Слайд 1Маркетингове дослідження соків “RICH”
Слайд 2Сік (лат. succus, англ. Juice) — рідкий продукт, одержаний із
фруктів і овочів шляхом їх механічної обробки.
Фруктовий сік —
сік, одержаний із доброякісних дозрілих, свіжих фруктів, не зброджений (проте здатний до бродіння), призначений для безпосереднього вживання в їжу або для промислової переробки.
Слайд 3Технологія приготування соків
Процес приготування соків складається з підготовки ягід і
фруктів, вичавлювання соку й консервування його, якщо він призначений для заготівлі.
Слайд 4Для тривалого зберігання сік підігрівають протягом кількох хвилин, не доводячи
до кипіння, а потім розливають у добре прогріту тару, стерилізують
протягом 20-30 хв при температурі 85 С і герметично закупорюють.
Слайд 5Бренд Rich створений в 2001-му році російською компанією ЗАО «Мултон»,
яка розпочала свою діяльність 1995 року в Санкт-Петербурзі. В 2002
році компанія запропонувала ринку продукт з новими для сокової індустрії Росії унікальними характеристиками – соки Rich. Фактично з появою нового бренду на ринку з’явився преміальний сегмент, де Rich займає впевнені позиції.
Слайд 6Назва Rich в перекладі в одному варіанті означає «родючий», в
інших — «багатий, заможний», «жирний, здобний».
Слайд 7Креатив для нового рекламного ролику розробило агентство Ambulancе. Нова компанія
вийшла під девізом «Життя – яскрава річ, як не крути!»
— майже такий девіз використовувався в часи випуску продукту на ринок в 2002 році. В результаті чого девіз був змінений на «Зізнайтесь собі в коханні!», від якого компанія відмовилась.
Слайд 8Першочергово дизайн упаковки був представлений у декількох варіантах:
До слова «rich»
ідеально підходить «золотий». Золота фольга! Куди ж іще багатше! В
іншому дизайнерські прийоми не вражали новизною, але одного лише блиску золотого злитку могло б здаватись достатньо.
Слайд 9Якщо із чотирьох пакетів виходить одне слово, то чому б
не зробити із фруктів суцільну композицію. Причому спочатку дизайн упаковки
було розроблено зеленого кольору.
Слайд 10А вже потім запровадили пакети білого кольору.
Слайд 11В загальному на полицях, в ряду конкуруючих брендів, було виставлено
чотирьох-коробочну композицію, повз яку покупець пройти не зміг би (а,
якщо для першого разу і зміг би,то бренд запам’ятав би точно).
Слайд 12В результаті було отримано найвигідніший асортимент продукції на полицях. Тобто
самореалізований та саморекламований продукт.
Слайд 13Виробнику доводилось ретельно слідкувати за правильністю викладки товару – тому
в умовах договору постачання на цьому етапі спеціально зазначалося як
саме повинен стояти сік на полицях. Тепер це вже відомий бренд і немає потреби в складанні шрифтових композицій.
Слайд 14Вдалий дизайн спровокував перепозиціювання продукту. Якщо на етапі запуску сік
Rich коштував на 15-20% дешевше своїх потенційних конкурентів, то вже
через 6-8 місяців ціна зрівнялась. Деякі із тодішніх конкурентів взагалі залишили ринок, а соки Rich стали успішно конкурувати з брендами вищого рівня.
Слайд 15Успішне оформлення спровокувало виникнення тренду. І вже через пів року
почали з’являтись наслідування. Ну, не плагіат в прямому розумінні, просто
виробники визнали, що свіжий білий фон – це зовсім не табу для соку, це виглядає апетитно та стильно.
Слайд 16У 2002 році Rich завоював приз Good design awards. І
з того ж року стильна упаковка стала постійним експонатом Чикагського
музею сучасної архітектури та дизайну «Атенеум».
Також серед нагород Rich є Бронзова нагорода конкурсу «Бренд року/Effie-2002» та Національна премія «Товар року-2003».
Слайд 17Доречі, саме завдяки соку Rich вперше з’явилася упаковка з кришечкою,
яка закручується. Нестандартна «квадратна» форма та невластивий до того білий
колір виділили Rich з ряду інших соків.
Слайд 18В 2005 році компанія «Мултон» була викуплена компанією «Coca-Cola». Саме
в цей час в Україні був запущений бренд Rich. За
час існування в Україні він змінював форму упаковки, розширював асортимент, але головне лишилося на місці — незмінна висока якість.
Слайд 19ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» володіє єдним заводом працює з 1999
року. Він розташований поблизу селища Велика Димерка у Броварському районі
Київської області та вважається єдиним в Україні уповноваженим виробником безалкогольних напоїв і питних вод під товарними знаками, які належать Компанії Coca-Cola. Підприємство реалізує свою продукцію лише на території України та забезпечує безперервний контроль якості на усіх стадіях виробничого процесу: від сировини і матеріалів до готового напою.
Слайд 20Завдання заводу — виготовлення та дистрибуція Coca-Cola, Coca-Cola light, Coca-Cola
Vanilla, Fanta, Sprite, соків та нектарів Rich та «Добрий», BotaniQ,
холодних чаїв Nestea, енергетичних напоїв Burn та Gladiator, природної води Bonaqua.
Слайд 21Rich пропонує високоякісні 100% соки та нектари активним людям, які
прагнуть успіху та отримують радість від життя кожної секунди.
Асортимент соків
Rich включає в себе 15 різних смаків, що доступні в картонній, асептичній та стікляній упаковці об'ємом 0,2 л, 0,5 л та 1 л, а саме:
Слайд 22Зелене яблуко;
Апельсин;
Рожевий грейпфрут;
Червоний та білий виноград;
Персик;
Манго;
Вишня;
Ананас;
Томат;
Мультифруктові композиції із манго, мандарина,
ананаса, банана, лимона, маракуї та абрикоса.
Слайд 23Найбільші ринки збуту:
- США (Штаб-квартира — в столиці штату Джорджія— Атланті).
Канада;
Зх. Європа;
Росія.
Слайд 24Додаткову інформацію про продукт можна отримати на сайті www.rich.ua
Слайд 25Найбільші частки ринку та найміцніші конкурентні позиції належать таким торговим
маркам як: Sandora, Galichina, Jaffa, Gutta, Rich, конкурентні позиції цих
марок значно відрізняються в залежності від регіону: наприклад, на Сході Sandora займає 12,3% ринку а на Півдні 23,7%.
Слайд 26Товарами-замінниками вважаються:
1). Енергетичні напої;
2). Мінеральні води і солодкі сильногазовані;
3). Квас;
4)
Холодний чай.