Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Алгоритм переговоров с собственниками помещений
Содержание
- 1. Алгоритм переговоров с собственниками помещений
- 2. Пара слов про общий настройВажное значение имеет:вдохновение\интересорганизациярегулярность усилий важнее единократной интенсивности
- 3. Схема работы (упрощённо)Выбираете рабочий регион (можно соседний)Делаете
- 4. Порталы о недвижимостиcian.ru
- 5. Психологический настройПомните, что вы совершаете тёплый звонокНе
- 6. Подготовка к звонкуРешает сначала количество звонков в
- 7. С кем можете столкнутьсяСобственникПредставитель собственникаРиелтор\агента – вербуете (0,5%-пассивный доход)Директор агентства – вербуете Косвенные конкуренты - фиксируете
- 8. Сценарий\скрипт звонка- Здравствуйте, я по квартире звоню,
- 9. Сценарий\скрипт звонкаЯ собственникОтлично, позвольте задать вам пару
- 10. Сценарий\скрипт звонкаА год постройки дома какой ?…Есть неузаконенные перепланировки, обременения, наличие детей ?…А собственников сколько ?
- 11. Сценарий\скрипт звонкаВсего задаём 5-7-10 вопросов Наша цель
- 12. Сценарий\скрипт звонка-… ваша квартира предварительно подходит по
- 13. Сценарий\скрипт звонка-… а почему я сам не
- 14. Сценарий\скрипт звонка-… мне нужно подумать?хорошо, давайте подумаем
- 15. Сценарий\скрипт звонка-… ну, хорошо, а что для
- 16. Сценарий\скрипт звонка-… давайте я вам вышлю проект
- 17. Обязательные согласования до заключения договора, но после
- 18. РезультатКонтроль отправки скана доверенностиКонтроль подписания агентского договораБезопасностьКонтроль оплаты по счёту ЭЦППоследующее сопровождение\информирование
- 19. Конец занятияБлагодарю за внимание!
- 20. Скачать презентанцию
Пара слов про общий настройВажное значение имеет:вдохновение\интересорганизациярегулярность усилий важнее единократной интенсивности
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Пара слов про общий настрой
Важное значение имеет:
вдохновение\интерес
организация
регулярность усилий важнее единократной
интенсивности
Слайд 3Схема работы (упрощённо)
Выбираете рабочий регион (можно соседний)
Делаете мониторинг текущих торгов
(свежих)
Берём закупки на вторичном рынке без статуса СМП
Ищем объекты на
порталах недвижимости
Слайд 4Порталы о недвижимости
cian.ru
avito.ru
domofond.ru youla.ru
realty.yandex.ru irr.ru/real-estate
move.ru n1.ru
mirkvartir.ru realty.rbc.ru
realty.mail.ru multilisting.su
Слайд 5Психологический настрой
Помните, что вы совершаете тёплый звонок
Не верьте своим собственным
представлениям
Реальная (а не самовнушённая) уверенность
Страх перед звонком – это нормально
Готовность
к динамоГотовность к отказам
Готовность к неадекватам
Эмоциональная отстранённость
Состояние внутренней улыбки
Слайд 6Подготовка к звонку
Решает сначала количество звонков в первую очередь
ТЗ перед
глазами и основные сведения о закупке
Изучить и записывать типичные вопросы
и возраженияСценарий звонка
Слайд 7С кем можете столкнуться
Собственник
Представитель собственника
Риелтор\агента – вербуете (0,5%-пассивный доход)
Директор агентства
– вербуете
Косвенные конкуренты - фиксируете
Слайд 8Сценарий\скрипт звонка
- Здравствуйте, я по квартире звоню, ещё продаёте?
Да
Отлично, а
вы собственник или агентство
(если агентство, то фиксируем контакты в CRM,
если риелтор, то вербуем)
Слайд 9Сценарий\скрипт звонка
Я собственник
Отлично, позвольте задать вам пару вопросов, вам сейчас
вообще удобно разговаривать?
Да
Подскажите, у вас чистая продажа ?
…
Слайд 10Сценарий\скрипт звонка
А год постройки дома какой ?
…
Есть неузаконенные перепланировки, обременения,
наличие детей ?
…
А собственников сколько ?
Слайд 11Сценарий\скрипт звонка
Всего задаём 5-7-10 вопросов
Наша цель определить целесообразность дальнейшего
общения и установить контакт
- ну, хорошо, тогда я представлюсь,
меня зовут Ф.И., я представляю компанию Инфинити (ГосДом), мы профессионально занимаемся поставками недвижимости для гос. нужд …
Слайд 12Сценарий\скрипт звонка
-… ваша квартира предварительно подходит по ТЗ в электронном
аукционе, слышали что-то про электронные аукционы\государственные закупки ?
-… давайте я
пару слов расскажу: заказчиком является Муниципальная Администрация, закупает квартиру для детей-сирот, вся процедура строго регламентирована 44-ФЗ, это абсолютно надёжно, договором купли-продажи будет государственный контракт, мы помогаем под ключ со всеми юридическими тонкостями…
Слайд 13Сценарий\скрипт звонка
-… а почему я сам не могу ?
- теоритически
вы можете: изучить 44-ФЗ на 286 страниц, получить ЭЦП, пройти
регистрацию в ЕИС, аккредитацию на ЭТП, иметь в наличии обеспечение заявки, открыть спецсчёт в уполномоченном банке, подготовить заявку правильно, договориться с конкурентами на торгах, иметь возможность внести обеспечение контракта, при необходимости обжаловать результаты в ФАС. Но если у вас нет подобного опыта, то у вас скорее всего ничего не получиться…
Слайд 14Сценарий\скрипт звонка
-… мне нужно подумать?
хорошо, давайте подумаем вместе прямо сейчас….
Может быть вы хотели посоветоваться ?... Тогда посоветуйтесь с компетентными
специалистами… Например с нашим юристом… 8-960-921-21-21
Слайд 15Сценарий\скрипт звонка
-… ну, хорошо, а что для этого нужно ?
-
… нам нужна доверенность от вас, это доверенность не на
продажу, а на представительство интересов в торгах. С вами будет заключен госконтракт, где указаны ваши платёжные реквизиты, так же платёжные реквизиты будут указаны и в доверености, таким образом в чистоте сделки удостовериться сначала нотариус, все госконтракты надежны прозрачны и на особом контроле прокуратуры…
Слайд 16Сценарий\скрипт звонка
-… давайте я вам вышлю проект доверенности, ТЗ и
общую схему работы, а завтра Вас наберу и отвечу на
все вопросы, расскажу подробней, вам с утра удобно или после обеда созвониться ?-…
Слайд 17Обязательные согласования до заключения договора,
но после подогрева клиента
Порядок оплаты по
ГК (отсрочка до 30 дней)
Порядок сдачи\приёмки (освободить квартиру, передать ключи,
оплатить коммуналку и приготовить справки)Согласовать ТЗ (условия ремонта)
Согласовать текст ГК
Закрепляем в агентском договоре+ДС
Слайд 18Результат
Контроль отправки скана доверенности
Контроль подписания агентского договора
Безопасность
Контроль оплаты по счёту
ЭЦП
Последующее сопровождение\информирование
