Ценовая работа и ценовая политика компании

в международном контракте купли-продажи товаров
Тема 1.1 Понятие цены и суммы

контракта.
Тема 1.2 Влияние отдельных условий контракта на уровень цены в контракте.
Тема 1.3 Способы фиксации цены в контракте.

Раздел 2. Ценовая работа в компании
Тема 2.1 Основные этапы ценовой работы по определению цены международного контракта купли-продажи товаров в ходе подготовки сделки.
Тема 2.2 Понятие мировой цены. Классификация цен по способам получения информации о них. Источники информации о ценах. Анализ доступной ценовой информации на сайтах ведущих компаний и международных организаций.
Тема 2.3 Операция приведения цены контракта. Обоснование цены по экспорту и импорту. Расчет эффективности предполагаемой сделки.

Раздел 3. Разработка ценовой политики компании на внешних рынках. Управление ценовыми рисками.
Тема 3.1 Принятие управленческих решений на основе экономического анализа и использования цены как коммерческого инструмента для достижения целей компании.
Тема 3.2Хеджирование как способ управления ценовыми рисками.

цены
Способ фиксации цены
Непосредственно сам уровень цены, который должен быть обоснован

ли транспортные, страховые, складские и другие расходы в цену товара
В

мировой коммерческой практике базис цены определяется на условиях документа Международной торговой палаты - Incoterms (International commercial terms)

2010
Ни один термин не был удален и ни один термин

не был добавлен, но одно из условий поставок было переименовано!

Термин DAT переименован в условие поставки DPU

продукции
Сырьевые товары - использование справочных цен и биржевых котировок
Цены на

машины и оборудование могут устанавливаться способом расчета
Уровень цен на стандартную (готовую), в т.ч. машинотехническую продукцию отражается в прейскурантах изготовителей (экспортеров)
Каталоги???

возможностью последующей корректировки)
Подвижные цены – flexible price
Цены с последующей
Фиксацией -

price to be fixed

Скользящие цены - sliding price

цены с конкурентной (рыночной, мировой) ценой, характерной для использования ведущими

продавцами и покупателями в текущий момент на ведущем товарном рынке

цены
для конкретного товарного рынка

2 этап. Приведение базисной мировой цены

к условиям конкретной сделки
Корректировка мировой цены в соответствии с условиями сделки

и для этого изучить основные источники сведений о мировых ценах

один и тот же товар на различных рынках

важным является вопрос выбора ориентира для конкретной сделки, или мировой

базисной цены

Необходимо определить цену:
на конкретный товар
в регионе, где будет осуществляться сделка
и на тот период времени, когда ее планируется совершить

поставки и условия платежа
Упаковка
Характер взаимоотношений между продавцом и покупателем