Маркетинг спроса на продукцию и услуги

в свою очередь, под рынком чаще всего понимают совокупность существующих

и потенциальных потребителей и производителей данной продукции или услуги.
Точное представление о границах рынка конкретной продукции (услуги) получить трудно, но возможно в результате довольно трудоемкого процесса сбора и анализа информации на основе специально организованных опросов производителей и потребителей продукции или услуг.
Как только рынок услуги очерчен, можно определить производителей этого рынка. Очевидно, что в их число включаются фирмы, действующие в настоящий момент.
В рассмотрение должны быть также включены фирмы и предприятия, являющиеся потенциальными производителями, ведущие в настоящее время НИОКР, эксперименты, отрабатывающие опытные образцы, даже если они не действуют на рынке в данный момент.

рынка:
существующие фирмы, имеющие необходимые технические средства, технологии, оборудование (в том

числе развернутые на орбитах космические системы), которые можно использовать для предоставления новой услуги, но не реализующие свои возможности;
действующие фирмы, предоставляющие данную услугу другим территориям, отраслям хозяйственной деятельности и др.;
новые фирмы.
В целях определения рынка следует установить также группы потребителей уже представленных на нем, а также потенциальных потребителей.
Группировку можно проводить по:
отраслям и сферам хозяйственной деятельности;
объему, составу и структуре потребляемых услуг;
финансовому положению;
уровню подготовленности к потреблению и развитости внутренней инфраструктуры
и т.п.

космические услуги как по российскому рынку в целом, так и

по региональным рынкам определяется тем количеством услуг, которые могут быть востребованы группами потребителей, представляющих РФ в целом, отдельные отрасли и сферы хозяйственной деятельности, регионы, крупные предприятия и организации, обращающиеся к имеющимся (известным, доступным) фирмам-операторам, торгующим космическими услугами.

как:



(+) – неудовлетворённый спрос
(-) – невостребованное предложение
где:
Q

- объём продаж (+) или невостребованный спрос (-) коммерческих услуг;
Cij - цена, предлагаемая j-ым потребителем по i-ой услуге;
(расходы на получение i-ой услуги j-го потребителя;)
nij - объём потребных услуг в натуральном выражении или емкость рынка;
Цij - цена i-го вида услуг производителя;
Pij - предложение по i-му виду услуг.

возможностей предоставления услуг, есть Q> 0, то имеет место "рынок

продавца".
Это означает, что любая продукция и услуги будут востребованы, даже если они не во всем устраивают потребителя. В этом случае возникает конкуренция среди покупателей, а не продавцов,
Если Q < 0, т.е. производство продукции и услуг превышает спрос, имеет место "рынок покупателя". Потребители имеют возможность сравнивать продукцию и услуги разных Фирм, оценивать степень удовлетворения своих потребностей. Соизмеряя свои финансовые возможности, свои бюджеты, цены на услуги в их потребительские свойства, пользователи формируют спрос на отдельные виды услуг.

рынка в силу различных причин, но главным образом вследствие снижения

спроса на нее со стороны потребителей. За время своего существования продукция проходит несколько фаз развития, что отражается в динамике первоначального нарастания и последующего снижения спроса на нее.

и сбыта называется жизненным циклом товара.

определением особенностей протекания ЖЦТ, производимых данной фирмой;
с определением фаз цикла;
с

постоянным слежением за поведением товаров, пребывающих в определенных фазах цикла;
с заменой товаров, находящихся в фазе спада и исчерпывающих свои рыночные возможности;
с продлением нахождения товаров на рынке путем модернизации, поиска новых ниш, проведения интенсивной рекламы
и др.

услуг сравнительно устойчива.
2. Космическая техника, производящая услуги, а также технология

и организация предоставления услуг в сильной степени влияют на издержки, социально-экономические характеристики услуг, их потребительские свойства.
3. Структурные сдвиги в производстве и предоставлении услуг происходят в сторону услуг с большими возможностями для потребителей.
4. Отраслевой принцип производства услуг, как правило, сочетается с территориальным.

цикла

определяемый покупательной способностью и числом потенциальных потребителей;
желательный, при котором обеспечивается

баланс (равенство) возможностей производителя (продавца, фирмы) и потребностей рынка, а также оптимально используются ресурсы производителя и обеспечивается необходимый уровень рентабельности.

на данную услугу.

Существует много методов оценки спроса:
факторный анализ,

вычисление трендов,
сравнительный анализ,
экспертные методы,
статистическое моделирование.

определенной долей данного рынка.
При этом, для российского рынка российский

экспорт и импорт можно трактовать как выплаты по взаимозачетам от международного обмена

Распределение рынка космических услуг на отдельные доли

на данном рынке всеми фирмами-операторами в стоимостных и (или) натуральных

показателях:

где: Vi - объем предоставления услуги конкретным оператором связи.
При этом доля конкретной фирмы-оператора, предоставляющей данную услугу, определяется как:

связи (телекоммуникаций) и ДЗ
где:
nj — число каналов связи, предоставляемых j-ой

фирмой ТЕЛКО (телекоммуникации);
NΣTK — общий объем производства услуг (общее число каналов связи).

где:
qi— объем ДЗЗ, предоставляемых i-ой фирмой ДДЗ (снимки, изображения, карты);
QΣДЗЗ— общий объем услуг ДДЗ.

и принятия решения о выходе на данный рынок может осуществляться

фирмой-оператором с помощью показателей, учитывающих:
динамику во времени (развития);
число фирм на рынке;
сбалансированность по размеру.

одна фирм.
Рынок, на котором присутствует небольшое количество равномерно сбалансированных фирм,

может быть более конкурентоспособным.
В случае однородности услуг данного рынка доли рынка (фирм-операторов) лучше оценивать в натуральных показателях.
При неоднородности услуг данного рынка, его объем, и количество предоставленных услуг следует оценивать в стоимостном выражении (присутствие дорогих и качественных услуг, а также дешевых и низкокачественных).

крупнейших производителей в общей величине рынка:
если CR > 70%, рынок

сильно концентрирован и необходимы государственный контроль и регулирование в отрасли-производителе;
если 45% < CR < 70% — умеренно концентрированный рынок, умеренный контроль и регулирование деятельности хозяйствующих субъектов;
если CR < 45% — неконцентрированный рынок, необходим общий контроль за деятельностью предприятий данной отрасли.

концентрации (монополизации) рынка. Чем больше значение HHI, тем более влиятельны

крупнейшие компании (фирмы).
HHI рассчитывается как

где
n - число фирм, действующих на рынке;
Di – доля компании на рынке.

классифицируются по степени концентрации:
при HHI > 1800 — высокая степень

концентрации;
при 1000 < HHI < 1800 — умеренная;
при HHI < 1000 — слабая.

изменению цен характеризуется ценовой эластичностью, которая измеряется изменением спроса q

в процентах на один процент изменения цены Ц.

где: q1,q2 - количество продукции, приобретаемое по цене Ц1 и Ц2.

при котором незначительные изменения цены приводят к значительным изменениям потребления.

При эластичном спросе изменение цены на 1% дает более одного процента изменения объема сбыта (роста), в результате чего снижение цены вызывает такой рост спроса и объема продаж, что общая выручка возрастает.
При эластичном спросе Е > 1 по модулю.
В случае неэластичного спроса значительные изменения цены приводят лишь к малым изменениям спроса, т.е. Е < 1.
При неэластичном спросе увеличение цены на один процент привело к незначительному падению потребления, поэтому общая выручка от реализации увеличилась. Но цену можно повышать до тех пор, пока спрос не станет эластичным и доход упадет.
Если величина эластичности спроса равна 1, то при однопроцентном изменении цены и сбыт изменяется на один процент.
Механизм эластичности можно использовать в каждом конкретном случае, когда решается вопрос об изменении цены.

в большей степени преуспевают в стимулировании спроса то фирмы, которые

делают акцент на "специальном предложении" - услугах, отражающих действительные (часто эксклюзивные) потребности покупателей. В этом случае цены, как правило, носят договорной характер.