Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Магии не будет
Содержание
- 1. Магии не будет
- 2. Цель – привлечение и удержание клиента
- 3. Product Price Place Promotion Personal Process Brand
- 4. БрендОт слова Brndr – выжигать на староскандинавском.
- 5. История быков Мэвериков
- 6. Бренды против ритейлеровVS
- 7. Бренды начинались со слов,означавших обещание
- 8. …ассоциативный ряд о компании или товаре сознании целевой аудитории, за который она готова платить деньги.
- 9. Бренд VS ТМ
- 10. Методика управления брендом от The Decision shopАтрибуты;Преимущества;Ценности;Личность: имя, одежда, коммуникации;Суть.
- 11. о чем вы думаете…?
- 12. Методика управления брендом от Y&RОтличие;Уместность;Уважение;Знание.
- 13. Методика управления брендом от Y&RОтличие;Уместность;Уважение;Знание.положениесила
- 14. Главный принцип создания определителейБренд – зеркало общества.
- 15. Разработка брендаБриф;Исследование;продукта, атрибутов, потребителей, конкурентов, рынка;BrandEssence;Нэйминг;Тестирование;Одежда;Коммуникации;Реализация + анализ.
- 16. Бриф должен воодушевлять!
- 17. Бриф начинается с разговора
- 18. Не соглашайтесь на пустышки
- 19. Продукт – то, что может удовлетворить потребность или нужду на рынкеKILL POINT!
- 20. Kill PointsЧеловек ищет преимущество;Преимущества 4-х видов;Преимущество проверяется фактом (атрибутом).
- 21. Матрица управления брендом Томаса ГэдаФункциональностьСоциальностьЭмоциональностьДуховность
- 22. BrandEssenceАтрибуты;Преимущества;Ценности;Личность: имя, одежда, коммуникации;Суть.
- 23. 3 типа нэймингаОписательный;Сравнительный;Абстрактный.
- 24. ОписательныйПлюсы:Снижает затраты на продвижение;В функциональном брендинге сообщает о преимуществе;Минусы:Скучен;Ограничивает;Низкая дифференциация;Низкий эмоциональный фон.
- 25. МетафорическийПлюсы:Снижает затраты на;В НЕфункциональном брендинге сообщает о
- 26. АбстрактныйПлюсы:В НЕфункциональном брендинге сообщает о преимуществе;Высокая дифференциация.Минусы:Не всегда понятен;Повышает затраты на продвижение;Субъективность ассоциаций и зависимость.
- 27. Важно в нэйминге!!!Не заужаться;Контролировать ассоциации;Не измерять категорией нравится - не нравится;Не пытаться быть творческими.
- 28. Нэйминг – это инструмент
- 29. Начните с интервью
- 30. НэймингАнализ рынка;Тематические поля;Генерация имен и проверка;Повторная генерация и проверка;Утверждение и регистрация;Коммуникации.
- 31. Когда нужен слоган?В абстрактном и метафорическом нейминге может отражать отрасль;Главное преимущество или позиционирование.
- 32. Ребрендинг победа должна быть легкой Сунь Цзы
- 33. Фирменный стильЛоготип;Цвет;Шрифты;Элементы;Паттерн;Макеты
- 34. Осторожно!
- 35. Осторожно!
- 36. Осторожно!
- 37. Зачем людям нужны бренды?Говорят о владельцеПозволяют получать внешнее одобрениеПозволяют казаться, а не быть.
- 38. Зачем компаниям нужны бренды?Защита от каналов дистрибуции;Защита
- 39. Почему упал спрос?Зависит от:Цены;Цены заменителей;Доходов;Рекламы, в т.ч. конкурентов;Числа покупателей;Ставок по кредитам;Новых товаров и их хар-к;Трендов;Экспл.расходов;Накоп.опыта;Активов;Настроения.
- 40. Затратный методProductТехнологияИздержкиЦенаПокупатели
- 41. ЗатратныйProductТехнологияИздержкиЦенаПокупатели
- 42. Ценностное ценообразованиеПокупателиЦенностиЦенаИздержкиТехнологияПродукт
- 43. Ценностное ценообразованиеЭкономическая ценность = цена безразличия + положительные отличия – отрицательные.
- 44. Важно!Премия за репутацию;Скидка за неизвестность.
- 45. Важно!При ценностном ценообразовании:Затраты+прибыль = ценаЗатраты+прибыль+ценность=выигрыш.
- 46. Важно!Не играть в ценовые войны;
- 47. Продвижение
- 48. Виды коммуникаций
- 49. Реклама – это общениеОтправитель;Сообщение;Медиаканал;Кодировка;Передача;Получатель;Декодировка.
- 50. Определяем получателяСД сегментацияПоведенческая
- 51. Важно продуматьPOP – points of parity;POD – points of difference.
- 52. Виды потребностейЕстественные;Созданные.
- 53. Важно продуматьАнонсирование;Платформу;Эхо.
- 54. PrАнонс;Новость;Комментарии;Конфликт;Исход;Событие;Пострелиз;Мнения.
- 55. Лишний пиар вам не нужен
- 56. Об эффективностиАнкетирование;Опрос;Конверсия (метрики);Планерка.
- 57. Если случилась ошибкаНе горячитесь!
- 58. Партизанский маркетингВсе! Всё, что под твоей рукой и его ногой
- 59. Принцип №0Надежда и волшебная таблетка!
- 60. Принцип №1Безопасность превыше всего!
- 61. Принцип №2Не бойтесь, что о вас подумают.Ученые
- 62. Принцип №3Кто-то скажет, что это глупо, но не глупее, чем демонстрация своего имени людям.
- 63. Принцип №4Первый способ продвижения любого продукта – демонстрация.
- 64. Принцип №5Рекламщиком может быть каждый.
- 65. Принцип №6Не меняйте рекламу раньше времени
- 66. Принцип №7Пишите реклама максимально полной
- 67. Принцип №8Тогда уж пишите по-французски
- 68. Принцип №9Эго – это самое дорогое!
- 69. Принцип №9Будьте экспертом и продавцом!
- 70. Мы действуем эмоционально, оправдываясь рационально.Принцип №10
- 71. Принципы №11Называйте конкретные цифры и показатели.
- 72. Принцип №12Люди ищут подтверждения и оправдания своей правоты в мнениях других людей.
- 73. Принцип №13Люди, как овцы.
- 74. Принцип №14Не изобразить эмоцию, а вызвать ее!
- 75. Принцип №15/16Принцип удовольствияПринцип боли
- 76. Принцип №17Люди любят винить других.
- 77. Принцип №18Коннотация
- 78. Принцип №19Не быть приторным.
- 79. Принцип №20Принцип зеркала
- 80. Слайд 80
- 81. Слайд 81
- 82. Принцип №21/22/23Ваш товар для нихВерят вамВерят в самих себя
- 83. Принцип №24/25/26У человека должна быть проблема или
- 84. Принцип №27Не быть большимАБ
- 85. Принцип №28Быть адресным и человеком
- 86. Человек VS КомпанияЧеловек - Это моя позиция
- 87. Человек VS КомпанияЧеловек - Мы делаем, потому
- 88. Человек VS КомпанияЧеловек - Подчеркивает человекаКомпания - Прячет человека
- 89. Человек VS КомпанияЧеловек - Похвала.Компания - Критика. Не тыкаешь пальцем.
- 90. Слайд 90
- 91. Слайд 91
- 92. Принцип №29Принцип «да».
- 93. Принцип №30Принцип диалога.
- 94. Про рекламу в B2BВ B2B главная цель
- 95. Принцип в B2BЭффект двойной продажи.
- 96. Принцип №31Достаточной длинный, чтобы охватить главное и достаточно короткий, чтобы оставаться интересным Достаточный, чтобы это случилось.
- 97. Принцип №31.1Не гонитесь за всеми! Цель – не прочтение максимально большим количеством людей.
- 98. Слайд 98
- 99. Слайд 99
- 100. Принцип №31.2Для недорогих товаровВысокая детализация и много выводов.Для дорогих товаровТолько главная выгода этой аудитории
- 101. Принцип №33.3Пишите в телеграфном стиле, как будто
- 102. Принцип №33.4Не рассказывайте все!Изучите аудиторию своего сообщения в данном медиаканале.
- 103. Принцип №34Попробуйте еще раз!
- 104. Принцип №35Скопируйте хорошую рекламу у конкурентов по отрасли, но не по сегменту.
- 105. Принцип №35.1
- 106. Принцип №36Не делайте то, что делают все!
- 107. Немного об УТПВ чем ваше УТП?Может ли
- 108. Как создавать УТПБывает, что у товара нет
- 109. Принципы №37Честность;АИДАШ;Признавайте недостатки;Благородство;Современность;Надежность при сниженной цене!
- 110. Принцип №38Наличие цены говорит о том, что товар продается.
- 111. Принцип №39Не нужно революций.Люди мыслят относительно.
- 112. Принцип №39
- 113. Принцип №39
- 114. Принцип №40Искать подвохи и скрытые смыслы, но не превращаться в идиота.
- 115. Принцип №41Deadline
- 116. Принцип №42Если продукт новый, то нужно взывать к выгодам продукта, а не бонусам и т.д.
- 117. Принцип №43Принцип лени
- 118. Важно помнить!Заставить людей переключиться с одного продукта на другой практически невозможно.
- 119. Важно помнить!Но наступает момент, когда он решает,
- 120. Ошибка №1 Крик о торге!
- 121. Ошибка №2 Высосать проблему из пальца.
- 122. Ошибка №3 Выбрать стиль дибила из ледникового периода – веселый. Или играть-играть.
- 123. Ошибка №4 Свойства против выгод.Якание и перечисление
- 124. Ошибка №5 Банальные выгоды.Высокое качество.
- 125. Хронология текстаЗаголовок, вступление, драма/история, решение(эмоции), оффер, цена,
- 126. Обязательные элементы в текстовой рекламе:ЗаголовокПодзаголовокПараграфы и их
- 127. Мотивация купитьОтрицательная мотивацияПоложительная мотивация
- 128. Об отрицательной мотивацииПроблема – агитация –проблема.
- 129. Со слов ОгилвиЗаголовки читают в 5 раз
- 130. ЗаголовкиИнтерес к себеНовостьЛегкий способ большого результатаЛюбопытствоПОП
- 131. Тест заголовкаДописать телефон и будут ли звонить.Будут ли кликать.
- 132. Первое предложениеКороткое! Скользкая горка. Интерактив.Имя.Либо коротко, либо
- 133. Как вставлять грош?В виде проблемы.Проблема – это
- 134. Как быть если гроша нет?Дать возможность стать кем-то в виде комплимента.
- 135. Формула историиВысший пилотаж – описать ситуацию, с
- 136. Формулы историйИстории из личного опыта или о
- 137. Формулы историйЖизнь коротка, мечты сбываются, есть что-то
- 138. Проверенные формулыДиалогТОПОбщеизвестная сутрированная проблемаМетод Аристотеля.
- 139. Виды историйИстории – притчи;Истории на людях похожих на аудиторию;Истории продуктов (успешные или наоборот).
- 140. Эффектная историяЧем больше подлежащих и сказуемых, тем интереснее и понятнее.
- 141. О продуктеКачествоПреимуществоПольза
- 142. О продуктеЕсли продукт новый, то нужно взывать к выгодам продукта, а не бонусам и т.д.
- 143. О продуктеОткрыто признавайте недостатки и парируйте их или кройте достоинствами, или снижайте цену.
- 144. О продуктеВсе органы чувств!
- 145. О продуктеДля недорогих товаровВысокая детализация и много выводов.Для дорогих товаровТолько главная выгода этой аудитории
- 146. ОфферПредложение, от которого невозможно отказаться и нужно соглашаться прямо сейчас.УТП, создаваемое для каждой конкретной рекламной кампании.
- 147. Мотивация купитьЧто произойдет, если купит?Что не произойдет,
- 148. Усиления оффераОграничения:Дата (лучше в связи с …);Количество времени;Количество товара;Количество времени;Тающий усилители;Конкурс или Аукцион.
- 149. Усиления оффераСкидка (только булькающая). Бонусы.
- 150. ОфферОграничения в оффере должны подтверждаться, причем публично.
- 151. Как представить ценуВыйти из области сравнения с
- 152. Как представить ценуОбоснование экономической эффективности.
- 153. Как представить ценуРазбейте цену на кусочки и нет торга!
- 154. Как представить ценуЕсли основная выгода в срочной
- 155. Как представить ценуЕсли цена отличается, то онлайн-калькулятор!
- 156. Как представить ценуЕсли цену назвать сложно, то давайте диапазоны.
- 157. Как представить ценуСоставьте тарифы, чтобы человек выбирал и была сравнительность.
- 158. Как представить ценуВыделите самый популярный тариф.
- 159. Как представить ценуКороче
- 160. Как представить ценуНа товары с мягкой себестоимостью лучше ставить круглые числа.
- 161. Виды гарантииАбсолютная условная и БЕЗУСЛОВНАЯЗаконУдовольствие и эмоцииКачествоИгра на своевременностьРезультатЦенаНесколько
- 162. КомандаПовелительное наклонение;Повторяйте.
- 163. Как создавать текстыКлюёте в темечко! Повторяйте важное и что хотите!Покупатели ленивы!
- 164. Виды отзывов и как их собиратьОтзывы собирают сразу же!Отзывы не собирают целенаправленно.Помогают вопросами.
- 165. Виды отзывов и как их собиратьЕсли компания
- 166. Виды отзывов и как их собиратьИдеальные отзывы снижают доверие.Отзывы должны быть проверябельны.
- 167. Виды отзывов и как их собиратьЭмоциональные (не
- 168. Если отзывов СОВСЕМ нетОтзывы об аналогичных товарах
- 169. Необычный элементНекоторые читают с конца – сделайте постскриптум.
- 170. Что писать в P.S.Гарантии;Допвыгоды, бонусы, ограничения; Оффер;То, что забыли;Почти, как заголовок.
- 171. Необычный элементыИспользуйте подпись автора.
- 172. Что делать с текстом если мало местаСрезайте!В
- 173. Важно!Яредактор VS Ягений
- 174. Не останавливайтесь!Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы.
- 175. Попробуйте!Делайте чукотскую говорилку и писалку.
- 176. Как писать?Напишите! Прочитайте и отложите!Отредактируйте дважды!Отложите, отредактируйте.Отправьте пробно.Отредактируйте или перепишите.Отправьте повторно.
- 177. Тест рекламыПрочитайте вслух с выражением
- 178. Важный принципТелеграфный столб – хорошо отредактированная сосна.
- 179. Слайд 179
- 180. Слайд 180
- 181. Слайд 181
- 182. Слайд 182
- 183. Слайд 183
- 184. Слайд 184
- 185. Слайд 185
- 186. Слайд 186
- 187. Слайд 187
- 188. Слайд 188
- 189. Слайд 189
- 190. Слайд 190
- 191. Слайд 191
- 192. Слайд 192
- 193. Слайд 193
- 194. Слайд 194
- 195. Слайд 195
- 196. Слайд 196
- 197. Слайд 197
- 198. Слайд 198
- 199. Слайд 199
- 200. Слайд 200
- 201. Слайд 201
- 202. Слайд 202
- 203. Слайд 203
- 204. Слайд 204
- 205. Слайд 205
- 206. Слайд 206
- 207. Слайд 207
- 208. Слайд 208
- 209. Слайд 209
- 210. Слайд 210
- 211. Грехи в инстеПлохое описание профиля Плохой аватарКомменты без ответаУродские фотоНет текстаАмперметр, нож, сапогУныние
- 212. Грехи в инстеНет локации и хэштеговЗакрытый профильМакеты, а не фотоЧушьЧастоМного рекламы
- 213. Грехи в инстеНеискренность
- 214. Грехи в инстеНеискренность
- 215. Контент в инстеИнформационныйРазвлекающийПродающий
- 216. Контент информационныйОбзорыВопросы-ответыМифы и статьиМероприятияФакты и статьиОпросы
- 217. Контент развлекающийЧто со мной не так?... и так далее.
- 218. Контент продающийБудьте небанальны.
- 219. 99 идейЦитатаПродолжи фразуБрендированные фотоОпросыАнонсыИнфографика
- 220. 99 идейФото продуктаЛицоЖизненная фоткаХайп, дискуссия, спор и ссылкаПолезный ресурсКейс
- 221. 99 идейСпросите мнениеРекомендуйте бесплатноеПохвалитеКнигаВаш деньДень сотрудника
- 222. 99 идейЛюбимые посты и аккаунтыВаши книгиЛюбимые продуктыВы – человекВоспоминанияСмешное
- 223. 99 идейКонкурс фотографийПоспорьте с кем-то из коллегПопросите придумать подписьВидео, которое будет интересно вашим людямОтраслевые новости
- 224. 99 идейСделайте прогнозПредложите задать вам вопросАдвокат дьяволаВыберите подписчика месяца и пригласите на кофеПоделитесь результатами исследования
- 225. 99 идейПраздники Результаты и переменыПоблагодарите аудиториюРасскажите случайСерия микропостов на одну темуДайте инсту другому человеку
- 226. 99 идейТрансляция20 фактов о вас (3, 5, 10, что ложь?)ЗакулисьеРозыгрыш Аукцион с продажей забавности
- 227. Методы промоПоискТегиГеоКомменты и лайкиОбоюдкаИз оффа в онМарафоны и конкурсы
- 228. Скачать презентанцию
Цель – привлечение и удержание клиента
Слайды и текст этой презентации
Слайд 10Методика управления брендом от The Decision shop
Атрибуты;
Преимущества;
Ценности;
Личность: имя, одежда, коммуникации;
Суть.
Слайд 15Разработка бренда
Бриф;
Исследование;
продукта, атрибутов, потребителей, конкурентов, рынка;
BrandEssence;
Нэйминг;
Тестирование;
Одежда;
Коммуникации;
Реализация + анализ.
Слайд 20Kill Points
Человек ищет преимущество;
Преимущества 4-х видов;
Преимущество проверяется фактом (атрибутом).
Слайд 24Описательный
Плюсы:
Снижает затраты на продвижение;
В функциональном брендинге сообщает о преимуществе;
Минусы:
Скучен;
Ограничивает;
Низкая дифференциация;
Низкий
эмоциональный фон.
Слайд 25Метафорический
Плюсы:
Снижает затраты на;
В НЕфункциональном брендинге сообщает о преимуществе;
Высокая дифференциация.
Минусы:
Не всегда
понятен;
Субъективность ассоциаций и зависимость;
В плохом исполнении может ограничивать и давать
лишние обещания.
Слайд 26Абстрактный
Плюсы:
В НЕфункциональном брендинге сообщает о преимуществе;
Высокая дифференциация.
Минусы:
Не всегда понятен;
Повышает затраты
на продвижение;
Субъективность ассоциаций и зависимость.
Слайд 27Важно в нэйминге!!!
Не заужаться;
Контролировать ассоциации;
Не измерять категорией нравится - не
нравится;
Не пытаться быть творческими.
Слайд 30Нэйминг
Анализ рынка;
Тематические поля;
Генерация имен и проверка;
Повторная генерация и проверка;
Утверждение и
регистрация;
Коммуникации.
Слайд 31Когда нужен слоган?
В абстрактном и метафорическом нейминге может отражать отрасль;
Главное
преимущество или позиционирование.
Слайд 37Зачем людям нужны бренды?
Говорят о владельце
Позволяют получать внешнее одобрение
Позволяют казаться,
а не быть.
Слайд 38Зачем компаниям нужны бренды?
Защита от каналов дистрибуции;
Защита от функциональных аналогов;
Повышение
рентабельности;
Продление ЖЦТ;
Сегментация;
Экономия бюджета, упрощение идентификации и коммуникации.
Слайд 39Почему упал спрос?
Зависит от:
Цены;
Цены заменителей;
Доходов;
Рекламы, в т.ч. конкурентов;
Числа покупателей;
Ставок по
кредитам;
Новых товаров и их хар-к;
Трендов;
Экспл.расходов;
Накоп.опыта;
Активов;
Настроения.
Слайд 43Ценностное ценообразование
Экономическая ценность = цена безразличия + положительные отличия –
отрицательные.
Слайд 45Важно!
При ценностном ценообразовании:
Затраты+прибыль = цена
Затраты+прибыль+ценность=выигрыш.
Слайд 49Реклама – это общение
Отправитель;
Сообщение;
Медиаканал;
Кодировка;
Передача;
Получатель;
Декодировка.
Слайд 61Принцип №2
Не бойтесь, что о вас подумают.
Ученые могут смеяться над
моим стилем. Богатые и тщеславные могут смеяться над факторами, которые
я использую. Но в миллионах простых домов простые люди будут читать и покупать.
Слайд 83Принцип №24/25/26
У человека должна быть проблема или задача
У него должно
быть желание получить решение сейчас
У него должна быть возможность позволить
себе это
Слайд 86Человек VS Компания
Человек -
Это моя позиция и я за
нее болею
Компания -
Я ни причем. Просто таковы факты
Слайд 87Человек VS Компания
Человек -
Мы делаем, потому что идем на
встречу
Компания -
Мы делаем, потому что уважаем или боимся, стоящей
за автором силы.
Слайд 94Про рекламу в B2B
В B2B главная цель – завязать диалог
Они
покупают тогда, когда приходит время. Вы должны всегда быть рядом,
чтобы оказаться вовремя.ПРОВОЦИРУЙТЕ НЕ ПРОДАЖУ, А ЛЮБОЙ ОТКЛИК!
Слайд 96Принцип №31
Достаточной длинный, чтобы охватить главное и достаточно короткий, чтобы
оставаться интересным
Достаточный, чтобы это случилось.
Слайд 97Принцип №31.1
Не гонитесь за всеми! Цель – не прочтение максимально
большим количеством людей.
Слайд 100Принцип №31.2
Для недорогих товаров
Высокая детализация и много выводов.
Для дорогих товаров
Только
главная выгода этой аудитории
Слайд 101Принцип №33.3
Пишите в телеграфном стиле, как будто каждое слово платное
(с каждым лишним словом вы теряете деньги).
Слайд 106Принцип №36
Не делайте то, что делают все!
В этом нет
УТП и причины прийти к вам.
Фестивали глинтвейнов, просто роллы, просмотр
матча.
Слайд 107Немного об УТП
В чем ваше УТП?
Может ли конкурент выдвинуть его?
Не
соврать;
Не сделать ошибку бренда;
Построить обратное УТП?
Верят ли в него?
Искусственное УТП
если нет.
Слайд 108Как создавать УТП
Бывает, что у товара нет УТП, но…
В конкретном
СМИ компания может получить УТП за счет совокупности выгод или
временного предложения. Того же можно добиться за счет постоянных сбытовых предложений. Без них у компании нет УТП, но постоянное их наличие делает ее предложение уникальным и привлекательным, а также создает имидж компании с выгодными предложениями.
Слайд 109Принципы №37
Честность;
АИДАШ;
Признавайте недостатки;
Благородство;
Современность;
Надежность при сниженной цене!
Слайд 118Важно помнить!
Заставить людей переключиться с одного продукта на другой практически
невозможно.
Слайд 119Важно помнить!
Но наступает момент, когда он решает, что уже стал
экспертом в рекламе.
Забавно, с каким апломбом мы пытаемся вторгаться в
области, выходящие за пределы нашей компетенции.
Слайд 125Хронология текста
Заголовок, вступление, драма/история, решение(эмоции), оффер, цена, рацион.обоснование (возражения и
недостатки), гарантии, действие + P.S. 1,2,3.
Отдельно: бонусы, стоимость, отзывы, инфа
о себе.
Слайд 126Обязательные элементы в текстовой рекламе:
Заголовок
Подзаголовок
Параграфы и их заголовки
Главная иллюстрация
Иллюстрации и
подписи к ним
Обратная связь
+ возможно лого и цена
Слайд 129Со слов Огилви
Заголовки читают в 5 раз чаще, чем сам
текст;
Если он цитата и в кавычках, то запоминается на 28%
лучше. 
Слайд 132Первое предложение
Короткое!
Скользкая горка.
Интерактив.
Имя.
Либо коротко, либо гениально.
Все счастливые семьи
похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему. Анна
КаренинаГрош.
Слайд 133Как вставлять грош?
В виде проблемы.
Проблема – это всегда вероятность потерять
то, что есть.
Потерять деньги – хуже, чем не получить.
В виде
возможности.
Слайд 135Формула истории
Высший пилотаж – описать ситуацию, с которой человек столкнулся
за час или два до чтения!
Слайд 136Формулы историй
Истории из личного опыта или о себе и своих
клиентах в третьем лице.
Пример известного человека
Слайд 137Формулы историй
Жизнь коротка, мечты сбываются, есть что-то большее, нас любят,
неожиданная концовка, забытые истины, раскрывает секреты, не сдаваться, мы -
едины, Давид побеждает Голиафа, ставит под сомнение или подтверждает известное, необычно об обычном.
Слайд 139Виды историй
Истории – притчи;
Истории на людях похожих на аудиторию;
Истории продуктов
(успешные или наоборот).
Слайд 143О продукте
Открыто признавайте недостатки и парируйте их или кройте достоинствами,
или снижайте цену.
Слайд 145О продукте
Для недорогих товаров
Высокая детализация и много выводов.
Для дорогих товаров
Только
главная выгода этой аудитории
Слайд 146Оффер
Предложение, от которого невозможно отказаться и нужно соглашаться прямо сейчас.
УТП,
создаваемое для каждой конкретной рекламной кампании.
Слайд 147Мотивация купить
Что произойдет, если купит?
Что не произойдет, если купит?
Что произойдет,
если не купит?
Что не произойдет, если не купит?
Слайд 148Усиления оффера
Ограничения:
Дата (лучше в связи с …);
Количество времени;
Количество товара;
Количество времени;
Тающий
усилители;
Конкурс или Аукцион.
Слайд 151Как представить цену
Выйти из области сравнения с помощью нового продукта
или, например, пакетируя – продавая сразу много.
Слайд 154Как представить цену
Если основная выгода в срочной цене, то все
время говорите о цене, а если цена дорогая, - говорите
о ценности, чтобы человек думал, что это должно стоить дороже.
Слайд 161Виды гарантии
Абсолютная условная и БЕЗУСЛОВНАЯ
Закон
Удовольствие и эмоции
Качество
Игра на своевременность
Результат
Цена
Несколько
Слайд 164Виды отзывов и как их собирать
Отзывы собирают сразу же!
Отзывы не
собирают целенаправленно.
Помогают вопросами.
Слайд 165Виды отзывов и как их собирать
Если компания новая, то можно
дать потестить бесплатно или со скидкой, но отработать в полную
силу.
Слайд 166Виды отзывов и как их собирать
Идеальные отзывы снижают доверие.
Отзывы должны
быть проверябельны.
Слайд 167Виды отзывов и как их собирать
Эмоциональные (не для b2b);
Сообщения о
результате (кпп);
Смешанные отзывы;
Превышение ожиданий (работа с возражениями – аналогичный «нет»
на «да»);Отзыв лично о вас или спеце.
Слайд 168Если отзывов СОВСЕМ нет
Отзывы об аналогичных товарах можно использовать при
отсутствии своих.
А также переносить из отрасли в отрасль.
Независимые экспертные оценки.
Слайд 170Что писать в P.S.
Гарантии;
Допвыгоды, бонусы, ограничения; Оффер;
То, что забыли;
Почти, как
заголовок.
Слайд 172Что делать с текстом если мало места
Срезайте!
В сми ППРП убирайте
проблему и историю, оставляйте решение, оффер, отзывы и гарантии. Аудитория
в курсе проблемы и им нужна положительная мотивация.
Слайд 174Не останавливайтесь!
Если бы нас всех учили говорить так, как нас
учили писать, мы все заикались бы.
Слайд 176Как писать?
Напишите!
Прочитайте и отложите!
Отредактируйте дважды!
Отложите, отредактируйте.
Отправьте пробно.
Отредактируйте или перепишите.
Отправьте повторно.
Слайд 211Грехи в инсте
Плохое описание профиля
Плохой аватар
Комменты без ответа
Уродские фото
Нет текста
Амперметр,
нож, сапог
Уныние
Слайд 22399 идей
Конкурс фотографий
Поспорьте с кем-то из коллег
Попросите придумать подпись
Видео, которое
будет интересно вашим людям
Отраслевые новости
Слайд 22499 идей
Сделайте прогноз
Предложите задать вам вопрос
Адвокат дьявола
Выберите подписчика месяца и
пригласите на кофе
Поделитесь результатами исследования
Слайд 22599 идей
Праздники
Результаты и перемены
Поблагодарите аудиторию
Расскажите случай
Серия микропостов на одну
тему
Дайте инсту другому человеку
Слайд 22699 идей
Трансляция
20 фактов о вас (3, 5, 10, что ложь?)
Закулисье
Розыгрыш
Аукцион
с продажей забавности
