Управленческое консультирование

в конкурсе
5.2. Технические и финансовые критерии отбора
5.3. Назначение технического задания
5.4.

Структура и содержание технического задания

для консультационных фирм (консультантов):
приглашение к участию в конкурсе;
техническое

задание.

В приглашении (в письменной форме) содержится следующая информация:
срок представления предложения;
кому должно быть направлено предложение;
рабочий язык проекта;
критерии отбора консультационных фирм (консультантов).

себя:
опыт работы консультационной организации, ее квалификацию;
опыт и навыки

персонала;
понимание консультантами проблемы, наличие методологий и четкость подхода к ее решению,
практичность и реализм подхода,
инновационность и творчество,
способность следовать установленному временному графику и план работы.
Финансовые критерии отбора основаны на сравнении расценок: список консультационных организаций (консультантов), приглашенных к участию в конкурсе;
дата проведения совещания по проекту, на которое приглашаются все участники конкурса.

и ожидаемые
результаты ее решения;
обеспечить согласование содержания контрактов с консультационной

фирмой (консультантом);
б) для консультационной организации (консультанта): понять проблему и
ожидания клиента;
получить необходимую информацию для подготовки предложений,
разработки детального плана работ и
успешного выполнения проекта.

и ясно сформулировать ожидания клиентной организации по позициям
– Почему именно

эта консультационная организация (консультант) может принести ощутимый результат?
– Как консультационная фирма (консультант) подтвердит получение пользы от своих услуг?
– Какие конкретно результаты будут получены?
– Когда результаты будут получены?

решены в рамках проекта;
наиболее эффективный подход к выполнению контракта;
объемы

и примерный план работ (с точки зрения клиента);
временные рамки и этапы работ (если клиент предполагает какие-либо временные ограничения);
цели проекта и ожидаемые результаты;
персонал, необходимый для выполнения работ;
роль и обязанности консультантов в связи с обязанностями персонала клиентной организации;
требования к отчетности;
контроль за выполнением проекта и его оценка;
примерный бюджет проекта (в человеко-днях).

проблемы. Обычно техническое задание включает :
1) краткая информация о клиенте;
2)

цели проекта;
3) услуги, которые требуются от консультационной организации (консультанта);
4)сроки выполнения проекта;
5) перечень представляемых на конкурс документов, подтверждающих опыт, компетентность фирмы (консультанта);
6) распределение обязанностей между консультантами и клиентной организацией;
7) требования к информации о гонорарах и затратах на проект;
8) контактная персона.

в окончательный список, необходимо связаться с ними и
узнать о

желании и возможности принять участие в конкурсе.
Весьма вероятно, что после этого список кандидатов сократится.

быть в общем виде определено:
– что будет представлять собой проект;
–

какие услуги должны быть предоставлены консультационной
организацией (консультантом);
– цели технического задания;
– основные направления проекта.
Введение позволит перейти к описанию клиентной организации и основным задачам проекта.

в которой работает предприятие, и основные тенденции развития отрасли в

России;
– краткую историю предприятия;
– территориальное расположение предприятия;
– основные производственные мощности;
– юридический статус и структуру собственности;
– основные виды деятельности (выпускаемая продукция);
– основные рынки;
– клиентурную базу и крупнейших клиентов;
– конкурентов;
– основных поставщиков;
– организационную структуру предприятия (более подробно остановиться

на подразделениях, непосредственно задействованных в проекте);
– кадровую структуру и руководящих работников;
– основные показатели деятельности предприятия (за последние три года);
– социальные фонды;
– риски для окружающей среды;
– инвестиционные планы;
– основные проблемы;
– основные направления оздоровления предприятия;
– меры по оздоровлению, проведенные или проводимые самостоятельно;
– кратко – работы (если были), проводившиеся аудиторскими и
консультационными фирмами на предприятии, с указанием результатов, полученных в ходе их реализации.

будет сконцентрирован проект, необходимо дать
характеристику их руководителей,
указать структуру кадров,

схему и процедуры их взаимодействия,
компьютерное обеспечение,
территориальное расположение и
Другую информацию

быть четко определено:
– чего требуется достичь в результате предполагаемого проекта;
–

каким образом этот проект «вписывается» в общую картину оздоровления предприятия;
– какие основные задачи необходимо решить для достижения
поставленных целей;
– почему решение именно этих задач является приоритетным для предприятия.
В этом разделе должно быть указано, что именно предприятие ожидает получить в ходе реализации проекта.

должны быть реализованы консультантами для достижения поставленных целей и решения

задач.
Как правило, проект состоит из следующих этапов:
– диагностика (примерно 30 % общей трудоемкости проекта);
– разработка рекомендаций (примерно 10 % общей трудоемкости проекта);
– реализация проекта (внедрение рекомендаций) (60 % общей трудоемкости проекта).
Предприятие может предусмотреть и дополнительные этапы работ, необходимые для достижения поставленных целей и задач.

Однако сильной детализации проекта не требуется, так как у консультанта должна быть свобода действий: методика и подход к решению одних и тех же задач у различных консалтинговых фирм разные.
Следует четко обозначить, выполнение каких задач в рамках данного проекта могут полностью или частично взять на себя сотрудники предприятия, что позволит уменьшить бюджет проекта, обучать работников в результате совместной деятельности с консультантами.

клиентная организация должна определить критерии отбора:
– консультационной фирмы (консультанта);
– специальные

требования к команде консультантов (уровень подготовки, опыт работы в данной отрасли, опыт выполнения определенных работ и т. д.).

6. ПЕРЕДАЧА ОПЫТА
Если есть необходимость в передаче опыта реструктуризации сотрудникам предприятия, то это необходимо указать в техническом задании.
Наличие у консультантов соответствующей квалификации по передаче опыта в этом случае будет одним из критериев при оценке технических предложений консультантов.
Если обучение не предполагается как отдельная задача, его можно определить как требование и запланировать соответствующую работу.

проекту могут быть различные документы, подготовленные консультантами, и существенные (перспективные)

изменения.
Документы – бизнес-планы, инвестиционные планы, разработанные процедуры, пособия, результаты исследований и анализа, различные методические рекомендации, программное обеспечение, разрабатываемое консультантами в ходе проекта.

на первых этапах проекта (как правило, это
действия, направленные на устранение

очевидных пробелов и
способствующие получению немедленного эффекта).

Существенные изменения – могут быть направлены на создание или совершенствование отдельной функции (отдела, процедуры),
на изменение структуры предприятия (организационной, корпоративной),
разработку и создание условий для осуществления долгосрочной стратегии.

Следствием этих изменений может стать
заключение новых контрактов,
нахождение инвесторов,
получение финансирования и т. д.

из сотрудников предприятия консультанты направляют отчеты (Ф.И.О., должность),
определить требования к

отчетности,
количество и содержание отчетов,
Сроки их представления,
описать процедуру,
сроки утверждения отчетов, (кто из руководства предприятия их будет утверждать)
кому из руководителей предприятия и сколько экземпляров материалов по проекту представляет консультант.
Для каждого основного документа необходимо предусмотреть краткое его изложение (в отдельном приложении).

ТЗ должны быть указаны функции конкретных сотрудников предприятия, которые они

будут выполнять на каждом этапе консультационного проекта.
Назначить ответственного со стороны клиентной организации, который будет обеспечивать сотрудничество с консультантами, координировать работу по проекту.
В ТЗ необходимо перечислить все сведения и документы, которые клиентная организация предоставит консультантам, оборудование, помощь.
Клиент должен указать, какие услуги ранее оказывались ему другими аудиторскими и консультационными фирмами, кем именно.
ТЗ необходимо дополнить списком имеющихся
данных, указать их точность и место получения копии.

офисного оборудования, канцелярских принадлежностей, транспорта, переводческих услуг, проживания, питания консультантов

и др.

Такое участие предприятия позволяет
существенно снизить стоимость проекта.

Приведенный пример технического задания клиента консультантам может быть использован предприятиями не только для проведения работ по реструктуризации,
но и любого другого консультационного проекта.