КОНВЕРСИЯ ПРОДАЖ, ТЕМП РОСТА РЫНКА, ЕМКОСТЬ РЫНКА

следующей формуле:
K= N / N0 * 100%,
где
K –

показатель конверсии;
N – количество реальных покупателей (клиентов, купивших товар или воспользовавшихся услугой);
N0 – количество посетителей магазина или сайта.

в текущем году / Общий объем продаж на рынке за предыдущий

год.

где объем продаж может быть выражен как в денежных единицах, так и в количестве проданных единиц товара.

целевого значения не представляется возможным.
Объективно говоря, быстрорастущий рынок лучше,

чем сокращающийся. 

млн долл., а в 2017 г. 750 млн долл.
Рынок X

вырос на 250 млн долл. (750 — 500).
Темп роста рынка X составит:
(750 / 500) = 1,5% (или +50%).

млн долл., а в 2017 г. — 400 млн долл.
Рынок

Y сократился на 100 млн долл. (400 — 500).
Темп роста рынка Y составит:
(400 / 500) = 0,8 (или-20%).

год (или годы) на основе данных по трендам и маркетинговых

прогнозов.

потребительской корзины (т. е. сколько покупает или потребляет отдельный человек

на данном рынке).
Этот показатель можно вычислить, разделив общий объем рынка на количество потребителей

данного вида продукции на конкретном рынке;
Q – число покупок за

исследуемый период времени;
P – средняя цена ед.продукции

системе реализации, которую организация может занять при самой высокой степени

усилий относительно продвижения продукта и высокой потребности клиентов в данном товаре или услуге. Под понятием потенциальной емкости рынка имеется в виду максимальная величина, которой реально достичь, используя все доступные ресурсы организации.

товар или услугу, а также покупательской способностью целевой аудитории данного

продукта. Определение этого показателя основывается на уже имеющихся сведениях.

покупателей до тех, которых бы удовлетворили условия сделки с нашей

компанией и по-настоящему заинтересовало наше уникальное торговое предложение. При определении этого показателя немаловажным фактором является наличие ресурсов и оборотного капитала в организации для покрытия спроса на данный товар или услугу.
При таком расчете емкости рынка фирма ограничивает свои объемы продаж величиной ЦА, при этом отсекая покупателей, не подходящих по определенным критериям.