Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Успешные продажи Основы
Содержание
- 1. Успешные продажи Основы
- 2. Что вы узнаете на тренинге: Обзор и
- 3. Правило прямых продаж №1Всегда предлагаем клиентупродукцию по цене каталога!Хотим сделать приятное — делаем подарок
- 4. Какие бывают продажиПодробнее о том, как продавать
- 5. Стратегия продажРегулярно назначаем встречиОговариваем длительность встречиВыясняем потребности
- 6. Индивидуальные продажи с помощью Мастер-классаЦель Мастер-классаЧто такое
- 7. План встречи1 Представляемся2 Рассказываем о компании3 Рассказываем
- 8. Инструменты для Мастер-классов «Пять шагов к красоте»
- 9. Инструменты для Мастер-классовпо визажуПовязка на голову, заколкиПелеринаНабор
- 10. Идеи для индивидуальных продажТестирование продуктов, которыми вы
- 11. Контактс руководствомАнкетирование сотрудниковПервая встречас руководствомКомплектациянаборовДоставка и оплата (договоренности)Презентация наборовКорпоративные продажи
- 12. Идеи для корпоративных продажГотовые наборы продуктов с
- 13. Комплементарные продажиПарные продажи: очищение+день, день+ночьПродажа коллекции или
- 14. Онлайн-продажи — это:Формирование у клиента решения о
- 15. Электронный каталогСоздаем свой e-каталог на сайте одним
- 16. Мастер-класс по SkypeНазначаем встречуЗаранее даем клиенту список
- 17. Прочие методы продаж«Семейные продажи» «Подарок за что-то»«Про
- 18. Календарь эффективного участника Премьер-клубаОсновнойзаказДополнительныйзаказПоследний заказ, работа с
- 19. Сегодня мы изучили:Правило прямых продаж №1 Разновидности
- 20. Домашнее заданиеРасскажите пятерым своим друзьям о ваших
- 21. Слайд 21
- 22. Скачать презентанцию
Что вы узнаете на тренинге: Обзор и классификация методов продажпродажи методом Мастер-классакорпоративные продажикомплементарные продажионлайн-продажи Описание конкретных методов продаж Календарь эффективного участника Премьер-клуба
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Что вы узнаете на тренинге:
Обзор и классификация методов продаж
продажи
методом Мастер-класса
Слайд 3Правило прямых продаж №1
Всегда предлагаем клиенту
продукцию по цене каталога!
Хотим сделать
приятное — делаем подарок
Слайд 4Какие бывают продажи
Подробнее о том, как продавать с помощью каталога
вы узнаете на тренинге «Успешная работа с каталогом. Основы»
Продажи
по каталогу
Индивидуальные
и
групповые Мастер-классыОнлайн
продажи
Корпоративные продажи
Комплементарные продажи
Слайд 5Стратегия продаж
Регулярно назначаем встречи
Оговариваем длительность встречи
Выясняем потребности клиента заранее
Предлагаем тестирование
на Мастер-классе
Всегда имеем при себе набор пробников
Знаем «фишки» о продукции
Умело
отвечаем на вопросы и возраженияЗаранее готовимся к заключению сделки
Всегда запрашиваем обратную связь
Если мы предложим людям то,
что их действительно интересует,
они сделают то, что нам нужно
с большим удовольствием
и благодарностью!
Слайд 6Индивидуальные продажи
с помощью Мастер-класса
Цель Мастер-класса
Что такое индивидуальный подбор средств
Кого и
куда приглашать на Мастер-класс
Варианты Мастер-классов:
Правила проведения
Пять шагов к красоте
SPA-салон
Бархатные ручки
Уход
за волосамиИскусный макияж
Волшебство аромата
Слайд 7План встречи
1 Представляемся
2 Рассказываем о компании
3 Рассказываем о продукции
4 Проводим
Мастер-класс
5 Отвечаем на вопросы и возражения
6 Заключаем сделку
Слайд 8Инструменты для Мастер-классов «Пять шагов к красоте» и «SPA-салон»
Средства по
уходу за кожей лица
Маски, скрабы, пилинги
Повязка на голову или заколки
Пелерина
Спонжи,
кисточкиЧаша для воды
Лопаточки для крема
Ватные диски
Слайд 9Инструменты для Мастер-классов
по визажу
Повязка на голову, заколки
Пелерина
Набор кистей
Тональные основы для
лица и глаз
Пудры, румяна
Тени для глаз
Тушь для ресниц
Карандаши для глаз
и губПробники помад, блески для губ
Слайд 10Идеи для индивидуальных
продаж
Тестирование продуктов, которыми вы сами пользуетесь в настоящий
момент
Личная история применения
Пробник в подарок (новинки или продукта со
скидкой) или аксессуарРассказ об одном из ингредиентов продукта или о «фишке» продукта
«Набор спец.агента» (всегда при себе)
Экспертное мнение в каталогах – важный акцент для клиента
Мини-история продукта или аннотация – обязательное сопровождение заказа
Слайд 11Контакт
с руководством
Анкетирование сотрудников
Первая встреча
с руководством
Комплектация
наборов
Доставка и оплата (договоренности)
Презентация
наборов
Корпоративные продажи
Слайд 12Идеи для корпоративных
продаж
Готовые наборы продуктов с их стоимостью
Подарочные сертификаты для
сотрудников на определенную сумму, а также купоны
на определение типа кожи
в качестве вложения в корпоративные заказыПроведение корпоративных Мастер-классов
Поздравление клиентов с профессиональными праздниками
Демонстративное вручение заказов
Предложение клиентам списка подарков для друзей, семьи и т.п. по схеме
«1 клиент = 100 ББ»
Тестер-столы на выставках, ярмарках, корпоративных
мероприятиях
Слайд 13Комплементарные продажи
Парные продажи: очищение+день, день+ночь
Продажа коллекции или серии
«К крючочку лодочку»
Программа
«Мой уход»
Реальные истории использования продукции, в котором одно средство дополняет
другое«Средний чек»
1
2
3
4
5
6
Слайд 14Онлайн-продажи — это:
Формирование у клиента решения о покупке продукции
с использованием
Интернета
Удобство
экономия времени
большое количество клиентов
экономия затрат на приобретение каталогов
мировая тенденция к
онлайн-продажам
Больше рекомендаций Возможности без границ!
сайт www.oriflame.ru
e-каталог (онлайн-каталог)
социальные сети, сообщества красоты
блоги
вебинары
Слайд 15Электронный каталог
Создаем свой e-каталог на сайте одним кликом
Отправляем ссылку своим
друзьям
в соц.сетях, по электронной почте, через Твиттер или Facebook
Помогаем клиентам
определиться
с выборомПолучаем заказ и договариваемся с клиентом о доставке
Слайд 16Мастер-класс по Skype
Назначаем встречу
Заранее даем клиенту список продукции для проведения
Мастер-класса
Средний заказ на 50–70 ББ и появляется постоянный клиент
Удобно
для тех, у кого мало свободного времени
Слайд 17Прочие методы продаж
«Семейные продажи»
«Подарок за что-то»
«Про запас»
«Универсал»
«Вот это упаковочка!»
«Обменяй
свою косметику на косметику Орифлэйм»
«Искусственный ажиотаж» (sms и email-рассылки)
«Метод
притянутого стула»«Привлекательность продукта – в цене»
«Подписка на продукт»
Система «Багажник»
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Слайд 18Календарь эффективного участника Премьер-клуба
Основной
заказ
Дополнительный
заказ
Последний заказ, работа с новым каталогом
1-я неделя
каталога
Цель: 150 ББ за период / 50 ББ за неделю
/ 10 ББ за день2-я неделя каталога
3-я неделя каталога
Слайд 19Сегодня мы изучили:
Правило прямых продаж №1
Разновидности продажи
Как максимально успешно использовать
разные методы продаж
Что такое продажи онлайн
Как получить все преимущества участника
Премьер-Клуба
Слайд 20Домашнее
задание
Расскажите пятерым своим друзьям о ваших ощущениях от использования продукции
Орифлэйм.
Создайте ссылку на свой собственный электронный каталог и разошлите ее
всем своим знакомым, сопроводив письмом.
