Как довести продукт до первой продажи

Product Market Fit

международных рынках
ФРИИ, АСИ, HSE, SberUp - Трекер команд Акселлераторы Частная практика -

Советник по бизнесу Для компаний с выручкой от 150 млн. в год
Product.Vision - Ведущий курса / Наставник команд Интенсив “Создание и управление цифровыми продуктами”

проблемы
Гипотеза о решении
MVP
Первые продажи (валидация решения рублем)
Сходимость unit-экономики
Узкие места проекта

числа
Период времени
Сегменты за период времени в динамике за последние годы
Выводы
Что

выбираем
Почему
Какова наша стратегия

(желательно в формате workflow) - нет человека задач, нет проблем!
Потом

проблемы
Затем альтернативы (НЕ КОНКУРЕНЦИЯ)

не валидируется, прекращаем, ищем другую жертву подходящего респондента
Нет данных про

ЦА и проблемы - пошли опрашивать всех подряд, на основе чего выводим первые гипотезы и формируем портрет ЦА

ситуации….) по шагам
Что было самое сложное
Почему (техника 5 почему)? К

чему приводит (последствия)
Что будет, если проблему не решить
Как справился (расскажи про решение и как выбирал)
Какие есть преимущества и недостатки решения
Порекомендуй, кого еще опросить

сценарию
Получили первых инсайтов
Сделали первые выводы о паттернах и сценариях ЦА
Нагенерировали

сфокусированных гипотез о наиважнейших проблемах
Пошли проверять довольно узкие ситуации

инсайты обнаружили
Считаем проблемы и делаем топ 3 + обязательно паттерны

ЦА
Далее заходим на второй круг уточнений
Пытаемся понять что отличает людей подтвердивших проблему, от тех, что не подтвердило

если нашли болячку больнее
Не нашли болячку, возможно стоит сменить ЦА

или сфокусироваться более точнее
Верим что боли и ЦА есть, просто не в том канале берем ЦА для опросов
Если все не так, возвращаемся в анализ рынка, берем другой сегмент или другой рынок (если есть такая возможность)

и выгоды
Описываем пошагово новый способ решения проблемы и достижения

задач
Он короче, но это не точно
Налоги чередуются с выгодами
Не забываем описывать как юзер нашел ваше решение/сайт/приложеньку !
Мечтаем
И приземляемся
Думаем, как сделать MVP

+ [как это решает его проблему], потому что [мотивация пользователя],

чтобы [выгода, которую получает пользователь]


Value proposition для каждой ЦА свой

[название продукта] - это [сервис, приложение, итд], который помогает [сегмент ЦА] решать [боль клиента] при помощи [описать ваше решение и технологию] и дает [выгода (ценность) для клиента в конкретных цифрах]

без автоматизации
Зачем?
Не только, чтобы понять, каким должен быть продукт и

решение
Чтобы проверить жизнеспособность своей бизнес модели

первую очередь идут бесплатные каналы
Можно без лендинга и без интернета

для самых первых попыток
Расписываем бизнес модель
За что берете деньги
На что тратите
На чем зарабатываете

будем менять (с оценкой сложности выполнения и боли от 1

до 5)
Результаты изменения

мест по Голдратту
Сходимость юнит экономики, когда она появляется!
ABCDX сегментация
Автоматизация процессов

и программирование продукта
User mapping
Поддержка
И еще куча всего