Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Блок 4 Процес стратегічного маркетингу : Орієнтація на клієнта О
Содержание
- 1. Блок 4 Процес стратегічного маркетингу : Орієнтація на клієнта О
- 2. Слайд 2
- 3. Організаційне оточення та місце маркетингуСпоживачіВзаємовідносиниСили в оточенніАкціонери(власники)ОрганізаціяСуспільствоСуспільствоПостачальникиСоціальніРегулюванняТехнологічніЕкономічніКонкуренціяІнші організаціїАльянсиПартнерствоВласністьЛюдські ресурсиДослідження та розвитокIнформаційні системиВиробництвоФінансиМаркетингМенеджмент
- 4. Відділ маркетингу організаціїз'ясування потреб споживачаІнформація про потребиРинок: потенційні споживачіПерше завдання маркетингу: з'ясування потреб споживача
- 5. Відділ маркетингу організаціїКонцепції продуктівЗ’ясування потребспоживачаІнформація про потребиПотенційні
- 6. Дослідження та розвитокІнформаційні системиФінансиМаркетингВиробництвоУправління людьмиСтратегія окремого підприємстваМісіяЦілі
- 7. ПЛАН МАРКЕТИНГУ- схема майбутньої діяльності компанії для
- 8. Слайд 8
- 9. Планування маркетингу - полягає в цілеспрямованій спробі
- 10. Слайд 10
- 11. Темпи зростання ринку 10x Висока 1x Низька 0.1x Відносна частка ринку(частка відносно найбільшого конкурента)?Дійні коровиЗіркиСобакиЗнаки питанняBCDA20%Високі10%Низькі0%Матриця Бостонської консалтингової групи
- 12. Привабливість ринкуПозиція компаніїСильнаСередняСлабкаВисокаСередняНизькаЗелений колір = сигнал “Вперед”
- 13. Матриця Ансоффа - керованої політики
- 14. Стратегічна модель та матриця Портера
- 15. СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ
- 16. Місце Точки продажуКаналиТериторії ТранспортОбсяг запасівПросуванняРекламаПрямий продажСтимулювання продажуІнформованість(паблісіті)Цінабазова
- 17. Сили в оточенні, що впливають на
- 18. П'ять сил, що впливають на конкуренцію
- 19. Стратегія як процес з великою мірою непередбачуваностіОточенняРоль
- 20. Характер мислення:Логіка проти творчостіФормування стратегії:Розрахунок проти спонтанної реакціїХарактер змін:Революція проти еволюції Стратегічні парадокси
- 21. Рівень структурного підрозділуОрієнтація на ринок чи на
- 22. Галузевий контекстЕволюція галузі чи створення галузі?Організаційний контекстКонтроль
- 23. Скачать презентанцию
Організаційне оточення та місце маркетингуСпоживачіВзаємовідносиниСили в оточенніАкціонери(власники)ОрганізаціяСуспільствоСуспільствоПостачальникиСоціальніРегулюванняТехнологічніЕкономічніКонкуренціяІнші організаціїАльянсиПартнерствоВласністьЛюдські ресурсиДослідження та розвитокIнформаційні системиВиробництвоФінансиМаркетингМенеджмент
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1 Блок 4
Процес стратегічного маркетингу:
Орієнтація на клієнта
О. Каніщенко
Національний технічний
університет України
Слайд 3Організаційне оточення та місце маркетингу
Споживачі
Взаємовідносини
Сили в оточенні
Акціонери
(власники)
Організація
Суспільство
Суспільство
Постачальники
Соціальні
Регулювання
Технологічні
Економічні
Конкуренція
Інші
організації
Альянси
Партнерство
Власність
Людські
ресурси
Дослідження
та
розвиток
Iнформаційні
системи
Виробництво
Фінанси
Маркетинг
Менеджмент
Слайд 4Відділ маркетингу
організації
з'ясування потреб споживача
Інформація про потреби
Ринок: потенційні споживачі
Перше завдання
маркетингу:
з'ясування потреб споживача
Слайд 5Відділ маркетингу організації
Концепції
продуктів
З’ясування
потреб
споживача
Інформація про потреби
Потенційні споживачі: Ринок
Задоволення потреб споживача
Знаходження
потрібної комбінації:
Продукту
Ціни
Способу просування
Місця
Продукти, послуги, ідеї
Друге завдання
маркетингу:
задоволення потреб споживача
Слайд 6Дослідження та розвиток
Інформаційні системи
Фінанси
Маркетинг
Виробництво
Управління людьми
Стратегія окремого підприємства
Місія
Цілі підприємства
Здатності
Корпоративна стратегія
Бачення
Корпоративні цілі
Філософія
та культура
Функційні стратегії
Три рівні стратегії в організації
Слайд 7
ПЛАН МАРКЕТИНГУ
- схема майбутньої діяльності компанії для досягнення певної комерційної
мети за певних можливостей в означений термін часу.
Планування маркетингової діяльності
передбачає наявність певної логіки та відповідних етапів у здійсненні маркетингових заходів:
Слайд 9Планування маркетингу
- полягає в цілеспрямованій спробі здійснювати вплив, управляти
масштабом, швидкістю та наслідками змін в зовнішньому середовищі та в
самій компанії.- складається з довгострокового та короткострокового планування
Довгострокові (стратегічні) програми
розробляються на основі дослідження та прогнозування кон'юнктури товарних ринків і охоплюють маркетингові заходи, розраховані на тривалий період ( 2-3 і більше років в залежності від ситуації на ринку та виду бізнесу) згідно прийнятої маркетингової стратегії.
Короткострокові (тактичні) програми
передбачають формування конкретних завдань з деталізацією дій, відповідальності та термінів виконання, розробку конкретних методів та графіків діяльності.
Слайд 11Темпи зростання ринку
10x Висока 1x Низька 0.1x
Відносна частка ринку
(частка відносно найбільшого конкурента)
?
Дійні
корови
Зірки
Собаки
Знаки питання
B
C
D
A
20%
Високі
10%
Низькі
0%
Матриця
Бостонської консалтингової групи
Слайд 12Привабливість ринку
Позиція компанії
Сильна
Середня
Слабка
Висока
Середня
Низька
Зелений колір =
сигнал “Вперед” = Будуй
Жовтий колір
=
сигнал “Увага” = Чекай
Висока загальна привабливість
загальна
Низька загальна привабливість
Середня
привабливясть
B
A
C
Червоний колір
=сигнал “Стій” =
Дивестиції
Матриця General Electric’s (світлофор)
Слайд 16Місце
Точки продажу
Канали
Території
Транспорт
Обсяг запасів
Просування
Реклама
Прямий продаж
Стимулювання продажу
Інформованість
(паблісіті)
Ціна
базова ціна
Знижки
Пільги
Фінансування
Термін оплати
Продукт
Риси
Торгова марка
Упаковка
Сервіс
Гарантії
Менеджер
з маркетингу
Коплекс маркетингу
Product
Продукт
Елементи комплексу маркетингу,
що складають маркетингову програму
Слайд 17Сили в оточенні,
що впливають на організацію
Постачальники
Організація
Відділ маркетингу
Інші підрозділи
Працівники
Споживачі
Демографія
Культурні зміни
Макроекономіка
Доходи
споживачів
Зміни в
технологіях
Екологічні
питання
технологій
Альтернативні
форми
конкуренції
Компоненти
конкуренції
Зростання
конкуренції
з-за кордону
Підтримка
конкуренції
Закони,
що впливають на
комплекс
маркетингу
Саморегулювання
Соціальні
Економічні
Технологія
Конкуренція
Регулювання
Сили в середовищі
Слайд 19Стратегія як процес з великою мірою непередбачуваності
Оточення
Роль менеджерів різних рівнів
Стратегія
як намір та стратегія як реакція на постійні зміни
Слайд 20Характер мислення:
Логіка проти творчості
Формування стратегії:
Розрахунок проти спонтанної реакції
Характер змін:
Революція проти
еволюції
Стратегічні парадокси
Слайд 21Рівень структурного підрозділу
Орієнтація на ринок чи на ресурси?
Стратегія корпорації
Портфель проти
ключового вміння
Стратегія мережі
Конкуренція проти кооперації
Стратегічні парадокси
Слайд 22Галузевий контекст
Еволюція галузі чи створення галузі?
Організаційний контекст
Контроль чи хаос?
Міжнародний контекст
Глобалізація
чи локалізація?
Ціль організації
Зацікавлені сторони чи власники?
Стратегічні парадокси
