Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ITMO Case Club Решение кейса
Содержание
- 1. ITMO Case Club Решение кейса
- 2. План мероприятия: Делимся на команды Решаем кейс Отвечаем на все вопросы
- 3. Делимся на командыВ команде 3-4 человека Выбираем капитана Придумываем название команды
- 4. Этап 1.Читаем первую часть кейса Отвечаем на вопросы 1-3Записываем решение на бланк 15 минут
- 5. Рассчитайте количество целевой аудитории, проживающий в Gaston
- 6. 1. Находим в кейсе информацию о ЦА.
- 7. «В каком процентном соотношении относится целевая аудитория
- 8. Рассчитайте арендную плату магазина в месяц. 400 * 25 = 10 000
- 9. Этап 2.Читаем кейс ещё раз Отвечаем на вопросы 4-6 Записываем решение на бланк 10 минут
- 10. 1. Рассчитайте, сколько человек из ЦА
- 11. 1. Находим показатели трафика улицы. 2.
- 12. 1. Находим в кейсе информацию о
- 13. 1. Находим в кейсе информацию о
- 14. Этап 3.Читаем кейс ещё раз Отвечаем на вопросы 7-9 Записываем решение на бланк 10 минут
- 15. 1. Рассчитайте выручку магазина в месяц.
- 16. 1. Находим в кейсе информацию о
- 17. ВыводМагазин не покрывает затраты на аренду. Но
- 18. Чем мы только что занимались?!
- 19. Объём рынка - объем денег, который находится в сфере нашего бизнеса.
- 20. доступныйфактическийпотенциальный100 человек * 1 флакон * 12
- 21. Считаем в двух проекциях «Сверху – вниз» «Снизу – вверх»
- 22. «Сверху – вниз» «Снизу – вверх»Идём
- 23. «Сверху – вниз» «Снизу – вверх»Рынок
- 24. А есть ли какая-то универсальная формула?!
- 25. Здесь про оценку рынка. Как она осуществляется? Какие источники для поиска данных использовать?
- 26. Здесь про метод TAM-SAM-SOM. Как его рассчитывать и зачем + примеры.
- 27. Скачать презентанцию
План мероприятия: Делимся на команды Решаем кейс Отвечаем на все вопросы
Слайды и текст этой презентации
Слайд 5Рассчитайте количество целевой аудитории,
проживающий в Gaston Village до строительства
коттеджного посёлка.
2. В каком процентном соотношении относится целевая аудитория
ко всему населению города (округлите в меньшую сторону до целого числа)?3. Рассчитайте арендную плату магазина в месяц.
Вопросы.
Слайд 61. Находим в кейсе информацию о ЦА.
2. Находим в
таблице информацию о количестве ЦА.
Складываем.
706 (14 – 20
лет) + 989 (20-30 лет) = 1695 
Слайд 7
«В каком процентном соотношении относится целевая аудитория ко всему населению
города (округлите в меньшую сторону до целого числа)?»
1.
Считаем нашу ЦА.2. Делим на общее количество людей, проживающих в городе
Слайд 10
1. Рассчитайте, сколько человек из ЦА (целевой аудитории) пройдёт
магазин за месяц.
2. Рассчитайте, сколько человек из ЦА зайдёт
в магазин за месяц.3. Рассчитайте, сколько человек из ЦА совершит покупку.
Вопросы.
Слайд 11
1. Находим показатели трафика улицы.
2. Умножаем трафик улицы
на отношение целевой аудитории к населению города.
6400 * 0.13
= 832
Слайд 12
1. Находим в кейсе информацию о частоте посещения магазина.
2. Умножаем вероятность посещения на количество потенциальных клиентов, которые прошли
магазин.
0.2 * 832 = 166
Слайд 13
1. Находим в кейсе информацию о частоте покупок в
магазине.
2. Умножаем вероятность покупки на количество потенциальных клиентов, которые
зашли в магазин.
0.3 * 166 = 49
Слайд 15
1. Рассчитайте выручку магазина в месяц.
2. Сделайте
вывод, работаем магазин в плюс или нет.
3. Какие плюсы
вы выявили в этом городке? 
Слайд 16
1. Находим в кейсе информацию о среднем чеке.
2.
Умножаем количество клиентов, который совершили покупку, на средний чек.
49 * 200 = 9 800
Слайд 17Вывод
Магазин не покрывает затраты на аренду.
Но место выбрано перспективное,
т.к.:
Богатый город. Хорошая концентрация ЦА.
Недалеко от города.
Хорошее
транспортное сообщение. Рядом с магазином школа и колледж. ЦА каждый день проходит мимо.
В городе становится всё больше мест отдыха. Тем самым, будет приток туристов.
Арендная плата не будет меняться в течение 5 лет.
Отсутствие конкурентов.
Слайд 20доступный
фактический
потенциальный
100 человек * 1 флакон * 12 месяцев *100 рублей
= 120 000 руб.
35 человек * 1 флакон * 12
месяцев *100 рублей = 42 000 руб.105 человек * 1 флакон * 12 месяцев *100 рублей = 120 000 руб.
Слайд 22
«Сверху – вниз»
«Снизу – вверх»
Идём от «общего»
к «частному».
Имеем известные данные о рынке в целом, после
– выделяем нужные части. Идём от «частного» к «общему».
Имеем данные о нашем проекте, после – строим картину рынка в целом.
Слайд 23
«Сверху – вниз»
«Снизу – вверх»
Рынок женской одежды
в округе Gaston Village - 400 000 фунтов в месяц.
Допустим, 30% составляют женщины с доходом выше среднего. Т.е. 400 000 * 0,3 = 120 000Теперь посмотрим, сколько процентов составляет рынок дизайнерской одежды. Он равен 25%. Поэтому нам остаётся рынок 120 000*0.25 = 30 000.
TAM
SAM
SOM
Допустим, что в Gaston Village всего 2 магазина дизайнерской одежды. Поэтому логично предположить, что наша доля на рынке будет 40-50%, т.е. 15 000 фунтов
Мы знаем, что в нашем магазине средний чек равен 200 фунтов. Итого: 565 * 200 = 113 000 в год, а в месяц – 9 416
Мы знаем, что в округе Gaston Village проживает 6800 дам. Отсекаем тех, кто не является нашей ЦА и получаем 1700 человек.
Из них 35% с доходом выше среднего. Т.е. 595. Откинем ещё 5%, которые покупают онлайн. Получаем 565 человек.
Слайд 25Здесь про оценку рынка. Как она осуществляется? Какие источники для
поиска данных использовать?
