Средства стимулирования сбыта: виды и особенности

товара для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с

целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей.

многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку – которые призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. 

апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы
(кого стимулировать? и

каким способом?)
оценка достигнутых результатов

стимулирующих усилий выбираются виды и методы стимулирования. 

и методов стимулирования сбыта

Купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, денежные

премии за «пакетные продажи», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки), продажа по сниженным ценам.

льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);

предложение в натуральной форме

(премии, образцы товара);

активное предложение
(конкурсы покупателей, игры, лотереи).

дешевый, но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком

часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

клиентов;

разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя
Достоинства

заранее точно оценивать стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах;

максимально сократить сроки проведения акции (без предварительной подготовки - в случаях, где требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов)

Эта мера эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль
рекламно-информационные сообщения + ощутимое снижение цен

отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег;

Придать более

разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями. 

или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств

покупки).
Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.

Стимулирование натурой В зависимости от природы товара

к упаковке товара;
либо выплачивается покупателю в кассе на выходе

из магазина.
премия для детей и полезная премия
Предложение прямой премии с привлечением торговой точки
В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки на определенную сумму.
Премия с отсрочкой
направить по определенному адресу доказательства покупки, после - вручена премия по почте.
Упаковка, пригодная для дальнейшего использования
Самооплачивающаяся премия
высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара
Постоянная премия (Киндер-Сюрприз-применение образцов )

предполагающее активное участие потребителя (например: лотереи, игры, конкурсы)
Цель:
Активное предложение

к вашему товару или услуге в немедленную покупку.

стимулирование сбыта, подкрепляет,

но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!