Маркетингові стратегії ціноутворення. Встановлення ціни на новий товар

ФБС-409
Ткаченко Юлія

взаємодіє із всіма іншими елементами даного маркетингового комплексу, визначає їх

ефективність в як цілому, так і поодинці.
Серед вчених досі немає чіткого визначення терміну «цінова стратегія». Ми вважаємо, що цінова стратегія в умовах ринкової орієнтації підприємств є узагальненою моделлю дій у сфері ціноутворення, що відповідають цілям підприємства і спрямовані на досягнення його довгострокових стратегічних конкурентних переваг з мінімальними витратами.

класифікація, відповідно до якої вибір стратегії ціноутворення визначається товаром, на

який встановлюється ціна: новим, модернізованим або традиційним

Основні види цінової стратегії залежно від характеристик товару

взаємодоповнюючі товари
Стратегія договірних цін

вітчизняними підприємствами.
 Така політика використовується щодо товарів, які належать до категорії

модних новинок, котрі мають незначну тривалість життєвого циклу. Вона характеризується максимально можливими високими цінами під час виведення на ринок нового товару і часу його існування на цьому ринку як товару-новинки.

Стратегія «знімання вершків»

на свої товари. Головною передумовою такої політики є висока репутація

підприємства, надзвичайно висока якість та унікальність його продукції, загальне визнання його товарної марки.

Стратегія престижних цін

а задовольняються невеликими, але досить прибутковими сегментами. Для того, щоб

швидко й глибоко «проникнути» на ринок, швидко привернути увагу максимальної кількості покупців та завоювати велику частку ринку, вони встановлюють на новий товар відносно низьку ціну.
Головна передумова використання такої політики полягає в наявності достатньо місткого ринку, необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту, а за рахунок цього проходження підприємством точки беззбитковості, отримання ним прибутків.

Стратегія проникнення

різний час (у тому числі і протягом доби), або на

різних територіях за різними цінами.

Стратегія диференціювання цін

Така політика виконує два завдання:

часткового залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги

вимагає етап виведення товару на ринок. Можна провести відмінність між установленням ціни на справжню новинку, захищену патентом, і встановленням ціни на товар, що імітує вже існуючий

патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або

стратегію «зняття вершків», або стратегію тривалого впровадження на ринок.

Використання методу «зняття вершків» з ринку має зміст при слідуючих умовах :
спостерігається високий рівень поточного попиту з боку достатньо великої кількості покупців;
витрати малосерійного виробництва не настільки високі, щоб звести на ні фінансові вигоди підприємства;
висока початкова ціна не буде приваблювати нових конкурентів;
висока ціна підтримує образ високої якості товару.

стикається з проблемою його позиціювання. Воно повинно прийняти рішення про

позиціювання новинки по показникам якості та ціни. На схемі представлено дев’ять варіантів стратегії можливого якісно-цінового позиціювання

на сировину

оптово-відпускної ціни з ПДВ
1.Прибуток: 3992,86*0,15=598,93 грн.
2.Оптово-відпускна ціна: 3992,86+598,93=4591,79 грн.

4591,79/2000=2,292 грн. за одиницю
3. ПДВ: 4591,79*0,2=918,36 грн.
4. Оптово-відпускна ціна з ПДВ: 4591,79+918,36=5510,15 грн.
5510,15/2000=2,75 грн. за одиницю.