АНАЛИЗ И РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ Студент БГЭУ ВШУБ,

СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ




Студент БГЭУ
ВШУБ, ВВБ-2
Дроздов В. А.

Минск, 2018 г.

г. новый вектор деятельности, ребрендинг и переименование).

Основной вид деятельности –

мясопереработка, производство и реализация колбасных изделий.

Собственная дистрибуция на рынке РБ.

Занимаемая доля внутреннего рынка – 4%.

Представленность в национальных сетях – Евроопт, Корона, Рублевский, Простор, BIGZZ, Белмаркет, Соседи, в т. ч. региональных Сетях 2-го уровня и традиционной рознице РБ.

продукты.
Обеспечивать клиентам полный и оптимальный ассортиментный портфель, соответствующий рыночным ожиданиям

и тенденциям. Предлагать лучший сервис в области продаж и логистики.

Строить партнерские отношения по принципу открытости и взаимной выгоды.
Оценивать вклад каждого сотрудника по достоинству. Нести ответственность за личностное развитие персонала, создавая команду профессионалов.

МИССИЯ:

ПЛЮС
48 ПОЗИЦИЙ
СРЕДНИЙ ПЛЮС
19 ПОЗИЦИЙ

БРЕНДЫ В РАЗРАБОТКЕ:
6 ПОЗИЦИЙ
4 ПОЗИЦИИ

Беларуси: ЗУБР и РЕЛЬЕФ ДОЛИНЫ.
Философия Бренда: Лёгкость выбора, что

отражается в слогане.
Слоган – Легкий выбор!

ДОЛИНА ЗУБРА: КОНЦЕПТ ТМ

плюс вспомогательное сырье, мясо КРС плюс вспомогательное сырье. Оболочка искусственная,

упаковка дифференцированная.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Женщины в возрасте от 30 до 60 лет, для которых важно соотношение приемлемая цена /качество.

ФОРМУЛА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ: Основное название + основная добавка. Акцент на добавку позволяет выделиться среди конкурентов в данном сегменте.

ЗНАЧЕНИЕ ЛОГОТИПА: Листья символизируют природность, экологичность, натуральность, что подчеркивается натуральным зеленым цветом.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
Эксклюзивные рецептуры аналогов которым нет на рынке.
Вымеренный продукт на основе маркетинговых исследований по весу, калибру и размеру.
Нейминг обеспечивает ощущение натуральности и экологичности продукта.
Инновационный дизайн упаковки располагает к приятным, солнечным эмоциям.
Легкая коммуникация достигается за счет акцента на основную добавку, что позволяет покупателю легко выбрать продукт.

ДОЛИНА ЗУБРА: КОММУНИКАЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА

конкурентов.

2. Эксклюзивный вкус, подчеркивающий основной концепт названия продукта.

3. Оптимальный фиксированный

вес на основе маркетинговых исследований.

4. Упаковка сохраняет вкусовые качества и вкусоароматику продукта.

5. Натуральное копчение на буковых опилках без использования жидкого дыма.

6. Паттерная оболочка.

названия колбас для консервативной аудитории.
Слоган – классика вкуса!
ГЕОРГИЕВСКИЕ

КОЛБАСЫ: КОНЦЕПТ ТМ

свинина и птица.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Женщины и мужчины в возрасте от

40 до 65 лет, консерваторы, предпочитающие проверенные вкусы.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: Популярные названия мясных продуктов, подчеркивающие классику продукта.

ЗНАЧЕНИЕ ЛОГОТИПА: Синтез классики и нового видения, орел символизирующий свободу взглядов и выбора, а звезда – традиции и качество.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
Классические рецептуры в соответствии с СТБ.
Вымеренный продукт на основе маркетинговых исследований по весу, калибру и размеру.
Акцент на нейминг позволяющий легко выбрать продукт по классическим названиям.
Классический дизайн упаковки подчеркивает современную классику и традиционность за счет сочетание черного и золотого цвета на малиновом фоне.

ГЕОРГИЕВСКИЕ КОЛБАСЫ: КОММУНИКАЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА

фиксированный вес в 390 грамм, на основе маркетинговых исследований.
Упаковка Flow

Pack с еврослотом позволяет сохранить все вкусоароматические свойства продукта и сделать вертикальную выкладку.
Продукт в сетке, что возводит его в особую степень благородства.
Натуральное копчение на буковых опилках без использования жидкого дыма.
Легкосъемная оболочка.

Бренд несет в себе идею персонального посыла, ожидания. Прототипом почтовой

тематики был выбран аэроэкспресс, ассоциирующийся со скоростью, оперативностью и качеством обслуживания.
Слоган – сделано из мяса! Акцентирует внимание на натуральности сырья. Коммуникация с покупателем достигается за счет визуалов животных, что позволяет быстро принять решение о покупке, сделать выбор на основе предпочтений вида мяса.

МЯСНАЯ ПОЧТА: КОНЦЕПТ ТМ

мясо крупного рогатого скота, свинина.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Женщины и мужчины

в возрасте от 25 до 55 лет, новаторы, люди открытые всему новому и следящие за рыночными трендами.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: Основное название + основное сырье.

ЗНАЧЕНИЕ ЛОГОТИПА: Сургучная печать символизирует благородную почту. Самолет в виде марки конкретизирует аэроэкспресс как самую быструю доставку и качественное обслуживание. Знак сделано из мяса провозглашает натуральность сырья и высокий процент мяса в продукте.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
Эксклюзивные рецептуры аналогов которым нет на рынке.
Вымеренный продукт на основе маркетинговых исследований по весу, калибру и размеру.
Инновационный нейминг бренда позволит эффективно выделить продукт на полке среди конкурентного окружения.
Инновационный дизайн за счет яркости и лаконичности выделяет товар на полке, а также имеет персонификацию для конечного покупателя.
Легкая коммуникация достигается за счет крупных визуалов животных, что позволяет покупателю быстро выбрать продукт.

МЯСНАЯ ПОЧТА: КОММУНИКАЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА

с грецким орехом, Говядины с сыром и др.
Оптимальный размер, вес

и калибр продукта на основе маркетинговых исследований.
Упаковка Flow Pack и жесткий лоток позволяет сохранить все вкусоароматические свойства продукта и сделать вертикальную выкладку.
Натуральное копчение на буковых опилках, без использования жидкого дыма.
5. Легкосъемная оболочка.

2. Увеличение продаж посредством эффективных маркетинговых инструментов.

3.

Сформировать признание рынка.


СРОКИ ИСПОЛНЕНИЯ:
1. Подготовка торговой команды: до 01.03.2018 г.
2. Продвижение: с 1.05.2018 г. по 01.09.2018 г.
3. Сопровождение: с 1.06.2018 г.


ОБЩИЙ БЮДЖЕТ ПРОГРАММЫ, USD: 20 474

презентация по новому портфелю и выкладке продукции - 01.03.18 г.

соотношения цена/эффективность будет стерео-варио стоппер как эксклюзивный инструмент для ТМ

Мясная почта и обычный стоппер для ТМ Долина зубра.

мгновенно заставить покупателя обратить внимание на POSM, рекламирующий продукт. Вызвать

эмоции и неподдельный интерес к Мясной почте. Стоимость 1 шт. – 160-200, UDS.

Для ТМ Долина зубра будет использоваться обычный стоппер, цель которого обратить внимание покупателя на новый продукт. Стоимость 1 шт. – 15, UDS.

покрытия, легких расчетов эффективности. Печатные материалы необходимо анализировать исходя из

издания.

www.12masterov.by
Позволит активно информировать аудиторию о нашей продукции, размещать каталог товаров и использовать Интернет-продвижение.
2. SMM – увеличение лояльности существующих покупателей, создание клуба любителей мяса с разнообразными рецептами из мясной продукции. Монетизация групп в социальных сетях. Стоимость 200 USD в месяц.

продуктом на 1/2 полосы. Стоимость 1762 у.е. в месяц.





2.

Размещение в журнале Where Minsk с рекламируемым продуктом на 1/2 полосы. Стоимость 920 у.е. в месяц.

Минск, 2018 г.