Маркетинговая стратегия

его составляющие и состояние
Потребители
Фирменная структура рынка
Товар (товарная структура)
Внутренняя среда фирмы

Продуктово-производственная

(созидательная}
Создание новых продуктов
Организация производства новых продуктов
Применение новых технологий
Управление качеством и конкурентоспособностью в производственной сфере

Сбытовая (функция реализации)
Формирование товарной политики
Проведение ценовой политики
Организация системы товародвижения
Организация сервиса

Формирующая (функция убеждения и стимулирования)
Формирование спроса
Стимулирование быта

Функция управления и контроля
Организация планирования
Информационное обеспечение управления
Коммуникационное обеспечение маркетинга
Организация контроля маркетинга

с продуктом:
Стратегии изменения ассортиментной политики.
Возможности диверсификации производства.
Выход на

рынок с новым товаром.
Цели и стратегии, связанные с ценообразованием:
Ценовые стратегии для новых товаров.
Цены на группу товаров.
Стратегии увеличения прибыли на инвестирован­ный капитал.
Стратегии изменения цен на стадии спада, и т.д.
Цели и стратегии, связанные с рынком и физическим распределением товара:
Увеличение доли рынка.
Выход на новые сегменты рынка.
Интенсивное или выборочное распределение.
Цели и стратегии, связанные со стимулированием сбыта:
Коммуникационные стратегии в канапе сбыта.
Стратегии охвата рынка.
Стратегии торговой фирмы.
Создание привлекательного образа компании и товара.
Стимулирование агентств по продаже

(кадры)
Цена и ценообразование
Каналы продвижения на рынок

Рост Зрелость

Насыщение Спад Время

Объем
продаж

Рост

Время

Объем продаж

покрытия издержек. Цели стратегии - проникнуть на выбранные рынки, покрыть

расходы на производство и транспортировку товара, дать информацию о новом товаре, отработать тактику реализации, выбрать каналы товародвижения, увеличить объем продаж на существующих рынках и привлечь новых покупателей.
Стратегия выборочного проникновения (высокая цена при низком уровне затрат на стимулирование сбыта, конкуренция отсутствует). Цель стратегии - снижение маркетинговых расходов, получение максимальной прибыли.
Стратегия широкого проникновения (низкая цена на новый продукт, высокий уровень затрат на стимулирование сбыта). Цель - захват максимальной доли рынка, быстрое проникновение на рынок.
Стратегия пассивного маркетинга (низкая цена продукта, незначительные затраты на операционный маркетинг). Цель установления низкой цены - стимулировать быстрое признание рынком нового товара, цель низкого уровня расходов по операционному маркетингу - получение прибыли.
Стратегия интенсивного маркетинг (высокая цена и высокий уровень затрат на операционный маркетинг.)
Стратегия резкого увеличения своей доли рынка.
Стратегия дифференциации или резкого различия. Стратегия предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию конкуренции, обладает значительной рыночной силой.

Рост

Зрелость Время

Объем продаж

Насыщение Время

Объем
проджаж

Насыщение Время

Объем
проджаж

сбыта на определенном уровне предусматривает сохранение существующей рыночной доли и

уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий.
Стратегия производственной диверсификации.
используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.
Стратегия добавления характеристик товара.
подразумевает увеличение числа функций или характеристик товара, например: наделение товара свойствами безопасности и удобства использования выпуск товара в новых расфасовках; увеличение оттенков вкуса, запаха, окраски; предложение товара в различных формах и составах; внедрение нового поколения моделей.
Стратегия диверсификации.
Одновременно с переходом на новые товары и новые рынки изменяется и традиционная система распределения товаров. Пример - стратегия диверсификации оборонной промышленности.

Спад Время

Объем продаж

ликвидации деловой активности на определенном рынке руководство предприятия, однако, не

должно: нарушать существующих деловых связей с партнерами; наносить удар по своему престижу; нарушать психологический климат рабочей среды.
Стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта
Стратегия снижения цен
Стратегия снятия товара с производства

секторе

Соперничество
между действую-
щими фирмами
Потенциальные конкуренты
Поставщики
Клиенты
Заменители
Способность
поставщиков
торговаться
Угроза прихода
новых

конкурентов

Угроза
товарозаменителей

Способность
клиентов
торговаться

всей экономической деятельности

ожидаемых результатов
Альтернативные, сборные планы
План - программа
Оценка, проверка

сведение воедино
всех аспектов маркетинга
Установление
оптимальной
цены товара

Распределение продукта,

организация каналов
товаропроводящей сети

Обеспечение
требуемого уровня
стимулирования
сбыта

Обеспечение
соответствия
продукта нуждам
покупателей