Тренинг по фандрейзингу.ppt

образом быть независимыми от проектной деятельности.

осуществление миссии организации и решения социальных проблем.

гарантированного способа получить деньги в ответ на просьбу о них.

привлечения средств, если ваша организация будет надежна для своих подопечных,

если она будет многим известна, если вы правильно подготовите обращения к потенциальным спонсорам, и докажите им, что вашей организации действительно необходимы деньги – то, скорее всего, вы их получите.

«обязаться, поручительствовать, гарантировать». В русский язык слово пришло через английский.

Спонсор —

индивидум или группа, которая обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительностиСпонсор — индивидум или группа, которая обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительности, спонсирование не носит бескорыстного характера. Спонсирование может быть договорным, обмениваться на рекламирование с целью популяризации товара или юридического лица.

ЦЕЛЬ СПОНСОРА - Р Е К Л А М А

в этом нуждается. Основной чертой благотворительности является свободный и непринужденный

выбор формы, времени и места, а также содержания помощи.
 Формы выражения благотворительной деятельности:
Гуманитарная помощь
Социальная помощь
Бесплатные услуги (юрист, психолог)
3 критерия благотворительности:
Бескорыстная
Добровольная
Не направлена на родственников.
Благотворительностью не является
помощь направленная на членов своей семьи

искусства, оказывающее им материальную помощь из личных средств.
Меценат – физическое

лицо, который поддерживает только те проекты, которые ему интересны.

одному и тому же лицу на регулярной основе.
Патронат -

адресная помощь (характерна для бизнес структур).

организационную помощь и другую благотворительную помощь неприбыльным организациям на определенные

программы.

или натуральной форме на проведение научных или других исследований, опытно-конструкторских

работ, на обучение, лечение и другие цели с последующим отчетом об их использовании.

стильных и альтернативных экспериментов с цветом и стилем.
Опрятный внешний вид

(вымытые волосы, классическая прическа).
Мужчины – короткая стрижка, чисто выбритое лицо. Любителям парфюмов – воздержаться от купания в них.
Женщины – прическа аккуратно уложена, воздерживайтесь от «классического бардака» на голове и возведения «башен», яркого цвета волос.
Маникюр – «когти» и ярко накрашенные ногти – не являются признаком хорошего тона.
Макияж – максимум макияжа, духов. Макияж не должен быть «боевым».
- Украшения – лучше их снять. Кроме обручального кольца (если женаты или замужем).

пришли к нему на встречу как на «войну» - то

зачем тогда Вы вообще пришли за помощью, если у Вас и так все хорошо. И такой вид отталкивает благотворителей. (На вас стильная, яркая и дорогая одежда и обувь, 1 кг. украшений из драг.металов и 2 кг. бижутерии)
Скромность – во всем.

публикации о нас в газетах, на телевидении)
- Профессиональные (бесплатные консультации

специалистов – юрист, психолог и т.д)

«кто-нибудь», потому что список потенциальных спонсоров достаточно велик.

близкие;
Те, кто заинтересован в проблеме;
Частные лица, которые вы сумели убедить;
Бизнес

(частные фирмы, зарубежные представительства);
Фонды;
Государство (может помочь получить помещение на льготной основе за 1 грн. или только оплата коммунальных услуг)

об этом
Стремление помочь
Личная заинтересованность в решении проблемы
Прямая выгода (например налоговая

льгота)
Общественный интерес к проблеме
Получение прямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люде осознаю, что сами они или их близкие могут стать пациентами)
Косвенная выгода (реклама)
Хорошая репутация организации (известные люди)

других»)
Чтобы приобщиться к тому, что они любят
Желание быть причастным к

благородному делу
Из религиозных побуждений
Чувствуют себя обязанными кому-то («чувство вины»)

и предназначенное для обмена информацией между людьми.

аудитория и ее ценности? К чему она стремится.
Действие к

которому мы призываем.
Что сейчас делает наша аудитория и к чему ее призывают другие («конкуренция»)
Матив/мативация – что он получит?
Аргументация/подтверждение.

действие,
я получу мотив/награда,
потому что поддержка/аргументация.

выделю им бесплатно продукты питания, я получу PR своего магазина

в СМИ города, потому что, есть опыт такой работы в супермаркете «…….»

организации
Время создания, официальный статус
Кто входит в организация/для кого она работает
Краткая

информация о программе (программах)
Стоимость программы (общая и стоимость в расчете на временный период на одного либо нескольких подопечных)

о чет-то другом, в чем вы нуждаетесь)
Срочность ваших нужд
Ваши гарантии

(сроки отчетности)
Возможный мотив спонсора (почему эта программа заслуживает финансирования)
Сведения о налоговых льготах и механизм передачи пожертвования или денег (банковский счет, наличные – подготовьте договор и акт приема-передачи)
Реквизиты – адрес, телефон, факс, номер счета
С кем контактировать по вопросам, связанных с Вашим письмом

потребности общины с которой мы работаем, статистику.
Источник. У кого мы

хотим получить помощь и какую.

городской форум (можно создать свою тему о потребности организации) на

форуме есть раздел
б-е-з-в-о-з-м-е-з-д-н-о где граждане Вашего города готовы отдать вещи, оборудование и т.д.

о регистрации) – документы иметь обязательно, для того, что бы

Вас не приняли за мошеников
Информация о деятельности организации – краткая
Изложение сути проблемы и чего Вы хотите (какой помощи)
Письмо обращение с просьбой об оказании помощи.
Обратная связь (визитка с контактами организации)
Не навязчиво уточнить, когда Вы можете перезвонить или еще раз подойти по поводу Вашего обращения.

внести в некую таблицу +

Будьте внимательны
Будьте доброжелательны
Умейте слушать
Будьте компетентны
Выражайте свои мысли коротко и ясно
Просите определенную сумму
Говорите о будущем

Приводите примеры поддержки
Благодарите
Помните о цели визита
Помните, что ваш собеседник – тоже человек
Умейте показать результаты (отчет, чеки, фотографии и т.д.)

если не знаете ответа
Не отвечайте на вопрос, если вам его

НЕ задали

Не «хвастайтесь» бедностью и убогостью
Не обижайтесь
Не обманывайте даже по мелочам
Не «конючьте»
Не спорьте
Никогда не опаздывайте
Не превращайте разговор в монолог

спросить, когда Вы можете перезвонить или встретиться по поводу Вашего

обращения.

помощь вручите спонсору благодарность от организации.
Не забывайте поздравлять с праздниками

ваших спонсоров в независимости от того, оказали они вам уже помощь или нет.

руководитель
доноры
бизнес
власть
акции
СМИ