
100
70
145
а) Неэластичный спрос
б) Эластичный спрос
Слайд 15
Оценка издержек
Типы издержек:
Постоянные – не изменяются с ростом объема продаж
(производства).
Переменные – изменяются прямо пропорционально изменению объема продаж (производства).
Полные
Средние –
затраты на единицу продукции при заданном объеме производства.Обратимые - возвратные издержки, имеют место в будущем.
Необратимые
Слайд 16Оценка издержек
При определении адекватной цены целесообразно фокусировать внимание на переменных
издержках: условно – постоянные издержки не зависят от решений по
ценообразованию.Нижняя граница цены:
долговременная нижняя граница цены – средние удельные затраты;
краткосрочная нижняя граница – средние переменные затраты
Маржа прибыли по переменным издержкам =
= цена – переменные издержки
Чем выше доля переменных затрат по отношению к цене, тем сильнее влияние изменения цены на прибыль.
Слайд 17Стратегии ценообразования для новых товаров
Стратегия «снятия сливок»:
высокая начальная цена
как сигнал качества
направленность на узкий, нечувствительный к цене сегмент
последовательный выход
на другие сегменты и снижение ценымалый объем продаж, но высокий доход с каждой продажи
Преимущества: - получение прибыли длительное время
- постепенное наращивание мощностей
- меньший риск.
Слайд 18Стратегии ценообразования для новых товаров
Стратегия «проникновения»:
цена ниже экономической ценности
товара
привлечение потребителей, чувствительных к цене
условия: высокая эластичность спроса, резервы для
снижения ценыНейтральная стратегия:
минимизация роли цены
потребители чувствительны к цене, конкуренты – к объемам продаж
Слайд 19Стратегия ценообразования для существующих товаров
1) Определение уровня цен (позиционирование по
цене)
высший ценовой класс
средний класс
эконом- класс
2) Принятие решений об
изменении либо сохранении цен:инициативное изменение цен
реактивное изменение цен
Слайд 20
Инициативное изменение цен
Снижение цен
недозагрузка производственных мощностей
падение доли
рынка
экономический спад
Повышение цен
результат инфляции
избыточный спрос
роста издержек.
Избежать повышения цен
позволяет: уменьшение веса, упрощение продукта, использование дешевых материалов, снижение сервиса и т.д.
Слайд 21Адаптация цен
Адаптация цены – изменение цены с учетом различий
в спросе и воспринимаемой ценности товара.
Адаптация дает возможность увеличить прибыль.
Общие подходы к адаптации:
идентификация покупателей
дифференциация товарной линии («хороший, лучший, наилучший»)
ситуации покупки и использования
контролируемое предложение
с учетом особенностей сделки
Слайд 22Адаптация цен
Скидки и зачеты:
скидки за количество,
сезонные
специальные и т.
д;
зачеты на продвижение и товарообменные.
Дискриминационные цены:
сегменты потребителей
различные версии
продуктаместо продажи
территориальные различия
время продажи
Слайд 23Адаптация цен
Цены с учетом психологии:
неопределенные, гибкие
завышенные как
показатель качества
референтные цены
неокругленные цены
Цены по географическому принципу:
зональные
ценыцены по базовому пункту
цена по месту происхождения товара.
$0,99
