Как охотиться на государственных мамонтов Юрий Глущенко 1

Содержание

1. Как охотиться на государственных мамонтов Юрий Глущенко 1
2. Что будет в докладе?Краткий обзор видов закупокДва
3. Платформа «Власть»Офис-группа ШОС БРИКС УфаКадры89.рф
4. Государственные закупки:Основные виды закупок:Закупка у единственного поставщикаЗапрос
5. Два основных способа контрактацииПоучаствовать в готовой конкурсной процедуреПродвинуть свой собственный продукт или услуги
6. Поучаствовать в готовой процедуреМониторинг zakupki.gov.ru (аукционы)Очень внимательно
7. Признаки того, что вам не удастся качественно
8. Предложить свой продукт – продвижениеРассылка предложений по
9. Предложить свой продукт – вас выбралиПредлагать заключение
10. Запросить пример у ЗаказчикаВ предложение включать пункты
11. Пример календарного плана
12. Поставка лицензии на собственное ПО и разработка
13. Пример обоснования использования ПО, не включенного в реестр отечественного ПО при поставке лицензии
14. Разрешается инсталлировать (устанавливать), запускать, использовать, отображать, модифицировать,
15. Что нужно включить в предложение в ТЗ
16. Виды обеспечений при заключенииОбеспечение заявкиОбеспечение контракта – банковская гарантия, согласование
17. Исполнение контрактаПодготовить план, когда какие письма должны
18. Что такое программа и методика испытанийЗапросить пример у Заказчика
19. Что такое протокол испытанийЗапросить пример у Заказчика
20. Что нужно включить в техническую документациюСсылку на
21. Что делать, если в аукционе на поставку
22. Что будет, если победит компания, не готовая
23. Чем интересна работа с гос.заказчикамиПриносить пользу людямМенять
24. История нашей работы с ЯмаломПисьма-рассылки - 2015Детский
25. КонтактыГлущенко Юрийgluchenko.y@openregion.info@yurikgl во всех социальных сетях и мессенджерах
26. Скачать презентанцию

Что будет в докладе?Краткий обзор видов закупокДва основных способа заключить первый государственный или муниципальный контрактКак победить в конкурсных процедурахКак правильно закрыть работыКак работать дальшеКонкретные кейсы и приемы работы

Главная
Разное
Как охотиться на государственных мамонтов Юрий Глущенко 1

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Как охотиться на государственных мамонтов Юрий Глущенко

Слайд 2Что будет в докладе?
Краткий обзор видов закупок
Два основных способа заключить

первый государственный или муниципальный контракт
Как победить в конкурсных процедурах
Как правильно

закрыть работы
Как работать дальше
Конкретные кейсы и приемы работы

Что будет в докладе?Краткий обзор видов закупокДва основных способа заключить первый государственный или муниципальный контрактКак победить в

Слайд 3Платформа «Власть»
Офис-группа ШОС БРИКС Уфа
Кадры89.рф

Слайд 4Государственные закупки:
Основные виды закупок:
Закупка у единственного поставщика
Запрос котировок (ценовых предложений)
Конкурс
Электронный

аукцион
44-ФЗ – органы государственной и муниципальной власти, и подведомственные учреждения
223-ФЗ

– различные подведомственные учреждения
Все закупки публикуются на сайте zakupki.gov.ru

Государственные закупки:Основные виды закупок:Закупка у единственного поставщикаЗапрос котировок (ценовых предложений)КонкурсЭлектронный аукцион44-ФЗ – органы государственной и муниципальной власти,

Слайд 5Два основных способа контрактации
Поучаствовать в готовой конкурсной процедуре

Продвинуть свой собственный

продукт или услуги

Слайд 6Поучаствовать в готовой процедуре
Мониторинг zakupki.gov.ru (аукционы)
Очень внимательно читать техническое задание:

сроки, отчеты, лицензии, ПМИ, протоколы, прочие документы в соответствии с

ГОСТ и т.д.
Направлять запросы на разъяснения

Позвонить-спросить на кого рассчитывают
Порядок согласования документов с заказчиком
Не участвовать ИП
Низкая маржинальность

Поучаствовать в готовой процедуреМониторинг zakupki.gov.ru (аукционы)Очень внимательно читать техническое задание: сроки, отчеты, лицензии, ПМИ, протоколы, прочие документы

Слайд 7Признаки того, что вам не удастся качественно сдать работы
Требования к

лицензии в составе заявки или ТЗ
Требование к соблюдению авторских прав
Требования

к интеграциям (или встраивание) с неизвестными системами
Требование очного присутствия
«Плавающий» объем работ

Направляйте запросы на разъяснения….

Признаки того, что вам не удастся качественно сдать работыТребования к лицензии в составе заявки или ТЗТребование к

Слайд 8Предложить свой продукт – продвижение
Рассылка предложений по гос.органам
Акцентирование на задачах,

которые сейчас стоят перед гос.органами
Анализ бюджетов
Сравнение с аналогами
Пилоты
Лицензии ФСТЭК/ФСБ
Коробочные решения
Передача

исходного кода и возможности доработки своими силами

Предложить свой продукт – продвижениеРассылка предложений по гос.органамАкцентирование на задачах, которые сейчас стоят перед гос.органамиАнализ бюджетовСравнение с

Слайд 9Предложить свой продукт – вас выбрали
Предлагать заключение контракта и с

единственным поставщиком или объявление конкурса (не аукционе)
Составлять предложение в техническое

задание: сроки, лицензии, отсутствие ключевых слов в названии
Предоставлять коммерческие предложения для НМЦК
Участвовать в процедуре двумя компаниями

Предложить свой продукт – вас выбралиПредлагать заключение контракта и с единственным поставщиком или объявление конкурса (не аукционе)Составлять

Слайд 10Запросить пример у Заказчика
В предложение включать пункты о том, как

будет проверяться функционал
Возможность удаленного оказания услуги (выполнения работ)
Вместо аванса –

календарный план

Предложить свой продукт – особенности составления предложений в ТЗ Заказчика

Запросить пример у ЗаказчикаВ предложение включать пункты о том, как будет проверяться функционалВозможность удаленного оказания услуги (выполнения

Слайд 11Пример календарного плана

Слайд 12Поставка лицензии на собственное ПО и разработка нового ПО. При

прочих равных всегда лучше поставлять лицензию. Но для этого ваше

ПО уже должно быть у Заказчика
При поставке ПО желательно наличие в реестре отечественного ПО, либо предоставление обоснования

Нельзя просто так взять и купить готовый продукт

Как составить предложение в ТЗ Заказчика, чтобы проект был качественный и маржинальный

Поставка лицензии на собственное ПО и разработка нового ПО. При прочих равных всегда лучше поставлять лицензию. Но

Слайд 13Пример обоснования использования ПО, не включенного в реестр отечественного ПО

при поставке лицензии

Слайд 14Разрешается инсталлировать (устанавливать), запускать, использовать, отображать, модифицировать, видоизменять и работать

с неограниченным количеством копий Программного обеспечения Лицензиату, а также исполнительным

органам государственной власти РБ, подведомственным учреждениям исполнительных органов государственной власти РБ…

Важные условия в лицензионном договоре

Разрешается инсталлировать (устанавливать), запускать, использовать, отображать, модифицировать, видоизменять и работать с неограниченным количеством копий Программного обеспечения Лицензиату,

Слайд 15Что нужно включить в предложение в ТЗ Заказчика по схеме

поставки лицензии
Услуги должны оказываться строго в соответствии с документацией на

ПО
Не должны нарушаться условия гарантийного сопровождения и авторские права
У Исполнителя должны быть права на работу с ПО
Порядок согласования документов с Заказчиком

Что нужно включить в предложение в ТЗ Заказчика по схеме поставки лицензииУслуги должны оказываться строго в соответствии

Слайд 16Виды обеспечений при заключении
Обеспечение заявки

Обеспечение контракта – банковская гарантия, согласование

Слайд 17Исполнение контракта
Подготовить план, когда какие письма должны быть направлены
Все письма

должны быть сделаны в срок или заранее. Желательно, чтобы к

ним были приложены итоговые документы
Заранее разработать и согласовать ПМИ на основе примера Заказчика
Протокол испытаний
Техническая документация

Исполнение контрактаПодготовить план, когда какие письма должны быть направленыВсе письма должны быть сделаны в срок или заранее.

Слайд 18Что такое программа и методика испытаний
Запросить пример у Заказчика

Слайд 19Что такое протокол испытаний
Запросить пример у Заказчика

Слайд 20Что нужно включить в техническую документацию
Ссылку на разработчика
Запрет на любые

действия по обслуживанию, модернизации, интеграции, подключения новых модулей ПО без

прохождения обучения (аттестации) у разработчика
Указание, что данные действия нарушают условия гарантийного сопровождения и авторские права
Обязательное предоставление новых версий на ПО в рамках обслуживания

Что нужно включить в техническую документациюСсылку на разработчикаЗапрет на любые действия по обслуживанию, модернизации, интеграции, подключения новых

Слайд 21Что делать, если в аукционе на поставку Вашего ПО есть

компании, которые не имеют такого права
Не нервничать
Помнить, что они тоже

боятся
Позволить им выиграть, это – не страшно

Помнить о том, что все общение с Заказчиком происходит в рамках закона

Что делать, если в аукционе на поставку Вашего ПО есть компании, которые не имеют такого праваНе нервничатьПомнить,

Слайд 22Что будет, если победит компания, не готовая к выполнению работ?
Скорее

всего, результат не будет устраивать Заказчика, не потому, что компания

плохая или выполнено некачественно, а потому что ТЗ не проработано
Исполнитель не заработает потому что маржинальность будет низкая

Что будет, если победит компания, не готовая к выполнению работ?Скорее всего, результат не будет устраивать Заказчика, не

Слайд 23Чем интересна работа с гос.заказчиками
Приносить пользу людям

Менять мир к лучшему

Повышать

эффективность работы гос.аппарата

Может показаться, что главное – бумаги… Но это

- не так.

Чем интересна работа с гос.заказчикамиПриносить пользу людямМенять мир к лучшемуПовышать эффективность работы гос.аппаратаМожет показаться, что главное –

Слайд 24История нашей работы с Ямалом
Письма-рассылки - 2015
Детский отдых - 2016
Власть

– 2017
Живем на Севере - 2018
Портал НКО - 2018

История нашей работы с ЯмаломПисьма-рассылки - 2015Детский отдых - 2016Власть – 2017Живем на Севере - 2018Портал НКО

Слайд 25Контакты
Глущенко Юрий

gluchenko.y@openregion.info

@yurikgl во всех социальных сетях и мессенджерах

Скачать презентацию

Разделы презентаций

Как охотиться на государственных мамонтов Юрий Глущенко 1

Содержание

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Как охотиться на государственных мамонтов Юрий Глущенко

Слайд 2Что будет в докладе?Краткий обзор видов закупокДва основных способа заключить

первый государственный или муниципальный контрактКак победить в конкурсных процедурахКак правильно

Слайд 3Платформа «Власть»Офис-группа ШОС БРИКС УфаКадры89.рф

Слайд 4Государственные закупки:Основные виды закупок:Закупка у единственного поставщикаЗапрос котировок (ценовых предложений)КонкурсЭлектронный

аукцион44-ФЗ – органы государственной и муниципальной власти, и подведомственные учреждения223-ФЗ

Слайд 5Два основных способа контрактацииПоучаствовать в готовой конкурсной процедуреПродвинуть свой собственный

продукт или услуги

Слайд 6Поучаствовать в готовой процедуреМониторинг zakupki.gov.ru (аукционы)Очень внимательно читать техническое задание:

сроки, отчеты, лицензии, ПМИ, протоколы, прочие документы в соответствии с

Слайд 7Признаки того, что вам не удастся качественно сдать работыТребования к

лицензии в составе заявки или ТЗТребование к соблюдению авторских правТребования

Слайд 8Предложить свой продукт – продвижениеРассылка предложений по гос.органамАкцентирование на задачах,

которые сейчас стоят перед гос.органамиАнализ бюджетовСравнение с аналогамиПилотыЛицензии ФСТЭК/ФСБКоробочные решенияПередача

Слайд 9Предложить свой продукт – вас выбралиПредлагать заключение контракта и с

единственным поставщиком или объявление конкурса (не аукционе)Составлять предложение в техническое

Слайд 10Запросить пример у ЗаказчикаВ предложение включать пункты о том, как

будет проверяться функционалВозможность удаленного оказания услуги (выполнения работ)Вместо аванса –