Слайд 1Как мы увеличили продажи WOW-товаров в 2 раза
PrimeLEAD \\ PrimeTOVAR
Слайд 9Чем делали мультилендинг
HTraffic Query
http://htraffic.ru/query/
Yagla
http://yagla.ru/
Слайд 16Скидка при закрытии страницы
Спасли +11% заказов
sumome.com
Слайд 18Зависимость апрува от реакции КЦ
Слайд 20Эксперимент с заказом
Заказ на 20 разных сайтах
Перезвонили в течение 10
минут - 0
Перезвонили в течение часа - 4
Перезвонили в течение
суток - 4
Не перезвонили вообще - 12
Слайд 22Эксперимент с заказом
Заказ на 20 разных сайтах
Перезвонили в течение 10
минут - 2
Перезвонили в течение часа - 5
Перезвонили в течение
суток - 8
Не перезвонили вообще - 5
Слайд 23Оптимизация КЦ по апрувам
Автоматическое распределение заказов по операторам
Автоматический набор номера
Автоматический
набор номера по недозвонам через 15, 30, 60 минут, 2,4,6,12,24
часа
Нежесткий Upsell и Crossell
Предлагаем скидку на дополнительные товары
Номер, с которого звоним, должен быть доступен для входящих
Слайд 24Отправка заказов
Отправка в день заказа (если заказ до 18 часов)
Отправка
в том числе в субботу
Курьерская доставка только после предоплаты
Без Укрпочты
SMS
после доставки товара на склад Новой Почты
Номер в накладной должен быть доступен для входящих
Слайд 26Выкупаемость в зависимости от дня отправки
Слайд 28Когда чаще покупают «интимные» товары?
Слайд 30Когда чаще покупают товары для похудения?
Слайд 32Напоминание о заказах
Sms после отправки
Sms по прибытию посылки на почту
Звонок
на 2-3 день после прибытия посылки + Sms с напоминанием
(в зависимости от товара)
Звонок на 5-7 день после прибытия посылки + Sms с напоминанием (в зависимости от товара)
Возврат заказа если посылку не выкупили на 7 день
Слайд 33Невыкуп заказов
Фрод
Передумал
Уехал (неожиданно)
Заказчика нет, но ему передадут
Не заказывал ничего
Слайд 34Отзывы о покупателях на listoff.info
Слайд 36Повышение выкупаемости
Подарки\пробники к заказу (+1-2% к выкупу)
Конкурсы («Выкупи и выиграй
iPhone» - +0%)
SMS-спам (+5-7% к выкупу)
Напоминания через звонки КЦ (+10%
к выкупу)
Отмена оплаты доставки и обратной доставки (+7-10% к выкупу)
Слайд 37Оптимизация возвратов
Дорогие посылки возвращаем
Если покупатель выходит на связь – просим
оплатить дорогу (5-8%)
Дешевые товары не возвращаем
Спамим sms в течение 30
дней (либо до выкупа товара) по товарам, которые не возвращаем
Договариваемся с НП и УП про «возврат»
Слайд 38Спасибо за внимание
(044) 238-24-87
ask@primelead.com.ua
http://primelead.com.ua/
(044) 238-24-87