Gourmet Perle sampling

и возражения

- компания «PURINA» первая в мире начинает производство промышленных кормов

для домашних животных (США)
компания Purina последние 80 лет считается бесспорным лидером в области научного подхода к содержанию и питанию домашних животных.
сегодня компания Purina – одна из крупнейших компаний, производящая товары для ухода за животными.

день
мини-филе в подливке Gourmet Perle на основе поджаренных кусочков мяса или рыбы в

ароматном соусе созданы для самых разборчивых кошек.
суточная норма: 3-4 пакетика в день для взрослой кошки (средний вес 4 кг), в два приема.
закрытый пакетик хранить в сухом прохладном месте. После открытия хранить в холодильнике максимум 24 часа.
необходимо подавать корм комнатной температуры. Следить, чтобы у кошки всегда была чистая, свежая питьевая вода

в подливе с курицей
3. мини-филе в подливе с лососем
4. мини-филе

в подливе с уткой
5. мини-филе в подливе с говядиной
6. мини-филе в подливе с индейкой (не участвует в акции)
состав: мясо и продукты переработки мяса (ягнёнок, курица, утка, говядина), экстракт растительного белка, рыба и продукты переработки рыбы (лосось), минеральные вещества, сахара, красители, витамины.

корм производится в России, Калужская обл.

с новым продуктом
передать потребителям четкое сообщение: «Путь к сердцу кота

лежит через Gourmet Perle»
замотивировать потребителей на покупку продукта (независимо от цены)
увеличение продаж в торговых точках за счет механики «семплинг»

восхищаются своими изящными/безупречными кошками и получают удовольствие, окружая их только

лучшим.
Ей 35 лет (25-45)
Живет в большом городе
Замужем, 1 ребенок или нет детей
Высшее образование
Нацеленность на карьеру
Высокий доход
Гастрономические интересы: ждет от еды пользы, вкуса, новых ощущений. Вид еды также важен, как и вкус
Для нее лучшая награда – любовь кота, которой она добивается, покупая для него Gourmet Perle.
Второстепенная ЦА - все остальные потребители, у которых есть кошки/коты.

Ростов-на-Дону , Нижний Новгород , Хабаровск , Воронеж, Владивосток ,

Красноярск

каналы:
крупные сетевые магазины

даты проведения:
14 августа 2015 года – 6 сентября 2015 года

график работы:
пт. 15:00 - 20:00; сб., вс. 13:00 -18:00
С 1 перерывом –15 минут
(фиксированное время будет объявлено позднее)

график перерывов:
Пт 17:00 - 17:30 (по 15 минут на промоутера)
Сб, Вс 15:00 – 15:30
Одновременно на перерыв не уходят

механика:
семплинг
консультация по продукту

состав команды:
2 промо-девушки
Супервайзер стационарный на машине

(на стойку);
папка для семплов с прищепками-сердца –

1 шт на ТТ;
промо-форма – 2 штуки на ТТ;
промо-сумка – 1 шт на ТТ;
планшет канцелярский (для подсказок текста к тесту);
продукт Gourmet Perle (семплы) 6 вкусов: лосось, курица, утка, говядина, ягненок

(свои, от 5 см)
прическа –волосы забраны в

хвост

приглашает поучаствовать в акции Gourmet Perle.
для работы она использует папку

с семплами.
на 5 семплах под разными вкусами прикреплены сердечки соответствующего цвета
промо-девушка предлагает потянуть за любое сердечко, и оно укажет покупателю путь к сердцу кота-гурмана!
покупатель выбирает сердце
промо-девушка выдает соответствующий сэмпл
промо-девушка проговаривает соответствующий текст
промо-девушка консультирует по продукту

промо-стенда
промо-девушка предлагает пройти тест об отношениях с котом покупателю
покупатель

проходит тест
промо-девушка проговаривает результаты теста
подводит к сердцам на стойке и предлагает отогнуть сердце того цвета, которое соответствовало результату цветовой гамме покупателя по тесту
выдает подходящий семпл
консультирует по продукту

кот или кошка?

Спасибо, хорошего дня!

Да,

есть!

Мы знаем, что любящей хозяйке важно завоевать внимание своего кота. Выберите одно из сердечек, и оно укажет вам путь к сердцу кота-гурмана!
(покупатель выбирает)

Промо-девушка озвучивает результат.
Например: Ваши отношения находятся в розовой гамме. Угостите его Gourmet Perle с лососем, и ваш кот будет готов окунуться в море любви!

структура контакта в торговом зале

Ваши отношения находятся в фиолетовой гамме. Подайте ему Gourmet Perle

с уткой, и ваш гурман прилетит к вам на крыльях любви!
Оранжевого цвета не будет

Розово-сиреневая гамма:
Розовый - со вкусом лосося: Ваши отношения находятся в розовой гамме. Угостите его Gourmet Perle с лососем, и ваш кот будет готов окунуться в море любви!
Сиреневый - со вкусом ягненка: Ваши отношения находятся в сиреневой гамме. Подайте ему Gourmet Perle с ягненком, и ваш гурман всегда будет белым и пушистым!

Жёлто-красная гамма:
Желтый - со вкусом курицы: Ваши отношения находятся в желтой гамме. Накормите его Gourmet Perle с курицей, и ваш любимец станет не простым, а золотым!
Красный - со вкусом говядины: Ваши отношения находятся в красной гамме. Накормите его Gourmet Perle с говядиной, и вашего кота потянет на телячьи нежности!

Добрый день! У вас есть кот или кошка?

Спасибо, хорошего дня!

Да, есть!

Мы уверены, что Вы обожаете Вашего гурмана. Но готов ли он ответить Вам взаимностью? Пройдите тест и узнайте путь к сердцу Вашего кота. Первый вопрос… (приступает к тесту)

Спит рядом (2 балла)
2. Будит меня (1 балл)
3. Гуляет где-то

сам по себе (0 баллов)

Вопрос 2: Вернувшись домой, Вы открываете дверь, а там…
1. Уже ждет вас у двери (2 балла)
2. Медленно выходит из комнат (1 балл)
3. Никогда не встречает меня (0 баллов)

Вопрос 3: Как часто вы кормите своего кота? 1. Два-три раза в день (2 балла)
2. Каждый раз когда он попросит (1 балл) 3. Когда есть время (0 баллов)

находятся в фиолетовой гамме. Похоже чувства Вашего любимца к Вам

остыли и их необходимо подогреть. Отогните сердечко N цвета и узнайте путь к сердцу Вашего кота.
Удивите его Gourmet Perle с уткой, и Ваш кот прилетит к Вам на крыльях любви! (вручает пауч)

Вы набрали 3-4 балла. Ваши отношения находятся в розовой/сиреневой гамме, они размеренны и спокойны. Может быть, пришла пора привнести в них немного новизны?
Отогните сердечко N цвета и узнайте путь к сердцу Вашего кота.
Угостите «имя питомца» Gourmet Perle с лососем, и Ваш кот будет готов окунуться в море любви! /Порадуйте «имя питомца»Gourmet Perle с ягненком, и он всегда будет белым и пушистым! (вручает пауч)

0-2 балла

3-4 балла

Вы набрали 5-6 баллов. Ваши отношения находятся в красной/желтой гамме - ваш кот в Вас души не чает.
Отогните сердечко N цвета и узнайте что поможет Вам поддерживать такие крепкие отношения.
Радуйте Вашего любимца Gourmet Perle с курицей, и он будет каждый раз нестись в Ваши объятия!/Выберите Gourmet Perle с говядиной, и его потянет на телячьи нежности! (вручает пауч)

5-6 баллов

находятся в желтой гамме.
Говядина (красн.): Ваши отношения находятся в

красной гамме.!

Филолетовая гамма:
Утка (фиолет.): Ваши отношения находятся в фиолетовой гамме.

Розово-сиреневая гамма:
Лосось (розов.): Ваши отношения находятся в розовой гамме.
Ягненок (сиренев.): Ваши отношения находятся в сиреневой гамме.

*Например: Ваши отношения находятся в фиолетовой гамме. Кажется, его чувства к Вам остыли, и их необходимо подогреть. Удивите его Gourmet Perle с уткой, и Ваш кот прилетит к Вам на крыльях любви! (вручает пауч)

После начальной фразы, проговариваем текст из результатов теста*

Вам остыли, и их необходимо подогреть. Удивите его Gourmet Perle

с уткой, и Ваш кот прилетит к Вам на крыльях любви! (вручает пауч)

3-4 балла

Ваши отношения спокойны и размеренны. Может быть, пришла пора привнести в них немного новизны? Угостите его Gourmet Perle с лососем, и Ваш кот будет готов окунуться в море любви! Или порадуйте Вашего любимца Gourmet Perle с ягненком, и он всегда будет белым и пушистым! (вручает пауч)

5-6 баллов

Ваш кот души в Вас не чает. Такие отношения необходимо поддерживать и укреплять. Радуйте Вашего любимца Gourmet Perle с курицей, и он будет каждый раз нестись в Ваши объятия! Или выберите Gourmet Perle с говядиной, и его потянет на телячьи нежности! (вручает пауч).