Вводные данные

и первый вебинар не должен быть более 2 часов).
Время “контента”

максимум 50%
Время “продажи” минимум 50%
В презентации не должно быть никаких упоминаний дат, новостей, курсов валют и т.д.
Используем максимальное количество ментальных триггеров
Формат презентации: 16:3
Важные комментарии записывайте в комментариях к слайдам или в отдельном файле
Дизайн не важен. Если вам важен дизайн, сделайте черновую презентацию и отдайте дизайнеру на переработку

слайде
Используйте картинки-доказательств
Светлый фон: “черным” по “белому”
Шрифт без засечек: например Arial
Оставьте

место для видео, или текст не будет видно:

по кусочкам...
Шаг 1. Придумываем название вебинара
Шаг 2. Тезисно в нескольких

абзацах записываем полезный контент, который будет основой вебинара
Шаг 3. Пишем коротко название основных слайдов и их суть
Шаг 4. Создаем простую таблицу в Гуглдок. 1 столбик на всю ширину страницы и 50-60 строк.
Шаг 5. Переносим заголовки слайдов в получившиеся “прямоугольники” и по мере вдохновения наполняем их контентом.
Шаг 6. Докручиваем и переносим полученное в презентацию.

компании, можно его вставить тут

если буду успевать, отвечу. Если нет - то постараюсь в

конце вебинара
Цель слайда: привлечь внимание людей, чтобы они не отвлекались на другие отвлекающие вещи и не слушали вебинар в “пол-уха”. Также проговариваем, что времени мало, что вебинар будет идти несколько часов и чтобы все успеть, автор не будет отвлекаться на чат”

поймете, как….
Цель слайда: показать людям выгоды, почему им нужно сидеть

до конца вебинара и слушать спикера. Важно давать какие-то конкретные гарантии.

пошаговый план, как….
Цель слайда: мотивировать слушателей слушать спикера до конца

вебинара

женщины?
Сколько вам лет?
Почему вы здесь?
Цель слайда: показать, что у нас

очень много людей и всем интересна данная тема. Важно, чтобы спикер зачитывал ответы людей из чата, проговаривая имена участников. В конце нужно сказать “Какая классная аудитория у нас собралась! Что ж, начнем!”

Давайте познакомимся

вы рассказали о себе. А теперь я расскажу о себе.

как он был никем и стал всем, как было плохо

и стало хорошо и т.д.
Лучше каждый шаг иллюстрировать фотографиями, скриншотами, сертификатами.
Нужно много доказательств. Используем правило “заявляешь - докажи”.
ДАЖЕ ЕСЛИ ВАМ КАЖЕТСЯ ЧТО подтвердить будет очень тяжело, выход есть всегда. Вот например:

О себе

этот вебинар

Слайды о себе заканчиваются примерно такими словами: “итак, я

добился успеха потому, что нашел “секретную технологию”. И я сегодня готов рассказать вам о ней и поделиться с вами. Поставьте в чате “плюс” кому тоже важна эта тема и кто хочет так же, как и я, добиться успеха в этой области?”
Дальше люди ставят плюсики, автор говорит: “круто, я вижу у нас очень много плюсиков! Супер, давайте я покажу, что моя “волшебная технология” дает результаты не только мне, но и моим ученикам”

партнеров
Организовать большое сообщество
Даже если основная цель вебинара - продать курс,

все равно кроме курса мы продаем нечто большее. Именно об этом стоит рассказать в этом слайде.
Также лучше сразу сказать “В конце вебинара я расскажу вам, как вы можете стать частью моей команды”

Причина, почему я провожу вебинар

которого были те же боли и проблемы, что у целевой

аудитории. Тем самым он должен показать зрителям, что для таких, как они, эта технология великолепно работает.

которого совсем другие проблемы, но которому “волшебная технология” тоже помогла

по сравнению с другими, или потенциал (объем рынка) данной специализации

слайд необязателен и дается чаще всего в том случае когда

нужно снять будущие возражения учеников о том что “Я уже пытался делать так и это не работает” тогда мы говорим о 5 ошибках - чем детальнее ошибки тем лучше - не просто вы сливаете огромные бюджеты на рекламу - а “Маленькая ошибка в настройке рекламы, которая стоила предпринимателю 1000 долларов убытков”
Или же мы подаем этот слайд в формате Х мифов - если вы чувствуете что как только вы начнете рассказывать контент - люди будут возражать о том что так не бывает, нельзя так легко и просто, и вообще это требует 10 лет обучения и миллионов рублей и связей

теперь видите, что технология действительно работает, теперь вы готовы услышать

о ней?

в “чате”:
“Друзья, я вижу много вопросов в чате, давайте я

отвечу только на несколько из них и будем двигаться дальше. Итак, вопрос от Ивана: “....”

должен содержать в себе разбор вашей “волшебной технологии”, примеры с

результатами, сразу разбор самых частых возможных возражений.
И главное: много доказательств: скриншотов, сертификатов и тд. Используем правило “заявляешь - докажи”.

не были банальными - чтобы не получить возражение - это

баян. Нужно рассказывать очень детально. Показывать маленькие фишки, о которых мало кто знает, примеры из своего опыта. Не бойтесь давать то от чего слушатели придут в восторг - все самое лучшее мы даем на бесплатном вебинаре - потому что зачастую сам курс это долгая скучая работа. И надо показать сейчас всё самое вкусное - чтобы люди думали - если он рассказывает такие секреты на бесплатном вебинаре то что же у него на курсе??? Супер!
Пример такой фишки: Если мы захотим продавать какой нибудь китайский товар - например чехол от телефона - то столкнемся с тем, что поставщик предлагает всего 3 картинки этого товара. Все ваши конкуренты используют эти одинаковые картинки в своих интернет магазинах. А теперь Лайфхак: Можно приобрести товар самому и сделать фотосессию. Это будет отличительное преимущество т.к. все интернет-магазины используют скучные изображения от поставщика.

в “чате”:
“Друзья, я вижу много вопросов в чате, давайте я

отвечу только на несколько из них и будем двигаться дальше. Итак, вопрос от Ивана: “....”

“что ж, вы видите, что моя технология работает и все

мои ученики получают результат. Хотите ли вы получить такие результаты в своей жизни? Ставьте плюс если да! О как много плюсов!”

клиент получит

модуль программы, но так, чтобы это не занимало много времени

то, почему или о чем. А скорее о том как

всё это важно. Сейчас нужно очень коротко дать представление о курсе чтобы обозначить цены. А вот после мы расскажем обо всем детально. Но разумеется этого не говорим

скриншот
Если есть закрытый клуб - показываем фото с него
Если есть

доступ к сервису - показываем скриншот
Все плюсы от курса показываем в виде фото или скриншота

результаты моих клиентов (тех же самых что были раньше, или

других). Они их получили с помощью моей “волшебной технологии”
И тут идеально вставить видеоотзыв клиента (но не скучных, а динамичных)
Или хотя бы просто фото клиентов и их текстовый краткий отзыв

с ценами по акции
Показываем тарифную сетку вообще без цен и

говорим “цены вы увидите, перейдя по ссылке в чате”

Цены

можете спросить чат - Как думаете сколько может стоить моя

технология выработанная потом и кровью, которая полностью решит вашу задачу или даст такой то эффект? 10,20,50,100 тыс рублей???

Сколько это может стоить?

ценами без акции

для тех, кто запишется сегодня
2) Только для тех, кто оплатил

или внесет частичную оплату в течение 2-х дней

скидку и жесткое ограничение:
Беру только ХХ человек
Даю скидку только тем,

кто запишется сегодня

- вам необходимо вещать минимум 40 минут, а лучше 1

час!!!
Люди должны привыкнуть к стоимости. Послушать вас еще. Им интересно! Они должны созреть! Они хотят узнать об этом больше!
Чем занять это время?
Рассказываем о гарантиях и бонусах
Рассказываем более детально программу всех модулей курса
Рассказываем результат, который получит ученик в каждом модуле
Мотивируем кнутом и пряником (историями успеха, и историями о том что если ничего не делать то ничего и не произойдет и о том что нельзя откладывать)
Рассказываем Кейсы учеников
Блок ответов на вопросы
Рассказываем про три пути (оставить все как есть, попытаться самому, начать работу вместе)
Используем мотивирующие цитаты известных людей

- то добавьте блок полезного контента.
Например так - сейчас

я понимаю что у вас остались вопросы по программе, поэтому я детально все расскажу, а потом мы разберем еще 3 сервиса по инвестициям, о которых мало кто знает

Даже если у вас не будет полезного контента, то все равно во время дожима попробуйте использовать прием “Не переключайтесь! Скоро самое интересное” Иначе люди начнут уходит с вебинара узнав цены… Например:

Сейчас я расскажу подробно гарантиях и бонусах - всем ведь это интересно?!! А потом поделюсь Кейсом клиента который всего за 5 дней получил такой то результат!!
Сейчас давайте я загляну в чат и постараюсь дать ответы на вопросы, а в конце вас ждет обещанный подарок (например пдф)

Еще 1 способ разбавить последний час вещания

в себе” и тд.
Это должно быть для того, чтобы люди

знали, что вам нужна определенная аудитория

Я беру не всех

ХХ человек
Осталось только ХХ мест
Ограничение по количеству

кто запишется сегодня
Бонус №1: для всех, кто запишется сегодня

тем, кто внесет предоплату в течение Х часов, или же

до 00:00 (нуля часов) сегодня.

Бонус №2: за быструю оплату в течение Х часов

на курс

в “чате”:
“Друзья, я вижу много вопросов в чате, давайте я

выберу самые актуальны, чтобы они были полезны всем. Итак, вопрос от Ивана: “....”

и зачитываем имена и номера телефонов тех, кто записался

еще раз проговаривает все ключевые моменты курса

для тех, кто досидит до конца