Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Стратегия продаж авиакомпании Аэрофлот
Содержание
- 1. Стратегия продаж авиакомпании Аэрофлот
- 2. Цель работы:Научиться самостоятельно даватьхарактеристику авиакомпании;характеристику внутренней и
- 3. СодержаниеСодержаниеХарактеристика авиакомпанииХарактеристика внешней среды. PEST-анализХарактеристика среды непосредственного
- 4. Информация о компанииГруппа «Аэрофлот»Лидер российского рынка авиаперевозокПервое место по общему пассажиро-оборотуДоля рынка авиаперевозок 42,3%
- 5. Миссия компанииБыть лидером в постоянно меняющемся мире,
- 6. Цели компании Цели компанииАэрофлотБезопасность, удобство и современные
- 7. Социальные факторыХарактеристика внешней среды. PEST-анализГосударственное регулирование отрасли
- 8. Характеристики отрасли9,5%9,8%10%10,5%201520162014201343%57%Темпы роста российского рынка
- 9. Анализ среды непосредственного окруженияПоставщики:The Boeing Company; «Авиастар-СП»;
- 10. Ключевые факторы успехаКредитование на приемлемых условияхЛьготное налогообложениеПриемлемые
- 11. Характеристика внутренней среды организации. Возможности и угрозы.Рост
- 12. Оценка сильных и слабых сторонСЛАБЫЕ СТОРОНЫСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫРазветвленная
- 13. Стратегия развития авиакомпании «Аэрофлот»Основной целью стратегии этого
- 14. модернизация навигационных комплексовсовременная IT система производственной деятельностисовременным оборудованием для технического обслуживания1Основные направления стратегии развитияУлучшение безопасности23
- 15. расширение маршрутной сети, частоты полетов, улучшения
- 16. Целевые рыночные сегментыПриоритетом развития маршрутной сети будет
- 17. Россия – 33% (в т.ч. Дальний Восток
- 18. Организация продаж. Каналы распределения.Сеть партнеров – туроператоровСобственная WEB-продажаСобственные офисы
- 19. Бюджет продажДля пассажиров, совершающих деловые поездки, предлагается:класс
- 20. Новые сервисы213Программа «Привилегия»Электронный билетНовый сайт
- 21. Стратегия продаж авиакомпании «Аэрофлот»1Сегментация пассажиро-потока и постоянное
- 22. На основании проведенных анализов динамики авиационных операций
- 23. Спасибо за внимание!
- 24. ИсточникиКотлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс,
- 25. Скачать презентанцию
Цель работы:Научиться самостоятельно даватьхарактеристику авиакомпании;характеристику внутренней и внешней среды авиакомпании; целевым рыночным сегментам; каналам распределения; бюджету продаж авиакомпании; Научится составлять стратегию продаж
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Стратегия продаж авиакомпании «Аэрофлот»
Учитель географии
МОУ «Узуновская СОШ»
Чижова Екатерина Игоревна
Слайд 2Цель работы:
Научиться самостоятельно давать
характеристику авиакомпании;
характеристику внутренней и внешней среды авиакомпании;
составлять стратегию продаж
Слайд 3Содержание
Содержание
Характеристика авиакомпании
Характеристика внешней среды. PEST-анализ
Характеристика среды непосредственного окружения
Характеристика внутренней среды
авиакомпании
Стратегия развития авиакомпании «ТРАНСАЭРО»
Целевые рыночные сегменты
Организация продаж. Каналы распределения
Бюджет продаж
авиакомпанииСтратегия продаж авиакомпании «Аэрофлот»
Слайд 4Информация о компании
Группа «Аэрофлот»
Лидер российского рынка авиаперевозок
Первое место по общему
пассажиро-обороту
Доля рынка авиаперевозок 42,3%
Слайд 5Миссия компании
Быть лидером в постоянно меняющемся мире, способствовать развитию гражданской
авиации России, обеспечивать своим пассажирам самые высокие международные стандарты сервиса.
Слайд 6Цели компании
Цели компании
Аэрофлот
Безопасность, удобство и современные технологии. Совершенствование качества
обслуживания.
Создание обширной сетевой составляющей деятельности, в том числе международной.
Предоставление услуг,
рассчитанных на разные категории покупателей.Освоение и предложение клиентам новых услуг, основанных на требованиях потребителей.
Удержание лидирующей позиции на рынке внутренних пассажирских авиаперевозок
Слайд 7Социальные факторы
Характеристика внешней среды. PEST-анализ
Государственное регулирование отрасли внутренними законами
Политические факторы
Технологические
факторы
Экономические факторы
Технологические риски
Риск недостатка квалифицированного персонала
Темп роста предприятия и соответственно
потребностей в персонале в 2016–2017 годах будет ниже, чем в 2014–2015 годах.Ухудшение экономической ситуации;
Рост цен на авиатопливо;
Валютные и процентные риски
Слайд 9Анализ среды непосредственного окружения
Поставщики:
The Boeing Company; «Авиастар-СП»; Торговый Дом «Топливное
Обеспечение Аэропортов».
Потребители:
коммерческие, производственные, государственные организации, частные лица
Товары-субституты:
Железнодорожные
грузоперевозки, перевозка грузов автомобильным, морским, внутренне-водным транспортомОсновные конкуренты
Потенциальная конкуренция:
Ютэйр, Уральские авиалинии, Аврора
S7 Airlines, Lufthansa, Turkish Airlines
Слайд 10Ключевые факторы успеха
Кредитование на приемлемых условиях
Льготное налогообложение
Приемлемые цена на авиатопливо
государственная
поддержка
Развитая инфраструктура
Конкурентная среда
Эффективный менеджмент и персонал
Эффективные ВС
Платежеспособный спрос
КФУ
Слайд 11Характеристика внутренней среды организации. Возможности и угрозы.
Рост спроса на услуги
авиаперевозок в отрасли
Сотрудничество с крупными
международными организациями
Рост конкуренции между
российскими международными
компаниями
Повышение цен на топливо
Повышение террористической
угрозы
Модернизации авиационного
парка
Сокращение импортных пошлин
на самолеты импортного
производства и их комплектующие
Высокие импортные пошлины
Слайд 12Оценка сильных и слабых сторон
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Разветвленная маршрутная сеть;
Постоянно обновляющийся
самолетный парк;
Высокая частота полетов по РФ, по Европе;
Высокие показатели уровня
безопасности;Высокая квалификация пилотов;
Узнаваемость марки.
Высокий уровень финансового рычага;
Увеличение интенсивности налета на одно воздушное судно;
Большой среднечасовой расход на техническое обслуживание.
Слайд 13Стратегия развития авиакомпании «Аэрофлот»
Основной целью стратегии этого периода будет являться
повышение качества и эффективности деятельности предприятия при сохранении роста бизнеса.
В 2017 году Авиакомпания планирует занимать более 42% на рынке авиаперевозок РФ
Слайд 14модернизация навигационных комплексов
современная IT система производственной деятельности
современным оборудованием для технического
обслуживания
1
Основные направления стратегии развития
Улучшение безопасности
2
3
Слайд 15
расширение маршрутной сети, частоты полетов, улучшения расписания и стыковок
Улучшение
удобства перевозок
развитие сотрудничества с другими авиакомпаниями
увеличение до 40% доли
пассажиров, перевозимых на самых высокоскоростных и комфортабельных самолетах
Основные направления стратегии развития
модернизация интерьеров и замены кресел в самолетах
развитие IT технологий бронирования и покупки билетов, регистрации
Слайд 16Целевые рыночные сегменты
Приоритетом развития маршрутной сети будет интенсивное расширение внутрироссийской
маршрутной сети (Дальний Восток, Западная Сибирь и Центральная Россия) и
в странах СНГ, а также сохранение лидирующих позиций на международных направлениях.
Слайд 17Россия – 33% (в т.ч. Дальний Восток 60%)
Европа – 67%
Юго-Восточная
Азия – 20%
Ближний Восток – 69% (в том числе Египет
80%, Израиль 39%)Северная Америка, включая Карибский регион,– 68% (в том числе Доминикана 32%)
Целевые рыночные сегменты
СНГ – 24%
Слайд 18Организация продаж.
Каналы распределения.
Сеть партнеров – туроператоров
Собственная WEB-продажа
Собственные офисы
Слайд 19Бюджет продаж
Для пассажиров, совершающих деловые поездки, предлагается:
класс обслуживания «Империал» (первый
класс),;
VIP-зал в аэропорту;
оптимальные стыковки для обеспечения перевозок с пересадками;
надежные туроператоры
салоны
«бизнес-класса»;бизнес-зал в аэропорту;
оптимальная частота и регулярность маршрутов;
специальные корпоративные программы и программы поощрения постоянных клиентов
Для пассажиров, совершающих поездки на отдых, предлагается:
Слайд 21Стратегия продаж авиакомпании «Аэрофлот»
1
Сегментация пассажиро-потока и постоянное повышение качества
базового продукта
Оптимальность по соотношению цена/качество.
Сохранение позиции лидера
Обеспечение высокой экономичес
кой эффектив ности авиалинийМногокана-льная сеть дистрибуции
2
3
4
5
Слайд 22На основании проведенных анализов динамики авиационных операций в аэропорту и
составленных прогнозов развития будущих периодов можно сделать вывод, что основными
параметрами планирования на 2030 год являются:64 миллиона пассажиров в год;
90 взлетов и посадок воздушных судов за один час наиболее интенсивного воздушного движения;
Общая пропускная способность по грузам – 1113000тонн.
Слайд 24Источники
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2008. - 646
с.
В. Вертоградов. Учебник: Управление продажами. 2-е изд. – СПб.: Питер
(Серия «Маркетинг для профессионалов») ,2005. – 240с.Сайт компании «Аэрофлот» https://www.aeroflot.ru/
http://ir.aeroflot.ru/ru/company-overview/about-aeroflot/
https://ru.wikipedia.org/wiki/Аэрофлот
http://vop.ru/sites/default/files/aa4a091d51a5e7138c23cdcad191f85f.png
http://krasnodar-region.com/userfiles/images_list/stories/2012/January/samolet-talismanov.jpg
