Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Стратегическое планирование
Содержание
- 1. Стратегическое планирование
- 2. ЦЕЛИСТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
- 3. Стратегия – это детальный всесторонний комплексный план,
- 4. Цели должны содержать вызов для сотрудников, но
- 5. Допускать объективное количественное измерениеЧетко определять результат деятельности, сроки достижения и ответственныхТРЕБОВАНИЯ К ЦЕЛЯМИЗМЕРИМОСТЬКОНКРЕТНОСТЬ
- 6. Цели не должны противоречить друг другу и соответствовать миссииУчитывать желания и потребности заинтересованных лицТРЕБОВАНИЯ К ЦЕЛЯМСОВМЕСТИМОСТЬПРИЕМЛЕМОСТЬ
- 7. ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙУвеличить долю объема продаж на
- 8. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИСИЛЫ И СЛАБОСТИУГРОЗЫ И ВОЗМОЖНОСТИОЦЕНКА И
- 9. ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫПРЕДПРИЯТИЕЭКОНОМИЧЕСКИЕТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕКОНКУРЕНТНЫЕМЕЖДУНАРОДНЫЕРЫНОЧНЫЕПОЛИТИЧЕСКИЕСОЦИАЛЬНЫЕ
- 10. ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫДействия властей, требования законодательного и
- 11. Экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под
- 12. ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫПРЕДПРИЯТИЕКУЛЬТУРА И БРЕНДМАРКЕТИНГОВЫЕЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ РЕСУРСЫПРОИЗВОДСТВЕННЫЕФИНАНСОВЫЕ
- 13. Ликвидность, прибыльность, инвестиции и девестицииСбыт и маркетинг,
- 14. Компетентность менеджеров, система мотивации, квалификация менеджеров и
- 15. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИОрганы статистики, Торгово-промышленная палата, библиотекиОтчеты компанийГазеты, журналы, ИнтернетМаркетинговые обзоры и исследованияСобственные знания
- 16. НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЕВНУТРЕННИЕSWOT-АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВВНЕШНИЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЕСИЛАУГРОЗАСЛАБОСТЬВОЗМОЖНОСТЬ
- 17. ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ SWOT-АНАЛИЗАЧЕТКО УЯСНИТЕ СЕБЕ ПРИНЦИПЫ SWOT-
- 18. ПОЛЕ SWOT - АНАЛИЗА123123123123????????????????????????????????????СИЛЫСЛАБОСТИУГРОЗЫВОЗ МОЖ НОСТИ
- 19. Какие угрозы наиболее существенны? Какие возможности наиболее
- 20. ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЧСКОГО ОКНА (БИЗНЕС-ШАНСА)Новые технологииНовые сегментыНовые каналыПереориентация рынкаНовое законодательствоВнешние потрясения
- 21. Лидерство в минимизации издержек (производить самую дешевую
- 22. Формальный метод построения маркетинговых стратегий – матрица АнсоффаТоварстарыйновыйРынокстарыйновый
- 23. ЭТАЛОННЫЕ СТРАТЕГИИКОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РОСТИНТЕГРИРОВАННЫЙ РОСТДИВЕРСИФИЦИРОВАННЫЙ РОСТСОКРАЩЕНИЕ
- 24. Занять максимальную долю рынка данным продуктомПоиск новых
- 25. ИНТЕГРИРОВАННЫЙ РОСТПРЯМАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯОБРАТНАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯПриобретение контроля
- 26. Производство новых продуктов по освоенной технологииПроизводство новых
- 27. СОКРАЩЕНИЕЛИКВИДАЦИЯСБОР УРОЖАЯСОКРАЩЕНИЕЗакрытие бизнесаМаксимальное получение доходов в краткосрочной перспективеСнижение объемов бизнесаМаксимальное снижение издержекСОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ
- 28. МАТРИЦА ВЫБОРА СТРАТЕГИИТЕМПЫ РОСТАКОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯБЫСТРОМЕДЛЕННОСИЛЬНАЯСЛАБАЯКВАДРАНТIIIIIIVIКВАДРАНТКВАДРАНТКВАДРАНТ(ТОМПСОНА-СТРИКЛАНДА)
- 29. ВЫБОР СТРАТЕГИЙI квадрант – быстрый рост при
- 30. ВЫБОР СТРАТЕГИЙЦЕНТРИРОВАННАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ - производство новых продуктов по
- 31. ВЫБОР СТРАТЕГИЙУСИЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИРАЗВИТИЕ РЫНКАРАЗВИТИЕ ПРОДУКТАГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
- 32. ВЫБОР СТРАТЕГИЙГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ -Производство новых продуктов для
- 33. ПРОДУКТОВЫЕ СТРАТЕГИИ И СТРАТЕГИИ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
- 34. Средство удовлетворения потребности клиентовРазвивающееся явление, имеющее свой жизненный циклОсновное средство конкурентной борьбыПРОДУКТ
- 35. КОМПОНЕНТЫ ПРОДУКТАПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КАЧЕСТВА И СВОЙСТВАИМИДЖМАРКАУПАКОВКА ИЭТИКЕТКАГАРАНТИИ И СЕРВИС
- 36. По группам клиентовПо потребностям клиентовПо применяемым технологиямВЫДЕЛЕНИЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
- 37. КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕСАГРУППЫ КЛИЕНТОВПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТОВТЕХНОЛОГИИИНСТРУМЕНТЫЗАКЛЕПКИЗАКЛЕПОЧНЫЕ ПИСТОЛЕТЫСЕЛЬСКОЕ ХОЗ-ВОАВИАЦИЯСТРОИТЕЛЬСТВОГОРНОДОБЫВАЮЩИЕ КОМПОЗИТЫПЛАСТИКСТАЛЬАВС
- 38. МАТРИЦА BCGТЕМПЫ РОСТАКОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ (ДОЛЯ РЫНКА)БЫСТРОМЕДЛЕННОСИЛЬНАЯСЛАБАЯЗВЕЗДЫДОХЛЫЕ СОБАКИТРУДНЫЕДЕТИДОЙНЫЕ КОРОВЫ@?$*(БОСТОНСКОЙ КОНСАЛТИНГОВОЙ ГРУППЫ)
- 39. ВЫБОР СТРАТЕГИЙЗВЕЗДЫВЫСОКИЙ ТЕМП РОСТА, ВЫСОКАЯ ДОЛЯ РЫНКАБИЗНЕС-ЕДИНИЦА ДАЕТ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ СВОЕГО СУЩЕСТВОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ*
- 40. ВЫБОР СТРАТЕГИЙДОЙНЫЕ КОРОВЫНИЗКИЙ ТЕМП РОСТА, ВЫСОКАЯ ДОЛЯ
- 41. ВЫБОР СТРАТЕГИЙТРУДНЫЕ ДЕТИ?ВЫСОКИЙ ТЕМП РОСТА, НИЗКАЯ ДОЛЯ РЫНКАТРЕБУЮТСЯ БОЛЬШИЕ ВЛОЖЕНИЯ, ЧТОБЫ ПРЕВРАТИТЬ ТРУДНОГО РЕБЕНКА В ЗВЕЗДУ
- 42. ВЫБОР СТРАТЕГИЙДОХЛЫЕ СОБАКИНИЗКИЙ ТЕМП РОСТА, НИЗКАЯ ДОЛЯ
- 43. ПРОБЛЕМЫ МАТРИЦЫ BCGТемпы роста не отражают истинные
- 44. МАТРИЦА BCGТЕМПЫ РОСТАКОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ (ДОЛЯ РЫНКА)БЫСТРОМЕДЛЕННОСИЛЬНАЯСЛАБАЯ@?$*
- 45. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТАОБЪЕМ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛЬРОСТСПАДВНЕДРЕНИЕОБЪЕМ ПРОДАЖПРИБЫЛЬЗРЕЛОСТЬ
- 46. НизкиеУбыткиОтрицательныйПроникнуть на рынокПотенциальные потребители Любители новинокМалоЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: ВНЕДРЕНИЕПРОДАЖИПРИБЫЛЬДЕНЕЖНЫЙ ПОТОКЦЕЛИНАПРАВЛЕНИЕ УСИЛИЙПОТРЕБИТЕЛИКОНКУРЕНТЫ
- 47. Быстро растутБыстро растутУмеренныйМаксимальная доля рынкаНовые сегментыРанние последователиЧисло растетЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: РОСТПРОДАЖИПРИБЫЛЬДЕНЕЖНЫЙ ПОТОКЦЕЛИНАПРАВЛЕНИЕ УСИЛИЙПОТРЕБИТЕЛИКОНКУРЕНТЫ
- 48. Медленно растутРентабельность снижаетсяВысокийПовысить прибыльЗащита доли рынкаБольшинствоБольшоеЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: ЗРЕЛОСТЬПРОДАЖИПРИБЫЛЬДЕНЕЖНЫЙ ПОТОКЦЕЛИНАПРАВЛЕНИЕ УСИЛИЙПОТРЕБИТЕЛИКОНКУРЕНТЫ
- 49. СнижаютсяСтабильная невысокаяУмеренныйСнятие с производстваСокращение издержекМедлительныеСтановится меньшеЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА: СПАДПРОДАЖИПРИБЫЛЬДЕНЕЖНЫЙ ПОТОКЦЕЛИНАПРАВЛЕНИЕ УСИЛИЙПОТРЕБИТЕЛИКОНКУРЕНТЫ
- 50. КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДАКОНКУРЕНТЫПОТРЕБИТЕЛИНОВЫЕ УЧАСТНИКИ РЫНКАНОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИРОСТ ОСВЕДОМЛЕННОСТИНОВЫЕПОТРЕБНОСТИПОСТАВЩИКИПРОДУКТЫ-ЗАМЕНИТЕЛИ(ПО ПОРТЕРУ)
- 51. ПОЗИЦИЯ ФИРМЫ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕЛИДЕРБРОСАЮЩИЙ ВЫЗОВПОСЛЕДОВАТЕЛЬЗАНИМАЮЩИЙСВОЕ МЕСТО
- 52. СТРАТЕГИЯ ИННОВАЦИЙ – ведующие позиции в создании
- 53. СТРАТЕГИЯ АТАКИ НА ЛИДЕРА – СТРАТЕГИЯ АТАКИ
- 54. СТРАТЕГИЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ – повышение уровня сервиса,
- 55. СТРАТЕГИЯ СТРОГОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ – внимательное изучение своих
- 56. ЦИКЛ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯАНАЛИЗПРОБЛЕМСТРАТЕГИЧЕСКИЙ ОБЗОРПРИОРИТЕТЫРАЗМЕЩЕНИЯРЕСУРСОВУТВЕРЖДЕНИЕБЮДЖЕТАПЛАНСТРАТЕГИЧЕСКОГОРАЗВИТИЯПРОГРАММЫ И БЮДЖЕТЫСТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДИРЕКТИВЫСТРАТЕГИЧЕСКИЕ
- 57. Что такое цели и каким требованиям они
- 58. ВОПРОСЫ?
- 59. Скачать презентанцию
ЦЕЛИСТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Нижегородский Государственный
Технический университет
Планирование на предприятии
Нижний Новгород, 2012
Слайд 3Стратегия – это детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того,
чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей
Слайд 4
Цели должны содержать вызов для сотрудников, но не выходить за
их предельные возможности
Оставлять возможность корректировки при изменении ситуации
ТРЕБОВАНИЯ К ЦЕЛЯМ
ДОСТИЖИМОСТЬ
ГИБКОСТЬ
Слайд 5
Допускать объективное количественное измерение
Четко определять результат деятельности, сроки достижения и
ответственных
ТРЕБОВАНИЯ К ЦЕЛЯМ
ИЗМЕРИМОСТЬ
КОНКРЕТНОСТЬ
Слайд 6
Цели не должны противоречить друг другу и соответствовать миссии
Учитывать желания
и потребности заинтересованных лиц
ТРЕБОВАНИЯ К ЦЕЛЯМ
СОВМЕСТИМОСТЬ
ПРИЕМЛЕМОСТЬ
Слайд 7ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ
Увеличить долю объема продаж на рынке до 30%
не снижая цены
Начать производство нового продукта при одновременном сокращении производства
устаревшей продукцииПроникнуть в сеть распределения, контролируемую конкурентами
Осуществить переход с конвейерной на бригадную форму организации труда
Слайд 8
СОЗДАНИЕ
СТРАТЕГИИ
СИЛЫ И
СЛАБОСТИ
УГРОЗЫ И
ВОЗМОЖНОСТИ
ОЦЕНКА И ВЫБОР
СТРАТЕГИИ
РЕАЛИЗАЦИЯ
СТРАТЕГИИ
РАЗРАБОТКА
СТРАТЕГИИ
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
ОТЛИЧИ-ТЕЛЬНЫЕ КОМПЕТЕН-ЦИИ
СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕН-НОСТЬ
ЦЕННОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА
ВНУТРЕННЯЯ ОЦЕНКА
ВНЕШНЯЯ ОЦЕНКА
Слайд 9ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
ПРЕДПРИЯТИЕ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
КОНКУРЕНТНЫЕ
МЕЖДУНАРОДНЫЕ
РЫНОЧНЫЕ
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
СОЦИАЛЬНЫЕ
Слайд 10ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
Действия властей, требования законодательного и регулирующего характера;
Культура.
Напрямую затрагивают компанию, когда недовольные покупатели оказывают давление на организации,
чья деятельность воспринимается как недопустимая;Технологические возможности, помогающие компании достигать своих целей, влияют на продукты, которые предлагаются покупателям, и на их ответную реакцию;
Доступность сырья, изменение валютных курсов, политические решения иностранных правительств
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
СОЦИАЛЬНЫЕ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
МЕЖДУНАРОДНЫЕ
Слайд 11
Экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под воздействием которого формируются
покупательский спрос и манеры тратить деньги. Инфляция и кредитная ставка.
Конкуренция. Природа и масштаб конкурентной угрозы. Интенсивность конкуренции, угроза появления новых конкурентов, Потребности покупателей на рынке
Рыночная власть покупателей, дистрибьюторов, поставщиков Конкурентоспособность Давление со стороны товаров-заменителей
ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
КОНКУРЕНТНЫЕ
РЫНОЧНЫЕ
Слайд 12ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
ПРЕДПРИЯТИЕ
КУЛЬТУРА И БРЕНД
МАРКЕТИНГОВЫЕ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ
РЕСУРСЫ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
Слайд 13
Ликвидность, прибыльность, инвестиции и девестиции
Сбыт и маркетинг, Ассортимент, Продвижение и
реклама, Рыночные исследования и разведка, Распределение и дистрибьюторы, Обслуживание покупателей,
Послепродажное обслуживание и сервисМатериалы и сырье, Запасы, эффективность производства, оборудование, система контроля качества, Производство и проектирование, Исследования и разработки новых продуктов
ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
ФИНАНСОВЫЕ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
Слайд 14
Компетентность менеджеров, система мотивации, квалификация менеджеров и специалистов, система оценки
персонала, участие работников в управлении предприятием
Нормы взаимоотношений между сотрудниками, психологический
климат в организации. Определенность и содержание имиджа (бренда). Привлекательность бренда для покупателей и сотрудниковФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
КУЛЬТУРА И БРЕНД
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ РЕСУРСЫ
Слайд 15ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
Органы статистики, Торгово-промышленная палата, библиотеки
Отчеты компаний
Газеты, журналы, Интернет
Маркетинговые обзоры
и исследования
Собственные знания
Слайд 16
НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ
ВНУТРЕННИЕ
SWOT-АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ
ВНЕШНИЕ
ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ
СИЛА
УГРОЗА
СЛАБОСТЬ
ВОЗМОЖНОСТЬ
Слайд 17ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ SWOT-АНАЛИЗА
ЧЕТКО УЯСНИТЕ СЕБЕ ПРИНЦИПЫ SWOT- КЛАССИФИКАЦИИ
ВКЛЮЧАЙТЕ В АНАЛИЗ
ТОЛЬКО ЗНАЧИМЫЕ ФАКТОРЫ
ОСНОВЫВАЙТЕСЬ НА ОБЪЕКТИВНЫХ ФАКТАХ, КОТОРЫЕ МОЖНО ДОКАЗАТЬ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЧЕТКИЕ
И ОБЩЕПОНЯТНЫЕ ФОРМУЛИРОВКИ
Слайд 18
ПОЛЕ SWOT - АНАЛИЗА
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
СИЛЫ
СЛАБОСТИ
УГРОЗЫ
ВОЗ
МОЖ
НОСТИ
Слайд 19Какие угрозы наиболее существенны?
Какие возможности наиболее привлекательны?
Какие силы
могут быть использованы для противостояния угрозам?
Какие силы помогут использовать возможности?
Какие
слабости мешают противостоять угрозам? Какие слабости мешают использовать возможности?
Угрозы стали для новыми возможностями?
Увеличить силы для противостояния важнейшим угрозам и использованию лучших возможностей?
Сократить слабости для противостояния важнейшим угрозам и использованию лучших возможностей?
ВЫДЕЛИТЬ САМЫЕ СУЩЕСТВЕННЫЕ ФАКТОРЫ
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ
Слайд 20ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЧСКОГО ОКНА (БИЗНЕС-ШАНСА)
Новые технологии
Новые сегменты
Новые каналы
Переориентация рынка
Новое законодательство
Внешние потрясения
Слайд 21Лидерство в минимизации издержек (производить самую дешевую продукцию)
Специализация в производстве
продукции (производить самую лучшую продукцию)
Концентрация усилий на определенном сегменте рынка
(удовлетворять потребности определенной группы потребителей)ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ВЫРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ
Слайд 22Формальный метод построения маркетинговых стратегий – матрица Ансоффа
Товар
старый
новый
Рынок
старый
новый
Слайд 23ЭТАЛОННЫЕ СТРАТЕГИИ
КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РОСТ
ИНТЕГРИРОВАННЫЙ РОСТ
ДИВЕРСИФИЦИРОВАННЫЙ РОСТ
СОКРАЩЕНИЕ
Слайд 24Занять максимальную долю рынка данным продуктом
Поиск новых рынков сбыта для
данного продукта
Производство нового продукта, основанного на существующем
КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РОСТ
УСИЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ
ПОЗИЦИИ
РАЗВИТИЕ
РЫНКАРАЗВИТИЕ ПРОДУКТА
Слайд 25ИНТЕГРИРОВАННЫЙ РОСТ
ПРЯМАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ
ОБРАТНАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ
Приобретение контроля над поставщиками
Получение контроля
над системами распределения и продажи
Получение контроля над производителями конкурирующих продуктов
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ
Слайд 26Производство новых продуктов по освоенной технологии
Производство новых продуктов для существующего
рынка
Производство новых продуктов для новых рынков
ДИВЕРСИФИЦИРОВАННЫЙ РОСТ
ЦЕНТИРОВАННАЯ
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
КОНГЛОМЕРАТИВНАЯ
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
Слайд 27СОКРАЩЕНИЕ
ЛИКВИДАЦИЯ
СБОР УРОЖАЯ
СОКРАЩЕНИЕ
Закрытие бизнеса
Максимальное получение доходов в краткосрочной перспективе
Снижение объемов бизнеса
Максимальное
снижение издержек
СОКРАЩЕНИЕ
РАСХОДОВ
Слайд 28МАТРИЦА ВЫБОРА СТРАТЕГИИ
ТЕМПЫ РОСТА
КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ
БЫСТРО
МЕДЛЕННО
СИЛЬНАЯ
СЛАБАЯ
КВАДРАНТ
III
II
IV
I
КВАДРАНТ
КВАДРАНТ
КВАДРАНТ
(ТОМПСОНА-СТРИКЛАНДА)
Слайд 29ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
I квадрант – быстрый рост при сильной конкуренции
УСИЛЕНИЕ
РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ
РАЗВИТИЕ РЫНКА
РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА
ОБРАТНАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
ПРЯМАЯ ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
ЦЕНТРИРОВАННАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ –
новый
продукт по освоенной технологии
Слайд 30ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ЦЕНТРИРОВАННАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ -
производство новых продуктов по освоенной технологии
КОНГЛОМЕРАТИВНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
-
СБОР УРОЖАЯ - максимальное получение доходов в краткосрочной перспективе
II
квадрант- быстрый рост при слабой конкуренциипроизводство новых продуктов для
новых рынков
Слайд 31ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
УСИЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ
РАЗВИТИЕ РЫНКА
РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ - получение контроля
над производителями конкурирующих продуктов
СОКРАЩЕНИЕ - снижение объемов бизнеса
ЛИКВИДАЦИЯ – закрытие
бизнесаIII квадрант –низкий темп роста, слабая конкурентная позиция
Слайд 32ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ -
Производство новых продуктов для существующего рынка
СОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ
– максимальное снижение издержек
СОКРАЩЕНИЕ - снижение объемов бизнеса
ЛИКВИДАЦИЯ - закрытие
бизнесаIV квадрант – сильная конкурентная позиция при медленном
росте
Слайд 34Средство удовлетворения потребности клиентов
Развивающееся явление, имеющее свой жизненный цикл
Основное средство
конкурентной борьбы
ПРОДУКТ
Слайд 35КОМПОНЕНТЫ ПРОДУКТА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ
КАЧЕСТВА И СВОЙСТВА
ИМИДЖ
МАРКА
УПАКОВКА И
ЭТИКЕТКА
ГАРАНТИИ И
СЕРВИС
Слайд 36По группам клиентов
По потребностям клиентов
По применяемым технологиям
ВЫДЕЛЕНИЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
Слайд 37КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕСА
ГРУППЫ КЛИЕНТОВ
ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТОВ
ТЕХНОЛОГИИ
ИНСТРУМЕНТЫ
ЗАКЛЕПКИ
ЗАКЛЕПОЧНЫЕ ПИСТОЛЕТЫ
СЕЛЬСКОЕ ХОЗ-ВО
АВИАЦИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ГОРНОДОБЫВАЮЩИЕ
КОМПОЗИТЫ
ПЛАСТИК
СТАЛЬ
А
В
С
Слайд 38
МАТРИЦА BCG
ТЕМПЫ РОСТА
КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ (ДОЛЯ РЫНКА)
БЫСТРО
МЕДЛЕННО
СИЛЬНАЯ
СЛАБАЯ
ЗВЕЗДЫ
ДОХЛЫЕ СОБАКИ
ТРУДНЫЕДЕТИ
ДОЙНЫЕ КОРОВЫ
@
?
$
*
(БОСТОНСКОЙ КОНСАЛТИНГОВОЙ ГРУППЫ)
Слайд 39ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ЗВЕЗДЫ
ВЫСОКИЙ ТЕМП РОСТА, ВЫСОКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
БИЗНЕС-ЕДИНИЦА ДАЕТ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ
ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ СВОЕГО СУЩЕСТВОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ
*
Слайд 40ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ДОЙНЫЕ КОРОВЫ
НИЗКИЙ ТЕМП РОСТА, ВЫСОКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
ДАЕТ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО
ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИДТИ НА ВЫРАЩИВАНИЕ ТРУДНЫХ ДЕТЕЙ И СОЗДАНИЕ
ЗВЕЗД$
Слайд 41ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ТРУДНЫЕ ДЕТИ
?
ВЫСОКИЙ ТЕМП РОСТА, НИЗКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
ТРЕБУЮТСЯ БОЛЬШИЕ ВЛОЖЕНИЯ,
ЧТОБЫ ПРЕВРАТИТЬ ТРУДНОГО РЕБЕНКА В ЗВЕЗДУ
Слайд 42ВЫБОР СТРАТЕГИЙ
ДОХЛЫЕ СОБАКИ
НИЗКИЙ ТЕМП РОСТА, НИЗКАЯ ДОЛЯ РЫНКА
ТРЕБУЕТ МНОГО ВРЕМЕНИ
И ДЕНЕГ, НО НЕ ДАЕТ ОТДАЧИ. ТРЕБУЕТСЯ ЛИБО СОКРАЩЕНИЕ, ЛИБО
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСИЛИЯ ДЛЯ ПРЕВРАЩЕНИЯ В ТРУДНОГО РЕБЕНКА@
Слайд 43ПРОБЛЕМЫ МАТРИЦЫ BCG
Темпы роста не отражают истинные перспективы бизнеса
Доля рынка
не отражает относительную конкурентоспособность
Не учитывается синергия бизнес-единиц
Неоднозначность определения доли рынка
Слайд 46Низкие
Убытки
Отрицательный
Проникнуть на рынок
Потенциальные потребители
Любители новинок
Мало
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА:
ВНЕДРЕНИЕ
ПРОДАЖИ
ПРИБЫЛЬ
ДЕНЕЖНЫЙ
ПОТОК
ЦЕЛИ
НАПРАВЛЕНИЕ
УСИЛИЙ
ПОТРЕБИТЕЛИ
КОНКУРЕНТЫ
Слайд 47Быстро растут
Быстро растут
Умеренный
Максимальная доля рынка
Новые сегменты
Ранние последователи
Число растет
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
ПРОДУКТА:
РОСТ
ПРОДАЖИ
ПРИБЫЛЬ
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК
ЦЕЛИ
НАПРАВЛЕНИЕ
УСИЛИЙ
ПОТРЕБИТЕЛИ
КОНКУРЕНТЫ
Слайд 48Медленно растут
Рентабельность снижается
Высокий
Повысить прибыль
Защита доли рынка
Большинство
Большое
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА:
ЗРЕЛОСТЬ
ПРОДАЖИ
ПРИБЫЛЬ
ДЕНЕЖНЫЙ
ПОТОК
ЦЕЛИ
НАПРАВЛЕНИЕ
УСИЛИЙ
ПОТРЕБИТЕЛИ
КОНКУРЕНТЫ
Слайд 49Снижаются
Стабильная невысокая
Умеренный
Снятие с производства
Сокращение издержек
Медлительные
Становится меньше
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА:
СПАД
ПРОДАЖИ
ПРИБЫЛЬ
ДЕНЕЖНЫЙ
ПОТОК
ЦЕЛИ
НАПРАВЛЕНИЕ
УСИЛИЙ
ПОТРЕБИТЕЛИ
КОНКУРЕНТЫ
Слайд 50КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
КОНКУРЕНТЫ
ПОТРЕБИТЕЛИ
НОВЫЕ УЧАСТНИКИ
РЫНКА
НОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
РОСТ ОСВЕДОМЛЕННОСТИ
НОВЫЕ
ПОТРЕБНОСТИ
ПОСТАВЩИКИ
ПРОДУКТЫ-
ЗАМЕНИТЕЛИ
(ПО ПОРТЕРУ)
Слайд 52СТРАТЕГИЯ ИННОВАЦИЙ – ведующие позиции в создании новых продуктов
СТРАТЕГИЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ
Приемлемые
цены и обновление продукта
СТРАТЕГИЯ КОНФРОНТАЦИИ – ценовые и маркетинговые выпады
в против бросающего вызовСТРАТЕГИЯ СОЗДАНИЯ ПОМЕХ – доставлять беспокойство конкурентам
ЛИДЕР
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА ПРОДУКТА
УВЕЛИЧЕНИЕ СВОЕЙ ДОЛИ РЫНКА
Слайд 53СТРАТЕГИЯ АТАКИ НА ЛИДЕРА –
СТРАТЕГИЯ АТАКИ НА БОЛЕЕ СЛАБОГО
КОНКУРЕНТА
Установление более низких цен
Выведение нового продукта
Улучшение сервиса
Расширение каналов сбыта
Усиление рекламы
БРОСАЮЩИЙ
ВЫЗОВЗАХВАТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ
ДОЛИ РЫНКА
Слайд 54СТРАТЕГИЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ – повышение уровня сервиса, изучение специальных потребностей
клиентов
СТРАТЕГИЯ КОНЦЕНТРАЦИИ НА ПРИБЫЛИ – снижение издержек, уход от конкуренции
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ
СОХРАНЕНИЕ
СВОЕЙ ДОЛИ РЫНКА
Слайд 55СТРАТЕГИЯ СТРОГОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ – внимательное изучение своих клиентов, четко выверенные
темпы роста
ЗАНИМАЮЩИЙ
СВОЕ МЕСТО
ПОИСК И ЗАХВАТ УЗКИХ
СЕГМЕНТОВ РЫНКА
Слайд 56
ЦИКЛ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
ПЛАНИРОВАНИЯ
АНАЛИЗ
ПРОБЛЕМ
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ
ОБЗОР
ПРИОРИТЕТЫ
РАЗМЕЩЕНИЯ
РЕСУРСОВ
УТВЕРЖДЕНИЕ
БЮДЖЕТА
ПЛАН
СТРАТЕГИЧЕСКОГО
РАЗВИТИЯ
ПРОГРАММЫ
И БЮДЖЕТЫ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДИРЕКТИВЫ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
БЮДЖЕТНЫЕ ДИРЕКТИВЫ
БЮДЖЕТЫ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
УРОВЕНЬ
БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
УРОВЕНЬ КОРПОРАЦИИ
ЯНВ ФЕВ МАР
АПР МАЙ ИЮН ИЮЛ АВГ СЕН ОКТ НОЯ ДЕК
Слайд 57Что такое цели и каким требованиям они должны удовлетворять
Что такое
стратегия
Какие бывают стратегические факторы внутренней и внешней среды предприятия
Как выполняется
SWOT-анализКакие бывают эталонные стратегии
Как осуществляется выбор стратегии на основе матрицы
Что такое продукт и какие фазы включает его жизненный цикл
Что такое конкурентная позиция и как она влияет на стратегию
Что такое бизнес-едининцы
Как осуществляется выбор стратегии на основе матрицы BCG
Что такое конкурентная позиция
Как работает цикл стратегического планирования
ЧТО МЫ УЗНАЛИ?
