Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Фінансове проектування
Содержание
- 1. Фінансове проектування
- 2. Мета цієї лекціїЗрозуміти принципи та правила заняття
- 3. Чому саме ви будете навчатися? Що таке
- 4. Навчання шляхом застосування нових знаньЦе Програма розвитку
- 5. Принципи роботи у групіНіхто не бере на
- 6. Правила цього практичного курсу Ми заохочуємо
- 7. Тема 2. Формування і альтернативний пошук бізнес-ідей Чи хороша ця ділова ідея для мене?
- 8. Структура відкриття нового бізнесу Ділова ідея та
- 9. Що таке підприємство? Діяльність, спрямована на отримання прибутку,
- 10. “Недостатньо мріяти; ви повинні знати, як мріяти.” -- Чарльз Боделар
- 11. Невід'ємні будівельні блоки нового бізнес-проектуІдеяКонцепціяКлієнтиКошти
- 12. Тема 3. Основна ідея фінансового проектування. Клієнти
- 13. Для якого виду бізнесу будете писати фінансовий
- 14. Основні види бізнесу для фінансового обґрунтуванняРоздрібна торгівляГуртова торгівляПослугиВиробництво
- 15. На який тип клієнтів буде зорієнтовано Ваш
- 16. Хто буде клієнтами Вашого підприємства?Чи знаєте ви
- 17. Які товари чи послуги ви плануєте продавати?
- 18. Хто буде конкурентами при введенні в дію
- 19. Аналіз конкурентівХто буде п'ятьма прямими конкурентами? Хто
- 20. Чому люди купуватимуть у вас, а
- 21. Чому люди купуватимуть у вас, а не
- 22. Тема 4. Проектування маркетингових цілей та дослідження
- 23. 6 складників бізнесуТовар – будь-що, що може
- 24. Аналіз та дослідження ринкуХто буде вашими клієнтами?Який
- 25. Що таке споживацькі групи? Споживацькі групи –
- 26. Ринковий аналізДо яких споживацьких груп ми повинні
- 27. Визначте споживацькі групи, які ви обслуговуватимете при організації нового фінансового проектуГеографіяДемографіяПсихографіяХарактеристики використання
- 28. Наша маркетингова цільУвесь ринок
- 29. Наша маркетингова цільУвесь ринокВсі потенційні клієнти
- 30. Наша маркетингова цільУвесь ринокВсі потенційні клієнтиНаші потенційні клієнти
- 31. Наша маркетингова цільУвесь ринокВсі потенційні клієнтиНаші потенційні клієнтиНаші покупці
- 32. Наша маркетингова цільУвесь ринокВсі потенційні клієнтиНаші потенційні клієнтиНаші покупціНаші “найкращі” клієнти
- 33. Купівельна поведінка Де покупці хочуть купувати?Коли вони
- 34. Де покупці хочуть купувати? ТовариБезпосередньо у
- 35. Коли вони купують?Спускові гачки попитуДень народженняВесілляЗапрошення на вечерюСвятоЩоденні побутові потребиРічниця
- 36. Що вони купують? Люди не купують товари чи послуги, вони купують вигоди!Безпека у використанніНижча вартістьЗбереження часуКомфортСтатусЗабаваСамоповагаВласна безпекаМіцьВеселістьВинагорода
- 37. Як вони купують?Вони забирають товар із собою,
- 38. Чому вони купують?Основа для хотіння речей:Заповнити біологічну
- 39. Дослідження та випробовування товару чи послугиРозробити прототип
- 40. Ключові міркування з приводу опитуваньЧи отримуватимете ви
- 41. Використання невеликих фокус-груп Фокус-група – це представницька
- 42. Оцінювання результатівПроаналізуйте кількість отриманих відповідейЗведіть результати у
- 43. Тема 5. Побудова маркетингового плануКлієнт:Чи можете ви
- 44. Побудова вашого маркетингового плану
- 45. Позиціонування Поставте своє підприємство на ринку. Оберіть місце вашого підприємства залежно від ваших конкурентів.
- 46. Розробіть маркетингову стратегіюЦінаУпаковкаДистрибуціяПромоція
- 47. Цінова стратегія Ви повинні знайти баланс між
- 48. Сприйняття цінності товаруСПРИЙНЯТТЯ ЦІННОСТІ ТОВАРУ СПОЖИВАЧАМИ =
- 49. Чинники ціноутворенняЦІНА = імідж + витрати +
- 50. Кроки до встановлення цінВизначте ваші завдання ціноутворенняВстановіть
- 51. Визначте ваші завдання ціноутворенняУтримання чи збільшення частки
- 52. Встановіть діапазон цін на oснові ваших витрат
- 53. Принцип ціноутворення Успішні підприємства працюють між своєю максимальною
- 54. Максимальна ціна Дослідження ринку допоможе встановити верхню межу діапазону цін проектованого бізнесу.
- 55. Мінімальна цінаСкільки коштує виробництво товару чи надання
- 56. Тема 6. Проектування собівартості продукції чи послуг
- 57. Змінні витрати ЗМІННІ витрати пов'язані з обсягом збуту:
- 58. Постійні витрати Постійні витрати відносяться на рахунок загальних
- 59. Точка самоокупності Точка самоокупності – це момент у
- 60. Бажаний чистий річний прибуток Чистий прибуток –– сума,
- 61. Вирахування точки самоокупності для визначення ціни
- 62. Приклад встановлення ціни: ювелір Крок 1:
- 63. Приклад встановлення ціни: ювелірКрок 2: Складіть кошторис
- 64. Приклад встановлення ціни: ювелірКрок 3: Вирахуйте середню відпускну ціну Вибір I Вибір II Вибір III Ціна 20,00 25,00 30,00
- 65. Приклад встановлення ціни: ювелірКрок 4: Підрахуйте валовий
- 66. Приклад встановлення ціни: ювелірКрок 5. Вирахуйте точку
- 67. Приклад встановлення ціни: ювелірКрок 6: Визначте потрібні
- 68. Приклад встановлення ціни: ювелірКрок 7: Перевірте правильність
- 69. Тема 7. Проектування цінової стратегії та графічне
- 70. Стратегія ціноутворення – це основні цілі компанії,
- 71. Уникайте конкуренції лише на основі ціниАльтернативи конкуренції цін:ПерсоналізуйтеСпеціалізуйтесьЯкістьОбслуговуванняЦінністьЗручністьДоставкаБезпекаГарантіяПривабливі фінансові умовиЧистота
- 72. Стратегія вибору типу упакуванняІміджНазва компанії Особистий виглядМісце розташуванняДизайн оформлення упаковкиСвоєрідність графічного оформленняЕмблемаЛоготипКольори
- 73. Вибір назви для компаніїВізьміть зрозумілу назву, що
- 74. Складові особистого вигляду Одяг (те, як ви
- 75. Вибір місця розташування Ключові чинники у виборі
- 76. Дизайн упаковкиЧи достатньо міцна ваша упаковка, щоб
- 77. Своєрідність графічного оформленняЕмблема – це символ, який
- 78. Тема 8. Стратегія просування продукту на ринокПовідомленняМетодТехнічні прийомиРозрахунок часу
- 79. ПовідомленняДайте відповіді покупцям на п'ять простих запитань:Хто
- 80. Промоційні методиПлатна реклама (друковані видання, радіо, телебачення)Пряма
- 81. Промоція = час + грошіЧасДовго- та короткострокове
- 82. Візитні карткиОсновна інформація для лицьового бокуЯк називається
- 83. Особисті знайомства та зустрічі Зосередьтеся
- 84. Брошури та вебсайти Необхідна інформаціяНазва компаніїОпис
- 85. Транспаранти та вивіскиЗробіть таку вивіску, яка вам
- 86. Буклети ЗмістЗаголовок, що привертає увагуПропозиція, включаючи кінцевий
- 87. Ділові довідники Чи заглядають споживачі у ділову
- 88. Недорогі методи промоціїМаркетинг у поєднанні з музикоюБезкоштовні
- 89. Реклама із вуст в устаПобудуйте стосунки взаємної
- 90. Заохочення поголосуПопросіть написати відгуки від роботи з
- 91. Вибір часу виходу на ринок Пори року, погода
- 92. Стратегія дистрибуціїПрямі каналиПрямий продаж споживачамРеалізація через поштове
- 93. Маркетинговий планВигода для споживачів товару чи послуги
- 94. Огляд маркетингового наборуПродукт – те, що ви
- 95. МОДУЛЬ 2. Економічне обґрунтування фінансового проекту
- 96. Стартовий капіталстартовий капітал = власні кошти +
- 97. Фінансовий аналізЧи маєте ви достатній капітал (готівку
- 98. Витрати на фінансове забезпечення проекту На що саме вам необхідно буде витратити гроші?
- 99. Пройдіться подумки по своєму майбутньому підприємствуДе буде
- 100. Типи видатків на ведення бізнесуПриміщення/обладнанняПостачання/матеріали/інвентарЛіцензії/дозволи/податкиТранспортПерсонал (виробничий та допоміжний)Навчання персоналуПрофесійні послугиПромоціяГроші
- 101. Визначення витрат на фінансування нового бізнес-проектуЩо необхідно
- 102. Резерв операційного капіталуРемонт, заміна обладнання, незаплановані витратиОборотний капітал
- 103. Операційний бюджетОчікувані суми та прив'язка по часу
- 104. План рахунківПерсонал (працівники)Зарплата власникаОплата праці допоміжних працівниківПодаток
- 105. Бізнесові припущенняКошторис того, скільки ви витратите на
- 106. Прогнозування обсягів збутуЦіна за одиницю (за годину,
- 107. Визначення собівартості реалізації та підрахування валового
- 108. Звіт про плановані прибутки та збиткиРеалізація
- 109. Тема 10. Проектування грошових потреб для роботи
- 110. Рух грошових коштів “Гроші поступили, гроші витратилися”Ключові принципи руху грошових коштівСумаРозрахунок часу
- 111. Рух грошових коштів Спочатку “витрати”, а потім
- 112. Грошові кошти на руках у порівнянні
- 113. Гроші приводяться у рух діяльністю підприємстваНаслідком щоденної
- 114. Бюджет руху грошових коштів Кожний бюджет руху грошових
- 115. Невелика фірма з виробництва стільців
- 116. Невелика фірма з виробництва стільців
- 117. Невелика фірма з виробництва стільців
- 118. Надходження грошових коштів: звідки надходять кошти?Надходження коштів
- 119. Вибуття (відтік) грошових коштів: куди йдуть кошти?Відтік
- 120. Шестимісячний бюджет грошових коштів
- 121. Шестимісячний бюджет грошових коштів
- 122. Шестимісячний бюджет грошових коштів (переглянутий)
- 123. Шестимісячний бюджет грошових коштів (переглянутий)
- 124. Шестимісячний бюджет грошових коштів (з інвестицією у сумі 262,50)
- 125. Шестимісячний бюджет грошових коштів (з інвестицією у сумі 186,00)
- 126. Шестимісячний бюджет грошових коштів Катерини (переглянутий)
- 127. Тема 11. Реалізація фінансового проекту Чи здійснимий
- 128. Структура відкриття нового бізнесу Ділова ідея
- 129. Складники успішного підприємстваІдея / ринокРесурсиМожливості / ДосвідМотивація / прагнення
- 130. Контрольний перелік чинників для прийняття рішень при
- 131. Відкриття бізнесу: перші крокиБізнес-планТовар або послугаМаркетингДіяльністьФінанси
- 132. Десять заповідей реалізації фінансового проектуI. Поставте
- 133. Десять заповідей реалізації фінансового проектуЗосередьтеся на рухові
- 134. Мета – це мрія з кінцевим терміном втілення
- 135. Скачать презентанцию
Мета цієї лекціїЗрозуміти принципи та правила заняття підприємництвом та володіння бізнесом в умовах ринкової економіки Вивчити основні засоби та методи визначення та аналізу ринків і скласти маркетинговий план Застосувати аналітичні засоби
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Фінансове проектування
МОДУЛЬ 1.
ОСНОВНІ ДІЛОВІ ВМІННЯ ФІНАНСОВОГО ПРОЕКТУВАННЯ
Тема 1. Теоретичні
складові при формуванні фінансового проекту
Слайд 2 Мета цієї лекції
Зрозуміти принципи та правила заняття підприємництвом та володіння
бізнесом в умовах ринкової економіки
Вивчити основні засоби та методи
визначення та аналізу ринків і скласти маркетинговий план Застосувати аналітичні засоби для вироблення стратегії виходу на ринок
Зрозуміти основні фінансові принципи та набути ключових фінансових навичок для визначення здійснимості фінансового проекту
Слайд 3 Чому саме ви будете навчатися?
Що таке підприємство та ключові
елементи, які заставляють
його успішно працювати
Чому всі
гарні ідеї не обов'язково є реальними можливостямиЯк ідея перетворюється на ділову нагоду
Шість ключових елементів маркетингу та те, як визначити ваші цільові споживацькі групи й зрозуміти їхню мотивацію та лінію купівельної поведінки
Як досягнути вашої споживацької групи за допомогою недорогих методів просування фінансового проекту та залучення клієнтів, які купуватимуть у вас
Конкурентноспроможні стратегії подолання конкуренції та позиціонування себе на ринку
Як визначити ціну на пропонований продукт чи послугу
Як визначити ваші фінансові потреби
Слайд 4Навчання шляхом застосування нових знань
Це Програма розвитку ваших навичок у
сфері фінансування; ми зібралися тут для того, щоб старанно працювати
та акумулювати нові ідеїМи скористаємось різноманітними моделями для того, щоб вивчити наш матеріал
В нас будуть лекції, практичні роботи та лабораторні роботи
Слайд 5Принципи роботи у групі
Ніхто не бере на себе обговорення способом
небажаним для інших
Не бійтеся не погоджуватися
Цінуйте один одного та
поважайте вибір кожного з вас Уважно слухайте один одного
Очікуйте від людей виконання своїх обіцянок
Прагніть досягти взаємної згоди
Не соромтеся висловити свої враження про те, як ви працюєте як команда
Це цілком нормально, якщо ви чогось не розумієте – ставте запитання, просіть про допомогу, коли вам треба
Погодьтеся зробити все від вас залежне
Слайд 6
Правила цього практичного курсу
Ми заохочуємо вас власноруч організувати процес свого
навчання
Навчання це процес тривалістю у життя, і ми тут
зібралися для того, щоб оволодіти ним краще, а не завершити йогоУ нас буде багато роботи, тому ми матимемо дуже напружений графік
Це Програма розвитку навичок фінансового проектування
Питання заохочуються
Слайд 8Структура відкриття нового бізнесу
Ділова ідея та визначений ринок
Наявність необхідних ресурсів
Ваші вміння та досвід
Ваші мотивація та переконання
Компоненти відкриття бізнесу
Слайд 9Що таке підприємство?
Діяльність, спрямована на отримання прибутку, яка надає товари
та послуги, яких бажають клієнти.
Загальний дохід від продажу
– загальна вартість та безпосередні витрати на організацію продажу = Прибуток
Слайд 12Тема 3. Основна ідея фінансового проектування. Клієнти та конкуренти у
бізнесі
Ідея:
Який вид бізнесу будете проектувати з подальшим його забезпеченням
фінансовими ресурсами
Слайд 13Для якого виду бізнесу будете писати фінансовий проект
1. Який вид
бізнесу Вам потрібно забезпечити фінансовим обґрунтуванням?
2. Якому типові клієнтів буде
продаватися товар чи послуга?3. Хто буде клієнтами вашого бізнес-проекту?
4. Якими будуть ваші товари чи послуги? Що ви плануєте продавати?
5. Хто буде вашими конкурентами?
6. Що особливого чи своєрідного буде у вашому підприємстві? Чому люди купуватимуть у вас, а не в когось іншого?
Слайд 14Основні види бізнесу для фінансового обґрунтування
Роздрібна торгівля
Гуртова торгівля
Послуги
Виробництво
Слайд 15На який тип клієнтів буде зорієнтовано Ваш фінансовий проект?
Споживачі –
звичайні люди, які купують та
використовують споживчі товари
та особисті
послуги Інші підприємства – які купують та
використовують промислові товари
та комерційні послуги для
перепродажу або для виготовлення
інших товарів чи послуг
Слайд 16Хто буде клієнтами Вашого підприємства?
Чи знаєте ви їх віковий діапазон?
Вони
чоловіки, жінки чи діти?
Наскільки вони освічені?
Скільки прибутку вони мають?
Як
вони витрачають свої гроші?Де вони живуть?
Слайд 17Які товари чи послуги ви плануєте продавати?
Товар
Фізична та
відчутна річ
Коли ви її купуєте, ви володієте нею
Те, що ви
купуєте, це те, що ви отримуєтеПовинний бути вироблений перед продажем
Може вироблятися та зберігатися на складі
Послуга
Дія, яка виконується однією стороною для іншої
Ви не “володієте” нею
Її можна отримати або скористатися нею
Зазвичай спочатку продається, а потім виробляється або виконується
Не може бути виробленою заздалегідь чи зберігатися на складі
Слайд 18Хто буде конкурентами при введенні в дію фінансового проекту?
Прямим конкурентом
буде підприємство, яке пропонуватиме такий самий товар чи послугу тій
самій споживацькій групі.Непрямим конкурентом буде компанія з таким самим товаром чи послугою, але іншим ринком збуту.
Слайд 19Аналіз конкурентів
Хто буде п'ятьма прямими конкурентами?
Хто буде непрямими конкурентами?
Їх бізнес розвивається, сталий чи йде на спад?
Чому ви
можете навчитися з їхньої діяльності чи їхньої реклами? Які їхні сильні та слабкі сторони?
Як їх товар чи послуга відрізняється від вашого товару чи послуги?
Слайд 20Чому люди купуватимуть у
вас, а не у ваших конкурентів?
Відповідна
якість товару/послуги
Обслуговування (ввічливість)
Місце розташування (легко дістатися/зручно)
Заповнення особливої ніші (унікальність товару/послуги)
Слайд 21Чому люди купуватимуть у вас, а не у ваших конкурентів?
(продовження)
Гнучкість та пристосовуваність
Сильна орієнтація на клієнта
Репутація та імідж
Фаховий рівень
персоналуЦіна
Слайд 22Тема 4. Проектування маркетингових цілей та дослідження купівельної поведінки споживачів
Концепція:
Чи
має ваша ідея
гарний діловий сенс і фінансове підґрунтя?
Слайд 236 складників бізнесу
Товар – будь-що, що може задовольнити потреби, включаючи
матеріальні речі, послуги та ідеї
Місце – те, як товар чи
послуга потрапляє від вас до споживача, а також розташування підприємства Ціна – обмін вартості товару чи послуги між покупцем та продавцем.
Промоція (просування) – всі способи, за допомогою яких ви повідомляєте свої споживацькі групи про ваші товари чи послуги та завдяки чому вони купують у вас
План – цілі та конкретні кроки, які описують те, як ви дістанетеся з однієї точки до іншої
Люди – керівництво та персонал, які необхідні для роботи підприємства
Слайд 24Аналіз та дослідження ринку
Хто буде вашими клієнтами?
Який саме товар чи
послуга задовольнить їхні потреби та бажання?
Де він буде доступний?
Коли він
буде доступний?Чому споживачі захочуть придбати його?
Скільки він коштуватиме?
Як він буде упакований?
Як ваші клієнти дізнаються про нього?
Слайд 25Що таке споживацькі групи?
Споживацькі групи – це люди або організації,
які можуть стати вашими клієнтами
Цільові споживацькі групи – це
люди чи організації, які найвірогідніше можуть стати вашими клієнтами.
Слайд 26Ринковий аналіз
До яких споживацьких груп ми повинні іти з нашими
товарами та послугами?
Хто є нашими цільовими споживацькими групами, тими групами
людей, які найвірогідніше купуватимуть у нас? Яка ринкова ніша нашого бізнесу?
Яка ринкова сфера нашого бізнесу?
Наскільки велика наша споживацька група?
Які характеристики нашої споживацької групи?
Слайд 27Визначте споживацькі групи, які ви обслуговуватимете при організації нового фінансового
проекту
Географія
Демографія
Психографія
Характеристики використання
Слайд 32Наша маркетингова ціль
Увесь ринок
Всі потенційні клієнти
Наші потенційні клієнти
Наші покупці
Наші “найкращі”
клієнти
Слайд 33Купівельна поведінка
Де покупці хочуть купувати?
Коли вони хочуть купувати?
Що вони
хочуть купувати?
Як вони хочуть купувати?
Чому вони хочуть купувати?
Слайд 34
Де покупці хочуть купувати?
Товари
Безпосередньо у виробника
Гуртовні/дистриб'ютори
Роздрібна мережа
Послуги
Виконуються на території
клієнта
Виконуються на території підприємства
Канали дистрибуції
Слайд 35Коли вони купують?
Спускові гачки попиту
День народження
Весілля
Запрошення на вечерю
Свято
Щоденні побутові потреби
Річниця
Слайд 36Що вони купують?
Люди не купують товари чи послуги, вони купують
вигоди!
Безпека у використанні
Нижча вартість
Збереження часу
Комфорт
Статус
Забава
Самоповага
Власна безпека
Міць
Веселість
Винагорода
Слайд 37Як вони купують?
Вони забирають товар із собою, чи потрібна доставка?
Їм
потрібно багато часу, щоб прийняти рішення про покупку, чи воно
приймається в останній момент?Вони купують кілька виробів одразу чи лише один за раз?
Вони купують товар наодинці чи групою?
Їм потрібно потримати його у руках, чи вони куплять його по каталогу або через Інтернет?
Слайд 38Чому вони купують?
Основа для хотіння речей:
Заповнити біологічну потребу
Бути у безпеці
Бути щасливим
Гарно проводити час
Бути привабливим
Отримати статус
Подобатися собі
Подобатися іншим людям
Здобути визнання
Задовольнити
агресивні бажанняЗадовольнити бажання сильних почуттів
Їсти вишукані страви
Зменшити хвилювання
Бути успішним
Зберегти час
Зробити речі легшими
Позбутися болю
Деякі види мотивації покупця:
Чуттєве задоволення
Наслідування інших людей
Шик
Вигода
Зручність
Знання
Комфорт
Страх
Гордість
Цікавість
Насолода
Самовираження або самореалізація
Отримання переваги
Заощадження коштів
Слайд 39Дослідження та випробовування товару чи послуги
Розробити прототип товару або здійснити
деталізований опис послуги, що пропонується
Роздати зразки товару чи запропонувати послугу
безкоштовно в обмін на письмове заповнення анкети або участь у фокус-групі 
Слайд 40Ключові міркування з приводу опитувань
Чи отримуватимете ви корисну інформацію?
Яку частину
населення чи групу людей ви хочете опитати?
Як ви впевнитеся в
тому, що ваша вибірка є представницькою?Скільки людей ви повинні опитати?
Слайд 41Використання невеликих фокус-груп
Фокус-група – це представницька вибірка з споживацького
контингенту.
Випробувати анкети вашого опитування
Зібрати відгуки та думки про новий
товар чи послугу Перевірити добровільні відповіді з приводу нового товару чи послуги, представлених разом з товаром чи послугою конкурентів
Слайд 42Оцінювання результатів
Проаналізуйте кількість отриманих відповідей
Зведіть результати у таблицю
Оцініть відповіді
Визначте вплив
на ваші плани
Складіть цільовий список та наступний план дій
Слайд 43Тема 5. Побудова маркетингового плану
Клієнт:
Чи можете ви встановити контакт зі
своєю цільовою споживацькою групою, та чи купуватимуть такі покупці?
Слайд 45Позиціонування
Поставте своє підприємство на ринку.
Оберіть місце вашого
підприємства залежно від ваших конкурентів.
Слайд 47Цінова стратегія
Ви повинні знайти баланс між іміджем, сприйняттям цінності
товару, чутливістю до ціни у ваших споживацьких групах та власними
структурами витрат вашого підприємства.
Слайд 48Сприйняття цінності товару
СПРИЙНЯТТЯ ЦІННОСТІ ТОВАРУ СПОЖИВАЧАМИ =
Товар + нематеріальні
складники (наприклад, сервіс, якість тощо) + спеціалізовані експертні знання
Слайд 49Чинники ціноутворення
ЦІНА = імідж + витрати + сервіс + накладні
витрати + дохід
Чутливість до ціни
Якість
Індивідуалізація продукції
Конкуренція
Обслуговування
Місце розташування
Цільові споживацькі
групиМаркетингові цілі
Ваші витрати на ведення бізнесу
СПРИЙНЯТТЯ ЦІННОСТІ ТОВАРУ СПОЖИВАЧАМИ = товар
+ нематеріальні складники (наприклад, сервіс, якість тощо) + спеціалізовані експертні знання
Слайд 50Кроки до встановлення цін
Визначте ваші завдання ціноутворення
Встановіть діапазон цін на
основі витрат вашого підприємства
Порівняйте діапазон цін з цінами конкурентів
Слайд 51Визначте ваші завдання ціноутворення
Утримання чи збільшення частки на ринку
Максимальне збільшення
прибутків
Витримування конкуренції
Впровадження нових продуктів
Збільшення обсягів збуту
Слайд 52Встановіть діапазон цін на oснові ваших витрат на ведення бізнесу
Максимальна ціна – найбільша сума, яку споживач заплатить за продукт чи
послугу відповідно до сприйняття цінності товару.Мінімальна ціна – найменша сума, яку власник бізнесу може запросити за свій продукт чи послугу, і все ще покрити свої витрати.
Слайд 53Принцип ціноутворення
Успішні підприємства працюють між своєю максимальною ціною і мінімальною
ціною.
Ця маржа передбачає надходження, втрати, розпродажі та знижки.
Слайд 54Максимальна ціна
Дослідження ринку допоможе встановити верхню межу діапазону цін проектованого
бізнесу.
Слайд 55Мінімальна ціна
Скільки коштує виробництво товару чи надання послуги? (проаналізуйте фактичну
вартість товарів на продаж)
Яка загальна сума витрат на ведення бізнесу?
(визначте змінні та постійні витрати)Де знаходиться точка самоокупності? (визначте необхідні обсяги збуту)
Скільки доходу ви хочете отримувати? (визначте потрібні показники збуту)
Слайд 56Тема 6. Проектування собівартості продукції чи послуг та визначення точки
самоокупності
для виробника собівартість продажів (COGs) це вартість сировини плюс вартість
живої праці у виробництві продукту для роздрібного продавця або гуртового продавця собівартість реалізації це вартість придбання виробів для перепродажу
для компанії, яка надає послуги, собівартість реалізації це жива праця на надання послуги та сировина й матеріали, що витрачаються на надання послуги
Слайд 57Змінні витрати
ЗМІННІ витрати пов'язані з обсягом збуту: коли обсяг реалізації
росте, ці витрати зростають; коли збут падає, ці витрати зменшуються.
Комісійні
за продажВитрати на організацію продажу (поїздки, промоційні матеріали тощо)
Податок на товарообіг або ПДВ
Упаковка
Витрати на перевезення чи доставку
Слайд 58Постійні витрати
Постійні витрати відносяться на рахунок загальних щомісячних витрат і
безпосередньо не пов'язані з виробництвом або наданням послуг.
Заробітна плата адміністративного
персоналуОбов'язкові витрати, пов'язані із виплатою зарплати (наприклад, виплати на соціальні служби, податок з фонду заробітної плати тощо)
Оренда
Комунальні послуги
Телефон
Реклама та промоція
Обслуговування та прибирання
Ліцензії
Канцелярські товари та поштові витрати
Професійні послуги
Страховка
Слайд 59Точка самоокупності
Точка самоокупності – це момент у діяльності підприємства, коли
загальний дохід зрівнюється з загальними витратами.
Слайд 60Бажаний чистий річний прибуток
Чистий прибуток ––
сума, яка залишається після
сплати всіх витрат та податків.
Це те, що “заробляє” власник.
Слайд 61Вирахування точки самоокупності
для визначення ціни на товар
Підрахуйте змінні витрати
Складіть
кошторис поточних витрат на місяць
Вирахуйте середню відпускну ціну
Підрахуйте валовий прибуток
Вирахуйте
точку самоокупностіВизначте потрібні показники збуту для досягнення запланованого прибутку
Перевірте правильність наміченого мінімального обсягу збуту
Слайд 62Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 1: Підрахуйте змінні витрати
Змінні витрати,
за пару
Робота: 0,33 год. x 9 грн./год. 3,00
Матеріали:Срібло 6,00
Напівкоштовне каміння 2,00
Упаковка, дистрибуція
Відправка 0,35
Коробка та упаковка 0,15
Загальні змінні витрати 11,50
Слайд 63Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 2: Складіть кошторис поточних витрат на
місяць
Поточні витрати, у місяць
Оренда 335,00
Комунальні
послуги 50,00Телефон 30,00
Канцтовари та поштові витрати 25,00
Внески до професійних спілок 50,00
Реклама та промоція 80,00
Участь у виставках-продажах 75,00
Загальні поточні витрати 645,00
Слайд 64Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 3: Вирахуйте середню відпускну ціну
Вибір I Вибір
II Вибір III
Ціна 20,00 25,00 30,00
Слайд 65Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 4: Підрахуйте валовий прибуток
Вибір I Вибір II Вибір
III
Ціна 20,00 25,00 30,00
- Змінні витрати -11,50
-11,50 -11,50= Валовий прибуток 8,50 13,50 18,50
Слайд 66Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 5. Вирахуйте точку самоокупності
Точка самоокупності
Беззбитковість = Загальні поточні витрати Валовий прибуток
Варіант I
Варіант II Варіант IIIЗагальні поточні витрати 645,00 645,00 645,00
Валовий прибуток 8,50 13,50 18,50
= 76 пар = 48 пар = 35 пар
Слайд 67Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 6: Визначте потрібні показники збуту для
отримання запланованого прибутку
Потрібний показник збуту = Потрібний показник прибутку
(у
грн.) валовий прибутокВаріант I Варіант II Варіант III
Потрібний показник
прибутку 300,00 300,00 300,00
Валовий прибуток 8,50 13,50 18,50
= 35 пар = 22 паpи = 16 пар
Слайд 68Приклад встановлення ціни: ювелір
Крок 7: Перевірте правильність наміченого мінімального обсягу
збуту
Точка беззбитковості (шт.) + потрібний показник збуту (шт.) =
мінімальний обсяг збутуВаріант I Варіант II Варіант III
111 пар 70 пар 51 пара
1. Чи існує постійний контингент клієнтів для підтримки потрібного показника збуту?
a. Визначте цільову споживацьку групу
- демографія споживачів
- район торгівлі
- конкуренти
б. Визначте розмір контингенту клієнтів
- скільки налічується потенційних клієнтів?
- скільки вони витрачають?
2. Чи в змозі ви виготовити достатню кількість продукції, щоб задовольнити потрібний показник збуту?
Слайд 69Тема 7. Проектування цінової стратегії та графічне забезпечення фінансового проекту Встановлення
ціни на послугу
Яку зарплату ви хочете отримувати?
Які ваші накладні витрати?
Оренда
Телефон
Канцелярські
товариТранспорт
Відрядження
Підготовка
Маркетинг
Який прибуток ви хочете отримувати?
Річна зарплата ÷ 261 оплачений робочий день на рік = денна плата
Плюс
Щомісячні накладні витрати ÷ 24 робочих днів на місяць = щоденні накладні витрати
Плюс
Прибуток у розмірі 10-20% = денна плата*, яку ви повинні встановити
*Поділіть на 8, щоб визначити погодинну ставку
Слайд 70Стратегія ціноутворення – це основні цілі компанії, які планується досягти
за допомогою ціноутворення
Збільшити збут?
Збільшити частку на ринку?
Максимально збільшити прибуток?
Визначити імідж?
Контролювати
попит?
Слайд 71Уникайте конкуренції
лише на основі ціни
Альтернативи конкуренції цін:
Персоналізуйте
Спеціалізуйтесь
Якість
Обслуговування
Цінність
Зручність
Доставка
Безпека
Гарантія
Привабливі фінансові умови
Чистота
Слайд 72Стратегія вибору типу упакування
Імідж
Назва компанії
Особистий вигляд
Місце розташування
Дизайн оформлення упаковки
Своєрідність
графічного оформлення
Емблема
Логотип
Кольори
Слайд 73Вибір назви для компанії
Візьміть зрозумілу назву, що описує рід діяльності
Зробіть
назву виразною, якщо це можливо
Уникайте важких назв
Складіть список
Випробуйте назву вашого
підприємства на людях, які не знають вас та не чули про вашу ділову ідею
Зареєструйте назву вашого підприємства
Слайд 74Складові особистого вигляду
Одяг (те, як ви одягаєтесь для певної
нагоди)
Манери (позитивна, впевнена у собі)
Мова тіла та поведінка (осанка, жести
тощо)Посмішка (миловидність, приємна особистість)
Контакт очима (покажіть свою увагу та зацікавленість)
Словниковий запас (мова, якою ви користуєтесь)
Голосові характеристики (тон, висота, темп та інтонація)
Місця, де ви часто буваєте (відображає ваш стиль та характер)
Слайд 75Вибір місця розташування
Ключові чинники у виборі місця розташування
Наявність місця
для паркування авто
Конкуренти
Вартість
Демографія
Легкість доступу
Репутація та імідж мікрорайону (кварталу)
Підприємства по сусідству
Ресурси
та постачанняСхема проїзду
Видимість
Оберіть місце свого розташування на основі купівельних звичок, моделей та очікувань вашої цільової споживацької групи.
Слайд 76Дизайн упаковки
Чи достатньо міцна ваша упаковка, щоб витримати процес перевезення
та захистити продукт?
Чи передає вона якість та ціну вашого продукту?
Чи
привертає вона око?Чи виділяється вона з-поміж інших на полиці в магазині?
Чи легко прочитати назву на упаковці?
Чи легко обходитися з вашою упаковкою?
Чи добре ваша упаковка складається у штабель?
Чи має ваша упаковка інструкції з того, як користатися тим, що в середині?
Слайд 77Своєрідність графічного оформлення
Емблема – це символ, який представляє компанію
Логотип –
це гарнітура шрифту, який використовується для написання назви вашого підприємства
Кольори
– повинні підходити для вашої компанії та підкреслювати її своєрідність
Слайд 78Тема 8. Стратегія просування продукту на ринок
Повідомлення
Метод
Технічні прийоми
Розрахунок часу
Слайд 79Повідомлення
Дайте відповіді покупцям на п'ять
простих запитань:
Хто ви (і чому
я повинен вірити вам)?
Що у вас за товар (або послуга)?
Як
я можу його використати?Що ви хочете, щоб я зробив?
Чому я повинен це зробити?
Слайд 80Промоційні методи
Платна реклама (друковані видання, радіо, телебачення)
Пряма поштова реклама (листи,
брошури, листівки)
Інтернет (електронна брошура, віртуальний магазин)
Зв'язки з громадськістю (прес-релізи,
виступи, семінари, громадська діяльність)Прямий маркетинг по телефону
Продаж із рук у руки
Торговельні промоції (знижки, купони, “купи один, отримай другий безкоштовно,” loss leaders – товари, які продають собі у збиток, щоб привернути клієнтів)
Реклама на предметах вжитку (ділові щоденники, календарі, коробки сірників та ін.)
Виробничі приміщення (місце розташування, знаки та символи, вітрини, стенди у місцях продажу, обладнання та оформлення магазину, освітлення)
Інші засоби (рекламні щити, буклети, настінні плакати, транспаранти)
Слайд 81Промоція = час + гроші
Час
Довго- та короткострокове маркетингове планування
Стратегічне планування
промоцій
Обговорення завдань маркетингу та промоції
Обговорення та оцінка конкретних промоційних дій
та матеріалівВтілення та визначення строків
Гроші
Зв'язки з громадськістю та загальні інформаційні матеріали
Друк
Фотографії
Дні відкритих дверей
Поштова розсилка
Кампанії з просування товару та послуги, спрямовані на цільові групи
Плата за написання рекламних текстів та дизайн
Фотографування, набір тексту, графічний дизайн
Дизайн веб-сторінки
Друк
Списки розсилки
Поштова розсилка
Слайд 82Візитні картки
Основна інформація для лицьового боку
Як називається підприємство?
Що постачає компанія?
Чому
мені необхідно те, що постачає компанія?
С ким мені зв'язатися на
підприємстві?Як я можу з ними зв'язатися?
Коли їх можна застати на місці?
Де вони розташовані?
Пропозиції щодо зворотного боку
Деталізуйте свої послуги
Включіть карту того, як знайти вас
Включіть ваш прейскурант
Наведіть стислі відомості про основних працівників
Включіть цитати, жарти або афоризми, які люди полюбляють носити із собою
Наведіть щось корисне, наприклад календар,
туристичну інформацію,
корисні номери телефонів
Слайд 83Особисті знайомства та зустрічі
Зосередьтеся на побудові
відносин з людьми, продаючи свій товар чи послугу одній людині
за раз.Процес прямого продажу
Ініціюйте знайомство через рекомендацію чи лист
Зателефонуйте, щоб попросити про зустріч
Під час зустрічі обговоріть потреби об'єкту та те, як ваш товар чи послуга можуть допомогти їх задовольнити
Домовтеся про другу зустріч з об'єктом або з особою, до якої він вас направляє
Після кожної зустрічі надішліть листа з подякою
Слайд 84 Брошури та вебсайти
Необхідна інформація
Назва компанії
Опис товару чи послуги,
які пропонуються
Адреса компанії
Координати (телефон, факс, e-mail)
Години роботи
Провідні працівники
Інформація
для переконанняВигоди від використання послуги або товару
Програмна заява
Рекомендації від задоволених клієнтів
Список клієнтів або замовників
Форма замовлення, пропозиція, анкета опитування
Слайд 85Транспаранти та вивіски
Зробіть таку вивіску, яка вам по кишені.
Зробіть найбільшу
та найвиднішу вивіску, дозволену місцевими нормами.
Послання повинно бути стислим.
Дуже уважно
перевірте текст на наявність помилок.На вивісках використовуйте вогники, а на транспарантах – прапорці.
Слайд 86Буклети
Зміст
Заголовок, що привертає увагу
Пропозиція, включаючи кінцевий строк дії
Контактна
інформація
Головні вигоди, які ви пропонуєте
Розповсюдження
Місцеві дошки об'яв
Роздача перехожим на
розі вулицьУ руки спортивним чи музичним фанатам після гри чи концерту
Розміщення на лобовому склі автомобілів
Вкладання у поштову кореспонденцію, газети чи журнали
На підприємствах, які з вами не конкурують
Слайд 87Ділові довідники
Чи заглядають споживачі у ділову частину телефонного довідника
для того, щоб знайти
такий продукт чи послугу, як ваша?
Чи
користуються ваші конкуренти рекламою у ділових та телефонних довідниках?
Якій відсоток клієнтів отримують ваші конкуренти завдяки рекламі у ділових довідниках?
Чи можете ви собі дозволити такий вид реклами
з огляду на свій бюджет? (Це дорого!)
Слайд 88Недорогі методи промоції
Маркетинг у поєднанні з музикою
Безкоштовні пробники
Дзеленчіть у дзвіночок
або використовуйте ілюмінацію, щоб привернути покупців у свій магазин
Продемонструйте використання
вашого продукту у вашому магазиніПодавайте закуски та напої клієнтам
Знайдіть інший популярний виріб, який купують всі, та продавайте його у своєму магазині, що залучити покупців
Слайд 89Реклама із вуст в уста
Побудуйте стосунки взаємної довіри
Підтримуйте професійний
імідж
Виконуйте роботу надзвичайно добре
Не відкушуйте більше, ніж ви
в силах прожуватиРобіть так, щоб з вами було легко працювати
Залишайтеся на зв'язку
Не беріться за роботу, для виконання якої ви
не маєте достатньої кваліфікації
Працюйте з душею та чесно
Працюйте добре!!!
Слайд 90Заохочення поголосу
Попросіть написати відгуки від роботи з вами
Попросіть надати рекомендаційні
листи
Викличте в людей доброзичливість по відношенню до себе шляхом участі
у суспільній діяльності 
Слайд 91Вибір часу виходу на ринок
Пори року, погода та свята можуть
вплинути на те, як ваші клієнти сприймають нові товари та
послуги.
Слайд 92Стратегія дистрибуції
Прямі канали
Прямий продаж споживачам
Реалізація через поштове замовлення чи вебсайт
Реалізація
через роздрібну мережу виробника
Непрямі канали
Реалізація через представника виробника
Реалізація через оптових
торговцівРеалізація через роздрібні магазини
Слайд 93Маркетинговий план
Вигода для споживачів товару чи послуги
Ваше позиціонування на
ринку
Ваша цільова споживацька група
Ваша стратегія промоцій та позиціонування
Ваш бюджет
Інструменти
та прийоми, які ви використаєте для того, щоб встановити контакт з вашою цільовою споживацькою групоюПомісячний графік реалізації запланованого
Слайд 94Огляд маркетингового набору
Продукт – те, що ви продаєте
Ціна – встановлення
такої ціни, щоб отримати прибуток
Дистрибуція – пошук найкращого способу розповсюдження
вашого продуктуПромоція – створення засобів переконання споживачів купити ваш продукт
Слайд 95 МОДУЛЬ 2. Економічне обґрунтування фінансового проекту Тема 9. Проектування витрат на
фінансування нових проектів
Кошти:
Чи має ваша бізнес-концепція фінансовий сенс?
Слайд 96Стартовий капітал
стартовий капітал =
власні кошти + кредит,
щоб покрити
всі стартові витрати плюс
збитки від основної діяльності до тих
пір, поки підприємство не стане рентабельним
Слайд 97Фінансовий аналіз
Чи маєте ви достатній капітал (готівку та кредит) для
того, щоб нормально запустити фінансовий проект?
Чи отримуватиме ваш бізнес достатній
дохід від основної діяльності (готівку), щоб покрити витрати?
Слайд 99Пройдіться подумки по своєму майбутньому підприємству
Де буде розташоване ваше підприємство?
Якого воно буде розміру? Чи потрібні будуть електрика, вода чи
інші ресурси?Як виглядає офіс, майстерня або площа для роздрібної торгівлі? Якого типу там стіни та оздоблення?
Яке обладнання мені необхідне? Комп'ютер? Меблі? Килим? Полиці? Факс?
Скільки товару необхідно буде закупити для того, щоб розпочати роботу? Яким чином він буде оплачений?
Які рахунки підприємцю доведеться сплачувати (за телефон, комунальні послуги, оренду тощо)?
Які типи вивісок будуть необхідні? Чи існують щодо цього особливі міські норми?
Що мені доведеться купувати для забезпечення роботи підприємства (миючі засоби, канцелярські товари, коробки тощо)?
Чому треба навчитися (які курси закінчити) перед тим, як відкривати власну справу?
Які державні ліцензії необхідно буде отримати?
Слайд 100Типи видатків на ведення бізнесу
Приміщення/обладнання
Постачання/матеріали/інвентар
Ліцензії/дозволи/податки
Транспорт
Персонал (виробничий та допоміжний)
Навчання персоналу
Професійні послуги
Промоція
Гроші
Слайд 101Визначення витрат на фінансування нового бізнес-проекту
Що необхідно придбати? І скільки
чого?
Де можна це знайти?
Скільки це коштуватиме?
Слайд 102Резерв операційного капіталу
Ремонт, заміна обладнання, незаплановані витрати
Оборотний капітал
Слайд 103Операційний бюджет
Очікувані суми та прив'язка по часу доходів та видатків
Допомагає вам зменшити витрати
Допомагає вам встановити вимірні цілі
Допомагає вам
побачити, наскільки добре у вас йдуть справиВимога для отримання позики
Надає перевірку реальному стану справ
Слайд 104План рахунків
Персонал (працівники)
Зарплата власника
Оплата праці допоміжних працівників
Податок на фонд заробітної
плати, соціальні відрахування
Навчання працівників
Підвищення кваліфікації
Збори та підписка
Приміщення
Оренда
Опалення
Електрика
Телефон, факс, Інтернет
Страховка
Утримання
Обладнання та
устаткуванняОфісне
Виробниче
Службове
Вітрини
Амортизація
Постачання/матеріали
Канцелярські товари
Витратні матеріали для обладнання
Товари для утримання офісу
Транспорт
Автомобіль та інші поїздки
Ліцензії/дозволи
Місцеві
Загальнодержавні
Промоція та збут
Реклама
Торговельні виставки
Друк
Поштові витрати
Вартість нових колекцій
Грошові пожертви
Професійні послуги
Юридичні
Бухгалтерські
Податки
Прибутковий податок
ПДВ
Гроші
Резерв на ремонт, заміну устаткування, незаплановані витрати, оборотний капітал
Позика (основні платежі)
Позика (виплата відсотків)
Слайд 105Бізнесові припущення
Кошторис того, скільки ви витратите на кожну категорію витрат
у проектованому бізнесі
Повинні пояснити основу для складання кошторису
Приклади:
Оренда:
2500,00 на місяць, виходячи з вартості оренди схожих офісів поблизу залізничної станції Реклама: Заплановано 50,00 на місяць протягом першого року, плюс додатково 1000,00 у грудні для новорічної промоційної кампанії
Бухгалтерський
облік: 3500.00 на місяць, виходячи з розцінок по м. Тернополю на підготування матеріалів з ПДВ та прибуткового податку
Слайд 106Прогнозування обсягів збуту
Ціна за одиницю (за годину, за послугу) X
кількість одиниць (послуг), реалізованих за один день = щоденний прибуток
від реалізаціїЩоденний прибуток від реалізації X кількість днів збуту на місяць = середньомісячний прибуток від реалізації
Середньомісячний прибуток від реалізації, скоректований для кожного місяця (сезонність, свята, погана погода, промоції тощо) = прогноз обсягів збуту помісячно
Загальний помісячний прогноз обсягів збуту = річний прогноз обсягів збуту
Слайд 107Визначення собівартості реалізації
та підрахування валового прибутку
Для того, щоб визначити
собівартість реалізації…
Поговоріть з субпідрядниками, постачальниками або іншими підприємцями, що виробляють
схожий продуктВрахуйте всі друковані матеріали, сировину та матеріали, що витрачаються, спеціальне програмне забезпечення, упаковку і т.і., які використовуються під час надання вашої послуги
Для того, щоб підрахувати валовий прибуток…
… Відніміть собівартість реалізації від прогнозу обсягів реалізації
Валовий прибуток =
Обсяг реалізації – собівартість реалізації
Слайд 108Звіт про плановані прибутки та збитки
Реалізація
собівартість реалізації
валовий прибуток
Витрати
Персонал
Навчання
Будівлі та приміщення
Обладнання
Матеріали та комплектуючі
Ліцензії/дозволи
Промоція/збут
Професійні послуги
Інше (резерв)
Сумарні витрати
Дохід до оподаткування
Валовий прибуток
– сумарні витрати
= дохід до оподаткування
Слайд 109Тема 10. Проектування грошових потреб для роботи підприємства
Скільки інвестицій (капітальних
та/або кредитних) вам буде необхідно для того, щоб покривати “операційні
збитки” до того моменту, як підприємство стане беззбитковим?
Слайд 110Рух грошових коштів
“Гроші поступили, гроші витратилися”
Ключові принципи руху грошових
коштів
Сума
Розрахунок часу
Слайд 111Рух грошових коштів Спочатку “витрати”, а потім “надходження”
Загальне правило:
Гроші надходитимуть
повільніше, в витрати йтимуть швидше, ніж ви очікуєте.
Слайд 112Грошові кошти на руках у порівнянні
з коштами у розпорядженні
“Грошові
кошти на руках” – це готівка, яка залишається щодня після
того, як усі очікувані грошові надходження були отримані, і всі грошові зобов'язання були сплачені.“Кошти у розпорядженні” – це грошові кошти, які власник, інші інвестори або довгострокові кредитори роблять доступними для підприємства.
Слайд 113Гроші приводяться у рух діяльністю підприємства
Наслідком щоденної діяльності підприємства є
джерела реального грошового покриття та використання грошових коштів
Прибутки (виторг мінус
витрати), які акумулюються на підприємстві, є джерелом реального грошового покриттяПрибутки повинні вироблятися протягом тривалого часу з тим, щоб грошові надходження перевищували платежі та було достатньо нерозподілених прибутків
Слайд 114Бюджет руху грошових коштів
Кожний бюджет руху грошових коштів складається з
чотирьох частин:
Баланс готівки на початок періоду
Надходження коштів
Витрати коштів
Баланс готівки на
кінець періоду
Рушійний принцип бізнесу –
РУХАЙТЕ КОШТАМИ ЗАРАЗ!
Слайд 118Надходження грошових коштів: звідки надходять кошти?
Надходження коштів можна поділити за
джерелами:
Продаж за готівку
Кошти від продажу у кредит
Кошти, отримані від боржників
(дебітори)Кошти від продажу основних фондів (наприклад, обладнання)
Інвестиції (вклади власного капіталу або кредитні надходження)
Інші кошти (плата за ліцензію, комісійні, повернення податку тощо)
Слайд 119Вибуття (відтік) грошових коштів: куди йдуть кошти?
Відтік грошових коштів можна
поділити на типи:
Покупки за готівку
Виплати за покупки, зроблені у кредит
раніше Заробітна платаЗагальні витрати
Придбання обладнання
Податки
Виплата кредитів
Слайд 127Тема 11. Реалізація фінансового проекту
Чи здійснимий фінансовий проект?
Скільки коштів потрібно,
щоб відкрити бізнес?
Скільки коштів необхідно на поточні витрати?
Скільки грошових коштів
є на руках організатора бізнесу (якщо маєте) і скільки коштів потрібно буде отримати від інвесторів чи кредиторів?Де можна знайти інвестора або отримати кредит? Під яку відсоткову ставку?
Слайд 128Структура відкриття
нового бізнесу
Ділова ідея та визначена споживацька група
Наявність необхідних ресурсів
Ваші можливості та досвід
Ваша мотивація та прагнення
Складники реалізації фінансового проекту
Слайд 129Складники успішного підприємства
Ідея / ринок
Ресурси
Можливості / Досвід
Мотивація / прагнення
Слайд 130Контрольний перелік чинників для прийняття рішень при реалізації фінансового проекту
Економічні
чинники
Чи буде там прибуток?
Чи можливо залучити необхідні фінансові ресурси?
Чи стійкий
ринок?Соціальні чинники
Ми пропонуємо необхідний товар/послугу?
Чи допоможе цей бізнес розвиткові місцевої громади?
Чи прийматиматиме організатор бізнесу свої власні рішення?
Чи є у засновника достатньо часу, щоб присвятити бізнесу?
Інтуїтивні чинники
Які існують ризики?
Слайд 132Десять заповідей реалізації фінансового проекту
I. Поставте собі ціль і
йдіть до неї.
II. Будьте невтомними та наполегливими.
III. Зосередьтеся на
вільних сегментах ринку.IV. Будьте рішучими та швидко втілюйте
рішення.
V. Слухайте та будьте чуйними у стосунках з клієнтами, постачальниками, робітниками та інвесторами.
Слайд 133Десять заповідей реалізації фінансового проекту
Зосередьтеся на рухові вашої грошової готівки.
Робіть нововведення та вирізняйтеся.
Зведіть до мінімуму рівні керівництва.
Максимально
збільште прибутки, утримуючи низькими витрати та високою продуктивність.Вірте у себе.
