Как запустить рекламу в ВК и не слить бюджет Автор Семёнов Александр

это получение прибыли, но это не всегда так. Очень часто

при запуске реклама не дает нужного эффекта, и бюджет уходит в пустоту. Сейчас я вам расскажу про основные моменты при запуске таргетированной рекламы на примере соц. сети ВКонтакте, на которые стоит обратить внимание. Поехали:

если мы рекламируем услуги стоматологии, то в нашем случае основная

ЦА будет женщины от 30 до 45 лет, которые придут сами + приведут мужей и детей, а также “сарафанка” про вашу клинику пройдет по школе, двору и тд. На первый взгляд может показаться, что вы хорошо знакомы со своей ЦА, но время идет и все меняется, поэтому необходимо постоянно её изучать и подстраиваться. Вот несколько советов для подбора и определения своей ЦА:

пол потенциального клиента и его интересы.
Пример из моей практики при

работе с салоном красоты: заказчик думал, что у него основная ЦА на 100% это женщины. Для настройки сквозной аналитики мы установили коллтрекер с записью всех звонков и разговоров. И как оказалось, звонят и мужчины, чтобы купить подарочный сертификат в подарок. Да, таких покупок было не много, порядка 6%, и тем не менее я считаю, что игнорировать хоть и минимальный канал по притоку клиентов - это не позволительная роскошь :)

Например, если вы продаете товар по России и СНГ, не

факт что портрет покупателя в Омске и Душанбе будет одинаковый. Тут опять нам поможет прослушивание звонков и анализ по сквозной аналитике.
Повторюсь, аудиторию нужно исследовать постоянно и проводить ее тестирование.

как меняется спрос у мужчин в преддверии 8 марта или

как меняется портрет ЦА в канун Нового года и Рождества. Используя данные предыдущих лет, можно четко выделить определенную аудиторию и хорошо увеличить оборот за счет старых клиентов, тем самым повысить LTV показатель, а освободившийся бюджет отправить на привлечение новых клиентов.

затраты на рекламу и прикинуть бюджет. Расскажу вам основные моменты

- стоимость ставки для рекламной кампании и вообще расчет показателя CPC (cost per click). Сперва начнем с расчета стоимости клика.
Максимальная стоимость клика - максимальное количество денег, которое вы планируете отдать за 1 клик.
Например, вы продаете телефон за 20 000р, а покупаете его за 15 000р, и конверсия с перехода на сайт в продажу 2%, то стоимость клика будет: (20 000р. - 15000р.)*2%= 100р.
Ставка в таргете ВКонтакте - это показатель максимальной стоимости клика.

Чем выше ставка, тем больше будет показов и, соответственно, стоимость

клика и их количество, и наоборот, чем меньше ставка - тем меньше кликов, т.к. количество показов тоже будет низким.
Если же мы не рассчитаем максимальную стоимость клика и сделаем ее очень высокой, то мы с легкостью можем уйти в минус.
Тут нужно учитывать такой момент, что чем больше мы получаем кликов - тем выше стоимость клиента, а не наоборот, как в классической оптовой торговле (чем выше объем, тем меньше стоимость минимальной единицы товара).

100р., CTR например будет 5%. Конверсия с перехода в продажу

2%, а максимальная стоимость ЛИДа пусть будет 400р. (например товар стоит 3 000р., а его себестоимость 2 600р.).
Получаем:
CTR = 1000*5%= 50 кликов
Лиды = 50*2%= 1 клиент
Стоимость одного клиента выходит 100р.
Прибыль составляет: 300р.

показов до 130р. и берем 2000 показов
Получаем:
CTR = 2000*5%=100 кликов
Лиды

= 100*2%= 2 клиент.
Стоимость одного клиента выходит уже 130р.
Прибыль с одного клиента составляет: 270р.
Общий доход: 540р.

показов до 180р. и берем 5000 показов
Получаем:
CTR = 5000*5%=250 кликов
Лиды

= 250*2%= 5 клиент.
Стоимость одного клиента выходит уже 180р.
Прибыль с одного клиента составляет: 220р.
Общий доход: 1100р.

И если мы увеличим стоимость ставки за 1000 показов до

400р. - мы по прибыли сойдем в ноль, а если еще увеличим ставку то и вовсе уйдем в минус.
Поэтому нужно рассчитать максимально выгодную схему или просто увеличить стоимость товара :)

клика и клиента, переходим непосредственно к созданию самого креатива.




Сильно

углубляться не буду, укажу только на основные моменты, которые необходимо продумать и учесть:

которые смогут привлечь максимальное внимание.
Название продукта. Используйте в заголовке название

товара/ услуги.
Ключевое слово. Вставьте в объявление ключевое слово для повышения кликабельности.
Простая структура. Не надо делать мудреные объявления, чем проще - тем лучше:
Заголовок: ключевой запрос (лучше делать утвердительное предложение, чем вопросительное)
Тело: вхождение ключа + ваши преимущества + призыв к действию.
Призыв к действию. В конце объявления используйте фразы: пишите, звоните, закажите и тд.
Используйте ваши плюсы: например, более низкая цена, бесплатная доставка, расширенная гарантия и другие.

рекламной кампании в ВКонтакте. Сейчас я готов ответить на Ваши вопросы Если

у вас остались ко мне вопросы, то можете написать мне на почту - s@r-ad.ru