Маркетинговое планирование

маркетинговые стратегии, решения по комплексу маркетинга.

Иногда план маркетинга понимается шире

и также включает рабочий график (контрольные сроки), ресурсы и средства контроля. 

на целях и действиях
БОльшая готовность к непредвиденным ситуациям

плана могут быть без причины засекречены
Пропасть между топ-менеджментом и непосредственными

исполнителями
К каждому плану требуется множество уточнений и дополнений

осуществлять мониторинг применения маркетинговой стратегии
Информирует новых участников о их роли

и функциях (место в строю)
Координирует получение ресурсов для осуществления маркетинговых компаний
Стимулирует воображение, повышает креативность

возможные проблемы, угрозы и «окна возможностей»
Необходимая маркетинговая информация может быть

утрачена, если она не является частью формализованного плана
Однако, если выполнение маркетингового плана не контролируется менеджментом должным образом – сам план ничего не стоит!

Используйте так же и собственные суждения и наблюдения
Даже не предполагайте,

что на прошлых трендах всегда можно строить будущее
Если заключение сделано на основе статистических данных, убедитесь что выборка достаточно релевантна

менеджмента во время планирования
Боязнь неопределенности в планировании: не комфортность самого

процесса планирования для некоторых типов людей
Политические интересы в процессе планирования: торг за ресурсы, набивание цены и увиливание от консенсуса
Уклонение от самого планирования: непринятие каких-либо обязательств в рамках процесса планирования

хотим быть?
Стратегия – какой путь наилучший?
Тактика – как именно мы

сделаем это?
Применение – претворяем планы в жизнь.
Контроль выполнения.

стратегии
Маркетинговые тактики
Расписание и бюджеты
Финансовые данные и контроль

«строить планы»
Существует специальное программное обеспечение для маркетингового планирования, сильно повышает

профессиональность исполнения. Например www.paloalto.com, примерная цена 6 тыс руб.
Маркетинговый план является не синонимом, а частью бизнес-плана

фактических запродаж в сопоставлении с плановыми.
Возможности диверсификационного роста— возможности роста,

открывающиеся за пределами отрасли деятельности фирмы.
Возможности интеграционного роста — возможности роста за счет интеграции деятельности фирмы с другими элементами маркетинговой системы отрасли.
Возможности интенсивного роста — возможности роста в рамках нынешнего масштаба деятельности фирмы.
Глубокое внедрение на рынок — изыскание фирмой путей роста сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга.
Горизонтальная диверсификация — пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.
Горизонтальная интеграция — приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль с ее стороны ряда предприятий-конкурентов.
Конгломератная диверсификация — пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.
Контроль — замеры и анализ результатов выполнения стратегических планов и планов маркетинга и принятие корректирующих действий.
Концентрическая диверсификация — пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.
Маркетиговая возможность фирмы — привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества.

и прибылей фирмы и слагающаяся из двух частей — стратегического

планирования и планирования маркетинга.
Прогрессивная интеграция — приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль своей системы распределения.
Расширение границ рынка — попытки фирмы увеличить сбыт за счет внедрения ныне существующих товаров на новые рынки.
Ревизия маркетинга — комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности фирмы с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы.
Регрессивная интеграция — приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль системы своего снабжения.
Совершенствование товара — деятельность фирмы по увеличению сбыта за счет создания новых или усовершенствованных товаров для своих ныне существующих рынков.
Стратегическое планирование — управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.
Стратегия маркетинга — рациональное логическое построение, руководствуясь которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи и которое включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.
Угроза — осложнение, возникающее в связи с неблагоприятной тенденцией или конкретным событием, которое — при отсутствии целенаправленных маркетинговых усилий — может привести к подрыву живучести товара или его гибели.