Marketing Research Project entry of the company А + on the market of hard

on the market of hard toilet soap
Novikov E.S.
Kupreichik N.S.
Kozlov N.S.
Rafalovich A.V.
Runco

M.A.



28.01.2019

soap;
Developing new kind of soap;
Creating an advertisement of new product.

think, that first soap was created by ancient Sumerians. In

the 20th century many companies started to produce soap by using machines; knowledge in chemistry allowed to create soap with different characteristics.
Soap is the product of everyday using, consumer’s needs in soap are stable, and it allows our company to get a position on this market. In our project we have analyzed market conditions and developed new kind of soap.

data, selected target market and the way of positioning of

our new product.




We have found out the following facts:

foreign producers.

on a specific group of consumers.

Supply of raw materials
We will

supply our products to:

«Euroopt» («Евроопт»);
«Hippo» («Гиппо»);
«Crown» («Корона»);
«Almi» («Алми»);

«Neighbors» («Соседи»);
«Island of cleanness» («Остров чистоты»);
«Mila» («Мила»).

of soap.
Many people prefer soap with natural additions.

buying soap:
Price;
Packaging.

% - foreign soap;
23,25 % - belarusian soap;
Others - found

it difficult to answer or don’t pay attention to producer.
Conclusion: our main competitors are foreign producers.

«How many pieces of soap do you usually buy?»
We received answers from 1 to 7 pieces, average value is 2,3 pieces. Nearly 42 % prefer to buy 1 piece of soap, 25 % prefer to buy 2 pieces.
Conclusion: it is efficient to sell soap by 1 or 2 pieces.

shows the soap demand curve. Our revenue will be maximal

in point, where result of multiplication of price on amount of consumers will be the largest. We can see, that such point is (2; 18).
So, we will get maximal revenue, if we will set the price at 2 roubles.

why we will try to achieve the best quality of

production, but also we will develop attractive packaging.

Totally we interviewed 43 respondents at the age from 10 to 77, and 53,5 % of them were women.

of middle class. They live in towns or cities, they

have family or live alone. They buy soap as the product of everyday using.

Selection of kind of marketing
We selected undifferentiated marketing so that to reduce costs and make lower price.

Selection of the way of positioning
We will position our soap as natural and cheap. That’s why our tagline can be «Natural soap at a low price».

мы решили изменить ситуацию.

предпродажного сервиса — минимизировать усилия покупателей по выбору и приобретению

товара.

Работники службы сервиса осуществляют предпродажную подготовку товара, консультируют покупателей, обеспечивают ремонт и техническое обслуживание техники после совершения покупки, анализируют комплекс услуг, предоставляемых покупателям предприятиями-конкурентами.

(не более 2 рублей на пачку мыла), а основой нашей

стратегии будет недорогое, но качественное мыло, цену на которое мы будем постепенно повышать, пропорционально росту спроса на товар.

и на крупные мага-зины, такие как Евроопт, Остров Чистоты и

др.

Товародвижение - одна из важнейших задач нашей компании, поскольку наше мыло, как экологически чистое, имеет ограниченный срок годности и определенные условия перевозки, а значит, к процессу транспортировки нужно отнестись тщательно.

на уровне глаз наших потенциальных покупателей, а так же освещению

и общему интерьеру магазина.

товара необходимо сделать акцент на то, что он является новинкой,

а также не имеет эквивалентов на рынке. Необходимым также является указать преимущества нашего товара. К ним мы можем отнести:
Качество товара;
Натуральность ингредиентов;
Относительно низкая цена;
Высокая эффективность в борьбе с грязью.

2. Адресатом рекламы являются покупатели среднего класса, проживающие в городах, имеющие семью или живущие самостоятельно, покупающие мыло как товар повседневного пользования. В первую очередь мы будем ориентироваться на женщин, так как их конечно же привлечёт качество и натуральность ингредиентов нашего мыла.

3. Акцент в рекламном объявлении делаем на качество мыла, состав, а точнее на его натуральность. Мыло «Ореховое» обладает нежнейшей текстурой, легко впитывается, насыщая кожу несравненным ароматом. Экстракт листьев грецкого ореха, входящий в состав, поддерживает иммунитет кожи, выравнивая её структуру, обеспечивает длительный увлажняющий эффект.

● Воблеры
Шелфтокер - это яркая и красочная рекламная конструкция,

которая крепится к полке с товаром и объединяет его в одну группу. Назначение: с помощью шелфтокеров производитель привлекает внимание покупателей к своему бренду, выделяя его из ряда других.
Воблер - рекламный носитель либо ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара.

воблерах. На шелфтокерах –« Мыло А+.Ореховое».

+ размещение в магазине)
● Воблеры – 192.00

руб. (печать 200 штук + размещение в магазине)
В общем: 392.00 руб.