Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса

на клиенте

цены других компаний.

всего за 4.88.

аксессуары.

их или повесим на
вешалки всего за 39 центов за штуку,

если их 12. Сдайте 24 штуки, и цена
уменьшится до 29,5 центов за рубашку.

Химчистка берет за эту работу 7,95 долларов.
QRC Химчистка берет 10

долларов.
Отель Риц берет 12 долларов.
Мы почистим любой костюм (включая костюм-тройку) за 3,95 долларов. Будет
готово в тот же день без дополнительной оплаты.

долларов.

дорогого французского
шампанского. Всего за 29 долларов до 7.30 в рабочие

дни. Всего 39 долларов в
выходные.

две самые большие
компании. В 2 раза дольше гарантия, и дополнительные

приспособления на 1 000
долларов — бесплатно.

наступает лето, спрос падает на 70%
и не возобновляется до 15

октября. До тех пор мы задействуем всего 1/3 своих
мощностей. Но аренда и накладные расходы остаются теми же самыми. В среднем
нам приходится терять 1 000 долларов в неделю на протяжении всего лета или же
мне нужно уволить половину моих работников, у которых есть семьи.
В этом году я решил сохранить объем спроса, предлагая наш продукт на протяжении
последующих двух месяцев за половину стоимости, чтобы я смог сохранить своих
работников. Скидка составляет 9.58 долларов за единицу товара. Это также на 60%
дешевле, чем цены компании Джо Блоу и на 48% дешевле, чем компании Тома Хауза.
На следующем подъеме, наши цены не только вернутся на прежний уровень, но мы
ожидаем увеличение цены производителя на 28%.
Отталкиваясь от этой предположительной новой цены, вы сэкономите 80% на
покупке нашего товара до 15 сентября.
После этой даты мы возвращаемся к прежним ценам».

у наших конкурентов
— тоже. Но нам не надо заботиться об

их зарплатах, затратах и должниках. Нам
надо волноваться о своих собственных.
Мы не знаем, улучшатся продажи или нет, но мы знаем, что у нас скопилось
огромное количество товара на складе, который пылится, и у нас есть команда
специалистов по сборке, которая сидит целый день без работы.
Я бы предпочел получить хотя бы часть денег, чем покрывать из своего кармана
убытки, по крайней мере до тех пор, пока мы не решим, закрываться ли вообще,
поменять месторасположение или сконцентрироваться на более специализированном
и ограниченном рынке.
Поэтому сейчас и до конца августа мы начинаем продавать все наши запасы по
себестоимости.
Не по нашей розничной цене, а по цене поставщика.
Это не просто скидка в 30, 40 или 50% от обычной цены, но, в некоторых случаях,
четверть обычной розничной цены. В нашем случае, это 1/3.
Если это сработает, мы сможем покрыть наши затраты в 500 000 долларов,
которые мы сейчас должны покрывать из своего кармана в течение лета.
Другими словами — вы сэкономите нам полмиллиона долларов».

мотивацию купить наш
товар.
Поэтому мы решили провести дерзкий эксперимент, который продлится

месяц.
Мы решили сократить нашу прибыль на 95%.
Это отразится в розничной цене, она будет на 28% ниже, чем в других местах в Нью-Йорке.
Честно сказать, мы можем или заработать, или потерять огромное количество
денег на этом эксперименте.
Если мы правы, наши продажи многократно возрастут, и мы сможем приобрести
большее количество товаров по более низкой цене и хорошо заработаем.
Если мы не правы — мы потеряем очень много.
Но я полагаю, что риск — это цена, которую ты платишь, если хочешь выиграть.
Однако, чтобы частично ограничить риск, если наши расчеты не оправдаются, мы
продадим товар с этой скидкой только первым 1 000 клиентов.
После этого цены вновь возрастут до 100%.
Кроме того, это предложение заканчивается в полночь 28-го августа».

зоомагазины, зубные врачи и другие «профессионалы» могут предложить
обслуживание на протяжении

всего года или набор услуг за предварительную оплату.

на больших рынках.

скидкой по сравнению с вашими обычными покупателями.

постоянно совершаете
покупки в нашей фирме.
Мы очень ценим это. Именно Вы

создали наш успех.
Поэтому, вместо того чтобы просто сказать "Спасибо", мы предпочли сделать для
Вас что-то ощутимое и значимое.
Вот что мы решили Мы только что приобрели новую коллекцию из 500 великолепных
мужских костюмов-троек, пошитых во Франции.

выше. Бутик в Нью-Йорке сейчас продает такую модель
за 975 долларов.
Но

я предлагаю Вам купить до двух костюмов, прежде чем я выставлю их на продажу
в торговом зале, — всего за 350 долларов.
Плюс, подгонка по фигуре, за которую мы обычно берем 25 долларов, включена в эту
цену совершенно бесплатно. Но вам надо действовать сейчас. Вам также надо будет
приехать к нам в офис и спросить об этом предложении. Костюмы не выставлены в
витрине намеренно».

клиентов.

доступ к вашей базе
данных.

Пусть вами движет жадность в рамках этики.

пр.

товар или сервис (затем продайте это за наличность)

условиях, вам пришлось
бы ожидать на вашем банковском счете от 6

до 36 месяцев, чтобы потом расплатиться по
счетам.

рекламу или
почтовую рассылку ее членам.

цель – инициировать входящий звонок по вашему продукту.

попыток. Но в сложных дорогих продажах для успеха может потребоваться

и 7-9.

целью подтвердить, что он сделал правильный выбор.

до 7-ми писем на любое свое предложение.

просьба о рекомендациях.

просто принесите его обратно в течение 90 дней.

счет.

нее.

результата. Лучшей оказалась 60 дневная гарантия.